اہداف مہتواکانکشی ہیں۔ آج Piazza Affari میں پیش کیے گئے کاروباری منصوبے میں اور 2020 کے آخر تک درست، Cattolica Assicurazioni نے ایک ہدف مقرر کیا ہے۔ ایک آپریٹنگ منافع جو 400 ملین یورو تک پہنچ سکتا ہے۔، یعنی 60 کے مقابلے میں 2016% بڑھ رہا ہے، ڈیویڈنڈ کی تقسیم نصف یورو فی حصص کے حساب سے 50% بڑھ رہی ہے اور پریمیم 64% بڑھ کر 8 بلین تک ہے۔ البرٹو منالی کی زیر قیادت تقریباً 8 ماہ تک انسٹی ٹیوٹ ان میں شامل ہونے کا منصوبہ کیسے بناتا ہے؟
A منصوبہ کی وضاحت کریںجو کہ تین ستونوں پر ٹکی ہوئی ہے – منافع بخش ترقی، اختراع اور تکنیکی مہارت – خود مینیجنگ ڈائریکٹر تھے، Palazzo Mezzanotte میں انویسٹر ڈے کے دوران: "ہم ابھی بھی بہت بوجھل ہیں، پہلا مقصد زیادہ ذمہ دار اور تیز تر بننا ہے۔کمپنی کو تبدیل کرنا کیونکہ ہم کاروبار کرتے رہتے ہیں۔ کاروبار کا رہنما ستارہ "ایک مشکل مارکیٹ کے تناظر میں ہمیشہ کسٹمر سروس رہے گا: آٹو بزنس سکڑ رہا ہے اور کم شرح سود کے وقت زندگی کا کاروبار مشکل ہے"۔
پہلا قدم، 3,6 ملین صارفین کے ساتھ تیسری سب سے بڑی اطالوی انشورنس کمپنی کے لیے، جو اس کا سب سے بڑا شیئر ہولڈر وارن بفیٹ کا برکشائر ہیتھ وے ہے۔ 9 فیصد شیئر کے ساتھ، ڈیجیٹلائزیشن ہے۔ "ہم ڈسٹری بیوشن ماڈل کے ملٹی چینل ارتقاء پر توجہ مرکوز کریں گے - مارکیٹس اور ڈسٹری بیوشن چینلز کے جنرل مینیجر کارلو فیراریسی نے وضاحت کی -، صارفین کے ساتھ اور اندرونی طور پر: ہمارے فزیکل نیٹ ورکس، ایجنسیاں، تاہم غالب رہیں گی"۔
درحقیقت، ڈیجیٹائزیشن کا مطلب تنوع بھی ہے، جس میں ایجنسیاں 83 سے 68 فیصد تک کاروبار کرتی ہیں، بینکیشورنس کے لیے مزید گنجائش چھوڑنا، جو کہ 12 سے 22 فیصد تک جائے گا بینکو Bpm کے ساتھ معاہدے کے بعد (جو Ubi Banka اور Iccrea کے ساتھ ایک کی پیروی کرتا ہے) جو - ایک ایسے کاروبار کی تصدیق کرتا ہے جو بنیادی طور پر جسمانی ہی رہے گا - 1.700 برانچوں تک رسائی لائے گا (کیٹولیکا کی 1.500 کے علاوہ)، 9 کے سائز میں متوقع اضافہ کے لیے۔ بلین لائف ریزرو کے لیے اور 140 ملین نان لائف پریمیم کے لیے۔ بالکل درست طور پر پریمیم نئے منصوبے کا ایک اور بڑا چیلنج ہے: انہیں 3 کے مقابلے میں مجموعی طور پر کم از کم 2016 بلین تک بڑھنا پڑے گا، نان لائف برانچ (+2,5 بلین) کے مقابلے لائف برانچ کے پھیلاؤ کے ساتھ 0,5 بلین)۔
