اطالوی بینکوں کا تازہ ترین رجحان؟ امیر ترین گاہکوں کے اثاثوں کا نظم کریں۔ "سب سے پہلے، کیونکہ اٹلی میں بھی ہائی نیٹ ورتھ لوگوں کی تعداد، یعنی مالی وسائل 5 ملین یورو سے زیادہ کے ساتھ، بڑھ رہے ہیں۔ اور پھر چونکہ یہ کلائنٹ تیزی سے مطالبہ کر رہا ہے اور 360 ڈگری پر خدمات مانگتا ہے"، وہ بتاتے ہیں ماریو بومباسگنو، فیڈیورام میں نجی دولت کے انتظام کے سربراہ - انٹیسا سانپاؤلو نجی بینکنگ، ایک نیا ڈویژن خاص طور پر "غیر معمولی مشاورت" فراہم کرنے کے لیے بنایا گیا ہے۔
"ہمارے 5.200 نجی بینکرز سرمایہ کاری کا انتظام کرتے ہیں۔ ہمارا ڈھانچہ ان کے ساتھ ہم آہنگی کے ساتھ کام کرتا ہے، دولت کی مشاورت کے تمام شعبوں میں ان کی مدد کرتا ہے: نسلی منتقلی، قانونی اور ٹیکس امداد، کمپنیوں کے لیے اسٹریٹجک کنسلٹنسی، گاہک کے ساتھ براہ راست اور مخلصانہ تعلق" مستقبل کے کنسلٹنٹ کو یہ اندازہ لگانے کے قابل بھی ہونا چاہیے: "مقصد کلائنٹ کی ضروریات کی نشاندہی کرنا ہے، ظاہر یا پوشیدہ، اور بہترین حل فراہم کرنا - مالی اور دوسری صورت میں - اثاثوں کا انتظام اور ترقی کے لیے بہترین ممکنہ طریقے سے"، Bombacigno کا مشاہدہ .
فیڈیورام کی ایک سرگرمی (50 سال پہلے قائم کی گئی تھی اور آج بھی، اٹلی میں انتظامیہ کے تحت اثاثوں کے لیے، 220 بلین یورو سے زیادہ کے ساتھ) جس کی ایک سماجی قدر بھی ہے: سوچیں، مثال کے طور پر، انتہائی نازک جانشینی کے بارے میں۔ مسائل، پرائیویٹ ویلتھ ایڈوائزرز کی مداخلت کے کلاسک شعبوں میں سے ایک: "عام سطح پر ایک مسئلہ، نہ صرف امیر ترین لوگوں میں: اٹلی میں - Bombacigno کی وضاحت کرتا ہے - صرف 12% لوگ وصیت پر دستخط کرتے ہیں۔ جبکہ 30% SMEs پہلی نسل کی منتقلی سے بچ جاتے ہیں۔ اور صرف 12% فی سیکنڈ"۔
سپر اثاثوں کے بارے میں "مطابق" امداد، جس پر فیڈیورام کی پرائیویٹ ویلتھ مینجمنٹ فوکس کرتی ہے ("لیکن ہم اکیلے نہیں ہیں، بہت زیادہ مسابقت شروع ہو رہی ہے") کو ایک ایسے رجحان کے ذریعے سہولت فراہم کی گئی ہے جو پوری دنیا کو نمایاں کر رہا ہے، بغیر 'اٹلی کو چھوڑ کر: دولت کی پولرائزیشن. کیپجیمنی کی 2018 کی ورلڈ ویلتھ رپورٹ کے مطابق، امیر ترین افراد کی دولت، جن کے پاس کم از کم $70 ملین اثاثوں (بنیادی رہائش، جمع کرنے، صارفین اور پائیدار سامان کو چھوڑ کر) سرمایہ کاری ہے، کی دولت $300 ٹریلین سے تجاوز کر گئی ہے۔ اٹلی میں، اعلیٰ مقام کے گاہکوں کی تعداد تقریباً XNUMX ہزار افراد تک بڑھ گئی ہے۔ اور جتنے زیادہ "انتہائی امیر" ہوں گے، ممکنہ گاہکوں کے سامعین میں اتنا ہی اضافہ ہوگا۔
"ایشیا میں - مینیجر کا اضافہ کرتا ہے - ہر 3 دن بعد ایک مستقبل کا ارب پتی (ڈالر میں) ظاہر ہوتا ہے۔ یورپ میں ہم ان سطحوں پر نہیں ہیں، لیکن رجحان بڑی جائیدادوں میں اضافے کا ہے۔" یہی وجہ ہے کہ پرائیویٹ بینکنگ ڈویژن کے مقاصد میں سے 2018 میں پیش کیے گئے Intesa Sanpaolo گروپ کے تین سالہ کاروباری منصوبے میں تقسیم میں سرگرم تقریباً 1.400 نئے وسائل (مالیاتی مشیر، نجی بینکرز اور ہیڈ آفس کے افعال) کی بھرتی کا تصور کیا گیا ہے۔
اس کے برعکس ایک اعداد و شمار، ایک ایسے مرحلے میں جس میں بڑی کمپنیاں بھی اپنی افرادی قوت کو کم کرتی ہیں: "جو اعتماد اور موازنہ پر مبنی ہیں وہ پیشے ہیں - Bombacigno کی دلیل ہے - جو کبھی ختم نہیں ہوگی، اس کے برعکس یہ تیزی سے مستقبل کے بینک کا کردار ہو جائے گا: سادہ آپریشنز کے لیے اب ٹیکنالوجی موجود ہے، لیکن قابل مشاورت کے لیے انسانی عنصر مرکزی حیثیت رکھتا ہے۔
لیکن فیڈیورام کے پرائیویٹ ویلتھ مینجمنٹ کا عام صارف کیا ہے اور آج اس کی دولت کیسے بنتی ہے؟? "وہ ایک کاروباری یا پیشہ ور ہے - Bombacigno کہتے ہیں -، ایک خاندان اور کمپنی کے سربراہ یا کسی کمپنی کے سابق مالک کے ساتھ جو ابھی فروخت ہوئی ہے، اس لیے انتظام کرنے کے لیے ایک اہم سرمایہ کے ساتھ"۔ ظاہر ہے کہ رئیل اسٹیٹ کا جزو لاپتہ نہیں ہے، لیکن حالیہ برسوں کے ڈرائیوروں میں سے ایک، عظیم استحکام کے مرحلے میں، آرٹ ہے: اس سے پہلے اب یہ جذبہ تھا، تاہم، جمع کرنے والے حقیقی اثاثے بن رہے ہیں۔
ایک اور حالیہ رجحان متبادل مصنوعات کا ہے، جیسے پرائیویٹ ایکویٹی، یا ESG سرمایہ کاری، یعنی پائیدار. ایک ایسی دنیا میں جہاں دولت تیزی سے مرکزی ہوتی جا رہی ہے، امیر ترین لوگ بہر حال اپنے پیسے کو ماحولیات اور اخلاقی اقدار کے احترام کے ساتھ لگانے کی پرواہ کرتے ہیں۔
