لائسنس کی منظوری کے بعد کے پہلے مہینے Omnitel کے لیے شدید تھے۔ نہ صرف ایک ریگولیٹری اور صنعتی، تکنیکی اور تجارتی نقطہ نظر سے۔ لیکن اسٹاک بھی۔ سیل فون بہت سے لوگوں کے لیے ایک بہت ہی پرکشش سرمایہ کاری کی طرح لگنے لگے ہیں۔ یہ کوئی اتفاقی بات نہیں ہے کہ Omnitel-Pronto Italia کنسورشیم کے ممبران میں دوسرے شیئر ہولڈرز کی چالوں پر بہت زیادہ توجہ دی جاتی ہے۔ Pronto Italia کے صدر Carlo Peretti، Omnitel-Pronto Italia کی فہرست میں شامل ہونے کے امکان کے بارے میں افواہوں سے متاثر ہیں۔ اسی وقت De Benedetti اطالوی شیئر ہولڈرز کو Mannesmann اور AirTouch کی تجاویز پر تشویش ظاہر کرتا ہے۔ ڈی بینیڈیٹی نے، رعایت کی معاہدہ کی ذمہ داریوں اور سیاسی ماحول کو یاد کرتے ہوئے جو برلسکونی حکومت میں ایک فاشسٹ پارٹی کی موجودگی سے طے کی گئی تھی، خاص طور پر ایکوئٹی کی قومیت کے معاملے پر حساس تھی، نے 22 نومبر 1994 کو پیریٹی کو لکھا: "میں محسوس کرتا ہوں۔ یہ میرا فرض ہے کہ آپ کی توجہ ان منفی مضمرات کی طرف مبذول کراؤں جو پرانٹو اٹلی کے شیئر ہولڈرز کی غیر ملکی ساخت میں عدم توازن Omnitel-Pronto Italia پر ہوں گے۔ کوئی لسٹنگ نہیں ہوگی، چاہے مہینوں بعد - 1995 کے دوسرے نصف میں - Olivetti کمیونٹی قانون کے تحت ایک نئی کمپنی قائم کرے گی جس کو وہ Omnitel کے حصص فراہم کرے گی۔ Olivetti اور Omnitel کے دوسرے شیئر ہولڈرز (Bell Atlantic، Cellular Communications International، Telia International اور Lehman Brothers) کے ذریعے حصص یافتگان کے معاہدے اور وعدے کیے گئے، تاکہ رعایت کے توازن اور ملکیت کو برقرار رکھا جا سکے، ایسے کاروبار میں جس میں بہت سے لوگ شرکت کرنا چاہتے ہیں۔ .
کامیابی کی فزیوگنمی اور ٹیلی فونی کے ذریعہ تخلیق کردہ قدر
Omnitel ترتیب دینے میں وقت بہت تنگ ہے۔ 28 مارچ 1994 کو Omnitel نے ٹینڈر جیت لیا۔ 30 نومبر 1994 کو، Omnitel اور وزارت ڈاک اور ٹیلی کمیونیکیشن کے درمیان ایک معاہدہ طے پایا۔ جنوری 1995 میں، شیئر ہولڈرز کی ایک غیر معمولی میٹنگ ہوئی جس نے سرمایہ کو 650 سے بڑھا کر 1.450 بلین لیر کرنے کی منظوری دی۔ فروری 1995 میں، نیٹ ورک بننا شروع ہوا اور میلان اور روم میں پہلے امدادی مراکز کھولے گئے۔ جولائی میں، کمپنی کی اندرونی پری آپریشنل سروس شروع ہوتی ہے۔ اکتوبر میں ٹِم کے ساتھ ایک رومنگ معاہدہ طے پا گیا ہے۔ 2 اکتوبر 1995 کو، تجرباتی سروس 10.000 صارفین کے لیے وقف ہے جو سروس کے لیے "گِنی پِگز" کے طور پر کام کرتے ہیں۔ نومبر 1995 میں، 43 بینکوں کے ساتھ پراجیکٹ فنانسنگ، زیادہ تر غیر ملکی، کو 1.800 بلین لیر تک بڑھا دیا گیا۔
