Der Iran steht wieder im Rampenlicht und zieht die Aufmerksamkeit der internationalen Gemeinschaft mit einer Rolle auf sich, die der von Dubai in den frühen 2000er Jahren nicht unähnlich ist, mit einem grundlegenden Unterschied: Der Iran ist ein echtes Land. Tatsächlich hat es 80 Millionen Einwohner, von denen 60 % unter 30 Jahre alt sind. Das Bildungsniveau ist ziemlich hoch, die Ressourcen sind reichlich vorhanden und die unternehmerische Struktur ist mit der italienischen durchaus vergleichbar (ca. 90 % der Unternehmen sind mittelgroße und kleine Unternehmen).
Um eine zusammenfassende, aber effektive Darstellung der makroökonomischen Struktur des Landes zu erhalten, kann man an die letzten 15 Jahre denken: Von 2001 bis 2010 sind BIP, Importe und Exporte konstant und signifikant gewachsen. 2010 von EU, USA und UN genehmigte Sanktionen z das Embargo verlangsamte alles. Diejenigen, die ihre Geschäfte im Iran fortgesetzt haben, taten dies auf der Grundlage einer bereits erprobten Struktur und in jedem Fall mit erheblichen Schwierigkeiten.
In der Tat, wenn es stimmt, dass die Sanktionen eine genaue Liste von Waren betrafen, die mit der Kriegsindustrie und der Verbreitung von Atomwaffen (sowie der entsprechenden finanziellen Unterstützung) verbunden waren, war auch die zivile Industrie stark von dem Embargo betroffen: um Handelsbeziehungen aufrechtzuerhalten erforderlich war, um die Nichtbeteiligung iranischer Partner (juristische und/oder natürliche Personen) an Sanktionen durch die Aufsicht des MISE zu überprüfen, einzuholen Genehmigung des Finanzministeriums für Banküberweisungen (häufig von Sparkassen mit Überweisungen aus Drittländern wie den Vereinigten Arabischen Emiraten verwaltet) und bescheinigen, dass die gehandelten Waren und Technologien nicht mit doppeltem Verwendungszweck waren.
All dies hat zum Erfolg von Ländern wie Russland, China und der Türkei beigetragen, die in den letzten Jahren bedeutende Positionen auf dem iranischen Markt erobert haben. zu Lasten Italiens und der anderen EU-Staaten.
Richtig ist jedoch, dass Italien seine Beziehungen zum Iran nie ganz abgebrochen hat: 2014 – dem Jahr, in dem die Sanktionen noch in vollem Umfang in Kraft waren – bekräftigte es das erste EU-Land für Importvolumen (fast eine halbe Milliarde Euro) und das zweite für Exportaktivitäten, nur von Deutschland vorangegangen. Auch mit den Schwierigkeiten des Embargos.
Aber jetzt haben sich die Dinge geändert: die Siedlung Rouhani im Jahr 2013, die Unterzeichnung des Gemeinsamen Umfassenden Aktionsplans (JCPOA) im Jahr 2015, der Umsetzungstag im Jahr 2016 führte zur Aussetzung der Sanktionen. Und der Iran scheut sich nicht, sein Interesse an neu gefundenen internationalen Partnern zu bekunden, die aufgrund ihrer höheren Qualitätsstandards und größeren Zuverlässigkeit bevorzugt zu werden scheinen.
Und sie heben sich von den Sektoren ab, auf die sich unser Land konzentrieren muss das Öl & Gas (die 80 % der Exporte und 40-70 % der Einnahmen des Staates ausmacht und für die Investitionen von rund 20 Milliarden Dollar vorgesehen sind), Petrochemie, Instrumentenmechanik, Bergbau sowohl für Edelmetalle als auch für sogenannte Basismetalle (z für deren Gewinnungs- und Raffinationsprozesse ein Aufwand von etwa 15 Milliarden Dollar vorgesehen ist), das Automobil (was offensichtlich nicht nur die Produktion und Vermarktung von Fahrzeugen und damit die Modernisierung der riesigen und betagten Fahrzeugflotte betrifft, sondern auch die Komponenten), Bauwesen (das Bevölkerungswachstum sollte in den nächsten 25 Jahren bei etwa +30 % liegen ), Infrastruktur ( deren Verträge oft von hochstrukturierten Akteuren durch aufwändige öffentliche Ausschreibungsverfahren verwaltet werden, die aber in der sogenannten "zweiten Linie" viel Raum für Unteraufträge und Unterlieferungen eröffnen), aber auch Design und Mode made in Italy (sehr im Iran geschätzt, leidet aber immer noch unter der Konkurrenz des grauen Marktes, mit offensichtlichen Problemen mit dem Markenwert und der Preisstrategie).
Die Risiken, denen Sie begegnen
Obwohl die Prämissen einen enthusiastischen Ansatz zulassen, dürfen wir jedoch nicht vergessen, dass der Iran, wie jedes andere Land, seine eigenen Komplexitäten und einige kritische Probleme aufweist. Der Bericht der Weltbank zur Leichtigkeit der Geschäftstätigkeit im Iran analysiert verschiedene Aspekte und positioniert das Land einhundertneunzehnter von 189.
