Innovative Startups: Die 18 Fehler, die es zu vermeiden gilt

We liebe Startups 

Mit dieser Intervention von Paul Graham, Gründer des Inkubators Y Combinator, Entwickler, Autor und Kunstliebhaber, beginnen wir eine Reihe von Artikeln, die dem Thema gewidmet sind zu Startups Innovationen im technologischen Bereich. Eine Nation von Startups zu werden und sich in der Technologie hervorzutun, ist eines der am meisten geteilten Ziele und eines der wenigen, bei denen es eine gemeinsame Konvergenz aller Regierungen der Welt gibt. Auch in Italien wird viel darüber geredet. 

Die italienische Regierung hat kürzlich ein interessantes Paket von Ressourcen und Subventionen bereitgestellt zu Startups innovativ. Die Einzelheiten des Projekts sind noch nicht bekannt, und man hofft, dass es von der Bürokratie entkräftet wird, die solche öffentlichen Initiativen im Allgemeinen begleitet, aber der Schritt ist aufgrund von Geld und Hilfe zweifellos lobenswert die Startups sie sind in großer Not.  

Doch diese lobenswerte Initiative verfehlt nicht die existenziellen Fragen. Ist es wirklich möglich, mit Steuergeldern eine lebendige Startup-Community aufzubauen, oder sind andere, auch immaterielle Bedingungen, die eine Regierung dafür schaffen könnte, wichtiger? Man müsste darauf antworten, dass beides benötigt wird. Aber die Antwort ist nicht so trivial. Tatsächlich glauben viele Menschen, dass die Regierung gut daran tun würde, einen Sicherheitsabstand zu wahren, um nicht direkt in unternehmerische Projekte dieser Art einzugreifen, die mehr Themen betreffen, die auf dem freien Markt tätig sind, als solche institutionell.  

Die angesehene Gelehrte italienischer Herkunft, Mariana Mazzucato, Professorin an derUniversität Hochschule London (UCL). In einem Buch von 2011, The Unternehmerisch State (auch ins Italienische übersetzt, Lo stato impresario, Laterza 2014) zeigte auf ziemlich überzeugende Weise, dass es auch auffiel Martin Wolf der „Financial Times“, wie Anfang Nabe Innovative unternehmerische Bereiche, in denen Startups geboren werden und gedeihen, entstehen gerade als Ergebnis von Investitionen und öffentlichen Projekten, die dazu dienen, die unternehmerischen Energien des Ortes zu inkubieren und zu entwickeln. Das gleiche Silizium Laut Mazzucato schuldet Valley der US-Regierung enorme Schulden. 

In der Tat ist es wichtig, Startkapital zu haben, aber es ist nicht die einzige Bedingung für die Implantation ein Startup dazu bestimmt zu dauern. Es gibt viele andere und unterschiedliche Bedingungen, die eintreten müssen, und vor allem gibt es Fehler, die die Gründer und das Management vermeiden sollten, da das Geld, und das der öffentlichen, schnell zur Neige geht. 

Paul Graham hat ein umgekehrtes Handbuch (d. h. die Dinge, die man nicht tun sollte) der Mindestbedingungen erstellt, um eine Zukunft zu gewährleisten a ein Startup. Es ist eine Liste von 18 Punkten, die wir unten in der italienischen Übersetzung anbieten. Es ist eine brillante Lektüre, witzig und voller Denkanstöße, Zustände, die nur dann eintreten, wenn der Schreiber wirklich „das Ohr im Eimer“ hat. 

Wer ist Paul Graham? 

Paul Graham è Entwickler, Schriftsteller und Investor. 1995 er und Robert Morris haben gegründet ein Softwareunternehmen, Viaweb daß 1998 wurde von Yahoo übernommen, wo es zu Yahoo wurde Geschäft. Im Jahr 2001 begann er, Essays auf paulgraham.com zu veröffentlichen, was er 2015 getan hat griff nach oben 34 Millionen Seitenaufrufe. 2005, zusammen mit Jessica Livingston, Robert Morris und Trevor Blackwell Fonds hatato Y Kombinator, der erste Inkubator neuer Typ von Startups. Seit 2005 hat Y Combinator über 1000 Startups finanziert, darunter Dropbox, Airbnb, Stripe e Reddit. Paul ist der Autor wegweisende Veröffentlichungen wie z On Lispeln (Prentice Saal, 1993), ANSI-Gemeinsam Lispeln (Prentice Halle, 1995), z Hacker & Maler (O'Reilly, 2004). Er hat seinen Abschluss gemacht in der Rechtswissenschaft eine Cornell Universität e er hat eine promovieren Computerwissenschaften ad Harvard. Hat studierte Malerei an Rhode Inseldesignschule und an der Akademie der Schönen Künste in Florenz. 

