"اس طرح کے اوقات میں یہ بالکل ٹھیک ہے کہ ہمیں کسی کے سرمایہ کاری کے انتخاب کے بنیادی مقاصد کو نظر انداز نہیں کرنا چاہئے" اور اسی وجہ سے "کلائنٹ اور نجی بینکر کے درمیان اعتماد کا رشتہ" ضروری ہے۔ اور اسی انتظامی فلسفے کے ساتھ ہی مالیاتی برادری کے ایک سرکردہ اعلیٰ مینیجر Tommaso Corcos، چیف ایگزیکٹو آفیسر اور Fideuram-Intesa Sanpaolo کے جنرل مینیجر کے طور پر اپنے دوہرے کردار میں، نے بھی اس طوفانی سمندر کو عبور کر لیا ہے بچت اور مالیات۔ پرائیویٹ بینکنگ اور ایسوسی ایشن کے چیئرمین۔ نتائج – جیسا کہ Corcos FIRSTonline کے ساتھ اس خصوصی انٹرویو میں وضاحت کرتا ہے – اسے درست ثابت کر رہے ہیں۔ اور اس راستے کو سوئس اثاثہ جات کے انتظامی بینک ریل بینک کی خریداری کے ساتھ مزید مزین کیا جا سکتا ہے: اس طرح فیڈیورام، جو پیر کو بورڈ آف ڈائریکٹرز میں اس پر بحث کرے گا، سوئٹزرلینڈ میں زیر انتظام اپنے اثاثوں کو ایک ہی بار میں دوگنا کر دے گا۔ . یہ کوئی اتفاق نہیں ہے کہ کورکوس پورے شعبے کی جہتی ایڈجسٹمنٹ کا مسئلہ اٹھاتا ہے۔ آئیے اسے سنتے ہیں۔
ڈاکٹر کورکوس، وبائی امراض سے متعلق کساد بازاری کا اطالوی بچتوں پر کیا اثر پڑا ہے – اور کیا اس کا اثر ہے؟
"صحت کی ہنگامی صورتحال اپنے ساتھ سماجی اور اقتصادی دونوں نقطہ نظر سے اہم اثرات لے کر آئی ہے۔ حالیہ مہینوں کے اتار چڑھاؤ، شدید گراوٹ بلکہ اس کے بعد کی بحالی نے بھی درست مالیاتی اور ایکویٹی منصوبہ بندی اور ہر صارف کے رسک پروفائل کے ساتھ تعمیل کی اہمیت کی تصدیق کی ہے۔ یہ بالکل ایسے وقت میں ہے کہ ہمیں اپنے سرمایہ کاری کے انتخاب کے بنیادی مقاصد کو نظر انداز نہیں کرنا چاہیے۔"
آپ لاک ڈاؤن کے آغاز میں ہی فیڈیورام - انٹیسا سانپاؤلو پرائیویٹ بینکنگ کے سی ای او بن گئے جب مالیاتی صنعت میں بڑے پیمانے پر خوف پایا جاتا تھا کہ وبائی مرض کا خوف بچت کرنے والوں کو کھپت اور سرمایہ کاری کو ملتوی کرنے اور مزید بچت کرنے کا باعث بن سکتا ہے، لیکن ضروری نہیں کہ قدر کی بچت کی جائے۔ مناسب مالی سرمایہ کاری کے ساتھ۔ کیا واقعی ایسا تھا؟
"مشکل سیاق و سباق میں جیسے کہ ہم جن کا سامنا کر رہے ہیں، ذخائر میں اضافہ، خاص طور پر ان کی مانگ میں اضافہ ناگزیر ہے۔ تاہم، میں اس بات کی نشاندہی کرنا چاہتا ہوں کہ کس طرح Fideuram – Intesa Sanpaolo پرائیویٹ بینکنگ کا ردِ عمل، پہلے ہی ہیلتھ ایمرجنسی کے پہلے ہی دنوں میں، صارفین کے ساتھ شدید مواصلاتی سرگرمیوں اور پیش کردہ مواقع کے مقصد سے سرمایہ کاری کے نئے حل کی منصوبہ بندی کے ذریعے فوری اور بڑھایا گیا۔ حوالہ سیاق و سباق کی طرف سے. ایک نقطہ نظر جس نے ادا کیا ہے؛ مارچ میں تناؤ کے ایک مختصر اور ناگزیر مرحلے کے بعد، بہت سے سرمایہ کاروں نے سرمایہ کاری کا موقع لیا۔ اس بات پر زور دیا جانا چاہئے کہ ECB اور یورپ کی مداخلتوں کی رفتار نے بہت مدد کی۔
