الجولف كعمل تجاري: هذا هو التحدي مؤسسة الجولف الدولية ، شركة نشطة منذ ما يقرب من 20 عامًا في تنظيم الأحداث والتي ، في عام 2011 ، قررت بدء أول سلسلة من ملاعب الجولف في إيطاليا. مشروع طموح ، بدأ في خضم الأزمة الاقتصادية ، بينما كانت العديد من الأندية (ولا تزال) تكافح من أجل إغلاق ميزانياتها بشكل متوازن. هذا هو السبب بالضبط يمكن لإدارة "الشركة" للأندية أن تكون ناجحة وبديلاً موثوقًا به للنادي الحصري النموذجي. الفلسفة الأساسية هي إلى حد ما فلسفة المتجر متعدد الأقسام: التكاليف المركزية ، والاتفاقيات مع الموردين من موقع القوة ، وتقديم نفس المنتج بتكلفة أقل وعملاء أوسع. الطبقة الوسطى التي تتعرض للمضايقات هي النقطة المرجعية لمشروع مثل هذا ، الذي لا يزال يريد أن يعيش بشكل جيد ولكن لم يعد لديه المال للقيام بذلك. IGC تحاول ، الحفاظ على مستوى عال.
في الوقت الحالي ، هناك خمس حقائق في الوسط الشمالي هي جزء من "الحزمة". ويمكن أن تتسع البانوراما قريبًا. الدوائر المدارة بطريقة متكاملة هي: فيلا باراديسو، بين ميلان وبرغامو ، دورة تنفيذية من 18 حفرة بالإضافة إلى 9 دورات تنفيذية ، في نهاية عام 2012 ، من المفترض أن تضم 850 عضوًا (779 في عام 2011) ، و 400 يورو رسوم خضراء (تذاكر دخول يومية) ، و 1,6 مليون من حجم الأعمال ؛ نادي الغولف Crema Resort18 حفرة بالإضافة إلى 9 فتحات تنفيذية ، ما يقدر بـ 430 عضوًا لعام 2012 ، رسم بيئي قدره 300 يورو ، حجم مبيعات يبلغ 1,1 مليون يورو ؛ ال نادي جيسولو للجولف، 18 حفرة ، 520 عضو متوقع خلال العام ، 460 يورو في الرسوم الخضراء ، 1,350،XNUMX،XNUMX يورو في المبيعات ؛ Salsomaggiore للجولف و Thermae، 18 حفرة ، 210 أعضاء متوقع لعام 2012 ، 90 ألف يورو في الرسوم الخضراء ، 220 ألف يورو في حجم الأعمال ؛ ريميني - نادي فيروتشيو للجولف، 18 حفرة ، 250 عضوًا التوقعات لعام 2012 ، 150 ألف يورو رسوم خضراء ، 750 ألف يورو في حجم الأعمال.
إنها دورات ونوادي ذات خصائص مختلفة ، توحدها إمكانات النمو ، سواء من وجهة نظر السائحين أو من حيث عدد الأعضاء المستقرين ، أو بالأحرى حاملي التذاكر الموسمية ، لأن هؤلاء هم لاعبو الجولف الذين قرروا الانضمام إلى هذه الأندية. وضع مختلف جدا عن بقية المشهد الوطني. في الواقع ، العديد من ملاعب الجولف في إيطاليا مملوكة لشركة عقارات تابعة لنفس الشركاء الذين يقومون بتحريك النادي الرياضي الذي يدير الملعب. للانضمام ، يجب على لاعب الجولف شراء حصة من العقار ثم دفع رسوم العضوية السنوية. تتم الإدارة في كثير من الأحيان في الداخل ، مع وجود آلاف من تدفقات الإنفاق ، من صيانة الميدان إلى التكاليف الهائلة للأمانة. كانت الآلية تتأرجح لبعض الوقت ، لأن معادلة رمز حالة لاعب الجولف لم تعد تعمل ، وعلى أي حال ليس للجميع. تتنافس الأندية ، حتى النبيلة منها ، مع بعضها البعض بعروض ترويجية من أجل الفوز بعضو جديد ، بينما تتنافس العضوية المجانية (الوصول إلى الدورات بدفع اشتراك 75 يورو فقط في اتحاد الجولف الإيطالي ، ومن وقت لآخر ، الرسوم الخضراء) سلب أعضاء محتملين من الأندية الجشعة.
