Perilaku individu - dan dalam hal ini penabung - sehubungan dengan situasi untung dan rugi itu menunjukkan secara sistematis melanggar setiap prinsip rasionalitas.
Untuk mengatakan itu adalah dua psikolog Daniel Kahneman (Hadiah Nobel Ekonomi tahun 2002) e Amos Tversky yang telah mengembangkannya Teori prospek, sebagaimana dilaporkan adviceonly.com.
Juga Paul Basil, pemodal sukses, mantan pendiri Kairos Partners dan kemudian Samhita Investments, menangani subjek psikologi pasar dalam bukunya dialog imajiner antara Mr. Market dan Dr. Freud di mana dia mengatakan bahwa ada beberapa terapi untuk menghindari depresi dan kehilangan uang secara bodoh.
Framing: Bagaimana saya mengondisikan dan memanipulasi keputusan Anda
Dua psikolog Israel Kahneman dan Tversky menyajikan beberapa asumsi dasar.
Cara masalah disajikan (kerangka) mengkondisikan keputusan. Bergantung kepada bagaimana suatu masalah disajikan, kita mempengaruhi dan "mempermainkan" emosi orang lain dan keputusan akhir dengan demikian dapat sangat dipengaruhi dan karenanya juga dimanipulasi.
Kedua sarjana merujuk pada eksperimen yang mereka kembangkan yang disebut Penyakit Asia. Ini didasarkan pada teori ekonomi perilaku dan bertujuan untuk menunjukkan apa yang disebut "efek pembingkaian" atau "efek pembingkaian", yaitu apakah pesan dengan konten kebenaran yang sama, ketika disajikan (dibingkai) dengan cara yang berbeda, memiliki dampak yang berbeda pada proses. dari pertimbangan dan keputusan.
Penghindaran kerugian yang menarik dan distorsif
Jelas bahwa tidak ada dari kita yang akan menikmati kerugian, tetapi pertanyaannya menjadi lebih menarik ketika dianalisis lebih dalam.
Terbukti terjadi kebocoran penderitaan lebih besar dari kesenangan yang akan dihasilkan dari keuntungan dengan jumlah yang sama. Jelaslah bahwa kesimpulan ini membuka pintu ke dimensi psikologis tentang memperoleh daripada kehilangan. Dari segi psikologis, manfaat yang saya peroleh dari suatu keuntungan, meskipun selalu positif, cenderung berkurang. Seolah-olah, setelah beberapa saat, saya "terbiasa menghasilkan uang", kata psikolog.
Nilai apa yang harus dikaitkan dengan hal-hal: efek endowmen
Aspek lain menyangkut nilai yang dimiliki setiap orang terhadap sesuatu dan yang sangat dipengaruhi oleh apakah mereka memilikinya atau tidak. Sering terjadi bahwa nilai yang diminta untuk menjual suatu aset jauh lebih tinggi daripada harga pasar atau harga yang bersedia kita bayarkan untuk membelinya. Oleh karena itu, persepsi nilai sangat dipengaruhi oleh fakta memiliki aset tertentu (efek wakaf).
Selanjutnya, teori tersebut menyoroti bagaimana mereka yang memutuskan lebih tertarik pada untung/rugi daripada pada titik awal, daripada pada tingkat kekayaan absolut. Pada dasarnya manfaat atau mudharat suatu keputusan diukur dengan nilai kekayaan sebagai acuan sebelum keputusan diambil.
Jika, secara hipotetis, saya akan melanjutkan kehilangan uang, kerusakan marjinal yang diukur dengan nilai, juga dalam hal ini, menurun.
Langkah terakhir: keluar semua
Singkatnya, saya mengambil a "pukulan psikologis" kehilangan uang pertama, kemudian saya mendapat, juga dalam hal ini, secara psikologis "terbiasa" (tetapi kalah).
Fitur ini juga menjelaskan mengapa ada kecenderungan keduanya mainkan semuanya ketika Anda kehilangan banyak. Pikirkan pemain poker yang kalah banyak dan hancur secara psikologis. Dia bisa menerima satu tangan terakhir di mana semuanya dimainkan: jika dia kalah kerusakan psikologis marjinal tidak akan terlalu buruk, tetapi jika dia menang tidak hanya "keuntungan dan kerugian" yang bisa diluruskan, tetapi juga dirinya sendiri. harga diri akan mengambil keuntungan yang cukup besar.
