Rinascente'den Grandi Stazioni'ye. tarafından denenen yeni maceradır. Maurice Borletti, uzun bir İtalyan girişimci hanedanının son başarılı varisi: 1875'te "Ulusal Linificio e canapificio"yu kuran ve böylece Maurizio'nun amcası Senatore'den geçerek İtalya ve Avrupa'daki ilk ve en büyük tekstil şirketlerinden birini yaratan Romualdo'dan 1917'de kurduğu La Rinascente, neredeyse bir asırdır bir aile şirketi. 70'lerde Fiat grubuna satılan işletme, aslında 2005 yılında Maurizio tarafından geri satın alındı ve hesaplarını ve imajını yeniledikten sonra rekor bir meblağ karşılığında bir Tayland fonuna yeniden satıldı.
Il borletti grubu satışı için açılan ihalede kalan tek İtalyan rakip oldu. Büyük Perakende İstasyonlarıFS ve Eurostazioni'nin (Benetton, Caltagirone, Pirelli'ye ait özel şirket) yan kuruluşu olan ve bölünmeden sonra ticari alanların, medyanın ve reklamcılığın, bagaj muhafazasının, 14 ana bölgedeki tuvaletlerin ekonomik kullanımına ilişkin faaliyetleri yöneten tren istasyonları İtalyan. Şu anda bağlayıcı olmayan teklifler arasında en yüksek olanı, şimdiye kadar dahil olan diğer İtalyan oyuncu Poste Vita'nın çekildiği Deutsche Bank liderliğindeki konsorsiyumun teklifi. Borletti ailesinin oluşturduğu konsorsiyum tarafından bugüne kadar plakaya konulan yaklaşık 800'a kıyasla 730 milyondan fazla konuşuluyor. Fransız fonları Antin ve Icamap ile birlikte, sırasıyla otoyol altyapısı ve gayrimenkul ile ilgileniyor. Bununla birlikte, oyun hala tamamen açık: Grandi Stazioni CEO'su Paolo Gallo, kesin tekliflerin Mayıs ayı sonuna kadar beklendiğini, ancak bu tarihten önce ilgili taraflara daha fazla bilgi verilmesi gerektiğini söyledi. Ve bu arada Maurizio Borletti, 100 milyonun üzerinde bir projeyle yeniden başlıyor. Hafta boyunca tanıtılacak olan San Marino'da moda ve lüksün direği.
Çok katlı mağazalardan çok katlı mağazalara: Çok katlı mağazalarda onlarca yıllık faaliyetin ardından ve La Rinascente'yi yeniden piyasaya sürdükten sonra, neden bu yeni işletmeye bahse giriyorsunuz?
"İnternetle birlikte paradigma değişti: artık - geçmişte olduğu gibi - müşterilerin bilerek gitmek zorunda olduğu yerleri değil, büyük geçiş yerlerini hedeflememiz gerekiyor. Japonya bunu onlarca yıl önce, alışveriş merkezi olarak kullanılmaya hazır istasyonlar inşa ederek anladı. Grandi Stazioni'nin işinin kıtadaki rakipleri arasında en gelişmişlerinden biri olduğunu söylemem gerekse bile, Avrupa'da gerideyiz”.
İtalya'nın ana tren istasyonlarındaki turist transitinin potansiyel müşteriler açısından değeri nedir?
“Her yıl yaklaşık 700 milyon gezginden bahsediyoruz. Size bir ölçü vermek gerekirse, yakın zamandaki altın çağda La Rinascente yılda 15 milyon müşteriye ulaştı ve yine sahibi olduğumuz Fransız mağazası Printemps 20 milyona ulaştı. Bir dükkana gidenlerin, oradan geçen basit bir gezginden daha çok satın alma niyetinde oldukları doğrudur, ancak rakamlar bunlar”.
Şu anda teklifiniz başarılı görünmüyor, ancak projenin İtalyan karakterine ek olarak Grandi Stazioni'ye sunabileceğiniz katma değer nedir?
“Ailemiz bu sektörde büyük başarılardan oluşan uzun bir deneyime sahiptir. GS yönetimi kendisine 50 yıl içinde mevcut kârlılığını (5 milyon FAVÖK) ikiye katlamayı hedef olarak koymuş: Doğru müdahalelerle çok daha fazlasının yapılabileceğini söylüyorum. Örnek olarak Milano'yu ele alalım: 300 metrekare geliri var ama bunu ikiye katlayabilirdi”.