IGC يخاطب لاعب الجولف كرياضي ويقدم أشكالًا مختلفة من العضوية ، لا تختلف عن صالة الألعاب الرياضية. بالنسبة لهذه السلسلة ، يتعلق الأمر بإدارة العميل: "انه تحد - يقرأ كتيب العرض التقديمي - لتحقيق مستويات من التميز حتى الآن امتيازًا لعدد قليل من الطبقات الاقتصادية من أعلى مستوى أو حتى أعضاء النبلاء. حقائق عفا عليها الزمن آخذة في الاختفاء تدريجياً. شركة الجولف الدولية تريد تجاوز المنافسة من خلال ممارسة السياسات التجارية المناسبة ".
ل بطاقة VIP، والتي تتيح الوصول إلى الحقول الخمسة ، يكلف 2500 يورو بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة، صفقة حقيقية إذا كنت تعتقد أن الرسوم السنوية لملعب غولف واحد في إيطاليا تكلف على الأقل نفس المبلغ وغالبًا ما يزيد عن ألف يورو. "في الوقت الحالي - توضح فرانشيسكا كولومبو ، المدير العام للشركة - نحن نقدم هذه الفرصة للشركات فقط ، لكننا نفكر في توسيعها لتشمل الأفراد أيضًا". بالنسبة للاعبي الجولف الفرديين ، تختلف الاشتراكات السنوية: 1200 يورو هي عرض المبتدئ ، ولكن يمكن أيضًا أن تصل إلى 2300 يورو للعضو العادي في ملعب مكون من 27 حفرة. ما هي فيلا باراديسو. تقوم IGC عمومًا بتأجير الإدارة (فقط في بعض الحالات يكون لديها حصص ملكية) وتقوم باستثمارات أولية مهمة ، سواء على أرض الملعب أو في Club House. "نميل إلى جعل المفروشات المماثلة - ويواصل المدير - واضحة ومريحة. كما نتأكد من أن الهيكل يحتوي على مركز لاجتماعات الشركات ".
إن إسناد دورة إلى إدارة مثل هذا يعني التخلي عن حصة كبيرة من السيادة ، ولكن في بعض الأحيان يكون بقاء المسار نفسه على المحك. "من الواضح أن نهجًا مثل نهجنا يمكن أن يزعج في البداية الشريك القديم - كما تقول فرانشيسكا كولومبو - ولكن إذا كانت المزايا أكبر من المشاكل ، فإن العمل موضع تقدير". في عام واحد ، استثمرت IGC بالفعل مليوني يورو في المشروع ، ولكن التعادل في متناول اليد في عام 2012 ، في حين أن الأرباح المتوقعة من عام 2013.
"سرنا هو ذلك نحن نشيطون للغاية في مجال التسويق - يضيف المخرج - ونستفيد من قاعدة بيانات بها 30 اسم من لاعبي الجولف ، وذلك بفضل واقع حيوي مثل Green Pass ، وهي البطاقة التي نقدمها منذ سنوات عديدة والتي تؤهلك للحصول على خصومات في مختلف الأندية و البطاقة الفيدرالية ".
خلف هذه السيارة تشارلز كاروزا، المدير التاريخي لـ Garda Golf ، أحد أجمل الملاعب وأفضل الأندية المدارة في إيطاليا. إنه مالك شركة الجولف الدولية (7 ملايين في المبيعات) والحقائق مثل Golf Dolomiti أو Ambrosiano في ميلانو تنجذب أيضًا في مداره ، الروابط المحتملة التالية في هذه السلسلة التي يبدو أنها ستنمو لفترة أطول.
