نجاح إنديست الكبير في عالم كرة القدم: أصبح راعياً لأرسنال وباريس سان جيرمان وميلانو وشاكتيار دونيتسك

ضربة كبيرة لسوق الراعي الأوروبي لكرة القدم. كتب إنديست بضربة واحدة كتب أرسنال وباريس وسان جيرمان وميلانو. ولكي لا يترك الجانب الشرقي مكشوفًا ، يضيف أيضًا شاكتيار دونيتسك ، النادي الرائد في أوكرانيا ، إلى الفريق. أشياء من شأنها أن تجعل المشايخ حسودًا ، لكنها تبدو غريبة ، إلى حد ما ، بالنسبة لشركة خرجت من كرة القدم في الثمانينيات ، بعد أن افتتحت الترند بالمباراة التاريخية بين أريستون ويوفنتوس في زمن ميشيل بلاتيني. . والأكثر غرابة في هذا العصر ، العصر الحالي ، حيث يبدو أن شعار "العلامات التجارية" ، في وقت الأزمة وركود الأسواق ، كان يسحب المجاديف في القارب (انظر كأس أمريكا).
 خيار للجماهير؟ "بالتأكيد لا" يرد ماركو روتا ، مدير التسويق والعلامة التجارية للمستهلكين في Indesit ، الذي أشرف على المشروع لمدة ثلاث سنوات. "الشغف الرياضي لا علاقة له به هذه المرة. يحدث أن كلاً من رئيسنا والمدير العام يحب الجولف والرياضات البحرية والمحركات ولكن ليس لديهما اهتمام بكرة القدم ". باختصار ، لقد ولد اختيار كرة القدم على الطاولة من أجل المصالح التجارية. حتى لو أثبت روتا ، لاعب يوفنتوس الممارس ، أنه حارس مرمى ممتاز في البطولة المصغرة التي احتفلت بإطلاق "دوري إنديست" في لندن ، والتي أقيمت على الملاعب الاصطناعية في ميلينيوم دوم. لكن ما هي معايير الاختيار؟ وما هي الاهداف؟ إليكم ما يرد عليه مدير إحدى الشركات الإيطالية متعددة الجنسيات (القليلة) ، في سيناريو يتمتع به أولئك الذين يحضرون ملاعبنا المنزلية ، بنكهة الخيال العلمي: النادي الماسي لاستاد الإمارات ، جوهرة أرسنال التي لا تملك لا شيء يحسد عليه في فندق خمس نجوم. باستثناء منظر رائع لملعب اللعب ، محاط باللوحات الإعلانية الإلكترونية التي ستنشر ، من الآن فصاعدًا ، شعار Indesit عبر التلفزيون بمناسبة مباريات فريق Arsène Wenger؟
بأي معايير تم اختيار هذه الأندية ، إذا لم يكن هناك شغف؟
“كنا مهتمين بالعلامات التجارية ذات المكانة الدولية ، القادرة على جذب الانتباه حتى خارج البطولة الوطنية. إنديست هي علامة تجارية دولية مملوكة لشركة دولية كبيرة سوقها المرجعي ، في الوقت الحالي ، هو أوروبا. من الواضح أننا ركزنا على أفضل الفرق القادرة على لعب دور قيادي في المسابقات. ثالثًا ، وليس أقل أهمية ، كان من المهم وجود مرافق ضيافة رفيعة المستوى ".
استاد أرسنال يلبي هذا المطلب. سان سيرو أقل بكثير ...
"إذا كان هذا هو السبب في أن استاد الإمارات ، الرائع ، يخاطر بالظهور بشكل سيء أمام ملعب شاكتيار. من المعروف أن إيطاليا تقوم بإحضار المؤخرة من حيث الهياكل. لكن سان سيرو ، بسبب المشاعر التي تثيرها ، لا تزال الأفضل على الإطلاق ".
