فلمیں، جب کوئی کچھ نہیں جانتا۔ 33% فلمیں بریک ایون پوائنٹ میں ناکام رہتی ہیں۔ ہالی ووڈ کی "جہالت"
"میں جانتا ہوں کہ میں نہیں جانتا"۔ سقراط کا اس کے مقدمے میں دیا گیا مشہور بیان ایسا لگتا ہے کہ خاص طور پر ہالی ووڈ کے لیے بنایا گیا تھا۔ درحقیقت یہ معلوم ہے کہ کوئی بھی شخص جو اسٹوڈیوز میں کام کرتا ہے، ٹاپ مینیجر سے لے کر لفٹ والے (جس نے حصص کی کارکردگی پر پیش گوئی کے لیے راکفیلر کا غیر مشروط اعتماد حاصل کیا تھا) فلم کے تجارتی نتائج کی پیشین گوئی کرنے کے قابل نہیں ہے اور یہ کہتا ہے کہ شیئر ہولڈرز کہ آیا یہ باکس آفس پر کام کرے گا یا انہیں اس کی تیاری کے لیے خرچ کی گئی رقم بھی واپس نہیں ملے گی۔ یہ خیال کیا جاتا تھا کہ Netflix تکنیکی ماہرین، اپنے بڑے ڈیٹا کے ساتھ، سامعین کی ترجیحات کو روکنے کے قابل تھے اور اس وجہ سے ہمیشہ صحیح شاٹ مارتے ہیں اور اس پریشان کن اور دائمی عارضے سے چھٹکارا پاتے ہیں۔
اس کے بجائے، وہ بھی ناکام ہو چکے ہیں: مارکو پولو ایک فلاپ تھا جو اس بات کی تصدیق کرتا تھا کہ کوئی بھی کچھ نہیں جانتا، یہاں تک کہ مصنوعی ذہانت والے کمپیوٹر بھی نہیں۔ یہاں تک کہ گولڈمین سیکس یا میرل لنچ کے تجزیہ کار بھی ثقافتی مصنوعات جیسے فلموں اور کتابوں پر تجارتی پیشین گوئیوں سے متعلق احکامات نہیں لیتے ہیں۔ فلم بنانا ڈائس کا رول ہے۔ لیکن کارپوریٹ معیشت نرد نہیں کھیل سکتی۔
تاہم ان فلموں کے رجحانات کو سمجھنے کے لیے کچھ کیا جا سکتا ہے جو کام کرتی ہیں اور نہ چلتی ہیں۔ آج بہت سارے عوامی اعداد و شمار دستیاب ہیں جن کا تجزیہ کاروں کی ایک اچھی ٹیم تجزیہ کر سکتی ہے، اس پر کارروائی کر سکتی ہے اور آخر کار اس ڈیٹا سے مناسب نتیجہ اخذ کر سکتی ہے۔ اکانومسٹ ورکنگ گروپ نے 2000 سال کی مدت میں ریاستہائے متحدہ اور کینیڈا میں ریلیز ہونے والی 10 فلموں کا سروے کر کے، جن کا بجٹ $20 ملین سے زیادہ تھا۔
Ilaria Amurri نے اس تحقیقات سے متعلق لندن میگزین کی طرف سے شائع ہونے والے دو مضامین کا ترجمہ اور اطالوی عوام کے لیے ڈھال لیا ہے۔ اندرونی اور میڈیا کی دنیا کی پیروی کرنے اور کور کرنے والوں کے لیے واقعی بہت سے دلچسپ خیالات ہیں۔
یہ بجٹ ہے جو اہمیت رکھتا ہے۔
