আমরা যখন সিদ্ধান্ত নিই কিভাবে বিনিয়োগ করব, আমরা কি সবসময় নিশ্চিত হতে পারি যে আমরা যুক্তিযুক্তভাবে নির্বাচন করছি? উত্তর সহজ: না। প্রায়শই আমাদের মস্তিষ্ক এমন পথ নেয় যা আমরা নিজেরাই জানি না। তিনি প্রবৃত্তির পক্ষে, এমনকি যখন তিনি দীর্ঘ সময়ের জন্য চিন্তা করেন। সে নিজেকে প্রতারিত করে যে সে সুস্পষ্টতার সাথে ভাল-মন্দ মূল্যায়ন করছে, কিন্তু গোপনে পেটের দ্বারা প্রলুব্ধ হতে দেয়। এবং পেট আমাদের বিপথে নিয়ে যাওয়ার ঝুঁকি, বিশেষ করে যখন এটি অর্থের ক্ষেত্রে আসে।
«যদি একটি র্যাকেট এবং একটি টেনিস বলের দাম 110 ইউরো হয় এবং র্যাকেটের দাম বলের চেয়ে 100 ইউরো বেশি হয়, তাহলে বলটির দাম কত? প্রত্যেকে, প্রবৃত্তি দ্বারা, 10 ইউরোর উত্তর দিতে পরিচালিত হয়। কিন্তু এটা ভুল: সঠিক উত্তর হল পাঁচ»। ব্যাখ্যাটি এসেছে বৈজ্ঞানিক প্রশিক্ষণ এবং যোগাযোগ সংস্থার ডিয়েগো রিজুটোর কাছ থেকে ট্যাক্সি1729, যা শুক্রবার কনসোবের রোম সদর দফতরে একটি সম্মেলন অনুষ্ঠিত হয় আমি যা চাই তা বেছে নিন, জন্য উদ্যোগের অংশ হিসাবে সংগঠিত আর্থিক শিক্ষা মাস এবং হাই স্কুল ছাত্রদের একটি শ্রোতা লক্ষ্য করে.
স্থিতির পক্ষপাতিত্ব
ঝুঁকির মধ্যে আছে শুধুমাত্র গণনা করা, কিন্তু আমাদের বিচার করার এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা, আমরা বাস্তবে যতটা চিন্তা করি তার চেয়ে বেশিবার হুমকির সম্মুখীন হয়। মানসিক ফাঁদ. একটি উদাহরণ হ'ল "স্থিতাবস্থার পক্ষপাত", যা আচরণগত অর্থে জিনিসগুলিকে যেমন আছে তেমন রেখে দেওয়ার একটি অতিরঞ্জিত প্রবণতা নির্দেশ করে।
"একটি ইংলিশ সুপারমার্কেটে একটি পরীক্ষা চালানো হয়েছিল - রিজুটো চালিয়ে যাচ্ছেন - প্রথমে ছয়টি জ্যাম, তারপর 24টি একটি স্ট্যান্ডে স্থাপন করা হয়েছিল। যখন ছয়টি জ্যাম ছিল, 40% লোক স্বাদ নিতে থামে এবং 30% একটি কিনেছিল। যখন ক্যান বেড়ে 24-এ পৌঁছেছিল, 60% গ্রাহক নিজেদের স্বাদ নিতে দিয়েছিলেন, কিন্তু মাত্র 3% কিনেছিলেন। এটি দেখায় যে অতিরিক্ত সরবরাহ সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াকে জটিল করে তোলে এবং মানুষকে হাল ছেড়ে দেয়। নির্বাচন করা ক্লান্তিকর: এর অর্থ এই ধারণাটি সহ্য করা যে সম্ভবত আমরা ভুল সিদ্ধান্ত নিয়েছি»। এবং 24টি বিকল্পের সাথে একটি ভুল করার সম্ভাবনা খুব বেশি।
ক্ষতি এভারসন
