فيراري (فيرساليس): "إيني تعود للعب في دوري الدرجة الأولى بالمواد الكيميائية"

"مع Versalis ، عادت كيمياء Eni إلى Serie A". دانييل فيراري ، الرئيس التنفيذي لشركة Versalis ، لا يخفي رضاه. إنه على وشك إنهاء عام قياسي على رأس الشركة الكيميائية الفرعية إيني المولودة من رماد بوليميري يوروبا وإنيمونت والتي حملت إرثًا كارثيًا حول رقبته. لقد عاد لتوه من مؤتمر احتفل بالذكرى المئوية لبورتو مارغيرا حيث تم افتتاح مصنع البتروكيماويات في عام 1917 أثناء الحرب وعشية الثورة الروسية. في اليوم السابق لتواجده في الشرق الأوسط في GPCA ، المؤتمر الكيميائي الدولي في دبي ، قام أيضًا بالترويج لـ كيماويات حقول النفط (منتجات مخصصة لصناعة النفط) بفضل الاتفاقية الموقعة مع شركة Mazrui Energy Services المحلية. وكان قد عاد لتوه من كوريا الجنوبية حيث تم افتتاح المصنع الذي تم بناؤه باستخدام Lotte Chemical في قطاع المطاط الصناعي. هذه كلها مراحل تجمع ثمار الإستراتيجية التي تم إطلاقها في عام 2012 مع ولادة Versalis والتي طلبنا منه التحدث عنها في هذه المقابلة مع FIRST عبر الإنترنت. مع العلم جيدًا أن الكيمياء تستند إلى أسماء غامضة إلى حد ما - مثل بوليمرات الستايرين ، واللدائن ، والبولي إيثيلين ، والمواد الوسيطة - والتي نجدها في كل خطوة في الحياة اليومية على شكل ألعاب ، سيارات ، أجهزة منزلية ، إطارات ، زجاجات مياه وآلاف. تطبيقات أخرى من البلاستيك. ولذا فهو يؤثر علينا جميعًا.

هل عثرت إيني على كنز في فيرساليس؟ يبدو أن أحدث ربع سنوي لشركة Eni يميل نحو "نعم" ومن المتوقع أن يكون Versalis 2017 عامًا قياسيًا. كيف انتقلنا من خسارة تشغيلية بلغت 688 مليونًا ، قبل ست سنوات ، إلى أرباح تشغيلية قدرها 420 مليونًا في الأشهر التسعة الأولى من هذا العام ، مع اتجاه نمو بنسبة 42٪؟

"لنفترض أن Versalis كنز يجب بناؤه وأن تحولها هو عملية في تطور مستمر بعد السنوات الصعبة التي أدت إلى تقليص التواجد في الخارج وتركيز الحصة السوقية في إيطاليا. كانت المهمة التي تلقيناها في عام 2012 لإعادة هيكلة الكيمياء معقدة للغاية. علاوة على ذلك ، من وجهة نظر الروايات ، كان الوضع مأساويًا حقًا. الفضائح والأزمات الدورية شوهت العلامة التجارية إلى حد كبير ولم تكن إعادة البناء مهمة سهلة ".

بالتاكيد. لدرجة أن كلاوديو ديسكالزي ، بعد وقت قصير من صعوده إلى القمة ، أعلن في عام 2015 أن Versalis معروضة للبيع - بعد أن كلف الجمال 3,6 مليار من الخسائر في السنوات العشر الماضية. لكنه الآن غير رأيه. ماذا حدث؟

 لقد اتبعنا ثلاثة مبادئ توجيهية أساسية. الأول: الكيمياء عمل متكامل. لذلك هدفنا إلى إعادة إنشاء تكامل الإنتاج وتجديد حافظة المنتجات وإعادة تركيزها على المنتجات ذات القيمة المضافة الأكبر. ثم قررنا إغلاق المصانع بلا مستقبل ، وإعادة وضع المصانع على منتجات جديدة ، حيثما أمكن ذلك. هذه هي حالة بورتو توريس في الكيمياء الخضراء و Priolo في صقلية ، و Hythe في إنجلترا ، و Sarroch في سردينيا. الركيزة الثالثة هي العودة إلى الساحة الدولية ”.