1983 میں اسکرین رائٹر ولیم گولڈمین (بچ کیسڈی، دی میراتھن رنر، آل دی پریذیڈنٹ مین) نے مشہور کہاوت بنائی کہ "ہالی ووڈ میں کوئی بھی کچھ نہیں جانتا" جب یہ پیشین گوئی کی جاتی ہے کہ باکس آفس پر کون سی فلمیں بہتر کام کریں گی۔ یہ جاننے کے لیے کہ آیا وہ درست تھا، ہم نے 2.000 سے ریاست ہائے متحدہ امریکہ اور کینیڈا میں ریلیز ہونے والی $10 ملین سے زیادہ کے بجٹ والی 1995 سے زیادہ فلموں کا تجزیہ کیا اور یہ سمجھنے کی کوشش کی کہ کون سے عوامل فلم کو کامیاب بناتے ہیں۔
فلم انڈسٹری سے متعلق ڈیٹا اکٹھا کرنے والی سائٹ The Numbers اور Rotten Tomatoes کی معلومات کی بدولت، جہاں ناقدین اور تماشائیوں کے جائزے ہیں، ہم نے دریافت کیا ہے کہ باکس آفس کا نتیجہ بنیادی طور پر بجٹ سے متعلق ہے۔ سٹار کاسٹ کے بغیر بھی، مثبت جائزوں اور دیگر عوامل کی بدولت، ایک فلم شمالی امریکہ کے تھیٹروں میں ہر ڈالر کے عوض اوسطاً 80 سینٹ کما سکتی ہے جس کا اسٹوڈیو خرچ کرنے کا دعویٰ کرتا ہے۔ درحقیقت بجٹ کا اعلان عام طور پر پروڈکشن کے مرحلے میں کیا جاتا ہے، تاکہ ہم فلم کے بارے میں بات کرنا شروع کر دیں، بلکہ اس کے معیار کا اندازہ بھی دیں، حالانکہ اصل اخراجات سرکاری اخراجات سے مختلف ہو سکتے ہیں۔
عام طور پر، ایک پروڈیوسر فلم میں جتنی زیادہ سرمایہ کاری کرے گا، اتنا ہی وہ اشتہارات پر خرچ کرنے کے لیے تیار ہوں گے، لیکن بجٹ تقسیم کی وسعت کا بھی تعین کرتا ہے: $10-$40 ملین فلمیں 1.600 سے زیادہ شمالی امریکہ میں سے تقریباً 6.000 میں ریلیز ہوتی ہیں۔ تھیٹر، جبکہ $100 ملین والے 3.500 تھیٹروں میں کھلتے ہیں۔
فلم کی کارکردگی کو متاثر کرنے والے دیگر عوامل
a) سیکوئلز اور فرنچائزز۔ جیسا کہ ہم جانتے ہیں، یہ خطرات کو محدود کرنے کے لیے اسٹوڈیوز کی سب سے زیادہ مشق کی جانے والی حکمت عملی ہے۔ آج ہالی وڈ کی تقریباً پانچ میں سے ایک فلم کا سیکوئل ہے، جب کہ بیس سال پہلے یہ بارہ میں سے صرف ایک تھی۔ اسی بجٹ کے لیے، سیکوئلز باکس آفس پر اوسط سے $35 ملین زیادہ کماتے ہیں۔ فرنچائزز، خاص طور پر، تیزی سے سپر ہیروز کی کہانیاں ہیں: ہالی ووڈ نے 8 اور 1996 کے درمیان 2000، لیکن گزشتہ پانچ سالوں میں 19 کا انتخاب کیا ہے۔ 200 ملین ڈالر کی سپر ہیرو فلم ایک ہی بجٹ والی فلم سے اوسطاً 58 ملین ڈالر زیادہ کماتی ہے، اور یہ فلمیں (ڈیڈ پول کو چھوڑ کر) بچوں کے ناظرین کو پسند کرتی ہیں، صرف اس وجہ سے کہ R-ریٹڈ فلموں کی کمائی 16 ملین ڈالر سے کم ہے۔ دوسروں.