পেনশন তহবিলের ক্ষেত্রে হস্তক্ষেপ করে আরেকটি প্রক্রিয়া। তাত্ত্বিকভাবে, সম্পূরক পেনশন একটি যুক্তিসঙ্গত পছন্দ যা আমাদের ভবিষ্যতের অসুবিধা থেকে রক্ষা করে: কেন, তাহলে, বেশিরভাগ লোকেরা এটি সম্পর্কে শুনতে চায় না? "এই ক্ষেত্রে ক্ষতির বিরোধিতা কার্যকর হয় - রিজুটো ব্যাখ্যা করে - আমাদের যখন 70 বা 75 বছর হবে তখন আজকে অর্থ একপাশে রাখার ক্রিয়াটি মস্তিষ্কের ক্ষতি হিসাবে অনুভব করে, যে কারণে বেশিরভাগ লোকেরা এটিকে প্রথমে প্রত্যাখ্যান করে। এবং এমনকি যখন আপনি নিশ্চিত হন, সাধারণত জড়তা এবং স্থগিত করার প্রক্রিয়াগুলি শুরু হয়»।
এই বাধা অতিক্রম করতে, অর্থনীতিবিদ রিচার্ড থ্যালার এবং শ্লোমো বেনার্টজি নিয়ে এসেছিলেন "আগামীকাল আরো সংরক্ষণ করুন”, একটি প্রোগ্রাম যা অনুসারে আপনি অবিলম্বে সঞ্চয় শুরু করবেন না, তবে প্রথম বেতন বৃদ্ধির সাথে। মূলত, আপনি কিছু পাওয়ার আগে একপাশে রেখে দেন: এইভাবে সিদ্ধান্ত নেওয়া সহজ এবং মনস্তাত্ত্বিক খরচ নিকৃষ্ট
"অ্যাঙ্করেজ" এবং "তুলনা" প্রভাব
আচরণগত অর্থের দুটি দুর্দান্ত ক্লাসিক হল "অ্যাঙ্করিং" এবং "তুলনা" প্রভাব। প্রথমটি ঘটে যখন আমাদের করতে হয় নির্ধারণ একটি পরিমাণ এবং আমাদের সামনে রাখা যেকোনো সংখ্যা দ্বারা নিজেদেরকে প্রভাবিত করা যাক। দ্বিতীয়টি পরিবর্তে হস্তক্ষেপ করে যখন আমাদের ডাকা হয় মূল্যায়নের একটি পরিমাণ এবং আমরা এটি একটি তুলনার মাধ্যমে করি।
27 জানুয়ারী, 2010-এ সান ফ্রান্সিসকোতে অনুষ্ঠিত আইপ্যাডের উপস্থাপনা বক্তৃতায় এই দুটি প্রভাবকে একত্রিতকারী স্টিভ জবস দ্বারা একটি প্রশংসনীয় উদাহরণ প্রদান করা হয়েছে। শুরুতে, অ্যাপল প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন যে "বিশেষজ্ঞদের মতে" অ্যাপল ট্যাবলেটটি ব্যবহার করা উচিত। খরচ "এক হাজার ডলারের কম: অর্থাৎ 999 ডলার"। তারপর, কিছুক্ষণ পরে, উদ্ঘাটন: আইপ্যাডের আসল দাম $499। একটি চুক্তি মত শোনাচ্ছে, ডান? এর কৃতিত্ব চাকরির জন্য যায়, যিনি আগে তিনি নোঙর করেছেন আমাদের মস্তিস্ক $999 এ, আমাদেরকে সেই মাত্রার ক্রমানুসারে পণ্যটির মূল্য নির্ধারণ করে, তারপর অনেক কম দাম দিয়ে আমাদের অবাক করে। সতর্কতা: কম নয়, তবে অনুমানের তুলনায় আমাদের মস্তিষ্ক তৈরি করতে অনুরোধ করা হয়েছিল।
এই ধরণের মানসিক ফাঁদ এবং জ্ঞানীয় ত্রুটিগুলি প্রতিদিন যারা আমাদের কিছু বিক্রি করতে চায় তাদের দ্বারা ব্যবহৃত হয়। "এই কারণে মেটাকগনিটিভ দক্ষতাগুলি মৌলিক - রিজুটো উপসংহারে - যখন আপনাকে আর্থিক সিদ্ধান্ত নিতে হয় তখন শুধুমাত্র অর্থ নয়, নিজেকেও জানা গুরুত্বপূর্ণ"।
