Apa yang mendorong orang untuk mengambil keputusan? Dan Ariely, ahli ekonomi perilaku yang hebat, ketika dia berbicara tentang penelitiannya dimulai dari sebuah pertanyaan: apa strategi terbaik yang mungkin dilakukan ketika Anda harus melepas plester? Apakah Anda lebih suka melepasnya dengan tarikan yang kering dan tegas atau secara bertahap, dengan lembut mengeluarkannya dari kulit?
Pertanyaan yang sama digunakan oleh Luciano Canova, profesor ekonomi kebahagiaan, untuk memulai bukunya saya memilih, maka saya ada (Egea 2016; 144 halaman; 15 euro).
“… mungkin terlihat konyol” kata Canova, “tetapi cara Anda melepas plester adalah metafora yang bagus untuk apa yang kita lakukan saat membuat keputusan: mengumpulkan informasi untuk menemukan hasil perhitungan hedonis.
Kesenangan dan rasa sakit adalah dua mata air yang memandu keberadaan dan penilaian kita, jadi"bahkan ekonomi standar didasarkan pada gagasan bahwa manusia itu rasional sempurna dan dihadapkan pada suatu pilihan, mereka memproses informasi konteks untuk mencapai yang optimal, yang mampu membuat mereka mencapai tingkat utilitas yang maksimal, ”kata penulis.
Namun, kenyataannya kita tidak dapat melakukan perhitungan hedonis yang terkenal itu dengan benar. Otak tidak dirancang untuk mengukur rasa sakit dan kesenangan dengan tepat, dari waktu ke waktu, sehingga ingatan bisa akurat. Sebaliknya, itu menerapkan aturan praktis: pada dasarnya, seseorang mengingat dengan sangat baik momen puncak dari sebuah pengalaman dan momen terakhir.
Canova menjelaskan hal ini dengan mengutip 2001 A Space Odyssey, salah satu film favoritnya. “Faktanya adalah, bagaimanapun, jika saya harus memberikan evaluasi terhadap film tersebut, hasil perhitungan mental tidak memperhitungkan semua momen yang menyusunnya, tetapi evaluasi keseluruhan dan, di atas segalanya, bagaimana saya mengingatnya. hiburan saya atau kebosanan saya selama film”.
Jadi inilah demonstrasi ilmiah tentang betapa pentingnya, saat melepas plester, untuk melanjutkan secara bertahap, dengan tarikan lembut, untuk memastikan rasa sakit tidak mencapai puncaknya dan tidak pernah terlalu intens.
Canova mengusulkan perjalanan di sepanjang planet perilaku manusia di mana dia mencoba untuk membersihkan irasionalitas untuk membawanya ke dalam kehidupan kita masing-masing sebagai elemen pilihan kita sehari-hari. Bab-bab terakhir didedikasikan untuk peran yang dimiliki emosi dan bobot yang mereka berikan pada pengambilan keputusan, melakukan pemeriksaan cepat terhadap bukti ilmiah utama untuk mendukung penilaian tajam dari ekonom Ariel Rubinstein bahwa psikologi dan ekonomi adalah teman seperjalanan yang sedikit berubah-ubah dan bahwa mereka tidak akan pernah bisa mencapai keselarasan penuh.
Luciano Canova mengajar di sekolah Enrico Mattei dan di Universitas Pavia sebagai profesor Ekonomi Kebahagiaan.
