فیس بک اور مزید بڑا، دلچسپ، امید افزا اور انقلابی سوشل میڈیا, کرہ ارض کے ایک تہائی باشندوں کی طرف سے کثرت سے۔ فیس بک بڑے ہوجاؤ تال پر حیران کن جو مور کے قانون میں اوپر کی طرف نظر ثانی کا باعث بنے گا۔ زک اور اس کی ٹیم ایسا لگتا ہے جیسے وہ مریخ سے آئے ہیں: ogni giorno ne وہ ایجاد کرتے ہیں a اور علاقے جیسےمعلومات، 'Lای کامرسفنانس، سکول جلد آ جائے گا۔ شامل فیس بک سے بہر حال، جب ڈیڑھ ارب لوگوں کا انتظام کرنا ہے، تو آپ کو کرنا پڑے گا۔ آپ کو بنائیں کے لئے کچھ تعلق بنانا اسے ہمیشہ رکھو نئی زمین. دوسری صورت میں، آپ ٹویٹر کی طرح ختم ہوتے ہیں کہ بہت سے لوگ اب بھی نہیں جانتے کہ یہ کیسے کام کرتا ہے اور اس کے ساتھ کچھ کرتے ہیں کیونکہ وہ پڑھتے ہیں کہ اسے کرنے کی ضرورت ہے.
یہ بہت بڑا ممکنہ، استعداد di فیس بک è قابل خرچ فی IL کاروبار? زک اور سینڈبرگ کی قسم sì اور بھی مارکیٹ ci اعتبار اتنا کہ فیس بک کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن شاندار ہے۔ کے کاروبار میں ہیں جو ہمارے لئے کتابیں ای ڈگلی EBOOK بے ساختہ پیدا ہوتا ہے مطالبہ se فیس بک ایک سمجھا جا سکتا ہے وسائل ایسا کرنے کے لئے conoscere ایک کتاب اور ایک EBOOK e پہچنا i سامعین جو بلاشبہ اس کے صفحات پر موجود ہیں۔ اے مطالبہ جو ایک کا مستحق ہے۔ ہاں فطری، لیکن کیا اصل میں بن جاتا ہے a ریبس کسی کی کوشش کے بعد.
تو ہم نے سوچا کہ ہم ایک سے پوچھ لیں۔ انسان کہ conosce کی حرکیات فیس بک، بہت سارے فعال مہمات اور کتابوں کا سودا کرتا ہے۔ اس کے بارے میں مائیکل ایلویئر مصنف، سماجی مارکیٹنگ کا ماہر اور بہت سی تحریروں کا مصنف جس میں ایک ایسی تحریر بھی شامل ہے جسے پڑھنا ضروری محسوس ہوتا ہے۔ اس کا ایک مائلیج ٹائٹل ہے (اس کا کچھ مطلب ہونا چاہیے!) بلاگنگ، فیس بک اور ٹویٹر کے بغیر کنڈل پر ایک قتل بنائیں۔ ایمیزون پر اپنی ای بک فروخت کرنے کے لیے گوریلا مارکیٹر کی گائیڈ (نوٹ کریں کہ اس عنوان میں کتنے مطلوبہ الفاظ ہیں)۔ شاید مارکیٹنگ کا پہلا عمل یہ بالکل انتخاب ہے عنوان.