Zu den Hauptproblemen werden gestoßen die hohe Wahrnehmung von Korruption (der Korruptionsindex von Transparency International platziert den Iran auf Platz 130 von 168), die Komplexität des bürokratischen Apparats, der Einfluss (d. h. direkte oder indirekte Kontrolle) der Sicherheitsdienste auf viele iranische Unternehmen, die hohe Inflation (die heute bei etwa 8 %), Preiskontrollen durch spezielle öffentliche Anreizpolitik, die fehlende Infrastruktur und natürlich das politische Risiko, das durch die Unsicherheit über die Stabilität und Zukunft der noch "in Kraft" stehenden Sanktionen verursacht wird.
Was diesen letzten Punkt betrifft, so dreht sich ein großer Teil der Unsicherheiten um die Unvorhersehbarkeit der nächsten Wahltermine im In- und Ausland. Im Mai 2017 finden Wahlen zur möglichen Verlängerung des Mandats Rohanis statt (von der Praxis der Doppelrunde als wahrscheinlich begünstigt und unterstützt, aber noch ungewiss) und davor im November 2016 die US-Präsidentschaftswahlen, zu deren Folgen offenbar niemand Stellung beziehen kann.
Wenn auf der einen Seite Herr Trump hat offen erklärt, dass er die getroffenen Vereinbarungen zur Aussetzung von Sanktionen überprüfen will und auf der anderen Seite scheint Frau Clinton aber nicht mit der bisherigen Obama-Regierung – Architektin des JCPOA – brechen zu wollen, jedoch ist nicht zu übersehen, dass Russland dem Iran im Laufe der Jahre sehr nahe gekommen ist und dies könnte ein komplexes Management der internationalen Beziehungen führen, sogar durch eine mögliche demokratische Regierung.
Das Problem des internationalen Finanzsystems
Der Kern der Komplexität bleibt jedoch die Verwaltung der Beziehungen zu Kreditinstituten und damit die Schwierigkeit für Unternehmen, Zugang zu Finanzierungen zu erhalten und Bankgeschäfte zu verwalten. Obwohl der Finanzsektor zu denen gehört, für die die Sanktionen sofort aufgehoben wurden und ausländische Kreditgeber wieder im Iran tätig werden können, haben tatsächlich keine ausländischen Banken im Land wiedereröffnet. Darüber hinaus, Die Mehrzahl der internationalen Kreditinstitute ist bei der Vergabe von Krediten noch sehr zurückhaltend aus Angst, Vereinbarungen mit den Vereinigten Staaten und dem Office of Foreign Assets Control, der Agentur des amerikanischen Finanzministeriums, zu verletzen und dafür sanktioniert zu werden. Tatsächlich stößt der freie Kapitalverkehr mit dem Iran bis heute an die Grenze des Ausschlusses von US-Gegenparteien von Transaktionen und der Unmöglichkeit, dass die Transaktionen selbst die Beteiligung (d.h. Vermittlung) von US-Banken vorsehen oder sich an Subjekte wenden (oder einbeziehen) ( Unternehmen oder natürliche Personen) sanktioniert.
Andererseits leidet das iranische Kreditsystem auch auf regulatorischer Ebene unter einer starken Fragmentierung und die Zentralbank tut sich schwer damit, die zeitnahe und einheitliche Anwendung ihrer Richtlinien zu gewährleisten. Die meisten iranischen Banken wurden wieder in das Swift-System integriert, und dennoch bleiben einige kritische Probleme im Zusammenhang mit der Nutzung der Infrastrukturen, d. h. der Swift-Konten und der zugehörigen Software.
Wie man sich dem Markt nähert
Sorgfältige Marktanalyse und Opportunitätsscouting sowie punktuelle Rechts- und Steuerhilfe werden dabei zum Schlüssel jeder unternehmerischen Initiative, die erfolgreich sein will. Einerseits ist es in der Tat notwendig, genaue Informationen über das Referenzmarktsegment zu erhalten, Analyse der relevanten makroökonomischen Daten (Bevölkerungswachstum, Inflation, BIP-Trend usw.), um Entwicklungen vorherzusagen und die zuverlässigsten iranischen Partner zu identifizieren (insbesondere, wenn man sich entscheidet, den Markt nicht direkt, sondern über lokale Distributoren oder mit Unterstützung von in anderen Ländern ansässigen Stellen anzusprechen im Nahen Osten, wie den Vereinigten Arabischen Emiraten oder der Türkei); andererseits ist eine Vorstudie (also eine echte Due Diligence) über die Compliance des Unternehmens im Hinblick auf das noch geltende Sanktionsregime, d. h. im Hinblick auf die Beteiligung sanktionierter Subjekte (natürliche und/oder juristische Personen), erforderlich von grundlegender Bedeutung, auch - wie gesagt - für die Möglichkeit des Kreditzugangs. Weitere Aspekte betreffen die schwierige finanzielle Strukturierung der verschiedenen Operationen, den Schutz der Rechte an geistigem Eigentum (ein sehr wichtiges Thema sowohl für diejenigen, die Made-in-Produkte vermarkten, als auch für diejenigen, die Technologie exportieren) und das Management der Beziehungen zu den Steuerbehörden (insbesondere als hinsichtlich des Risikos der Doppelbesteuerung und der Zahlung hoher Einfuhrzölle).