ب) ستاروں کا کردار۔ ایک ستارے کی تازہ ترین فلم عام طور پر اگلی فلم کے ردعمل کی پیش گوئی کرنے میں مدد کرتی ہے۔ پچھلے پانچ سالوں میں ایک فلم کے لیے ایک اداکار نے کمایا ہر ڈالر نے سیکوئل یا بعد کی فلموں میں اضافی دو سینٹ حاصل کیے ہیں۔ جینیفر لارنس یا لیونارڈو ڈی کیپریو جیسے بہت مشہور اداکاروں کی شراکت، جن کی فلموں نے حالیہ برسوں میں باکس آفس پر $500 ملین سے زیادہ کی کمائی کی ہے، ان کی تازہ ترین ریلیز کی وصولیوں میں تقریباً $10 ملین کا اضافہ ہوا ہے۔
ج) نقاد۔ کیا وہ واقعی فلموں کی کامیابی میں بڑا کردار ادا کرتے ہیں؟ اتنا نہیں جتنا وہ سوچنا چاہتا ہے۔ 1996 اور 2006 کے درمیان، Rotten Tomatoes کے اسکور میں 10% کا فرق باکس آفس کی وصولیوں میں اضافی $4 ملین میں ترجمہ ہوا، جبکہ آج یہ تعداد کم ہو کر 11,5 لاکھ رہ گئی ہے۔ اب یہ سامعین کی حکمت ہے جو واقعی اہمیت رکھتی ہے: Rotten Tomatoes پر ناظرین کے مثبت جائزے $XNUMX ملین تک حاصل کر سکتے ہیں۔
یہ تمام عوامل باکس آفس کے تقریباً 60 فیصد نتائج کی وضاحت کرتے ہیں۔ اگر آپ اس میں مارکیٹنگ کی لاگت کا تخمینہ شامل کرتے ہیں تو ہمارے ماڈل کی درستگی میں مزید 20% اضافہ ہوتا ہے، اس لیے تقریباً پانچواں غیر واضح عوامل باقی رہ جاتے ہیں۔ اس اسکیم کے مطابق، جان کارٹر، 275 ملین ڈالر کی دماغی سائنسی فلم جو 2012 میں ہالی ووڈ کی تاریخ کی بدترین فلاپ ثابت ہوئی، کو 235 ملین ڈالر کمانے چاہیے تھے، جب کہ اس نے صرف 73 ملین کمائے۔ عملی طور پر یہ واضح ہے۔ کہ آج تک کسی کو کچھ معلوم نہیں۔
ایک ماڈل عوام کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے لیکن آسکر جیتنے کے لیے نہیں۔
ہمارے تجزیہ کا مقصد ایک ایسا فارمولا پیش کرنا ہے جو عوام کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے امکانات کو زیادہ سے زیادہ کرے۔ یہاں چار ضروری اعمال ہیں۔
1) بچوں کے لیے موزوں ایک سپر ہیرو فلم، جس میں بہت سارے ایکشن ہیں اور فرنچائز میں تبدیل ہونے کے اچھے موقع کے ساتھ، بہترین کام کرتی ہے۔
2) کافی بجٹ کی ضرورت ہے، لیکن لاپرواہی نہیں، آئیے لگ بھگ $85 ملین کا کہنا ہے۔
3) آپ کو ایک ایسا اسٹوڈیو تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو اس موسم گرما میں اسے ملک بھر میں ریلیز کرنے کے لیے تیار ہو (یہ باقی سال کے مقابلے میں تقریباً 15 ملین ڈالر زیادہ کمائے گا)۔
4) اس میں دو مشہور اداکاروں کی ضرورت ہے جنہوں نے اچھا بنایا ہے، لیکن شاندار نہیں، اور اس وجہ سے زیادہ مہنگے نہیں ہیں۔
اگر ناقدین اور سامعین کے جائزے تسلی بخش ہیں، تو یہ فلم صرف امریکہ میں تقریباً 125 ملین ڈالر کمائے گی، لیکن آپ کو یہ پیسے کے لیے کرنا ہوگا، نہ کہ عزت کے لیے: بہترین تصویر کا آسکر جیتنے کا موقع 500 میں سے ایک ہوگا۔ یعنی صفر۔
