جدت اور بین الاقوامی کاری۔ دو چیلنجز جو ایک دوسرے کے ساتھ چلتے ہیں: پہلا دوسرے کی حمایت کرتا ہے، دوسرا میڈ ان اٹلی کے لیے ایک ناگزیر موقع ہے، جس کی مارکیٹ کا تخمینہ 2013 میں 500 بلین یورو ہے (آئی سی ای کے مطابق، 600 میں 2015 سے زیادہ ہو جانا تھا)، جو کہ بناتا ہے۔ اٹلی – کساد بازاری کے وقفے کے باوجود – دنیا کا آٹھواں برآمد کنندہ ملک۔
لیکن جدت اور عالمگیریت کا کیا مطلب ہے؟ اس کی وضاحت کرنا ہے۔ اینڈریا ٹیسیٹور، مینیجنگ ڈائریکٹر اٹلی انڈیپنڈنٹ2007 میں قائم ہونے والی کمپنی، ایک سال سے زائد عرصے سے اسٹاک ایکسچینج میں درج ہے اور پہلے ہی 2013 میں تقریباً 25 ملین یورو کے خالص کاروبار کی اہلیت رکھتی ہے، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 59 فیصد زیادہ ہے۔ "جدت طرازی مارکیٹ کی طرف ایک رویہ سے زیادہ کچھ نہیں ہے - سی ای او کی وضاحت کرتا ہے - جو کہ ایک متبادل طریقے سے معروضی ڈیٹا کی تشریح پر مشتمل ہے"۔
لہذا تخلیقی صلاحیت، بلکہ تیاری اور مارکیٹوں کا سخت مطالعہ۔ "بعض اوقات کاروباری ہونے میں بہت ہلکا پن ہوتا ہے"، ٹیسیٹور جاری ہے، جس نے کل اس موضوع پر بات کی ٹورن میں ACB گروپ کی طرف سے منعقدہ کانفرنسجو کہ 1200 مربوط فرموں کے اکاؤنٹنٹس، وکلاء، یونیورسٹی کے پروفیسرز اور کاروباری ماہرین سمیت تقریباً 56 پیشہ ور افراد کو اکٹھا کرتا ہے۔ "جدت صرف مصنوعات میں ہی نہیں بلکہ خود کاروباری ماڈل میں بھی ہے: مثال کے طور پر، کسی نے بھی، ہماری طرح، آئی وئیر کو بنیادی کاروبار کے طور پر شروع نہیں کیا، یہ جاننے کے باوجود کہ یہ ایک ایسا شعبہ ہے جس میں دوسروں کے مقابلے بہت زیادہ منافع ہے۔ "
جیتنے والا انتخاب، اس چشمہ کو دیکھتے ہوئے، خاص طور پر دھوپ کے چشمے، جو پچھلے سال تیار کیے گئے تھے۔ مجموعی مجموعی آمدنی کا 78,3% (70,8 میں 2012% کے مقابلے). "2014 میں - Tessitore کی وضاحت کرتا ہے - ہم توقع کرتے ہیں کہ 700 جوڑے شیشے، یا 2000 یومیہ، نہ صرف اٹلی میں فروخت کے 1.500 پوائنٹس میں بلکہ دنیا کے 72 ممالک میں"۔ درحقیقت بین الاقوامی کاری، جو Equita تجزیہ کاروں کے مطابق 35 میں 2014 ملین کے بہت قریب اور 60 میں تقریباً دوگنا (2016 ملین) کے قریب ہوگی۔ بیرون ملک"، ایڈیڈاس جیسے اہم برانڈز کے ساتھ شراکت داری کا بھی شکریہ اور راستے میں ایک اور غیر ملکی کمپنی کے ساتھ جو ایک فرانسیسی گروپ کا حصہ ہے اور اسٹاک ایکسچینج میں درج ہے۔
