حتى وقت قريب تحدثنا ، من الناحية الأكاديمية إلى حد ما ولكن هذه المرة بعد نظر جيد ، عن الحاجة إلى تمديد العرض من قبل الشركات في قطاع الطاقة لمواجهة الطلب الذي يبدو أنه يواجه صعوبة. أصبح الموضوع اليوم مسألة بقاء للعديد من الشركات في هذا القطاع ، أي الحياة أو الموت ، الأمر الذي يتطلب تبني خيارات شجاعة. فكر فقط في القرار الذي اتخذته مجموعة E.On بمغادرة إيطاليا بعد دخولها قبل سنوات قليلة بمناسبة اتفاقية عام 2007 مع إينيل التي أنهت المعركة المكلفة للغاية من أجل غزو إنديسا الإسبانية.
في أصل هذا الوضع ، دعونا نتذكره مرة أخرى ، هناك تغيير هيكلي في الطلب على الطاقة ، أي على الكهرباء والغاز. بالنسبة للعديد من المراقبين والمشغلين ، يبدو أن الانخفاض في الاستهلاك الآن مُقدر له أن يستمر على مر السنين. وفقًا للبعض ، يمكن أن يرتفع الاستهلاك في القطاعين التجاري والسكني مرة أخرى ؛ ومع ذلك ، فمن المحتمل جدًا ألا ينتعش الطلب الصناعي مرة أخرى ، وحتى تعافي الاقتصاد سيكون له دلالات أقل بكثير من استهلاك الطاقة مما كان عليه في الماضي ؛ دفع ارتفاع تكلفة الطاقة في إيطاليا ، إلى جانب عوامل أخرى مرتبطة بانخفاض الطلب ، العديد من الشركات في القطاعات كثيفة الاستهلاك للطاقة (على سبيل المثال ، الصلب ، والورق ، والمواد الكيميائية الأساسية ، والأسمنت ، وما إلى ذلك) لنقل منتجاتها إلى المزيد أماكن مناسبة. كان تأثير الاستثمارات في توفير الطاقة كبيرًا ، وقد يكون أكثر من ذلك في المستقبل ؛ هنا أيضًا ، التوقعات غير مؤكدة ومعقدة ولكن وفقًا لبعض السيناريوهات التي اقترحتها مصادر موثوقة (مثل Politecnico di Milano) لا يمكن استبعاد الآثار الخطيرة جدًا على الطلب على الطاقة أيضًا في آفاق زمنية قصيرة (2020).
يبدو أيضًا أن الأسعار متجهة إلى الانخفاض ، ومعهم هوامش ربحية الشركات. دفعت بعض العوامل وستدفع في السنوات القليلة المقبلة في هذا الاتجاه. بادئ ذي بدء ، الطاقة الإنتاجية الزائدة التي يمكن أن تزداد بسبب الفعالية من حيث التكلفة المحققة لمصادر الطاقة المتجددة للاستخدام السكني ؛ أيضًا في عام 2013 ، كانت هناك زيادة في السعة المركبة على وجه التحديد باستخدام مصادر الطاقة المتجددة ، مما أدى إلى مزيد من الضغط على الأسعار. تؤثر الطاقة المفرطة أيضًا على الدول الأوروبية المتاخمة لإيطاليا ، مما يجعل الصادرات في هذه الاتجاهات غير محتملة.