ہالی ووڈ کے بجٹ اتنے چمکدار نہیں ہیں جتنے مجسمے اس کے ہاتھ میں ہیں۔
امریکی باکس آفس کی آمدنی 11 میں ریکارڈ 2015 بلین ڈالر تک پہنچ گئی، اور نئے چینی داخلوں کی بدولت، دنیا بھر میں باکس آفس کی وصولیاں 4 فیصد بڑھ کر 38 بلین ڈالر تک پہنچ گئیں۔ دنیا بھر میں 500 ملین ڈالر سے زیادہ کی کمائی کرنے والی فلموں کی تعداد 5 میں 2006 سے کم ہو کر 14 میں 2015 رہ گئی ہے، لیکن اس سے کہیں زیادہ سرمئی حقیقت ہے۔
ہالی ووڈ کے اعداد و شمار آسانی سے متاثر ہونے والی اقسام کے لیے نہیں ہیں۔ 2015 میں، پیداوار کی اوسط لاگت $60 ملین تھی، اس کے علاوہ مارکیٹنگ اور دنیا بھر میں تقسیم کے لیے $40۔ ایک بار جب تھیٹر اور ڈسٹری بیوشن اپنا حصہ لے لیتے ہیں، تو اسٹوڈیوز کے پاس اصل ٹیکنگ کے آدھے سے بھی کم رہ جاتے ہیں، اس لیے بھی کہ آج، اسٹریمنگ اور پیچیدہ گھریلو تفریحی نظام کی وجہ سے، لوگوں کو فلم دیکھنے کے لیے گھر سے نکلنا مشکل ہوتا جا رہا ہے۔ تھیٹر اگرچہ 2015 ہالی ووڈ کے لیے ایک بینر سال کی طرح لگتا ہے، لیکن حقیقت یہ ہے کہ تین میں سے ایک فلم نے امریکی باکس آفس پر اپنے پروڈکشن بجٹ کے نصف سے بھی کم کمائے۔ لہذا تمام فلموں میں سے 33٪ بھی توڑنے میں ناکام رہتی ہیں۔
اس صورتحال میں اسٹوڈیوز اب اسٹار اداکاروں کے متحمل نہیں ہوسکتے، اس لیے انہوں نے سیکوئل اور سپر ہیرو فلمیں بنانا شروع کیں اور انہوں نے اچھا کام کیا، کیونکہ وہ اصل اسکرپٹ سے بہتر کام کرتے ہیں۔ جیسا کہ ہم نے وضاحت کی ہے، تاہم، کامیابی کے لیے اور فلم کی معاشی واپسی کی پیشن گوئی کے لیے کوئی ریاضیاتی فارمولہ نہیں ہے۔ بنیادی طور پر، جیسا کہ اس مشہور اسکرین رائٹر نے کہا، "ہالی ووڈ میں کوئی بھی کچھ نہیں جانتا۔"
مرتے ہوئے ستارے۔
ڈیڈپول، جس نے آج تک دنیا بھر میں $500 ملین سے زیادہ کی کمائی کی ہے، ایک غیر معمولی فتح ہے، ایک برے منہ والی، R-ریٹڈ اینٹی ہیرو فلم ہے، لیکن ایک طرح سے اس میں ایک بنیادی عنصر ہے جو ہالی ووڈ کی سب سے بڑی بلاک بسٹروں کی طرح ہے: یہ اس کے مرکزی کردار کے طور پر کوئی بین الاقوامی ستارہ نہیں ہے۔
اس کے برعکس، بہت مشہور اداکاروں کے ساتھ دو حالیہ فلموں کو عوام کی توجہ کے لئے جھٹکا دینا پڑا. امریکہ اور کینیڈا میں زبردست پروموشن اور کرسمس کی ریلیز کے باوجود، نہ تو جوئے نے اداکاری کی جینیفر لارنس، اور نہ ہی کنکسن، جس میں ول اسمتھ نے اداکاری کی، بمشکل امریکی باکس آفس پر اپنے پروڈکشن بجٹ کو دوبارہ حاصل کرنے میں کامیاب ہوسکی اور بیرون ملک ان کا کوئی بہتر فائدہ نہیں ہوا۔ کیا ہوا؟ لارنس کا شمار ہالی ووڈ کے روشن ستاروں میں ہوتا ہے اور ول اسمتھ کو بھی برسوں سے واضح طور پر سمجھا جاتا رہا ہے۔ کیا فلمی ستارے اپنی چمک کھو رہے ہیں؟