Prämisse 

Mich hat neulich jemand gefragt dass woran scheitert es ein Startup. Lì denn da war ich sprachlos, denn es ist eine große Frage. Äquivalent a Fragen Sie, was den Erfolg bestimmt ein Startup. Man könnte antworten, dass Scheitern vermieden werden muss. Aber es ist keine Antwort, und nicht einmal eine Antwort kann so spontan gegeben werden. 

Kugelschreibersgehe ruhig hin ho abgeschlossen als eine To-do-Liste zu haben es kann etwas sehr Nützliches sein. Das kannst du transformieren schwarze Liste in einem praktischen Rezept für scheitern nicht. Es ist einfacher, sich daran zu erinnern, was man nicht tun sollte, als was man tun sollte. 

Es gibt nur einen großen Fehler, der töten kannre ein Startup. Das: tun Sie nichts Benutzer Wunsch. Wenn Sie tun, was die Benutzer wollen, ist die Sache in Ordnung, egal was passiert erledigt o liefert nicht erledigt. Wenn statt liefert nicht ja dass was Benutzer wollen, dann hat morti tot, unabhängig davon, was getan oder nicht getan wird. Hier ist eine Liste von 18 Dingen, die das verursachen die Startups Sie tun es nicht dass die Benutzer wollen wirklich. 

Un mit Gründer 

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, wie wenige erfolgreiche Startups von einer Person gegründet werden? Auch Geschäfte Erfolg von denen angenommen wird, dass sie einen einzigen Gründer haben, wie z. B. Oracle, normalerweise offenlegen di mehr als einen haben. Es scheint unwahrscheinlich, dass dies reiner Zufall ist. 

Was ist falsch daran, einen einzigen Gründer zu haben? Zunächst einmal ist es ein Misstrauensvotum. Es bedeutet wohl, dass sich der Gründer mit niemandem, nicht einmal mit ein paar Freunden, einigen konnte, gemeinsam mit ihm das Unternehmen zu gründen. Es ist ziemlich alarmierend, denn Freunde kennen ihn am besten. 

Aber auch Freunde des Gründers liegen falschnicht in seinem Namen und im Unternehmen è eine gute Wette, es gibt immer noch einen Nachteil. Zum Booten ein Startup es ist zu anspruchsvoll für einen'einzigartigpro Person. Auch wenn Sie alles selbst machen könnten, gibt es einen Bedarf von jemandem, mit dem man sich befassen kann, über Entscheidungen sprechen und Trost erhalten wenn Dinge schief laufen. 

Der letzte Grund kann der wichtigste sein. Die Abwurfpunkte von ein Startup Ich bin so Abgrund sie dass nur wenige sie ertragen konnten in Einsamkeit. Wenn es mehrere Gründer gibt, verbindet sie der Esprit de Corps auf eine Weise, die darüber hinauszugehen scheint le selbst Erhaltungsgesetze der Art. Jeder denkt: "nIch kann meine Freunde nicht verlassen am unteren Rand der Also". Das ist eino der Impulse mächtiger din der menschlichen Natur, und es versagt, wenn es nur einen Gründer gibt. 

Schlechte Lage

Startups Sie gedeihen an manchen Orten und an anderen nicht. Dort Silizium Valley dominiert, dann Boston, dann Seattle, Austin, Denver und New York. Toronto Kanada. London, Berlin, Paris in Europa. Es gibt nicht viel da draußen. Sogar in einem Nabe Wie in New York beträgt die Pro-Kopf-Anzahl von Startups wahrscheinlich 1/20 dessen, was es ist Silizium Schlucht. In Städten wie Houston, Chicago und Detroit ist sie noch zu klein, um sinnvoll gemessen zu werden. 

Warum ist die Distanz so stark? Wahrscheinlich aus dem gleichen Grund wie andere Branchen. Was ist das sechstgrößte Modezentrum in den USA? Der sechstgrößte Polo des Restaurants  Öl bzw des Restaurants finanzieren bzw des Restaurants veröffentlichen? Niemand kann es sagen. Qualunque Wie dem auch sei, sie sind so weit vom Gipfel entfernt, dass es sogar irreführend wäre, sie Zentren zu nennen sag etwas. 