Alveat ha اسکرٹو وسیع پیمانے پر کام کر رہے ہیں سے مصنفین بنانا conoscere، پر اعمال کے لئے مناسب پہچنا یہ مقصد اور بیکار لوگوں پر اور حال ہی میں DBW پر ایک خوبصورت شراکت میں اپنے عکاسی کے نتائج پیش کیے جس پر یقینی طور پر نیویارک میں ہلٹن مڈ ٹاؤن میں چند مہینوں میں منعقد ہونے والے ڈیجیٹل بک ہفتہ کے دوران بحث کی جائے گی۔ اس مداخلت سے ہم نے مائیکل ایلویٹ کے ساتھ ای بک ایکسٹرا ٹیم کے ذریعے کی گئی اس گفتگو کے لیے آئیڈیاز تیار کیے ہیں۔ ہم ایک خلاصہ پیش کرتے ہیں۔ احاطہ کیے گئے موضوعات کے بارے میں قطعی بصیرت کے لیے، براہ کرم مذکورہ ای بک سے رجوع کریں۔
ای بک ایکسٹرا [EB]: فروخت ہونے سے پہلے، کسی کتاب یا ای بک کا علم ہونا ضروری ہے جب تک کہ یہ جیمز پیٹرسن یا کسی اعلیٰ درجے کے مصنف کی نہ ہو۔ ہم اکثر سوچتے ہیں کہ کیا فیس بک واقعی مشہور کرنے کے لیے کام کرتا ہے، اور اس کے نتیجے میں، کسی نئے مصنف، خود شائع شدہ یا اوسط درجے کے مصنف کی ای بک یا کتاب فروخت کرتا ہے۔ کیا فیس بک واقعی کہانی سنانے کے جنگل میں نئے آنے والوں کے لیے سوئس فوج کی چاقو ہے؟
مائیکل ایلویئر [ایم اے]: اس کا بہت کم فائدہ ہوتا ہے، کئی بار یہ وقت کا بے پناہ ضیاع ہے۔
[EB]: چلو، اچھا ہو!
[ایم اے]:ٹھیک ہے. یہ صرف اس صورت میں ضروری ہے جب آپ کے فیس بک پر کم از کم 20 مداح ہوں۔ لیکن فیس بک واحد چیز نہیں ہے جو مصنفین اور ان کی کتابوں کو مشہور کرنے کے لیے کام کرنے کے بارے میں سوچنے والوں میں کام نہیں کرتی ہے۔ وہ بیکار چیزوں کی اچھی صحبت میں ہے۔
[EB]: آئیے اندازہ لگائیں... ٹویٹر یا مصنفین اور پبلشرز کے نیوز لیٹرز کے بارے میں سوچیں۔
[ایم اے]: بالکل وہاں اس چیز کے لیے۔ آئیے نیوز لیٹر لیتے ہیں۔ یہ اکثر نام نہاد مصنف کے پلیٹ فارم میں ایک معاون بیم کے طور پر ذکر کیا جاتا ہے. میں اختصار کے لیے صرف اپنے تجربے کا حوالہ دوں گا۔ وقت گزرنے کے ساتھ اور بہت زیادہ محنت کے ساتھ میں 30 قارئین کی میلنگ لسٹ بنانے میں کامیاب ہوا ہوں جس پر مجھے بہت فخر ہے۔ یہ وہ لوگ ہیں جنہوں نے کسی نہ کسی طرح مجھ سے رشتہ جوڑ لیا ہے اور اس لیے مجھے کم و بیش اچھی طرح جانتے ہیں۔ ان میں سے، آئیے انہیں جاننے والے کہتے ہیں، صرف 30% نیوز لیٹر کھولتے ہیں اور اگر میں خوش قسمت ہوں، تو اس 1% میں سے 30% کچھ خریدتے ہیں۔ میرے 30 پتوں پر ایک نیوز لیٹر بھیجنے کے بعد، ایمیزون پر فروخت بمشکل کم ہوئی۔ نیوز لیٹر بھیجے جانے کے ایک ہفتہ بعد اکثر سیلز گراف لائن فلیٹ رہتی ہے۔ مجھے ایک نیوز لیٹر تیار کرنے میں کچھ دن لگتے ہیں اور میل چمپ سبسکرپشن میں مجھے کچھ خرچ آتا ہے۔ بہتر ہے کہ میں پارک جاؤں اور آئس کریم کھاؤں۔