حالیہ کامیابیوں میں سے زیادہ تر، امریکہ اور باقی دنیا میں، زبردست اسپیشل ایفیکٹ فلمیں ہیں: فاسٹ اینڈ فیوریس، ایونجرز، ہنگر گیمز، جراسک پارک، جیمز بانڈ اور اسٹار وار جیسی فلموں نے 14 فرنچائزز کو یکجا کیا ہے جو 2015 میں 500 میں صرف 2006 کے مقابلے میں ہر ایک نے $5 ملین کمائے۔
اس قسم کی پروڈکشنز کے لیے موجودہ ستاروں کی طاقت کو بروئے کار لانے کے بجائے نئے ستارے بنانا آسان ہے۔ کچھ بڑی فرنچائزز کے لیے "انٹرنیشنل اسٹار کی ضرورت نہیں ہے"، ہالی ووڈ کے ایک سینئر ایگزیکٹو کا اعلان: فلم ٹھیک کام کرے گی، تو زیادہ ادائیگی کیوں؟ دی ہنگر گیمز میں اداکاری کرنے سے پہلے جینیفر لارنس "جینیفر لارنس، دنیا کی سب سے بڑی خاتون اسٹار" نہیں تھیں۔
ریاستہائے متحدہ اور کینیڈا میں دو دہائیوں کی وصولیوں پر مبنی اکانومسٹ کے تجزیہ کے نتائج اس بات سے انکار نہیں کرتے کہ لارنس باکس آفس پر سب سے زیادہ کمانے والوں میں سے ایک ہیں۔ تاہم، اعداد و شمار کے لحاظ سے اس کی غیر معمولی کامیابی کو ان بڑی فرنچائزز سے جوڑنے سے بچنا مشکل ہے جنہوں نے اسے مرکزی کردار میں دیکھا ہے۔ اسی اصول کے مطابق، یہ شامل کیا جانا چاہئے کہ جوی کے کمزور ردعمل کے لئے اسے مورد الزام ٹھہرانا درست نہیں ہوگا: "اس کے بغیر یہ ایک مکمل ناکامی ہوتی"، مینیجر نے خود اعتراف کیا۔
ہالی ووڈ کی قدامت پسندی۔
ہالی ووڈ کے اعلیٰ طبقے کا یہ ماننا جاری رکھنا ہے کہ فلمی ستارے لوگوں کو اپنی نشستوں پر چپکاتے رہتے ہیں، اس لیے وہ چند فلاپ ہونے کے بعد بھی ستاروں پر دائو لگاتے رہیں گے، اس لیے اگر وہ بڑے نام کے ساتھ ناکام ہو جاتے ہیں تو ان کے لیے پریشان ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ فلم کی تیاری کا جواز پیش کرنا۔
یہ قدامت پسندی سفید فام مرد اداکاروں کی حمایت کرتی ہے جو پہلے ہی نئے ٹیلنٹ کے متنوع انتخاب کی قیمت پر سپر اسٹار کا درجہ حاصل کر چکے ہیں (یہ کوئی اتفاقی بات نہیں ہے کہ زیادہ تر سفید فام مرد ہر چیز کا فیصلہ کرتے ہیں) نیز سیاہ فام اداکاروں کی کمی پر تنازعہ (اور نہیں) صرف) 28 فروری کی آسکر نامزدگیوں میں جزوی طور پر اسی منطق کا نتیجہ ہے۔
عام طور پر، حالیہ دہائیوں میں تعلیمی مطالعات نے فیصلہ کن ثبوت ظاہر نہیں کیے ہیں کہ ستارے دراصل سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں، جیسا کہ پروڈیوسر سوچتے ہیں۔ ہمارا تجزیہ بتاتا ہے کہ باکس آفس کی وصولیوں پر صرف چند اداکاروں کا ہی مثبت اثر ہے۔ Epagogix، لندن کی ایک کمپنی جو سنیماٹوگرافک کے شعبے میں تجزیے اور پیشین گوئیاں کرتی ہے، نے کہانی، اسپیشل ایفیکٹس، سرپرائز اینڈنگ اور سیٹنگ سمیت کچھ عناصر کی بنیاد پر فلم کی رسیدوں کی پیش گوئی کرنے کے لیے الگورتھم کا استعمال کیا ہے، اور ہاں یہ دیکھا گیا ہے کہ ستارے، تاہم فٹ ہونے کے باوجود، چند مستثنیات کے ساتھ بہت کم فرق کرتے ہیں، جبکہ ایسا لگتا ہے کہ مصیبت میں مبتلا لڑکی کبھی ناکام نہیں ہوتی، لیکن اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کون ہے۔