ثانياً ، يجب ذكر دخول مشغلين جدد ، يتبنى بعضها سياسات تجارية عدوانية للغاية ، وأحيانًا تكون خطرة ومحفوفة بالمخاطر بالنسبة للنظام بأكمله ، والتي شهدت مع ذلك ظهور شركات لها سنوات قليلة جدًا من العمر في مناصب مهمة. إنهم يعملون بشكل أساسي كتجار ، يشترون ويبيعون الطاقة التي لا يملكونها والتي يشترونها من الأسواق ، وفي بعض الأحيان يتبعون منطق المضاربة بدرجة عالية. ثم هناك مواضيع أخرى ، فكر في حالة Altroconsumo الأخيرة ، والتي تضم أيضًا عدة آلاف من المستخدمين من خلال الاستفادة من مصداقيتهم وقدرتهم على تجميع الطلب. باختصار ، أصبح السوق أكثر تعقيدًا وتنافسية ، وأصبح التجار ، الذين يمكن قياسهم الآن في عدة عشرات ، يتدخلون بشكل متزايد بين المنتجين والمستهلكين ، مما يؤدي إلى تفكيك النموذج العلائقي التاريخي. والدليل على ذلك هو معدل التحويل المتزايد الذي ميز السنوات القليلة الماضية.
أخيرًا ، تجدر الإشارة إلى أن نشاط التداول يتم تنفيذه بواسطة متداولين نقيين ، ليس لديهم مصانع توليد ، وتجار مختلطون لديهم سعة متاحة بدلاً من ذلك ؛ من الواضح أن الاستراتيجيات ستكون متمايزة وكذلك مستويات التعرض للمخاطر.
يختلف التعرض لضغوط السوق بشكل كبير من شركة إلى أخرى. على وجه الخصوص ، فإن الشركات التي لديها قدرة توليد في قطاع المياه ، حيث التكاليف الهامشية تكاد تكون معدومة ، تتعرض لمخاطر قليلة أو معدومة. على العكس من ذلك ، فإن الشركات غير المتوازنة بشكل كبير في إنتاج الدورة المركبة هي الأكثر صعوبة وغالبًا ما يكون لديها مصانع غير مستغلة إلى حد كبير إن لم يتم إغلاقها. وقد أصبح وضعهم أكثر تعقيدًا بسبب جمود موردي الغاز الطبيعي الكبار الذين يبدو أنهم غير مستعدين لمراجعة الأسعار ، إلا بعد استنفاد التحكيم الدولي ، وحتى هذه المراجعات لا تبدو كافية لإعادة إطلاق إنتاج الغاز. تنبع هذه المقاومة للأسعار المنخفضة لكبار الموردين من فكرة أنه من الأفضل انتظار أوقات أفضل من بيع المواد الخام الثمينة بأسعار منخفضة ؛ هذا أيضًا مع الأخذ في الاعتبار الطلب المتزايد ، على سبيل المثال ، من الدول الآسيوية التي لديها القليل من الغاز بشكل عام.
في هذه الصورة المعقدة ، كيف يمكن للشركات أن تتفاعل؟ أحد المشغلين على رأس شركة نشطة في أوروبا ، وبالتالي مع وضع الوضع في الاعتبار ليس فقط في إيطاليا ، طور هذا التفكير في ديسمبر 2013: "السيناريو المستقبلي هو أن الطاقة ستكون سلعة تباع بهوامش ربح ضيقة ، أو حتى بسعر خسارة؛ لا يمكن استرداد الربحية ودوران الأموال إلا من خلال خدمات أو منتجات إضافية أخرى. ولكن هذا يتطلب تغييرات تنظيمية وثقافية واسعة النطاق بالإضافة إلى قدرة قوية على تطوير التعاون بين الشركات ".
يتمثل الخيار الجذري في التخلي عن إيطاليا والدول الأوروبية الأخرى للتركيز على الاقتصادات ذات ملامح النمو الأكثر إثارة للاهتمام ، أي معظم دول العالم. E.On قررت ذلك، لكن هناك شركات أخرى تتحرك بشكل حاسم نحو أسواق أكثر جاذبية. ولكن ما الذي يمكن أن يفعله أولئك الموجودون في أوروبا ، كليًا أو جزئيًا؟ يبدو أن مسار تمديد العرض إلزامي ، وعلى أي حال ، يتبعه العديد من المشغلين وبالتأكيد المشغلين الرئيسيين. في عملنا قبل ثلاث سنوات مع Accenture "تحول في الطاقة: عرض تحويل المرافق" ، أشرنا بالفعل بشكل حاسم إلى هذا المسار ، وجمعنا بعض الالتباسات. اليوم ، الطريق إلزامي ويتحول الموضوع إلى كيفية تنفيذ هذا التمديد.