Sizin teknik bilginiz, İtalyan iş ve dinamiklerinden habersiz büyük uluslararası fonların sunduğundan kesinlikle daha tutarlı. Somut olarak, istasyonlardaki ticari faaliyetlerin kalitesini artırmak için ilk hedeflerden biri ne olabilir?
“Şüphesiz CRM (Müşteri ilişkileri yönetimi) veya müşteri ilişkilerinin yönetimi yoluyla dikkatli bir veritabanı geliştirme. Ve ardından kaliteli ama çeşitli bir teklifle: lüks konusunda da iyi bir deneyime sahibiz, ancak bir tren istasyonu Via Montenapoleone değil”.
La Rinascente'nin özellikle Milano'daki Piazza Duomo'nun tarihi merkezinde yeniden lanse edilmesiyle elde edilen başarının ardından?
"Bu markayla tarihi bir bağımız var ve onu 2011'de satmak zorunda kaldığım için de üzgündüm, ancak onu 2005'te 800 milyon avroya satın alan konsorsiyum, markayı genişletmekle hiçbir ilgisi olmayan bazı özel sermaye fonlarını da içeriyordu. 'yatırım. Böylece Taylandlı bir fon olan Central Retail Corporation'dan vazgeçilmez bir teklif geldi: emlak hariç FAVÖK'ün 13 katını ödediler, bu o zaman için bir rekor. Her halükarda, harika bir beş yıllık dönemdi: Milano mağazasını tepeden tırnağa yeniden tasarlamak için yaptığımız 200 milyon yatırım da dahil olmak üzere toplamda bir milyar yatırım yaptık. O zamanlar Rinascente'nin 6 milyarı gıda sektöründe ve diğer her şeyde sadece 5,2 milyar olmak üzere 0,8 milyar ciro vardı. Harrod's ve Printemps gibi uluslararası büyük mağazalar modelinde üst düzey ticareti projenin merkezine geri getirmek istedik, ancak her yıl yaklaşık 7 milyon kişinin gittiği teraslı en üst katın incisini yemeğe adadık. : Yıllık müşterilerimizin neredeyse yarısı en üst kata çıkıyor. Bir alışveriş merkezi için nadirdir”.
Sonuçlar finansal düzeyde bile görüldü.
“Şirket cirosunun yarısını tek başına oluşturan Duomo mağazası, beş yıl içinde satışlarını %70 artırdı. Bunların aynı zamanda kriz yılları olduğunu da düşünürsek olağanüstü bir sonuç: 2011'de, durgunluğun ortasında satış yaptık”.
Satış dışında başka pişmanlıklarınız var mı?
“Evet, via del Tritone'da Roma mağazasını açamamak: 2006'da aldık, 2011'de hazır olması gerekiyordu ve 2018'de hazır olacak. Bu da işin ne kadar zor olduğunu anlamamızı sağlıyor. , bazen İtalya'da çalışmak".
Yine de San Marino'daki yeni projeyle daha iyi gitmiş gibi görünüyor.
"Kesinlikle evet. Sadece üç yılda sıfırdan tamamen lükse adanmış 25.000 m100'lik bir alışveriş merkezi inşa etmek için izinler aldık: 100 mağaza, toplam 2018 milyon Euro'nun üzerinde bir yatırım için. Konsept, Castelromano veya Serravalle tarzı çıkış konsepti olup, Adriyatik'te henüz bu türden geniş alanlara sahip olmayan bir alanı kapsamaktadır. Merkez ayrıca, San Marino'yu Rimini'ye ve dolayısıyla Adriyatik otoyoluna bağlayan karayolu üzerinde stratejik bir büyük geçiş noktasında iyi bir konuma sahip olacak. Roma'daki La Rinascente gibi 10'de hazır olacak ve bu faaliyet tek başına küçük San Marino cumhuriyetinin GSYİH'sının %4'unu temsil edecek. Projeyi XNUMX Mayıs Çarşamba günü San Marino'da basına ve tüm San Marinolulara sunacağız” dedi.