[EB]: پارک اور آئس کریم کو بھول جائیں، جو ہمیشہ کرنا بہت اچھا ہوتا ہے۔ اگر ہم آپ کی تقریر کو غلط نہ سمجھیں، جس کی کسی حد تک ہمارے تجربے سے بھی تصدیق ہوتی ہے، تو یہ ہے۔ آپ کا مطلب ہے کہ صرف ایک مصنف جو پہلے سے ہی پڑھنے والے کمیونٹی میں بڑے پیمانے پر جانا جاتا ہے نام نہاد مصنف کے سماجی پلیٹ فارم سے فائدہ اٹھاتا ہے۔ کہ فروخت کے لحاظ سے فوائد حاصل کرنے میں وقت اور سب سے بڑھ کر کامیابی درکار ہوتی ہے۔ جس کا یقیناً یہ مطلب نہیں ہے کہ نئے مصنفین کو اس کی تعمیر کے لیے تیار نہیں ہونا چاہیے۔ لہذا جو پیغام ہم مصنفین کو بھیج سکتے ہیں جو پہلے سے مشہور نہیں ہیں وہ مبہم نہیں ہونا چاہئے: اس ٹول سے بہت زیادہ توقع نہ رکھیں، بلکہ اسے مستقبل کے لیے سرمایہ کاری سمجھیں، مقابلے کی تیاری کے لیے ایک قسم کا جمنازیم۔
[ایم اے]: یقینی طور پر، ایک ایسا پلیٹ فارم بنانے میں سالوں، سرمایہ کاری، اور دوسرے کاروباروں سے بہت زیادہ محنت درکار ہوتی ہے جو فروخت میں بدل جاتا ہے۔ کبھی کبھی میں سوچتا ہوں کہ کیا نوآموز مصنفین کے لیے یہ بہتر نہیں ہوگا کہ وہ اپنا وقت لکھنے اور اپنی کہانی سنانے کی مہارت کو بہتر بنانے، سرمایہ کاری کریں، مثال کے طور پر، تربیت اور ایڈیٹر میں۔
[ای بی]: ایک سمجھدار تقریر جو مصنف کو ناشر کے بازوؤں میں لے آتی ہے۔ کتاب کو فروغ دینے اور فروخت کی حوصلہ افزائی کے لیے سرمایہ کاری کا بوجھ ناشر کو ہونا چاہیے۔ آپ ایڈیٹر کے کردار کو کیسے دیکھتے ہیں؟ کیا یہ اب بھی ایمیزون اور خود پبلشنگ پلیٹ فارمز کے دور میں معنی رکھتا ہے؟
[ایم اے]: جی ہاں، یہ اس حد تک سمجھ میں آتا ہے کہ ناشر مصنف کی مالی مدد کرتا ہے جس کے پاس وسائل کم ہیں۔ میں اسے ایک کاروباری شخص کے طور پر دیکھتا ہوں جس کے پاس تخلیقی کام کے ارد گرد پیدا ہونے والے کاروبار کو سنبھالنے کے لیے ضروری سرمایہ اور مہارت ہے۔ جہاں تک مصنفین کے کاموں کو مشہور کرنے میں فرق پیدا کرنے کی صلاحیت کا تعلق ہے، مجھے اپنے شکوک و شبہات ہیں۔ میں نے تین روایتی پبلشرز کے ساتھ شائع کیا ہے۔ وہ بہت اچھے رہے ہیں: انہوں نے کم از کم 30 ریڈیو اسٹیشنوں سے میرا انٹرویو کیا ہے، میں متعدد ٹاک شوز میں رہا ہوں، میں نے سینکڑوں پیشکشیں دی ہیں، اور میں نے فیس بک اور ٹویٹر پر لاتعداد گھنٹے گزارے ہیں۔ اگر میں آپ کو بتاؤں کہ کوشش اس کے قابل تھی، تو میں آپ سے مذاق کر رہا ہوں۔
[ای بی]: تو آپ واقعی ہمیں ڈراتے ہیں۔ کیا آپ کا مطلب یہ ہے کہ کتاب کی تشہیر کے روایتی ذرائع بالکل ناکارہ ہو چکے ہیں کہ ریڈیو اور ٹیلی ویژن پر جانا بے کار ہے اور یہ کہ پریزنٹیشنز جہاز اور ہوٹل کا خرچہ ادا نہیں کرتیں؟ آج کیا کیا جا سکتا ہے جو کام کر سکتا ہے؟