کیا فرق ہے - وبائی امراض کے وقت میں - منظم فنڈز میں سرمایہ کاری کرنے والے اوسط سیور اور زیادہ جدید ترین صارفین کے درمیان جو زیادہ نفیس مالیاتی آلات میں زیادہ سرمایہ لگاتے ہیں؟
"سیور کی قسم سے قطع نظر، ہمارے کاروبار کی خصوصیت صارفین اور نجی بینکرز کے درمیان اعتماد کے رشتے سے ہے۔ ہمارے صارفین کی ساخت کا تجزیہ پرائیویٹ اور HNWI سیگمنٹس پر ارتکاز کو ظاہر کرتا ہے۔ ہم جو کنسلٹنسی پیش کرتے ہیں وہ ہر ایک کی ضروریات کو مدنظر رکھتے ہوئے مختلف ہوتی ہے۔ ایک زیادہ نفیس کلائنٹ کے لیے بلاشبہ متبادل سرمایہ کاری کا ایک بڑا حصہ ہے، جو ادارہ جاتی سرمایہ کاروں کے لیے بنائے گئے حل ہیں۔ FAI فنڈ پلیٹ فارم، Fideuram Alternative Investment کے ساتھ، ہم اپنے اعلیٰ متمول اور نجی صارفین کو نجی منڈیوں میں سرمایہ کاری کے حل پیش کرتے ہیں (مثال کے طور پر نجی ایکویٹی اور نجی قرض میں)۔
نمبروں کو بولنے دو: 2020 کے پہلے حصے میں Intesa Sanpaolo گروپ کے پرائیویٹ بینکنگ ڈویژن کے نتائج کیا تھے؟
"The Fideuram - Intesa Sanpaolo پرائیویٹ بینکنگ گروپ نے 2020 کے پہلے چھ ماہ میں €419 ملین کے مجموعی خالص منافع کے ساتھ بند کر دیا۔ ہمارے ڈویژن نے آمدنی کے بیان کے بنیادی اجزاء میں مضبوط استحکام ریکارڈ کیا، جو مستحکم محصولات اور لاگت پر توجہ کو ظاہر کرتا ہے، جس میں غیر معمولی خالص انفلوز کا اضافہ کیا گیا - 6 بلین سے زیادہ کے ساتھ - ایک خاص طور پر درست سروس ماڈل کا مظاہرہ کرتے ہوئے جسے کلائنٹس نے انعام دیا ہے۔ ایگریگیٹس کے تجزیہ سے پتہ چلتا ہے کہ اثاثہ جات کے انتظام کی آمدن میں زبردست اضافہ (1,4 بلین یورو) ریکارڈ کیا گیا جو بڑی حد تک ہمارے مالیاتی مشیروں کی سرگرمی سے منسوب ہے جنہوں نے سال کی دوسری سہ ماہی میں صارفین کی بچتوں کو منظم بچت کی مصنوعات کی طرف راغب کیا۔ یہ غیر معمولی نتائج ہیں، جو ایک چیلنجنگ سماجی و اقتصادی تناظر میں حاصل کیے گئے ہیں۔"
کیا لاک ڈاؤن کے دوران اور اس کے بعد بھی صارفین سے نمٹنے کا آپ کا طریقہ بدل گیا؟ کیا آپ کے کاروبار میں ڈیجیٹل اور مشاورت نے مزید بنیاد حاصل کی ہے؟
"حالیہ مہینوں میں ہم نے معلومات، تربیت اور ڈیجیٹل پیشکش میں اضافہ کیا ہے۔ آج ہر کوئی انسانی اور تکنیکی سرمائے میں سرمایہ کاری کی اہمیت کو تسلیم کرتا ہے۔ تاہم، کچھ کمپنیاں ہیں جو دونوں محاذوں پر خاطر خواہ سرمایہ کاری کر سکتی ہیں جیسا کہ ہم کرتے ہیں اور کرتے رہیں گے۔ ایک واضح سائز کا تھیم ہے جو مستقبل میں صنعت کو مزید مستحکم کرے گا۔ جو لوگ ہماری طرح زیادہ سے زیادہ سرمایہ کاری کرتے ہیں ان کے فائدے ہوں گے جو مستقبل میں اور بھی فیصلہ کن ہوں گے۔ ڈیجیٹل ٹیکنالوجیز نے ہمارے پرائیویٹ بینکرز کو لاک ڈاؤن کے دوران بھی صارفین کے ساتھ مسلسل تعلقات برقرار رکھنے کی اجازت دی ہے۔ ہم مشاورت کے تمام مراحل میں اپنی ڈیجیٹل خدمات کی پیشکش کو مضبوط بناتے رہیں گے: ضروریات کے تجزیہ سے لے کر اپنے کلائنٹس کے اثاثوں کی مسلسل اور ذاتی نوعیت کی نگرانی تک۔ ہم نے ایڈہاک پروڈکٹس بھی پیش کیں، مثال کے طور پر بتدریج داخلے کے ساتھ، جس نے بازاروں کی کھردری کو ہموار کرنا ممکن بنایا"۔
