FIRST کے صفحات پر آن لائن ہم چین کے ساتھ پہلے ہی کئی بار ڈیل کر چکے ہیں، اس کی بڑی مارکیٹ اور اس کے پیش کردہ مواقع، وہاں تک پہنچنے کے طریقہ کو سمجھنے میں بہت سی مشکلات کے ساتھ۔
ہم، اس پہلی ایکسپورٹ سروس میں آن لائن، ہم نے دور سے سوال اٹھایا ہے، پہلے چینیوں کی ذہنیت کی ترجمانی کرنے کی کوشش کی جو افریقی، یورپی اور اطالوی منڈیوں میں اپنا راستہ کھولتے رہے ہیں، اور پھر یہ سمجھنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ ہمارے کاروبار کیسے ہیں۔ اپنی برآمدات اور سرمایہ کاری کو ایشیا کے سب سے بڑے ملک کی طرف لے جا سکتے ہیں۔
کیونکہ، جیسا کہ یونیورسٹی آف ٹریسٹ کے پروفیسر ڈوناٹا ویانیلی منسلک دلچسپ مضمون میں کہتے ہیں، "کوئی اطالوی کمپنی ایسی نہیں ہے جس نے کم و بیش حالیہ برسوں میں "چینی مارکیٹ میں ہم بیچیں یا نہ بیچیں" کے متبادل کا سامنا نہ کیا ہو۔ تاہم، اطالوی کمپنیاں ہمیشہ اس سوال کا کامیابی سے جواب نہیں دے پاتی ہیں۔ Vianelli نے تجزیہ کیا، مختلف اقتصادی شعبوں سے تعلق رکھنے والی 130 اطالوی کمپنیوں کے ساتھ ایک انٹرویو کے ساتھ، جس میں پورے قومی علاقے کا احاطہ کیا گیا اور بنیادی طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں پر توجہ مرکوز کی گئی، وہ وجوہات جو چینی مارکیٹ میں ابھی تک ایک معمولی موجودگی کو ظاہر کرتی ہیں: اس موجودگی کا صرف حالیہ آغاز ( 41 کے بعد 2005 فیصد نمونے چین جانا شروع ہوئے؛ ٹرن اوور، اب بھی بہت محدود، چینی مارکیٹ میں حاصل کیا گیا ہے؛ ڈسٹری بیوشن چینل اور فائنل مارکیٹ پر محدود حد تک کنٹرول؛ قابل اعتماد مقامی شراکت داروں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے اور ملک کی ثقافت کو سمجھنے اور اس کا انتظام کرنے میں دشواری۔ لیکن یہ اس بات کا بھی جائزہ لیتا ہے کہ ان لوگوں کی کامیابی کے عوامل کیا رہے ہیں جنہوں نے ڈریگن کے علاقے میں ایک مستحکم موجودگی کو فروغ دیا ہے۔ "چین میں داخل ہونے کے لیے - Vianelli لکھتے ہیں - اطالوی کمپنیوں کو لازمی طور پر برانڈز اور/یا جانکاری کو عملی جامہ پہنانا چاہیے، تاہم ایک واضح کاروباری نقطہ نظر کے ساتھ جو اس مارکیٹ میں کمپنی کی مستقبل کی کامیابی پر یقین رکھتا ہے اور اس لیے ان میں سرمایہ کاری کرنے اور تعلقات استوار کرنے کی ہمت ہے۔ اور بین الاقوامی سطح پر اپنے اسٹریٹجک انتخاب کے ساتھ ایک قابل اعتماد اور مربوط ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک مرحلہ وار"۔
مختصراً، چین میں جیتنے کے لیے، ہمیں طویل مدتی سرمایہ کاری کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے: سب سے پہلے اپنے آپ میں اور اپنی کمپنی میں۔
03.10.2011
www.gpgarioni.it
منسلکات: چین میں فرسٹ آن لائن سیلنگ ڈوناٹا ویانیلی 031011.pdf