Es ist ein Frage interessant wie die Städte werden Nabe von beginntgeschäftliche Handlung, aber der Grund dafür die Startups gedeihen ist wahrscheinlich das gleiche wie jede andere Branche: sie sind wo geboren Sie sind die Fähigkeiten. Standards sind höher; Menschen sind mehr im Einklang mit der Zweck des Unternehmens; die Art von Menschen für diese Aufgaben geeignet sie wollen dort leben; die unterstützenden Industrien sind dort; Leute die si treffena beiläufig Sie sind im selben Geschäft. Wer weiß genau, wie diese Faktoren Sie beeinflussen sie sind kombinieren für  konzentrare le Anfangup in Silizium Tal u für Stattdessen jage sie weg din Detroit, aber das ist klar ein bestimmender Faktor ist der Anzahl Startups pro Kopf die es dort schon gibt. 

Randnischen

Die meistenangehende Unternehmer die mich um Rat fragen leide unter einem allgemeinen Problem: Sie bevorzugen Wählen Sie eine kleine, obskure Nische in der Hoffnung, Konkurrenz zu vermeiden. 

Kleine Kinder beim Üben beobachten Fußball, das habe ich beobachtet, unter einem bestimmten Alter, Sie haben Angst vor dem Ball. Wenn der Ball geht zu treffen sie ziehen sich zurück. Mit acht Jahren Nrich nicht tanti Kugelstopper als Mittelfeldspieler, denn jedes Mal, wenn ein gekreuzter Ball auf mich zukam, schloss ich die Augen und rollte mich mehr schutzsuchend als schutzsuchend zusammen halte sie auf. 

Die Wahl eines Nebenprojekts entspricht meiner Fußballstrategie da bambino mit Kreuzen umgehen. Wenn du etwas Gutes tust, werden sie da sein immer von Konkurrenten, wir könnten uns ihnen genauso gut stellen. Wettbewerb lässt sich nur vermeiden, indem man gute Ideen verwirft. 

Ich denke das 'SImpuls zu vermeiden große Probleme ist sich meist nicht bewusst. Das sind nicht die Leute, Rational, pensi a tolle ideen, aber dann beschließen, die kleineren zu verfolgen, weil sie sicherer erscheinen. L 'bewusstlos wird nicht einmal verlassen der Raum von denke an große Ideen. Die Lösung könnte also sein das von nachdenken über groß Ideen ohne emotional beteiligt sein. Daran könnten wir arbeitena Hypothese: qwelche könnte mit sind eine bella Idee di Startups da meinem Nachbarn vorschlagen? 

Ideekopierente 

Viele Projekte von stArtup sind Imitationen bestehender Unternehmen. Die bestehende Das ist ein guter Ideengeber, aber nicht der beste. Wenn man sich die Ursprünge anschaut von Startups erfolgreich, es gibt nur wenige, die in Nachahmung eines anderen begonnen wurden. Woher haben erfolgreiche Unternehmer ihre Ideen? Normalerweise von der Identifizierung eines bestimmten Problems e ungelöst das haben sie eindeutig identifiziert weil sie es persönlich kennengelernt haben. 

Unser Startupzum Beispiel hat Software zur Verwaltung von Online-Shops entwickelt. Als wir anfingen, gab es keine; Die wenigen Seiten, auf denen es bestellt werden konnte, wurden mit enormen Entwicklungskosten von Hand programmiert, z la Wartung anvertraut wurdea a externe Anbieter. Wir wussten, dass, wenn der E-Commerce jemals an Fahrt gewinnen würde, diese Websites von Software betrieben werden müssten, also haben wir eine geschrieben. Ganz direktals Lösung an. 

Es scheint, dass die Probleme, die es zu lösen gilt, am besten sind ci einbeziehen persönlich. Apfel hatten passiert, weil Steve Wozniak er wollte bauen ein Computer. Google warum Larry e Sergey sie konnten nicht finden la Sachen online, Hotmail warum Säbel Bhatia und Jack Smith konnte bei der Arbeit keine E-Mails austauschen. 

Also statt kopieren Facebookmit einigen Varianten dass Facebook er hat zu Recht ignoriert, muss Zaunre Ideen in einemandere Richtung. Anstatt ahme die nach Unternehmen und verweilen su Probleme das das waren sie schon beschlosseni, du musst neue finden Probleme und vorstellen a 'Unternehmen, das sie lösen könnte. Worüber beschweren sich die Leute? Was willst duJahr haben? Hier sind die Fragen. 