[ایم اے]: میری کتاب پڑھیں! [زور سے ہنسنا] جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ میں ہمیشہ پروموشن موڈ میں ہوں۔ ایسی ایک درجن چیزیں ہیں جو آپ ایمیزون پر کر سکتے ہیں اور کرنا ضروری ہے تاکہ آپ ان کو کرنے سے پہلے اور بعد میں فروخت میں واقعی فرق دیکھیں۔ آپ ایک پریزنٹیشن بناتے ہیں اور کچھ نہیں ہوتا، ان 12 میں سے کوئی ایک عمل کریں اور سیلز ملٹی پلائرز ایکٹیویٹ ہونے لگیں۔ باقی سب کچھ وقت کا ضیاع ہے خاص طور پر بلاگنگ، ٹویٹر اور فیس بک۔ بالکل اسی طرح جیسے کتاب کے فروغ کے تمام روایتی حربے وقت کا ضیاع ہیں۔ اگر آپ ایمیزون پر اچھی طرح سے کام نہیں کرتے ہیں، جہاں 80% سیلز ہوتی ہیں، تو بعد میں خون کی کمی کا شکار رہے گا۔
[ای بی]: آپ ہمیں کچھ بتاتے ہیں جسے ہم شیئر کرتے ہیں لیکن مصنفین کی اکثریت نظر انداز کرتی ہے۔ بہت سے لوگ ایمیزون کو بہت سے دوسرے لوگوں کی طرح ایک آن لائن بک اسٹور سمجھتے ہیں، یہ ایک سستی جگہ ہے جہاں قارئین بہترین دستیاب قیمت پر وہ چیز خریدنے جاتے ہیں۔ وہ داخل ہوتے ہیں، تلاش کرتے ہیں، خریدتے ہیں، باہر نکلتے ہیں اور بھول جاتے ہیں اور ایمیزون تکنیکی طور پر اس عمل کو ایک کلک تک کم کرکے اس کا انتظام کرتا ہے۔ اور اس کے بجائے ایمیزون بہت کچھ ہے، اور بھی بہت کچھ: یہ ایک حقیقی ماحولیاتی نظام ہے جس کے اندر آپ قاری کے ساتھ ایک انتہائی نفیس رشتہ جوڑ سکتے ہیں اور اسے فروغ دے سکتے ہیں جس کے آخر میں ایمیزون کی طرف سے رہنمائی کی جاتی ہے جیسا کہ ڈینٹ ورجیل کے ذریعہ ہے ڈیوائن کامیڈی۔ اور کسی بھی ماحولیاتی نظام کی طرح ایمیزون اپنے آپ میں ایک دنیا ہے اور باہر جو کچھ ہوتا ہے اس سے محفوظ رہ سکتا ہے۔ یہ وہ ماحولیاتی نظام ہے جہاں قارئین واقعی ہیں، اور اس لیے اسے جاننے اور اسے اس کی پوری صلاحیت کے ساتھ استعمال کرنے کے قابل ہونا واقعی خون کی کمی اور سیلز ہیمرج کے درمیان فرق کر سکتا ہے۔ جس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ دوسرے ذرائع صفر ہیں اور اس وجہ سے ہم فیس بک کے بارے میں بات کرنے پر واپس جانا چاہیں گے۔ آپ کہتے ہیں کہ کچھ نتائج حاصل کرنے میں کم از کم 20 مداحوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ ایک اچھا نمبر ہے! کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ آپ کو ٹوپی سے یہ اعداد و شمار کیسے نکالے گئے؟