7 دسمبر 1995 کو، Omnitel - تقریباً 2.000 ملازمین کے ساتھ - نے قومی علاقے کے 40% نیٹ ورک کوریج کو حاصل کیا۔ یہ حکومت کے ساتھ طے پانے والے معاہدے کا ایک لازمی قدم ہے۔ اس دن اجارہ داری ٹوٹ گئی۔ Omnitel عوام کو اپنی خدمات پیش کرنا شروع کر سکتا ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، نیشنل رومنگ کو 13 فروری 1996 کو چالو کیا گیا تھا: جہاں Omnitel نیٹ ورک کی طرف سے کوئی کوریج کی ضمانت نہیں دی گئی ہے، Omnitel - اس کے صارف - کو Tim، Telecom Italia Mobile کے نیٹ ورک پر "سوئچ" کرنے کا حق ہے جو کہ ایک کمپنی بن چکی ہے۔ 1995 میں ڈیمرجر آپریشن کے ساتھ ٹیلی کام اٹلی سے آزاد۔
ٹم رومنگ کی اجازت دینے میں ہچکچاہٹ ظاہر کرتا ہے، Omnitel کی جانب سے تصور کیے گئے کم سے کم علاقے کا احاطہ کرنے میں ناکامی کا حوالہ دیتے ہوئے. تاخیر کا طریقہ کار کام نہیں کرتا ہے۔ پوسٹس کی وزارت نے آگے بڑھنے کی اجازت دی: «اس کو یقینی بنانے کے لیے نولا اوستا - پوسٹس اور ٹیلی کمیونیکیشن کی وزارت کے جنرل سیکریٹریٹ نے 12 مارچ 1996 کو Omnitel کے سی ای او کائیو کو اور سب سے بڑھ کر اس کے سی ای او ویٹو گیمبریل کو لکھا۔ ٹم - نوٹ کے ساتھ اگلے 13 مارچ سے، ان کمپنیوں سے متعلقہ کام"۔ وزارت یقینی طور پر قیمتیں طے کرتی ہے، جو کمپنیوں کے درمیان ایک حقیقی تنازعہ ہیں:
نیٹ ورک کے آپریٹر کی وجہ سے آؤٹ گوئنگ رومنگ کی فیس جس نیٹ ورک کے آپریٹر سے وہ تعلق رکھتے ہیں، اس ریزولیوشن کے اجراء کی تاریخ کے بعد کے چھ ماہ کے لیے، دن، وقت سے قطع نظر 632 لیئر فی منٹ کے حساب سے مقرر ہے۔ سلاٹ اور سبسکرپشن کی قسم مندرجہ بالا لاگت میں فکسڈ نیٹ ورک تک رسائی کی لاگت اور قومی موبائل نیٹ ورکس (GSM اور Tacs) کے درمیان انٹر کنکشن کی لاگت شامل ہے۔ آنے والی رومنگ کے لیے کوئی فیس واجب الادا نہیں ہے، سوائے فکسڈ نیٹ ورک تک رسائی اور ٹریفک کے مختلف معاملات میں قومی موبائل نیٹ ورکس (GSM اور Tacs) کے درمیان انٹر کنکشن کے لیے فیس کے۔
اور، ایک بار پھر: "ہر آپریٹر کا پابند ہے کہ وہ قومی رومنگ فنکشنلٹی کے استعمال کے ذریعے بنائے گئے ٹریفک پر صارفین پر کوئی سرچارج لاگو نہ کرے"۔