OZiel

In einigen Bereichen ist der Weg zum Erfolg di haben eine Vision u festhalteni zu dieser Vision, ungeachtet der aufgetretenen Schwierigkeiten. Die Vorgehensweise geklebt zu bleiben ist so etwas mit dem Ziel zu gewinnen sind eine Goldmedaille bei den Olympischen Spielen, Wo der Zweck es ist gut definiert. Lverwaltet von sind eine Anfang, im Gegenteil, hzu etwas Gemeinsamem mit der Arbeit der Wissenschaftiazu, was muss folgen sind eine Spur, wohin sie führt. 

Ezu anhänglich seini zum ursprünglichen Plan, kann falsch. Startups am erfolgreichsten sie sind fertig etwas zu tun genug verschieden von dem dass du warst ursprünglich Vorwahlen - oft so differente nicht scheinen mehr gleich was. Wir müssen sei bereiti fassen die beste Idee, wenn es darum geht. Und der schwierigste Teil von alle Sucheo es ist oft bezwingena beiseite legen 'SIdee Original. 

Aber die Öffnung für neue Ideen muss auf die richtige Weise geschehen. Jede Woche eine neue Idee anzunehmen, ist fatal. Gibt es einen Test, mit dem man die Güte einer Idee überprüfen kann? Zum einen stellt sich die Frage, ob die Idee eine Art Prozessverbesserung darstellt bereits gestartet. Wenn eine neue Idee in der Lage ist, das meiste, was bereits gebaut wurde, wiederzuverwenden, dann ist sie wahrscheinlich Teil eines Konvergenzprozesses. Wenn es jedoch erfordert, bei Null anzufangen, ist dies ein schlechtes Zeichen. 

Glücklicherweise gibt es jemanden, den Sie um Rat fragen können: Benutzer. Wenn über einen Richtungswechsel nachdenken e Benutzer als Antwort posten, dann ist die Idee wahrscheinlich eine gute Wette. 

Schlechte Programmierer einstellen 

Ich habe vergessen zu erwähnen: Fast alle Gründer, die ich kenne, sind Entwickler. Und das können liefert nicht Vorteil sein. Selbst, versehentlich, Irgendein schlechter Entwickler wird angeheuert, das ist es nicht wird sinken der Start. In einem Augenblick die Gründer sie können selbst tun, was notwendig ist. 

Edoch wenn ich daran denke, was am meisten getötet hat von Startups in der E-Commerce-Branche in den 90er Jahren bekam ich schnell die Antwort: Es waren die schlechten Entwickler. Viele dieser Unternehmungen wurden von Geschäftsleuten gestartet, die dachten, wie es am besten funktioniert die Startups Sie waren clevere Ideen und wurden eher übersehen bei der Wahl von i Programmierer, um es zu implementierene. Das ist gar nicht so einfach Realität ist eine Angelegenheit harter als es aussieht. Iwirklich unglaublich schwierig, weil Geschäftsleute es nicht wissen verstehen Was sind die guten Programmierer? Sie können nicht einmal trovare das Beste, denn niemand wirklich Gutes will einen Job, der die Vision eines Unternehmers umsetzt. 

Wahl der falschen Plattform

Ein verwandtes Problem (wie es meistens von schlechten Programmierern gemacht wird) ist die Wahl der falschen Plattform. Ich denke zum Beispiel, dass viele Startups während der Blase Selbstmord begangen haben, indem sie sich entschieden haben, serverbasierte Anwendungen auf Windows zu bauen. Hotmail ließ sich weiterhin einschalten FreeBSD jahrelang, auch nachdem Microsoft es gekauft hatte, vermutlich weil Windows die Last nicht bewältigen konnte. Wenn sich die Gründer von Hotmail für Windows entschieden hätten, würden sie es tun ging unter Wasser. 

PayPal mit Schwierigkeiten ha diesem ausgewichen Bumerang. Nach der Fusion mit X.com wird die neue CEO & Founder würde Zu Windows wollte auch nachher der Mitgründer wechseln PayPal, Max Levchin, er hatte sie bewiesen, dass seine Software hatte Schwierigkeiten steigen unter Windows. Zum Glück für PayPal, il CEO & Founder war geändert. 

PPlattform ist ein schwammiges Wort. Es könnte ein Betriebssystem, eine Programmiersprache oder ein „Rahmen” auf einer Programmiersprache aufgebaut. Es beinhaltet etwasein che zur selben Zeit Unterstützungen und Grenzen, wie z le Stiftungena eines Hauses. 

Das Beängstigende an Plattformen ist, dass cund sind immer welche erscheinen an Außenstehende deverantwortungsbewusste Entscheidungen, aber wie Windows in den 90er Jahren werden sie zerstören das Projekt, se Entscheidungen. Die Applets Javac sie sind wahrscheinlich das beste Beispiel auffallend. Dasllo schien sei der neue Weg entwickeln Anwendungen. Denkbar ist, dass Java abbia etwa 100% getötet von Startups dass sie adoptierten. 

