„Ersparnisse sind zweifellos die beste italienische Industrie“. Davon ist er überzeugt Alexander Foti, Geschäftsführer und Autor, seit seiner Gründung im Jahr 1998, des unwiderstehlichen Aufstiegs der FinecoBank, Speerspitze der Unicredit-Gruppe. Eine Aussage, die weiteren Trost im Wachstum der Bankfinanzierung findet: 494 Millionen (+42 % im Vergleich zu zwölf Monaten zuvor) allein im Monat April, im Einklang mit der Expansion des gesamten Jahres 2015 (2.106 Millionen, +50 %). , insbesondere angetrieben durch die vom Beraternetzwerk erzielten Ergebnisse (1.909 Milliarden Euro, +53 % im Vergleich zum Zeitraum Januar-April 2014). Noch beeindruckender ist die Größe, die der Kundenstamm erreicht hat: fast eine Million (994.000, um genau zu sein), auch dank der Ankunft von 40 Neukunden seit Anfang des Jahres "hauptsächlich das Ergebnis von Mundpropaganda - kommentiert Foti - weil Ich bin davon überzeugt, dass die beste Werbepolitik von der Kundenzufriedenheit abhängt.“
Kurz gesagt, das Schiff geht. So solide und robust, dass es einem möglichen Sturm auf den Märkten trotzen kann, ohne Wasser aufzunehmen. Alles zum Vorteil der Kunden- und Aktionärsherzen, die 2015 mit einer Performance in der Größenordnung von 40 Prozent belohnt wurden. Aber wird es immer so sein? Oder ist der Boom der Sparbranche nach dem Ende der ersten Welle der quantitativen Lockerung dazu bestimmt, die Größe zu ändern? Absolut nicht, antwortet Foti, der Bankier, der den Mut hatte, per PC auf die Bank zu setzen, als die überwiegende Mehrheit der Italiener die Grundlagen des Digitalen ignorierte.
„Das Wachstum des Sektors – erklärt er – ist keine vorübergehende Modeerscheinung, sondern das Spiegelbild eines epochalen Wandels. Fangen wir mit einer allzu oft übersehenen Beobachtung an: Italien ist ein reiches Land mit einem Gesamtvermögen in Familienhand von 9 Billionen Euro, wenn man Immobilien mit einbezieht. Ein Vermögen von 4 Milliarden Lire an Liquidität und beweglichen Anlagen in den Händen einer Bevölkerung, die auf Jahrhunderte bäuerlicher Sparsamkeit zurückblickt, auf der ständigen Suche nach Sicherheit. Gerade in Krisenzeiten, in denen die Berufung zum Sparen sogar noch verstärkt wird, viel höher als auf anderen Märkten.“
Es ist ein lang anhaltendes Phänomen, kein neues.
„Die Neuheit liegt darin, dass die Renditen öffentlicher Wertpapiere knapp über Null liegen und bedachtere Entscheidungen erfordern, damit das Geld Früchte trägt. Aber auch auf das wachsende Bewusstsein, dass nicht alle Banken gleich sind. Tatsächlich kann es heute passieren, dass Institute in Konkurs gehen und Sparer unangenehme Überraschungen erleben. Daher die immer stärkere Suche nach Beratung, ein Terrain, das von traditionellen Banken, die seit jeher eher den Verkauf von Finanzprodukten betreiben, selten erkundet wird. Die Technologie hat auch dafür gesorgt, den Markt zu revolutionieren.“
In welchem Sinne?
„Italien hat im Vergleich zu anderen Ländern spät begonnen, aber heute ist die digitale Lücke praktisch geschlossen. Auch ältere Menschen werden immer vertrauter mit PCs und Smartphones. Die Neuheit hat das Panorama der Bankdienstleistungen grundlegend verändert und die Bestätigung unseres Modells begünstigt: eine einzige digitale Plattform, sowohl für die Beziehungen zur eigenen Bank als auch für die Beratung.“
Und darin liegt das Geheimnis Ihres Modells, das in gewisser Weise einzigartig in der europäischen Szene ist.
„Unsere Mission war es schon immer, durch Innovation die bestmögliche Effizienz anzustreben und in den Dienst des Kunden zu stellen. Die bestmögliche Öffentlichkeit ist die Kundenzufriedenheit, die im Laufe der Zeit die Höhe unserer Provisionen zur Kenntnis nehmen und entsprechende Vergleiche anstellen kann. Nicht umsonst belegen die neuesten Daten, dass wir bei High-End-Kunden auf dem Vormarsch sind und bestätigen, dass selbst die anspruchsvollsten Kunden unsere Effizienz zur Kenntnis genommen haben.“
Reden wir über die Börse. Wie hoch ist der Marktanteil?
„35 Prozent, mit einer signifikanten Präsenz institutioneller Investoren“.
Könnte Unicredit seinen Anteil reduzieren?
„Das ist natürlich nicht mein Fachgebiet. Aber ich kann sagen, dass die Mitgliedschaft in der Unicredit-Gruppe nicht in Frage kommt.“
Denken Sie über eine Expansion ins Ausland nach, wie es einige Ihrer Konkurrenten tun?
„Nein, der mit Abstand beste Markt ist der italienische, von dem wir nur 1,34 % kontrollieren. Die Wachstumsmöglichkeiten sind enorm, ebenso wie die Wachstumschancen des Landes, wenn ein Plan entwickelt würde, um die Effizienz der vier Milliarden, die Familien besitzen, zu steigern. Eine einzige Renditesteigerung um 4 % würde 1 Milliarden mehr Wachstum und Steuereinnahmen bedeuten.“
Was wünschen Sie sich davon?
"Ein organisches Projekt, basierend auf einer kulturellen Wende in einem kuriosen Land: Einerseits praktizieren wir das Sparen mehr als die anderen, andererseits verteufeln wir es auf ideologischer Ebene mit Steuern, die mehr ideologischen als praktischen Wert haben."