لہٰذا، ایک ایسی مارکیٹ بنائی جاتی ہے جو پہلے موجود نہیں تھی اور مقابلہ - عوامی ہاتھ کی مداخلت کی بدولت - ایک نظریاتی تصور سے حقیقت پریکٹس میں تبدیل ہو جاتا ہے۔ کہ 1996 میں، دارالحکومت کے ڈھانچے پر ابال ہے. تاہم، شیئر ہولڈر کے ڈھانچے کی ساخت مستحکم ہوئی۔ Omnitel Omnitel-Pronto Italia کے 70% کو کنٹرول کرتا ہے، جو GSM رعایت کا باقاعدہ حامل ہے۔ Omnitel-Pronto Italia کا 30% حصہ Pronto Italia کی ملکیت ہے۔ Omnitel کی شیئر ہولڈنگ بدلے میں Olivetti کی طرف سے 59%، Bell Atlantic کی طرف سے 16,6%، Cellular Communications International کی طرف سے 14,7%، Telia International کی طرف سے 9,7% پر مشتمل ہے۔ Pronto Italia کے شیئر ہولڈرز AirTouch (39%)، Mannesmann (15%)، Banca di Roma (13,5%) اور 32,5% دیگر شیئر ہولڈرز پر مشتمل ہیں۔
31 دسمبر 1996 کو ایک سال میں 60 بیس ریڈیو اسٹیشنوں کی تنصیب کی بدولت 85% قومی علاقے اور 900% آبادی کی کوریج حاصل کی گئی۔ لہذا، لاجسٹک صنعتی کوشش اپنی تکمیل کو پہنچ گئی ہے. جنوری 1997 میں Omnitel اپنا پہلا ریچارج ایبل پری پیڈ کارڈ پیش کرتا ہے۔ اس لمحے سے، کمپنی کا استحکام بہت اہم رفتار سے آگے بڑھا۔ 28 اپریل 1997 کو، Omnitel اپنے پہلے ملین صارفین تک پہنچ گیا۔ جولائی 1997 میں، پراجیکٹ فنانسنگ بڑھ کر 2.800 بلین لیر ہو جائے گی۔ 1998 میں - تین سال سے کم تجارتی سرگرمیوں کے بعد - کاروبار 4.500 بلین لیر ہو جائے گا، جس کا خالص منافع 780 بلین لیر اور 5.553 ملازمین (سال کے دوران 2.800 کی خدمات حاصل کی گئیں)۔
Omnitel کی صنعتی ترقی اور آمدنی کی کارکردگی بہت نمایاں دکھائی دیتی ہے۔ اور وہ تاریخی مظاہر کی چیخنے والی ہم آہنگی میں، ایک صنعتی گروہ کا تضاد ظاہر کرتے ہیں جو کہ انفارمیشن ٹیکنالوجی کا سہارا لے لیتا ہے، لیکن جو ایک ہی وقت میں کسی مخلوق کی پہلی ہلچل محسوس کرتا ہے، جو اگلے برسوں میں ثابت ہو جائے گا۔ تیز اور طاقتور. بہت سے، تب بھی، اس کا احساس کرتے ہیں۔ لیکن Omnitel کی قیمت کتنی ہے؟ Lehman Brothers کی طرف سے 8 مارچ 1995 کو De Benedetti اور ان کے بیٹے Rodolfo کو معلومات کے لیے بھیجی گئی ایک دستاویز ہے، جس میں Omnitel کے لیے "عام قدر" کا تعین پیش کش کی بنیاد پر کیا جاتا ہے - ان کے حصص حاصل کرنے کے لیے - AirTouch کے ذریعے۔ Pronto Italia کے اطالوی اراکین کو۔