ایگزیکٹیو، پروڈیوسرز اور ایجنٹس کی مشترکہ رائے کے مطابق، کامیابی کی گارنٹیوں میں سے عظیم کامیڈی اداکار ہوں گے، جیسے کیون ہارٹ اور میلیسا میک کارتھی، کیونکہ وہ واضح طور پر فراہم کردہ تفریح کی قسم کی نشاندہی کرتے ہیں اور حقیقت میں اپنی صنف میں اچھے ہیں۔ . ہمارا تجزیہ اس کی حمایت کرتا ہے، بہت سارے مزاح نگار ہیں جو شاندار نتائج حاصل کر رہے ہیں، لیکن ایک اداکار کے کیریئر کی رفتار ہمیشہ غیر متوقع ہوتی ہے۔ بروس ولیس کو 5 میں ڈائی ہارڈ کے لیے 1988 ملین ڈالر ادا کیے گئے، ہالی ووڈ میں بہت سے لوگ شکوک و شبہات کا شکار تھے، پھر بھی یہ فلم بہت کامیاب رہی۔ درج ذیل فلموں نے اس کے لیے کم اچھا کام کیا (اگر ہم ڈائی ہارڈ کے سیکوئلز کو چھوڑ دیں)، یہاں تک کہ دی سکستھ سینس ریلیز ہوئی، لیکن اس بار اسٹار کا میرٹ تھا یا کہانی کا؟
بین الاقوامی مارکیٹ کے لیے ستارے اب بھی اہمیت رکھتے ہیں۔
بار بار فلاپ ہونے کے باوجود جو ستارے کاسٹ ہوتے رہتے ہیں، ان میں نکول کڈمین خاص طور پر نمایاں ہیں، حالانکہ شاید کوئی الگورتھم یہ پیش گوئی کر سکتا تھا کہ کچھ فلمیں کسی بھی صورت میں بری طرح چلی جائیں گی۔ کڈمین اور اس سے بھی زیادہ مشہور جولیا رابرٹس کے ساتھ سیکرٹ ان ہیر آئیز، اس کی تازہ ترین مثال ہے، جس نے امریکی تھیٹروں میں صرف 20 ملین ڈالر کمائے، جو کہ اس کے معمولی بجٹ کے برابر ہے۔ پروڈکشن کمپنی، STX Entertainment نے محسوس کیا ہے کہ ستارے صرف اسی صورت میں کام کر سکتے ہیں جب چند سال پہلے کی فلکیاتی فیس کو کم کر دیا جائے۔
وہ فلمیں جو اداکاروں کے لیے نمائش کے طور پر کام کرتی ہیں، جن کے لیے ستارے 20 ملین ڈالر اور اس سے زیادہ کماتے ہیں، اور مجموعی وصولیوں میں بھی حصہ لیتے ہیں، اب نایاب ہیں، اس لیے بھی کہ شائقین اپنے ستاروں کی انتہائی متنوع اور معاشی طریقوں سے تعریف کر سکتے ہیں، بشمول سوشل میڈیا، ٹی وی پر۔ ڈیمانڈ اور نیٹ فلکس۔
بہر حال، ایک اور علاقہ ہے جہاں ستارے پہلے سے کہیں زیادہ اہمیت رکھتے ہیں، یعنی بین الاقوامی مارکیٹ۔ ریاستہائے متحدہ اور کینیڈا سے باہر، معروف لیڈز والی فلموں کو بہت زیادہ اہمیت دی جاتی ہے۔ کچھ اچھی طرح سے قائم نام اب بھی بہت زیادہ کھینچتے ہیں، جیسے ٹام کروز یا یہاں تک کہ آرنلڈ شوارزینگر۔ ان کی 2015 کی فلم Terminator: Genisys، جس نے 90 ملین ڈالر کے بجٹ پر امریکہ میں صرف $155 ملین کی کمائی کی، بیرون ملک $351 ملین کے ساتھ، صرف چین میں $113 ملین کے ساتھ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ اگرچہ ان بڑے ناموں نے اندرون ملک اپنی کچھ کشش کھو دی ہے، بیرون ملک وہ "تھوڑے سے سپرنووا کی طرح" ہیں، ایگزیکٹو کا کہنا ہے کہ: "وہ کافی عرصہ پہلے پھٹ چکے تھے، لیکن وہ مرنے کے بعد بھی چمکتے رہتے ہیں"۔