تُظهر دراسة هذا العام التي أجراها مرصد التحالفات والاستراتيجيات في سوق المرافق لعموم أوروبا "(http://www.agici.it/osservatorio-utility/) المقدمة بمناسبة المؤتمر السنوي في 5 مارس 2013 ، الاهتمام الذي تحظى به من الضروري تكريس موضوع توسيع العرض.
بشكل عام ، فإن المسارات المتبعة هي كما يلي:
محطات التوليد الموزعة (DG). على سبيل المثال ، تركيب الألواح الشمسية أو محطات الكتلة الحيوية الصغيرة أو مزارع الرياح الصغيرة.
مصادر الطاقة المتجددة الحرارية. على سبيل المثال توريد وتركيب المضخات الحرارية.
كفاءة الأنظمة الكهربائية. على سبيل المثال ، من أنظمة مراقبة الاستهلاك إلى توريد وتركيب محركات كهربائية من الدرجة الأولى.
كفاءة النظام الحراري. على سبيل المثال ، التوليد المشترك للطاقة أو تجديد الغلايات. السلع الموفرة للطاقة. على سبيل المثال ، بيع مصابيح CFL.
خدمات التأمين. على سبيل المثال ، السياسات التي تنص على إجراء إصلاحات مجانية في حالة تعطل النظام الكهربائي.
بالطبع هذه المسارات ليست سهلة بأي حال من الأحوال ، والتي تعتمد كثيراً على النشاط والمهارات السابقة لشركات الطاقة. وهي تتراوح من الإضافات السهلة نسبيًا إلى العرض الذي لا يتطلب تعديلات معينة من المنظمة (فكر ، على سبيل المثال ، في بوالص التأمين للأضرار التي تلحق بالمنازل) ، وتصل تدريجياً إلى الإضافات الصعبة للغاية ، مثل خدمات الطاقة ، والتي تتطلب أيضًا تخيل منفصل الهياكل التنظيمية لأنها بعيدة ثقافيًا وتقنيًا عن تلك القائمة.
تشكل مرحلة تنفيذ استراتيجية تمديد العرض عنصرًا آخر من التعقيد. يتطلب الافتقار إلى الخبرة الداخلية خطوات مهمة مثل ، على سبيل المثال ، الاستحواذ على الشركات أو إنشاء اتفاقيات تعاون معقدة. في كلتا الحالتين ، هناك ملفات تعريف مخاطر يجب إدارتها بحذر.
يجب بعد ذلك النظر في كل شيء من وجهة نظر الربحية المحتملة على الأقل. ليس من الواضح مقدار المنتجات / الخدمات الجديدة التي يمكن أن تحققها من حيث صافي الهوامش الإضافية ؛ البعض منهم ، فكر في كفاءة الطاقة ، تم تطعيمه في الأسواق الحالية ، حيث يوجد مشغلون آخرون اتخذوا مواقع صلبة بمرور الوقت لا يمكن طردهم بسهولة. ومن ثم يجب النظر بعناية في تكاليف ومخاطر إنشاء هياكل جديدة وإجراء الاستثمارات اللازمة. كل ذلك دون أن ننسى أن الأسواق التاريخية ، حتى لو كانت ضعيفة بعض الشيء وتنافسية ومنحدرة ، لا تزال موجودة وستظل موجودة لسنوات عديدة ...
باختصار ، التحديات عديدة وليست بسيطة. ما يمكننا قوله هو أن المجموعات الرئيسية ، والموضوعات الأكثر ديناميكية ، تتحرك بعزم وبالتأكيد في الأشهر والسنوات القادمة سنرى تغييرات كبيرة في نماذج الأعمال وفي منطق المنافسة.