اطالوی مارکیٹ - دستاویز کو پڑھتی ہے - Omnitel کو تقریباً 40 ڈالر کی عام قیمت تفویض کر سکتی ہے، جسے آبادی سے ضرب دیا جائے۔ اس قدر کو اومنیٹیل میں اولیویٹی کی سرمایہ کاری پر لاگو کرتے ہوئے، 51% کی قیمت تقریباً 1.370 بلین لیر ہوگی، جس سے متناسب طور پر کٹوتی کرنا ضروری ہے: اومنیٹیل پرانٹو اٹالیا سپا میں قرض، اولیویٹی سرمایہ کاری (130 بلین لیر) کی ملکیت ہے۔ ) اور کتابی قیمت جس پر اومنیٹیل کی سرمایہ کاری کو اولیوٹی کنسولیڈیٹڈ فنانشل اسٹیٹمنٹ (242 بلین لیر) میں ریکارڈ کیا گیا ہے۔ اس کے نتیجے میں 1.000 بلین لیر کا سرمایہ حاصل ہوگا۔
یہ 1995 کے اوائل میں کی گئی ایک تشخیص ہے۔ اور اسے شراکت داروں کے درمیان ہونے والے لین دین کا مشاہدہ کرکے مرتب کیا گیا ہے۔ تاہم، 1996 کے موسم خزاں میں صورتحال مختلف تھی: اسٹریٹجک اور مالی وجوہات کی بناء پر۔ سب سے پہلے کیونکہ، اس حوالے میں، Olivetti اور France Télécom کے درمیان ایک منظم اتحاد کے مفروضے کو ختم کر دیا گیا تھا، جس میں بنیادی کمپنی اور ٹیلی فونی کی تنوع دونوں کو شامل ہونا چاہیے تھا۔ اور، پھر، کیونکہ ہم اصلی پیسے کے بارے میں بات کرنا شروع کر دیتے ہیں۔ اسٹریٹجک قدم کی وضاحت 11 اکتوبر 1996 کو نائب صدر جیورجیو گاروزو کے ایک خط میں کی گئی ہے - جو ڈی بینیڈیٹی کے ایک سو دنوں کے دوران کارسو مارکونی کے ساتھی تھے، جو فیاٹ کے طویل عرصے سے مینیجر تھے اور اولیوٹی کے نائب صدر بنے تھے - انتونیو ٹیسون کو، Olivetti کے تاریخی وکیل کو De Benedetti کی جگہ صدر مقرر کیا گیا:
18 مارچ 1996 کو کارلو ڈی بینیڈیٹی اور خود مینیس مین کے دورے سے مذاکرات کا آغاز ہوا اور ڈسلڈورف اور ایوریہ میں کلاؤس ایسر کے ساتھ مزید پانچ ملاقاتیں جاری رہیں، جن میں سے آخری میں روڈلفو ڈی بینیڈیٹی نے بھی شرکت کی، اور بے شمار ٹیلی فون اور خطوط۔ کچھ مہینوں کے لیے، مئی اور اگست کے درمیان، ہم نے جان بوجھ کر مذاکرات میں تاخیر کی، تاکہ فرانس ٹیلی کام کی جانب سے ممکنہ مداخلت کی حمایت کی جا سکے۔ اگست کے آخر میں جب ہم نے فرانسیسیوں کے ساتھ اپنی آزادی کا باضابطہ آغاز کیا، تب ہی جرمنوں کے ساتھ مذاکرات کے مراحل بند ہوئے۔
لہذا، غیر ملکی اتحاد کے کھیل میں، آخر میں جو فریق باقی رہتا ہے وہ جرمن ہے۔ مانیس مین پرانٹو اٹالیا کے تاریخی مرکز کا حصہ ہے، کنسورشیم جس نے لائسنس حاصل کرنے کے لیے صحیح اہم ماس تلاش کرنے کے لیے اومنیٹیل کے ساتھ اتحاد کیا۔ Pronto Italia کے تاریخی مرکز میں، Mannesmann کے پاس 15% ہے۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ Pronto Italia Omnitel-Pronto Italia کے 30% کے قابل ہے، جرمنوں کے پاس مؤخر الذکر میں 4,5% ہے۔ Omnitel کے حصص کا 8,26% داؤ پر لگا ہوا ہے: یہ Lehman Brothers کے سابقہ تاریخی حصص ہیں، جو اب Olivetti کے پاس ہیں: ایک پیکیج جس کا - مجموعی Omnitel-Pronto Italia کے دائرے میں - 5,78% کا وزن ہے۔ دلچسپ عنصر جرمنوں کی طرف سے ان حصص کی مالی قدر پر معاہدہ ہے۔ گاروزو لکھتے ہیں کہ لیہمن کے سابقہ حصص کی قیمت 432,7 بلین لیر پر رکھی گئی ہے۔ لہذا، Omnitel-Pronto Italia کا ایک حقیقی مجموعی جائزہ دیا گیا ہے: "432,7 بلین 5,78% کے لیے تقریباً 7.500 بلین دے رہے ہیں"۔ ایک سال کے آپریشن کے بعد، تجزیہ کاروں کی تجریدی مشق میں نہیں بلکہ مارکیٹ کے سخت گفت و شنید میں، آخر میں موبائل ٹیلی فونی (جس میں اومنیٹیل کا 51% اور Omnitel-Pronto Italia کے 35,7% کے ساتھ Olivetti، متاثر کن ہے اور اب بھی کنٹرولنگ شیئر ہولڈر) کی قیمت 7.500 بلین لیر ہے۔ یہ معاہدہ 8 نومبر 1996 کو عمل میں آنا چاہیے: یہ آپریشن، Ivrea کے خزانے میں 432,7 بلین لیر کا بہاؤ بنا کر اور Olivetti کی بیلنس شیٹس میں صرف 300 بلین لیئر کے سرمائے کے منافع کی ضمانت دے کر، کسی بھی صورت میں گروپ کو برقرار رکھنے کی اجازت دے گا۔ Omnitel Sistemi Radiocellulari کی مطلق اکثریت (50,74%) اور Omnitel-Pronto Italia35,7 کی نسبتہ اکثریت (34%)۔ آخر میں، یہ مینیس مین نہیں ہوگا جو ان حصص پر قبضہ کرے گا: یہ بیل اٹلانٹک کے امریکی ہوں گے جو قدرے کم قیمت پر، پہلے انکار کا حق استعمال کریں گے، جو ان کے داخلے سے کمپنی کو 7.143 بلین لیر تک بڑھا دیتے ہیں۔ چند ماہ قبل، شیئر ہولڈرز کے درمیان دو دیگر لین دین Omnitel کی بہت کم قیمتوں کے ساتھ ہوئے تھے: ستمبر 1995 میں Olivetti اور Lehman Brothers کے درمیان سیلولر ٹیلی فونی سے منسوب قیمت 5.136 بلین لیر تھی۔ جنوری 1996 میں بینکا دی روما اور ایئر ٹچ کے درمیان 4.927 بلین۔ ٹیلی فون کے تنوع کی قدر 1997 میں پھٹ گئی، جب مانیس مین کے جرمنوں نے آگے بڑھا۔ اس وقت تک، اتحاد کے مفروضے فرانسیسی طرف زیادہ پر مبنی تھے۔
درحقیقت – کارلو ڈی بینیڈیٹی نے دوبارہ گنتی کی ہوگی – میں نے فرانس ٹیلی کام کے مفروضے پر ایک طویل عرصے تک کام کیا تھا۔ بدقسمتی سے ریاستی ادارے کا ڈھانچہ ایسا ہے کہ وہ فوری فیصلوں کی اجازت نہیں دیتی۔ 4 جولائی 1997 کو فرانس ٹیلی کام کے صدر مشیل بون نے مجھے پیرس آنے کی دعوت دی۔ اس موقع پر اس نے مجھ سے تصدیق کی کہ وہ اس اتحاد کو مکمل کرنا چاہتے ہیں جس پر ہم نے برسوں پہلے Infostrada، Olivetti کمپنی جو فکسڈ ٹیلی فونی میں مصروف ہے کے لیے دستخط کیے تھے۔ لیکن میں نے اس سے دہرایا کہ وہ اولیویٹی کے ساتھ معاہدے میں توسیع نہ کرکے اپنی زندگی کا موقع ضائع کر رہا ہے، اس اسکیم کے مطابق جو ہم نے بعد میں مانیس مین کو تجویز کیا تھا۔ اس کا ردعمل مثبت تھا۔ اس نے مجھے بتایا کہ میں نے اسے قائل کر لیا تھا، کہ وہ ہفتے کے آخر میں (مجھے یاد ہے کہ یہ جمعہ کا دن تھا) ڈوئچے ٹیلی کام کے صدر رون سومر کے ساتھ اس پر بات کریں گے اور اگلے پیر کو وہ مجھے کال کریں گے۔ اس کی خاموشی، جو کہ 5 ستمبر 1997 کو مانیس مین معاہدے کے اعلان کے بعد تک جاری رہی، نے مجھے اس بات پر قائل کیا کہ ہم مزید فرانس ٹیلی کام کے فیصلے کا انتظار نہیں کر سکتے۔ چنانچہ جولائی میں ہم نے مانیس مین کے ساتھ بات چیت شروع کی، جس کی قیادت رابرٹو کولانینو، میرے بیٹے روڈلفو اور مارکو، اور لیہمن کے بینکر میگنونی کر رہے تھے۔ یہ معاہدہ 26 اگست 35 کو ہوا تھا۔
مانیس مین، جسے ایک سال پہلے بیل اٹلانٹک نے اڑا دیا تھا، نے فوری طور پر Olivetti کے ٹیلی فون کے کاروبار کا 49,9% خرید لیا اور Olivetti کے نئے سرمائے میں 25% اضافے کی ضمانت دی۔
مینیس مین کے داخلے نے – ڈی بینیڈیٹی نے کہا – نے اولیویٹی کو دو قسطوں میں 2.400 بلین لیر جمع کرنے کی اجازت دی ہے، اس طرح اس کا قرض ختم ہو گیا ہے۔ مزید برآں، Olivetti نے ابتدائی طور پر نئی ڈچ ہولڈنگ کمپنی Oliman کی اکثریت کو برقرار رکھا۔ Olivetti ایک حقیقی عوامی کمپنی بن گئی ہے اور غیر اجارہ دار ٹیلی کمیونیکیشن کمپنیوں کے درمیان یورپی اتحاد میں داخل ہو گئی ہے36۔
تکنیکی طور پر دیکھا جائے تو 15 دسمبر 1997 کو جرمنوں نے 1.150 بلین لیر کے عوض ڈچ اولیویٹی موبائل ٹیلی فونی سروسز ہولڈنگ (او ایم ٹی ایس) کا 25 فیصد حصہ خرید لیا، جسے بعد میں اولیمان کا نام دیا گیا۔ معاہدہ ان سے مارچ 24,9 تک 2000 بلین لیر کی قیمت پر مزید 1.250% خریدنے کا مطالبہ کرتا ہے۔ یہ دوسرا مرحلہ - جو 49,9% تک بڑھنا ممکن بناتا ہے - ستمبر 1988 اور فروری 1999 میں 641 اور 647 بلین لیر کی ادائیگی کے ساتھ دو قسطوں میں کیا گیا تھا۔ آخر میں، درست اعداد و شمار 2.438 بلین لیر ہے۔
دریں اثنا، ڈچ کمپنی Olivetti Omnitel Sistemi Radiocellulari کا 50,7% (کمپنی Omnitel کا 70% کنٹرول کرتی ہے) اور 66,7% Infostrada عطا کرتی ہے۔ Ivrea میں 2.400 بلین پہنچیں گے۔ Omts-Oliman کی مالیت 4.700 ٹریلین تھی۔