[ایم اے]: پہلے میں یہ کہوں کہ میں ایمیزون پر ایک حقیقی ماحولیاتی نظام کے طور پر آپ سے متفق ہوں اور میں پیچیدہ ماحولیاتی نظام کو شامل کر سکتا ہوں۔ میں 20 ہزار چاہنے والوں کے پاس آتا ہوں۔ یہ کوئی آفیشل نمبر نہیں ہے، یہ ایک ایسا نمبر ہے جسے میں فیس بک پر اپنے کئی سالوں کے تجربے سے اخذ کرتا ہوں۔ اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ فی شخص دوستوں کی اوسط تعداد 350 ہے (امریکہ میں)، میں حیران ہوں کہ ایک آدھا معروف یا آدھا معروف مصنف 20 مداحوں تک کیسے پہنچ سکتا ہے۔ میں HBO پر، UK میں چینل 4 پر مہمان رہا ہوں، میں اپنے ماحول میں اچھی طرح سے جانا جاتا ہوں، جو ایک اہم مقام ہے، اور پانچ سالوں میں میں نے 5 مداحوں کو اکٹھا کیا ہے۔ جو حقیقت میں کوئی نہیں کہتا وہ یہ ہے کہ فیس بک پر حقیقی مداحوں کی بنیاد بنانا کتنا مشکل ہے۔ یہ اتنا مشکل ہے کہ، مثال کے طور پر، بہت سی کمپنیاں اس کام کو انجام دینے کے لیے خصوصی کمپنیوں کی خدمات حاصل کرتی ہیں۔ پھر ان کمپنیوں کو شائقین کہاں سے ملتے ہیں یہ ایک معمہ ہے جس کی تحقیق کیے بغیر چھوڑ دیا جاتا ہے۔
[ای بی]: درحقیقت، بے ساختہ یا نامیاتی کاموں کے ساتھ، آپ نئے مداحوں کو حاصل کرنے اور مضامین کی ایک قابل ذکر تعداد میں پوسٹس حاصل کرنے میں بہت زیادہ آگے نہیں بڑھتے ہیں۔ زیادہ لوگوں تک پہنچنے کے لیے، آپ کو ادائیگی کرنی ہوگی، کیونکہ فیس بک صارفین تک پہنچنے اور لائکس حاصل کرنے کے لیے چارج کرتا ہے۔ اوسطاً، بغیر کسی رقم کے، فیس بک کسی پوسٹ کو اپنے فین بیس کے زیادہ سے زیادہ 16% تک پہنچنے دیتا ہے۔ اس کے بارے میں یہ پوسٹ پڑھیں.
[ایم اے]: قطعی طور پر اور چاہے آپ کی کم از کم اجرت 350 پنکھے ہوں یا آپ کے پاس 20 ہوں، کسی بھی پوسٹ کے ساتھ ان سب تک پہنچنے کے لیے آپ کو اپنا بٹوہ ڈالنا ہوگا۔ اور اگر آپ دن میں زیادہ پوسٹس کرتے ہیں تو پھر معاملہ بٹوے کا نہیں بنک اکاؤنٹ کا ہے۔ ایک بار میں نیویارک ٹائمز کے ایک رپورٹر کے ساتھ لنچ کر رہا تھا جس نے پیپر کے 2 ملین مداحوں کی تعریف کی۔ جب میں نے اسے بتایا کہ NYT صرف پانچویں حصے تک ہی پہنچ سکتا ہے تو وہ حیران رہ گیا اور اسے 2 ویں اسٹریٹ پر اپنے باس کو فون کرنے کے بعد ہی یقین ہو گیا جس نے تصدیق کی کہ چیزیں ویسا ہی ہیں جیسا میں نے اسے بتایا تھا اور "ٹائمز" صرف سب سے زیادہ فروغ دینے کے لیے ادائیگی کرتا ہے۔ اہم کہانیاں. دوسری کہانیوں پر، نامیاتی میکانزم پر چھوڑ دیا، ایسا ہوتا ہے کہ، فیس بک کے صفحے پر اعلان کردہ 400 ملین دوستوں میں سے، انہیں "صرف" 117 ہزار لوگوں تک پہنچنے کی اجازت ہے، جو پہلے ہی اپنے آپ میں ایک چھوٹی فوج ہیں۔ لیکن یہ NYTimes ہے جس نے 20 پلٹزر انعامات جیتے ہیں۔ بس بہت سے لوگ، یہاں تک کہ سوشل میڈیا پر بہت زیادہ سرگرم، ان حقائق کو نہیں جانتے اور سمجھتے ہیں کہ فیس بک کے پاس ارب پتی کاروبار کو جاری رکھنے اور بڑھانے کے لیے نہیں ہے اور اس کا مشن سانتا کلاز کی طرح اپنے دوستوں کو خوش کرنا ہے۔ تاہم، … آئیے یہ بھی مان لیں کہ فیس بک کے علاوہ کسی بھی چیز پر محنت، محرومی اور توجہ کی کمی کے ساتھ، ایک مصنف 3 فالوورز تک پہنچنے میں کامیاب ہو جاتا ہے، اس وقت اسے ان سب تک پہنچنے کے لیے فیس بک کو ادائیگی کرنا شروع کر دی جاتی ہے۔ اگر وہ ادا نہیں کرتا ہے تو وہ بمشکل 20 تک پہنچتا ہے اور 150 تک پہنچنے کے لیے اسے XNUMX بنانے پڑتے ہیں۔