“فی الحال – منالی کو یاد کیا گیا – ہمارے پاس سب سے زیادہ وفادار کسٹمر بیس ہے، مارکیٹ سے زیادہ منافع اور قرض کی کم سطح ہے۔ ہمیں کمپنی کے اثاثوں کو متاثر کیے بغیر ترقی کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ تنوع اہم ہے: ہمارا کاروبار اب بھی کار پر بہت زیادہ مرکوز ہے۔، ہم ویٹا اور دوسری چیزوں پر بڑھیں گے۔ تاہم، ملٹی چینل اور گاہک کی مرکزیت Cattolica کو آن لائن یا کم لاگت کی انشورنس کمپنی نہیں بنائے گی۔
"ہم کبھی بھی کم لاگت پر نہیں بنیں گے، لیکن زیادہ موثر"، منالی نے مزید کہا، کمپنی کی قیادت میں پہلے چھ مہینوں میں پہلے ہی حاصل کیے گئے نتائج کا دعویٰ کرتے ہوئے: "اب تک ہم جیگوار کو صاف نہیں کر سکے، جیسا کہ کچھ لوگ کریں گے۔ کہنا انیس فنکشنل ایریاز کو پہلے سے ہی دوبارہ منظم کیا جا رہا ہے۔، ہم نے اطالوی سرکاری بانڈز کی نمائش میں 5,5 فیصد سے زیادہ پوائنٹس کی کمی کی ہے، اور پھر بینکو بی پی ایم کے ساتھ معاہدہ ہوا ہے، جو شاخوں کے لحاظ سے اٹلی کا تیسرا سب سے بڑا بینک ہے۔"
بورڈ کی قرارداد کو فراموش کیے بغیر، جو سرمایہ کاروں کے دن کے موقع پر ہوئی تھی، جس نے گورننس کے ایک نئے ماڈل کو راستہ دیا۔ ’’اسمبلی خودمختار ہے اور رہے گی‘‘، مینیجنگ ڈائریکٹر نے وضاحت کرتے ہوئے وضاحت کی کہ کارپوریٹ مشین کو کمزور بنا کر بورڈ کے افعال کو بڑھانے کے لیے ایک درجے کا نظام اپنایا جائے گا: اس لیے بورڈ میں کم نمائندے ہوں گے اور ایگزیکٹو کمیٹی کو ختم کر دیا جائے گا۔ مزید برآں، قدرتی افراد کے لیے شیئر ہولڈنگ کی حد 0,5% کی تصدیق کی گئی ہے لیکن قانونی اداروں کے لیے اسے بڑھا کر 5% کر دیا گیا ہے: اس لیے مارکیٹ اور ادارہ جاتی سرمایہ کاروں کے لیے کھلا پن۔
"تاہم، کوآپریٹو ماڈل اور ون ٹو ون ووٹ کی تصدیق ہوتی ہے،" مینالی نے وضاحت کی۔ اس موقع کے لیے بورڈ نے بھی مارکو کارڈینیلیٹی نے Tua Assicurazioni کے منیجنگ ڈائریکٹر کے طور پر تصدیق کی۔، Cattolica کا 100% ذیلی ادارہ۔ تاہم، Cardinaletti Cattolica کے جنرل مینیجر کا عہدہ چھوڑ دیتا ہے۔ آخر کار، کمپنی کی ریسٹائلنگ بھی نئے پورٹل سے گزرتی ہے، جو کہ صارفین کی ضروریات کے لیے زیادہ لچکدار اور مبنی ہوتا ہے، ایک علیحدہ ہوم پیج کے ذریعے جو صارفین کے لیے مختص ہے، کارپوریٹ سے مختلف: دونوں پر مل سکتے ہیں۔ www.cattolica.it.
منصوبہ فی الحال سرمایہ کاروں کو قائل کر رہا ہے: صبح کے اختتام پر، ایک سیشن میں جو اس لمحے تک Ftse Mib انڈیکس کے لیے قدرے منفی تھا، Cattolica Assicurazioni شیئر مثبت علاقے میں تشریف لے گئے، مضبوطی سے 10 یورو فی حصص سے اوپر۔