نبقى على الحسابات وعلى إستراتيجية Versalis الجديدة. النتائج مرئية ولكن هل يمكن اعتبارها هيكلية ، مثل انعكاس الدورة الحقيقية ، أم أنها مرتبطة جزئيًا على الأقل بهبوط سعر المادة الخام ، النفط؟

"الخيارات التي اتخذناها والتدابير التي اتخذناها تسمح لنا بتطبيع مستقبلنا. على أي مستويات؟ ربما ليس في عام 2017 الذي ينبغي اعتباره عامًا قياسيًا متأثرًا أيضًا بالسياق الخارجي المواتي. لكن الإجراءات المتخذة تحمينا من التقلبات الدورية وتجعل من الواقعي تثبيت الأرباح المعدلة قبل خصم الفوائد والضرائب عند 300-350 مليون سنويًا. إذا تمكنا من إكمال جميع أنشطة التطوير التي تم القيام بها ، فستزيد من النتيجة ".

تعمل Versalis على تغيير شكلها: من الكيمياء الأساسية التقليدية إلى التصنيع المتميز ، كما قلنا. ولكن أيضًا تجاه الكيمياء الخضراء. كيف حالهم؟

"الكيمياء الخضراء مشروع وهدف نهدف إليه. في بورتو توريس ، في مشروع مشترك مع شركة Novamont ، تمكنا من استبدال المصانع القديمة التي لم تعد مستدامة بإنتاج متجدد جديد واستثمار 280 مليون حتى الآن. التجارب جارية ، واجهتنا بعض الصعوبات في بدء التشغيل التي نعمل على حلها. تم حل هذه المشكلات ، وسنقوم بتقييم الانتقال إلى المرحلة الثالثة والأخيرة. نريد في بورتو مارغيرا الجمع بين الكيمياء التقليدية والكيمياء المتجددة في المستقبل. لدينا بعد ذلك العديد من المبادرات الأخرى ، على سبيل المثال التجارب الزراعية مع guayule ، وهي شجيرة يمكن من خلالها استخلاص مطاط طبيعي مضاد للحساسية ، أو العمليات الكيميائية الحيوية لإنتاج المواد الوسيطة الكيميائية من السكريات ، في مشروع مشترك مع Genomatica ".

شهد فصل الاتفاقيات الدولية تسارعاً ملحوظاً خلال عام 2017.

 "كان من الضروري تغيير المسار وقد فعلنا ذلك بسرعة ، مستفيدين من تراثنا في التقنيات المسجلة الملكية. كان هذا التراث على وجه التحديد أحد نقاط القوة التي جلبناها حول العالم: فقد أدى إلى مشاريع مشتركة مع شركاء محليين ، وبالتالي مع مخاطر أقل. يعد الافتتاح الأخير لمصنع Lotte Versalis Elastomers في كوريا الجنوبية ، والذي تم بناؤه في وقت قياسي يبلغ 26 شهرًا ، ثمرة هذه الاستراتيجية ونحن على استعداد لتكرارها في مناطق جغرافية أخرى. في عام 2017 أيضًا ، أبرمنا اتفاقيات مع شركة Sonatrach في الجزائر ، ومع Mazrui في أبو ظبي ومع Elibility Renewables for Porto Marghera: لقد وصلوا الآن ولكنهم غادروا قبل سنوات. في عام 2012 لم نعد موجودين في آسيا ، واليوم عدنا بمكاتب مبيعات في الهند والصين وسنغافورة وحتى أستراليا ".

تتضمن بعض هذه المناطق مخاطر جيوسياسية ...

"تتمتع إيني بتنوع جيوسياسي هائل وهذا يقلل من المخاطر الافتراضية. علاوة على ذلك ، تفتخر المجموعة بقدرة استثنائية على إدارة العلاقات الدولية. أخيرًا ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه خلال السنوات الخمس المقبلة ، سيكون 5٪ من النمو الذي سيحققه قطاع الكيماويات في آسيا والصين. لذلك من أجل النمو ، من الضروري أن تكون هناك: حيث يتم تصنيع السيارات والهواتف المحمولة والإطارات. وكوريا الجنوبية هي المكان المثالي لإمداد جنوب شرق آسيا والصين ".