[ای بی]: چکرانے والے نمبروں کے شاٹس۔ کیا آپ کے پاس اس تھیسس کی حمایت کرنے کے بارے میں ہمیں بتانے کے لیے کچھ ٹھوس مثالیں ہیں؟
[ایم اے]: یقیناً میرے پاس ہے۔ میرے پاس ایک کتاب ہے جو پچھلے بارہ مہینوں سے اپنے زمرے میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والی سب سے اوپر 10 کتابوں میں مستقل طور پر ہے، اکثر نمبر ایک۔ میں نے اپنے 60 پیروکاروں کے علاوہ 5000 دیگر دلچسپی رکھنے والے صارفین تک پہنچنے کے مقصد کے ساتھ فیس بک نیوز فیڈ پوسٹ پر $8000 خرچ کیا۔ میری پوسٹ اتنی موثر تھی کہ مجھے نتائج ملے کہ فیس بک نے خود تعریف کی کہ میری مہم نے اوسط سے 93 فیصد بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ درحقیقت، مجھے تصویر پر 581 کلکس، 382 کلکس، پیج پر 2 لائکس، پوسٹ پر 188 لائکس، 20 کمنٹس، 23 شیئرز ہوئے۔ مجموعی طور پر، 1196 کارروائیاں ہوئیں اور ادا شدہ رسائی 13 صارفین تک پہنچ گئی۔ ان لوگوں کے لیے جو اس قسم کے اعدادوشمار سے ناواقف ہیں، یہ کہنا کافی ہے کہ مجھے 13 لوگوں نے دیکھا۔
[ای بی]: لات، آپ نے صرف $60 میں بنگو کیا۔ پھر فیس بک بہت اچھا کام کرتا ہے، اس کے علاوہ کچھ نہیں! اور آپ کو کیا تبدیلیاں ہوئی ہیں۔
[ایم اے]: میں نے 3 ای بکس فروخت کیں۔
[ای بی]: چلو مائیکل، $60 اشتہارات میں ایک چھوٹی سی سرمایہ کاری ہے۔ یہ وہی ہے جو کسی مشتہر کو Uber کو ادائیگی کرتا ہے جو گاہک لے جاتا ہے۔ آپ فیس بک جیسے جادوگر سے بھی معجزوں کی امید نہیں رکھ سکتے۔ ہوسکتا ہے کہ ان 60 ڈالرز کے ساتھ آپ بہتر طور پر دوستوں کو ای بک کی 6 کاپیاں دیں تاکہ آپ اسے درجہ بندی میں درجن سے اوپر لے جائیں۔ جو چیز اپنی طرف متوجہ اور حیران کرتی ہے وہ ان لوگوں کی تعداد ہے جن تک آپ پوسٹ کے ساتھ پہنچے ہیں، 15 ایک اچھی شخصیت ہے۔ جو ہمیں عکاسی کی ایک اور سطح پر لے جاتا ہے جو کہ یہ ہے: آپ جتنے لوگوں تک پہنچتے ہیں یہ اتنی زیادہ نہیں ہے، لیکن ان لوگوں کے ساتھ جو مصروفیت ہوتی ہے، آپ کی پوسٹ کے معاملے میں یہ بہت ہلکی تھی اور کسی بھی صورت میں ایسا نہیں تھا۔ پرس تک پہنچنے کے لیے کسی کو دھکیلنا۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کو کچھ فروخت کی تبدیلی حاصل کرنے کے لیے مزید مصروفیت کی ضرورت ہو۔ ایک ایسی مصروفیت جو شاید فیس بک پر ممکن نہ ہو۔ شاید مزید پیسے لگانے کی ضرورت ہے۔ اس بارے میں کیا خیال ہے