لكن لماذا الاعتماد على كرة القدم لبيع الأجهزة المنزلية؟
"لنبدأ بخصائص علامة إنديست التجارية. تظهر استطلاعات السوق أن عملاء إنديست هم من الشباب ، تتراوح أعمارهم بين 25 و 49 عامًا في الغالب. في هذه الفئة العمرية ، يتم إيلاء أكبر قدر من الاهتمام لكرة القدم. وهكذا ، بينما بالنسبة إلى Hot Point-Ariston الذي يستهدف جمهورًا ناضجًا ، مع وجود أسباب أخرى للشراء ، ركزنا على مواضيع أكثر ملاءمة للعائلة ، مثل Walt Disney ، هنا اخترنا التركيز على أصغر وأعذب صورة ".
ربما ذكورية جدا.
"لا يزال الرجل يتدخل عند شراء جهاز. لكن كرة القدم ، الضيف المنتظم على التلفزيون والمجلات ، لم تعد منتجًا للرجال فقط. ولديها قوة نيران مذهلة. لقد قدمت للتو المشروع إلى مديري المبيعات لدينا وتغمرني الطلبات من الزملاء. هناك من يطلب مني بالفعل التدخل في المكسيك أو إيران. لا يوجد موضوع آخر ، باستثناء الموسيقى ، بدرجة جاذبية تضاهي عالم كرة القدم ".
في حملة الانتقالات هذه ، حققت نجاحًا كبيرًا مع باريس سان جيرمان. هل اتفقت مع شيخ قطر على صاحب النادي؟
"ضربة حظ. لقد أبرمنا الصفقة قبل أسبوعين من ظهور مصلحة قطر التي تسيطر ، من بين أمور أخرى ، على قناة الجزيرة. اشترت المذيع للتو حقوق الدوري الفرنسي الذي سيبث في جميع أنحاء الشرق الأوسط. وعلى قمصان باريس سان جيرمان ستكون هناك كتابة إنديست ".
كما ترعى طيران الإمارات ثلاثة فرق من أصل أربعة. مجرد قضية؟
"نعم ، لا يوجد اتصال. على الأقل لغاية الآن. من يعرف غدا. إنه مشروع مفتوح للعديد من التطورات. أيضًا لأننا نعتزم استغلال سمعة الأندية ، ولكن على العكس من ذلك ، يمكن أن تكون علامة Indesit التجارية في بعض الأسواق بطاقة زيارة ممتازة للفرق. أعتقد أنه خارج أوكرانيا ، تشتهر إنديست أكثر من شاكتيار ".
 على أي قمصان سيظهر اسمك ؟.
"فقط في باريس سان جيرمان. العقود لها خصائص مختلفة. لدينا لوحات إعلانية في الميدان ، وفي بعض الحالات حتى الباب الخلفي أو نفق الوصول وتلك التي تشكل خلفية المقابلات التلفزيونية. يمكننا استخدام اللاعبين ، طالما كانوا في مجموعات ، للحملات الإعلانية أو للترويج لنقاط البيع. يمكننا تنظيم الأحداث مع الفرق. وبالطبع ، استفد من مرافق الضيافة لدعوة العملاء والمحللين الماليين. ستكون زيارات ما قبل المباراة إلى غرفة الملابس أو الملعب ممكنة بدلاً من السفر مع الفريق في مباريات دوري أبطال أوروبا. سنحاول تحقيق أقصى استفادة من الرؤية التي تضمنها كرة القدم ".
ربما يكون جانب VR مفقودًا. أم لا؟
 "لا يمكننا أن ننسى الإنترنت. لقد أنشأنا موقعًا إلكترونيًا www.indesit football.com يطمح إلى التعامل مع كرة القدم بطريقة مختلفة عن المعايير المعتادة. الهدف هو إفساح المجال للمدونين من مختلف البلدان للتحدث إلينا ، ولكن قبل كل شيء ، التحدث مع بعضهم البعض ".
باختصار ، لقد فكرت في كل شيء. أو تقريبًا: لأنه في كرة القدم ، في النهاية ، ما يهم هو الفوز.
"هذا ما قلته لمديري آرسنال الممتازين. إنه بلا شك فريق رمزي للتعاطف والالتزام الاجتماعي ومهارات التخطيط. لكن الآن من فضلك فز بشيء ". 
ليوناردو ، المدير الجديد لفريق باريس سان جيرمان ، يتجول في أرجاء الغرفة. يصعب على مشجعي إنتر وميلان الاتفاق مع رغبة روتا.