IW بینک کے داخلے سے Intesa Sanpaolo گروپ کے پرائیویٹ ڈویژن میں کیا تبدیلی آئے گی؟ کیا دونوں بینکوں کے ایڈوائزری اور پرائیویٹ بینکنگ ڈھانچے آپس میں مل جائیں گے، یا وہ ایک دوسرے کی تکمیل کریں گے؟
"میں IWBank میں اپنے ساتھیوں کی پیشہ ورانہ مہارت کو جانتا ہوں: یہ ایک ایسا نیٹ ورک ہے جس کی صلاحیت کی میں تعریف کرتا ہوں، ایک عجیب کاروباری ماڈل سے لیس اور ہمارے پرائیویٹ بینکنگ ڈویژن کے ساتھ مکمل ہم آہنگی کے ساتھ۔ IWBank نیٹ ورک Fideuram، Intesa Sanpaolo پرائیویٹ بینکنگ اور Sanpaolo Invest کے ساتھ مل کر Intesa Sanpaolo گروپ کے پرائیویٹ ڈویژن کا حصہ بنتا ہے۔ ہم اپنے لیے کام کرنے والے ٹیلنٹ کا خیرمقدم کرتے اور ان میں اضافہ کرتے ہوئے خوش ہیں: نئے ساتھیوں کے داخلے کی بدولت، ہمارا ایک اور بھی امیر گروپ ہو گا، مارکیٹ میں پیشگی کے لحاظ سے بھی"۔
چونکہ آپ نہ صرف Intesa کے نجی بینکنگ نمبر ایک ہیں، بلکہ Assogestioni کے چیئرمین بھی ہیں، اثاثہ جات کے انتظام کی صنعت کی صحت کی موجودہ حالت کیا ہے؟ اگست میں فنڈ ریزنگ کا دوگنا ہونا (صرف 7 بلین سے کم) ہمیں باقی سال کے لیے کیا امید دیتا ہے؟ کیا یہ ممکن ہے کہ فنڈز سے نکلنے والا بہاؤ، جو کہ لاک ڈاؤن کے دوران پریشان نظر آتا تھا، 2020 کے آخر تک مکمل طور پر ختم ہو جائے گا؟
"مجھے ایسا لگتا ہے کہ 2020 جیسے مشکل سال میں اثاثہ جات کے انتظام کی صنعت کی طرف سے ردعمل مثبت رہا ہے۔ بچت کرنے والی کمپنیاں بحران کے ارتقاء کے بارے میں بروقت اور مناسب معلومات فراہم کرکے تقسیم کے ذرائع کے بہت قریب ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ صارفین کی خدمت میں پیداوار اور تقسیم کے امتزاج نے اچھا کام کیا ہے۔"
آپ PIRs کی مثبت کارکردگی کے باوجود مایوس کن مجموعہ کی وضاحت کیسے کریں گے؟ اور پیر متبادل کیسے کر رہے ہیں؟
"Assogestioni نے شروع سے ہی متبادل PIRs کی پیدائش کی حمایت کی ہے۔ یہ وہ ٹولز ہیں جن کا مقصد چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں میں نجی بچتوں کو متعارف کراتے ہوئے سرمایہ کاری کو دوبارہ شروع کرنا ہے جو ہمارے ملک کی معیشت کی ریڑھ کی ہڈی کی نمائندگی کرتے ہیں اور روایتی PIRs کے مکمل طور پر تکمیلی ہوتے ہیں۔ بہت سی کمپنیاں ہیں جو ان نئی مصنوعات کو لانچ کرنے والی ہیں اور اسٹاک لینا بہت جلد ہے۔ روایتی PIRs کی سرمایہ کاری میں رکاوٹوں کی وجہ سے ہونے والی مختلف تبدیلیوں نے بلاشبہ PIRs کی دوڑ کو سست کر دیا ہے۔ یہ وہ سرمایہ کاری ہیں جن کی وضاحت ان کی خصوصیات اور ان سے وابستہ ٹیکس فوائد کے لیے ہونی چاہیے۔ میرا خیال ہے کہ پیر کا نظام شاید توقع سے کچھ زیادہ آہستہ آہستہ دوبارہ شروع ہو جائے گا۔