[ایم اے]: بعینہ یہی ہے جو میں نے اپنی بعد کی کتابوں میں سے ایک کے ساتھ سوچا اور کیا۔، اسے بعد میں کھائیں: خود پر قابو پانے میں مہارت حاصل کرنا اور ملتوی کرنے کی پتلی طاقت، جس نے خود کو پچھلی قسم کی طرح کسی مخصوص زمرے میں نہیں بلکہ ایک ہیوی ویٹ زمرہ میں مقابلہ کرتے ہوئے پایا جو بڑے پیمانے پر مارکیٹ کو پورا کرتا ہے اور جو تمام جنسوں، عمروں اور آمدنی کے گروپوں کو عبور کرتا ہے۔ میں نے وزن کم کرنے میں دلچسپی رکھنے والے 334 لوگوں تک پہنچنے کے لیے $13 کی سرمایہ کاری کی۔ اپنی نئی مہم کے ساتھ، میں 12.558 کلک کے ذریعے 583 لوگوں تک پہنچا۔ سیلز… اور میں رونے کی طرح محسوس کرتا ہوں، صفر۔ میں کہتا ہوں صفر تقسیم۔
[ای بی]: چلو پھر ایک ساتھ روتے ہیں، کیونکہ ہم جانتے ہیں کہ آپ کی دوسری مہمیں چل رہی ہیں اور نتائج تقریباً یہی ہیں۔ تو ہم آپ سے پوچھتے ہیں: فیس بک کتابیں بیچنے کے لیے اتنا کم کارآمد کیوں ہے؟ ہوسکتا ہے کہ آپ نہیں جانتے کہ اسے کیسے کرنا ہے اور یہ آپ کا مسئلہ ہے کہ یہ کیسے کرنا ہے۔ شاید شیرل سینڈبرگ آپ کو اس کی طرف اشارہ کرے گی۔ اسی لیے فیس بک کی ایک ٹیم ہے جو مشتہرین اور مشتہرین کو موثر مہمات کو ڈیزائن کرنے کا طریقہ سکھانے کے لیے پوری دنیا کا سفر کرتی ہے۔ شاید وہ ہمارے لیے بہت زیادہ ترقی یافتہ ہیں۔ اس بارے میں کیا خیال ہے.
[ایم اے]: یہ کچھ بھی ہو سکتا ہے، لیکن میرا پختہ یقین ہے کہ فیس بک کسی بھی چیز کو بیچنے کے لیے بہت کم فائدہ مند ہے۔
[ای بی]: کتابوں کی طرف واپس جانا، ہمارا تاثر یہ ہے کہ بنیادی طور پر، لوگ کتابوں کے بارے میں سننے یا کتابوں کے بارے میں سپانسر شدہ پوسٹس حاصل کرنے کے لیے فیس بک پر نہیں جاتے۔ وہ دوسرے کام کرنے کے لیے فیس بک پر ہے، اس کا سر کہیں اور ہے۔ یہ کارنیول میں کتابیں بیچنے کی کوشش کی طرح ہے، کچھ اسٹال پر رک سکتے ہیں، لیکن بہت سے لوگ سیدھے فیرس وہیل پر جاتے ہیں اور سواری کرتے ہیں۔ تین بلب روشن کتاب اسٹینڈ سے کہیں زیادہ طاقتور پرکشش مقامات ہیں۔ مجھے یاد ہے کہ جب میں لڑکا تھا تو میں نے اسٹیشنری کی دکان کے قریب ایک اسٹال لگا کر کافی مزاحیہ کتابیں فروخت کی تھیں جس میں اخبارات اور رسالے بھی فروخت ہوتے تھے۔ اس غیر متوقع فروخت میں تیزی کے بعد مجھے بہت سی غلط فہمیوں کا سامنا کرنا پڑا۔ جب شہر کے میلے کا وقت آیا تو میں نے اسی بوتھ کو تفریحی پارک میں منتقل کیا، لیکن میری حیرت کی وجہ سے وہاں کوئی نہیں رکا، پھر بھی وہاں سے وہی لوگ گزر رہے تھے، اور یہ تجربہ صرف وقت کا ضیاع تھا۔ میں اکثر اس کے بارے میں سوچتا ہوں کیونکہ اسی وقت میں نے مارکیٹنگ کو دریافت کیا۔ یہ دور کا تجربہ مجھے ایمیزون پر ضیافت اور فیس بک پر ہونے کے درمیان موازنہ کی ایک چھوٹی سی یاد دلاتا ہے۔
