Pasar musik sedang mengalami revolusi nyata. Difusi produk di web, kemungkinan untuk menggunakannya secara gratis, dengan risiko yang relatif kecil, telah menempatkan diskografi dalam krisis, menjadikannya salah satu objek studi paling subur untuk memahami seperti apa konsumsi masa depan. Yang pertama mencoba menanggapi inovasi teknologi bukanlah band muda yang baru muncul, tetapi dinosaurus rock seperti Radiohead, 26 tahun berkarier, 30 juta kopi terjual di seluruh dunia.
Ceritanya sebenarnya tidak baru, tetapi dianalisis secara mendalam oleh Antonio Nicita dan Sara Rinaldi dalam sebuah studi berjudul "Bayar apa yang Anda inginkan!", diterbitkan dalam edisi terbaru majalah "Mercato, kompetisi, aturan", disutradarai oleh Giuliano Dicintai dan diterbitkan oleh Mill. Pada tahun 2007 band Inggris mengumumkan publikasi segera dari karya baru mereka, "Dalam pelangi". Para musisi memainkan peran rangkap tiga sebagai penulis, produser, dan distributor (seperti yang terjadi pada banyak grup muda tanpa kontrak).
Berita terpenting, bagaimanapun, adalah pengumuman bahwa album tersebut, untuk bulan pertama, dapat dibeli dalam format digital langsung dari situs web resmi Radiohead, dengan imbalan harga sesuai kebijaksanaan pembeli. Sederhananya, album itu legal dan bahkan gratis untuk diunduh. Strategi itu sukses. "Dalam pelangi" sangat populer: selain booming unduhan resmi, unduhan bajakan terus berlanjut dan penjualan tradisional juga berhasil.
Datanya bahkan lebih menarik jika kita mempertimbangkan persentase dari mereka yang memutuskan untuk membayar meskipun tidak wajib: 38% yang bagus, dengan biaya rata-rata 6 dolar. Singkatnya, rekor tersebut adalah salah satu karya terlaris dan paling menguntungkan dalam sejarah grup. Keberhasilan strategi tersebut meruntuhkan paradigma rasionalitas homo economicus dan mendorong pemikiran ulang kebijakan hak cipta. Asumsi agen ekonomi yang berorientasi pada memaksimalkan keuntungan akan mengarahkan seseorang untuk meramalkan bahwa, memiliki kemungkinan untuk menggunakan produk secara gratis, tidak ada yang secara sukarela berlangganan penawaran gratis.
Pada kenyataannya, paradigma "pilihan rasional" telah ditolak (pikirkan kampanye amal yang berhasil menarik lebih banyak dana jika dermawan diizinkan untuk mengatur jumlah bantuan). Dalam kasus yang dipermasalahkan, 12% dari mereka yang mengunduh dari situs memutuskan untuk membayar antara 12 dan 20 dolar, atau harga CD (sedangkan album dalam format multimedia harganya rata-rata 8-10 dolar). Sejauh menyangkut ekonomi hak cipta, Nicita dan Rinaldi mengilustrasikan teori Liebowitz, yang menunjukkan bagaimana kemungkinan membuat salinan legal atau ilegal dari suatu produk tidak serta merta merugikan penulis berkat efek seret dan penciptaan pasar baru.
Yang pertama adalah yang menghubungkan tingkat difusi suatu produk dengan peningkatan keinginannya (jumlah unduhan yang tinggi mendorong semakin banyak orang untuk mengunduh disk). Yang kedua terjadi, dalam kasus yang dipertanyakan, dalam penciptaan pasar perantara antara orang-orang yang bersedia membayar harga dan orang-orang yang, tidak bersedia membayar apa pun, akan mengunduh produk secara ilegal dan gratis. . Selain itu, batas satu bulan untuk mengunduh trek dengan prospek kenaikan biaya berikutnya telah membuat banyak orang yang ragu-ragu memutuskan penundaan, mendorong mereka untuk membeli.
Untuk mendapatkan konfirmasi lebih lanjut tentang keefektifan metode ini, yang harus kita lakukan hanyalah menunggu upaya baru dari para ahli musik. Sementara itu, kasus "Dalam pelangi" dan analisis mendalam tentang "Pasar, persaingan, dan aturan" menawarkan alat yang berharga untuk mengarahkan diri sendiri ke pasar yang inovatif dan berubah dengan cepat.
