В следующий раз, когда вам предстоит собеседование, расслабьтесь и постарайтесь быть собой: если вы хороший кандидат, это может быть лучшим способом получить работу. В недавнем исследовании, опубликованном в Journal of Applied Psychology, Селия Мур (факультет менеджмента Университета Боккони), Сан Янг Ли (Лондонский университетский колледж), Кавон Ким (Гонконгский политехнический университет) и Дэниел Кейбл (Лондонская школа бизнеса) пришли к выводу, что качественные кандидаты, которые прилагают усилия, чтобы точно представить себя во время собеседования, значительно повышают вероятность получения предложения о работе.
В то время как клише при поиске работы поощряют представлять только лучшие стороны себя, чтобы казаться более привлекательными для интервьюеров, авторы книги «Преимущество быть самим собой: роль самопроверки кандидата в организационных решениях о найме» (doi: 10.1037/apl0000223) приходят к выводу, что это Выгоднее представить себя таким, какой вы есть на самом деле, особенно в случае с качественными кандидатами. В основе исследования лежит концепция самопроверки, стремление точно представить себя, чтобы у других сформировалось такое же представление о нас, как и мы о себе. До сих пор было известно, что самооценка положительно влияет на результаты, которые развиваются с течением времени, например, на процесс интеграции в новую организацию. Исследования впервые показывают, что самооценка может также оказывать важное влияние на краткосрочные личные взаимодействия, такие как процесс найма.
В первом исследовании используется выборка учителей со всего мира, ищущих работу в США, и делается вывод о том, что для высококвалифицированных соискателей сильная склонность к самооценке увеличивает вероятность найти работу с 51% до 73%. . Второе исследование подтверждает этот эффект в совершенно иной области: юристы, претендующие на должность в вооруженных силах США, и в этом случае высококвалифицированные кандидаты увеличивают свои шансы на получение предложения о работе в пять раз, с 3% до 17%, если они имеют сильная склонность к самопроверке. Важное предостережение: эффект заметен только для качественных кандидатов; для других склонность к самопроверке может даже ухудшить положение.
Третье исследование было предназначено для проверки механизма этого эффекта. Исследователи проанализировали 300 человек и выбрали тех, у кого была очень высокая или очень низкая склонность к самопроверке. Эти лица участвовали в симулированном собеседовании при приеме на работу, стенограмма которого подвергалась текстовому анализу. Различия в использовании языка были обнаружены в зависимости от склонности кандидатов к самооценке. Люди с сильными предубеждениями более свободно говорят о себе и воспринимаются как более аутентичные и менее склонные к манипуляциям. Это объясняет, почему они преуспевают на рынке труда. «Они используют больше служебных слов (предлоги, местоимения, вспомогательные глаголы), которые отражают беглость человека в изложении, и больше слов, связанных со зрительным восприятием (например, «смотреть», «видеть», «видение»), — объясняет он. Дэниел Кейбл.
«На собеседовании при приеме на работу, — говорит Селия Мур, — мы часто пытаемся представить себя совершенными. Наше исследование доказывает, что инстинкт неверен. Интервьюеры воспринимают слишком совершенную саморепрезентацию как недостоверную и потенциально вводящую в заблуждение. В конечном счете, если вы качественный кандидат, вы можете быть самим собой. Вы можете быть честным и искренним. И у вас будет больше шансов получить работу».