[ایم اے]: اگر آپ کوشش نہیں کرتے تو آپ نہیں سیکھتے، صدر روزویلٹ نے کہا۔ آپ نے جو کہا ہے، میں یہ شامل کروں گا کہ فیس بک کی فیس بک پوسٹس پر کلک کرنا خوفناک ہے۔ میری پہلی کامیاب مہم میں یہ 3% تھی۔ ایک نتیجہ جو وہ مجھے بتاتے ہیں وہ شاندار ہے کیونکہ فیس بک پر کلک کے ذریعے 1% کے دو دسواں سے کم. لیکن اس سے بھی زیادہ افسردہ کرنے والے اعدادوشمار ہیں۔
[ای بی]:اے اللہ ہم پر رحم فرما۔
[ایم اے]: ایمیزون پر اترنے کے لیے پوسٹ کے لنک پر کلک کرنے والے 13% سے کم لوگوں میں سے صرف 1% خریداری کرتے ہیں۔ یہ ایک اعدادوشمار ہے جسے ملورڈ براؤن ڈیجیٹل نے بیان کیا ہے، جو ویب ٹریفک کی پیمائش کرتی ہے۔ تاہم، ایک اور حقیقت ہے جو شاید ہماری بحث کے لیے فیصلہ کن ہے۔ یہ سب ایمیزون پرائم صارفین کے تبادلوں کی شرح کے بارے میں ہے۔
ایمیزون پر پرائم صارفین کی تبادلوں کی شرح 74% ہے۔ دوسرے ای کامرس کی اوسط شرح سے 20 گنا زیادہ۔
[ای بی]: ہر چیز کی ابتدا ہوتی ہے اور ایمیزون پر واپس آتی ہے جیسا کہ ہندوستانی چیف نے کہا ہوگا۔ بھیڑیوں کے ساتھ رقص۔
[ایم اے]: اصل میں ہاں۔ غور کریں کہ ایمیزون پرائم کسٹمر کی تبادلوں کی شرح 74% ہے [یہ وہ صارف ہے جو ایمیزون کے ٹی وی شپنگ کے اخراجات ادا نہ کرنے اور سروس تک رسائی کے لیے 99 یورو/ڈالر سالانہ ادا کرتا ہے، صرف USA میں موسیقی، فلموں اور پروگراموں کی نشریات ] اگر آپ اپنی کتاب کی فہرست میں پرائم گاہک حاصل کر سکتے ہیں، تو آپ کے پاس 74% امکان ہے کہ وہ اسے خرید لیں گے۔ لیکن پرائم گاہک ایمیزون پر پکڑے جاتے ہیں، اگر آپ انہیں تلاش کرنے کے لیے فیس بک یا سوشل میڈیا پر جاتے ہیں تو یہ ہولی گریل کی تلاش کے مترادف ہے۔ لیکن اگر ہم وزیراعظم کو چھوڑ دیتے ہیں تو یہ تکلیف دہ ہے۔ نیز اس اعداد و شمار کے مطابق، ریاستہائے متحدہ میں سب سے اوپر 500 ای کامرس سائٹس کی تبدیلی کی شرح 3% ہے۔ ایمیزون پر، غیر پرائم صارفین کی تبادلوں کی شرح 13% تک بڑھ جاتی ہے، چار گنا زیادہ۔ پرائم گاہک کی قیمت ایک عام گاہک سے 20 گنا زیادہ ہے۔ Macquarie سرمایہ کاری کی پیشن گوئی کے مطابق، نصف امریکی گھرانوں کے پاس 2020 میں پرائم کنٹریکٹ ہوگا۔ اسی لیے ایمیزون قارئین کے ساتھ منگنی کا مرکز ہے۔
[ای بی]: بنیادی طور پر آپ مصنفین کو جو کہتے ہیں وہ یہ ہے: فیس بک پر وقت اور وسائل ضائع نہ کریں یا قارئین سے تعلق رکھنے کے لیے ایک پلیٹ فارم بنائیں، بلکہ اپنے وسائل کو لکھنے اور ایمیزون ماحولیاتی نظام کو منظم کرنے والے میکانزم کو سمجھنے پر مرکوز کریں۔ آپ کے تمام مستقبل کے اعمال میں انہیں وسیع کرنے کے لئے.
جہاں تک فیس بک کی تاثیر کے بارے میں فیصلے کا تعلق ہے، تو ہم عدالت کے رحم و کرم کو ٹالتے ہیں۔