لیکن اتنا نوجوان برانڈ بیرون ملک لانچ کرنا کیسے ممکن ہوا؟ Tessiere واضح ہے: "انٹرنیشنلائزیشن دو عوامل پر مبنی ہے: سب سے پہلے عاجزی، اور پھر مالیاتی منڈیوں میں موجودگی. پہلی بات تو یہ ہے کہ ایک پرجوش رویہ کے ساتھ آگے بڑھنا ضروری ہے لیکن غیر ملکی منڈیوں کا مطالعہ اور احترام کرنا ضروری ہے: دوسرے ممالک کا ثقافتی سطح پر گہرائی سے تجزیہ کیا جانا چاہیے، نہ کہ ان لوگوں کے تکبر کے ساتھ جو اٹلی میں کامیاب ہیں اور اس لیے دعویٰ کرتے ہیں۔ یہ ہر جگہ ہے"۔ ایک ایسا تصور جسے اب بھی اطالوی SMEs کے تانے بانے کے لیے سمجھنا مشکل ہے، جو اب بھی خاندانی انتظام سے جڑا ہوا ہے: "انٹرنیشنلائزیشن کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کسی معاہدے پر دستخط کرنے کے لیے سال میں ایک بار چین منتقل ہونا یا جانا"۔
درحقیقت، چین اس وقت اطالیہ انڈیپنڈنٹ کے خیالات کے مرکز میں نہیں ہے، جو اس کے بجائے قریبی یورپ کی منڈیوں کو کامیابی سے شکست دیتا ہے: "اتفاق سے ہم فرانس اور اسپین میں مضبوط ہیں۔جہاں ہمارے مقامی دفاتر ہیں۔ پھر ہم میامی میں اپنے آپریشنل بیس کی بدولت امریکہ اور پورے امریکی براعظم میں اپنا دفاع کرتے ہیں۔ جاپان ہمارے کاروبار کے لیے ایک مقررہ نقطہ ہے، جبکہ چین گھسنے کے لیے ایک بہت ہی پیچیدہ مارکیٹ ہے: ہم وہاں پہنچ جائیں گے، لیکن اس کا اچھی طرح سے مطالعہ کر کے"۔
اس کے بعد اسٹاک ایکسچینج ہے، جہاں لاپو ایلکن کی مخلوق اتری۔ 28 جون 2013 کو Piazza Affari میں Aim سرکٹ پر. "اسٹاک ایکسچینج میں فہرست سازی بیرون ملک اعتبار کے لیے ضروری ہے: یہ آپ کو قانونی حیثیت دیتا ہے اور، اگر معاملات ٹھیک رہے تو مالی استحکام بھی۔ بہت سے SMEs یہ قدم اٹھانے میں ہچکچاتے ہیں، لیکن میں ہمیشہ کہتا ہوں کہ اسٹاک ایکسچینج کی ضرورت اس وقت ہوتی ہے جب کوئی چھوٹا ہوتا ہے: یہ ایک اضافی قدر ہے۔ Italia Independent "ایک سال کے اندر اندر" معیار میں مزید چھلانگ لگائے گا، Aim سے MTA سرکٹ تک جائے گا: "ہم تکنیکی طور پر تیار ہیں"۔
ایک حسابی چھلانگ، اس حقیقت کے باوجود کہ یہ لگژری سیکٹر کے لیے خاص طور پر مالیاتی منڈیوں کے لیے کوئی خوشی کا لمحہ نہیں ہے۔ اٹلی میں یہ لکسوٹیکا کے لیے ایک خاص سال تھا: لیونارڈو ڈیل ویکچیو کے گروپ، جو اٹلی انڈیپنڈنٹ کا براہ راست مدمقابل ہے، نے حال ہی میں سی ای او اینڈریا گوریرا کو الوداع کہا، جس سے اس کی تاریخ میں ایک نیا مرحلہ شروع ہوا۔ لیکن سب سے بڑھ کر، فرانسیسی کمپنی کیرنگ کی طرف سے ایک سگنل آیا، جس نے اپنے برانڈز (بشمول گوچی) کی فروخت کے لیے Safilo سے لائسنس چھین لیے۔ گویا یہ واضح کرنا ہے کہ بڑے گروپس مارکیٹ کو اپنے لیے رکھنا چاہتے ہیں، برانڈز کو وقار دینے اور زیادہ آمدنی حاصل کرنے کے لیے سنگل برانڈ اسٹورز پر تیزی سے توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ "Luxottica ایک اہم لمحے سے گزر رہی ہے - Tessitore تسلیم کرتی ہے - لیکن یہ تمام عیش و آرام کی چیز ہے جو اسپاٹ لائٹ میں ہے۔. سیکٹر میں گہرائی سے تبدیلی آ رہی ہے۔" اور اسے جدت اور احتیاط سے پڑھ کر سمجھنا چاہیے کہ بیرون ملک کیا ہوتا ہے۔