الخطوات التالية؟

"آمل أن نعلن عن شراكة في الولايات المتحدة قريبًا. هناك ، الهدف هو المطاط الصناعي أو بوليمرات الستايرين (المطاط أو المواد الأساسية من البوليسترين) ، حيث لدينا تقنيات خاصة لاستغلالها: نحن موجودون في مكاتب المبيعات في هيوستن ولكن ليس لدينا وحدة إنتاج حتى الآن. ستكون هذه هي الخطوة التالية ".

هل تغيرت الكيمياء في السنوات الأخيرة ليس فقط في إيطاليا ولكن أيضًا في بقية العالم الذي يواجه فيرساليس؟

 بين عامي 2010 و XNUMX شهدنا انقسامًا واضحًا بين الكيمياء الأساسية والكيمياء المتخصصة. الأول هاجر إلى الشرق الأوسط في دول الخليج حيث توجد المواد الخام في فم النبات ؛ تركزت الأخيرة في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية حيث حفزت حداثة الغاز الصخري والإيثان استثمارات قوية في جميع أنحاء سلسلة التوريد.

تعد الصين أحد المستخدمين الرئيسيين لهذه المنتجات ، ولكنها بدأت الآن أيضًا في الترحيب بالشركات الأجنبية بمنتجات مؤهلة ، ولكن قبل كل شيء ، أصبحت تتمتع بالاكتفاء الذاتي بشكل متزايد. يكفي أن نقول إنه في عام 2017 ارتفعت الاستثمارات في البحث والتطوير إلى 11 مليارًا ، متجاوزة لأول مرة الولايات المتحدة (9 مليارات) وأوروبا (8 مليارات). لذلك يتم إعادة توزيع الثروة والمعرفة. تكمن آفاق أوروبا في المنتجات المتخصصة ، والقوى العاملة عالية الجودة ، والتقنيات. ليس من قبيل المصادفة أننا شهدنا أيضًا ولادة جديدة جميلة في القارة القديمة ”.

تم تعيينك مؤخرًا ، كأول إيطالي ، رئيس شركة بلاستيك أوروبا ، اتحاد الصناعات البلاستيكية الأوروبية وعضو في مجلس إدارة Cefic ، الذي يضم الرؤساء التنفيذيين لشركات الكيماويات. ما هي الملفات التي لديه على الطاولة؟

"نحن في طليعة حزمة الاقتصاد الدائري واستراتيجية الاتحاد الأوروبي بشأن البلاستيك: قضيتان حساستان لقطاعنا يسهل فيهما التعدي على الدعاية وأصعب بكثير وضع أهداف واقعية للصناعة. ومع ذلك ، فهذان تعيينان يمثلان اعترافًا مهمًا لشركة Eni و Versalis. وهم يكافئون استراتيجية الشراكة الدولية التي اتخذناها ".

سؤال أخير. في عام 2016 ، تخلت Eni عن البحث عن "رفيق السفر" لـ Versalis المحدد في صندوق SK Capital Partners وبيع الشركة أو حصة كبيرة من رأس المال. ثم كان هناك حديث عن قطب كيميائي تحت إشراف Cdp يجمع بين Versalis و Mossi Ghisolfi. أو مرة أخرى إمكانية الاكتتاب العام مع الإدراج في البورصة. ولكن هل يستطيع فيرساليس السير بمفرده في مواجهة عمالقة مثل الألمان والفرنسيين أو توسع الصناعة الآسيوية؟

 "أعرب الرئيس التنفيذي لشركة Eni عن آرائه حول استراتيجية Eni تجاه Versalis عدة مرات وأحيلك إلى كلماته ، لكن لا يبدو لي أن هناك حاليًا أي عمليات محددة مطروحة على الطاولة. بالنسبة إلى Versalis ، يمكنني الإجابة بأننا سعداء باهتمام إيني المتجدد بتنمية الصناعة الكيميائية. إنه يضمن لنا أساسًا متينًا لمواصلة الاستراتيجية التي بدأت ، من خلال شراكات مثل تلك مع Lotte Chemical و Genomatica و Elibility والمجموعات الأخرى التي ذكرناها. إنه يقودنا إلى وجود دولي معترف به من قبل شركائنا والهيئات التمثيلية ، كما رأينا ".