Wie du willstehe die richtigen Plattformen? Der Weg migliore è gewinnen gute Programmierer und lass sie lavorare. Aber es gibt einen etwas dass Nicht-Programmierer könnteSie würden tun: Besuchre eine wichtige Abteilung der Computerwissenschaften und schauBist du das? Plattform Einsatz in Forschungsprojekten. 

Erweiterung von Start 

Le Unternehmen aller Größen haben Schwierigkeiten entwickeln Software. Sie ist dem Medium eigen gleich; die software ist immer zu 85% fertig. Es braucht einen groß Anstrengung des Willens zu bestehen in% 100 und etwas bekommen das kann man geben im Essen an die Benutzer. 

Startups sie erfinden alle möglichen Ausreden, um den Start zu verzögern einer Produkt. Die meisten dieser Ausreden sie sind die gleiche die Menschen zum Aufschieben verwenden tägliche Entscheidungen. da immer etwas, das muss noch passieren. Kann sein. Aber auch wenn die Software zu 100% fertig und startbereit wäre un einfach klicken, es gäbe immer noch einen Grund zu warten. 

Ein Grunde schnell zu werfen un Produkt ist, dass diese Wahl zwingt Sie, tatsächlich zu kündigen eine Phase von Arbeiten. Nichts ist wirklich fertig, bis es veröffentlicht wird; Sie können es von sehen Aufregung um die Veröffentlichung eines Produkts, Das ist egal welchen Fertigstellungsgrad es hat. Der andere Grund zu starten das Produkt schnell ist, dass es allein ist mit der reaktion der user kann man testen 'SIdee auf signifikante Weisefikativ. 

In der Verzögerung einer Start sie manifestieren sich verschiedene Probleme: es funktioniert zu langsam; Nicht Du verstehst wirklich das Problem; es gibt Angst Gericht zu stellen deBenutzer; es gibt Angst, beurteilt zu werden; ja ist es an zu vielen verschiedenen Dingen arbeiten; dort übermäßiger Perfektionismus. Jedoch, kann bekämpfe sie alle mit la einfach Entscheidung di Ausgang in schnellen Schritten. 

Vorzeitiger Start

Es gibt jedoch ein Problem. A Start zu verfrüht hat mehr Projekte zerstört, als es kann erledigt un Start aufgeschoben. Die Gefahr hier es liegt in der Tatsache das kann sein rovinsind la Propria Ruf. Wenn sich ein zu früher Start negativ auf die auswirkt früh Anwender, Letzteres könnte niemals zurück kommen. 

Also, was ist es das "Paket Minimum“ für einen Wurf sichern? Wir schlagen vor zu Start-Ups denken gut ab tun, zum Beispiel identifiziertndo ein Kern, der Folge (ein nützliches von selbst und (b) erweiterndibil inkrementell innerhalb der Projekt. 

Dies ist der gleiche Ansatz, den ich (und viele andere Programmierer) verwendenich binoder produzieren Software. Gedankeo zum Gesamtziel, dann geht es loso Entwicklung un kleinste Teilmenge, die etwas Nützliches tut. diese Teilmenge, muss sein jedoch entwickelt, also im schlimmsten Fall nicht er wird sich werfen dedie Zeit. SIch werde es herausfinden auch dass die Implementierung einer Teilmenge gut für die Moral ist und Ihnen hilft, klarer zu sehen die Funktionalität deder Rest. 

Die früh Anwender zu beeindrucken sind recht tolerant. Sie erwarten nicht, dass ein neues Produkt alles kann; es muss nur etwas richtig machen. 

Habe niemanden im Sinn bestimmten Benutzer

Nein kann ein Produkt bauen für Kunden ohne sie zu verstehen. Das habe ich schon gesagt die Startups Die erfolgreichsten begannen mit dem Versuch, ein von ihren Gründern identifiziertes Problem zu lösen. Vielleicht gibt es wirklich eine Regel iIn diesem Sinne: Wohlstand entsteht im Verhältnis zum Verständnis des Problems, das Sie zu lösen versuchen, und die Probleme, die Sie am besten verstehen, sind Ihre eigenen. 

Dies ist nur eine Theorie. Aber es gibt eine umgekehrte Theorie: Wenn Sie versuchen, Probleme zu lösen, die Sie nicht verstehen, Es endet Gebraten. 

Doch überraschend viele Gründer scheinen bereit zu sein, dies als gegeben hinzunehmen in der Tat dass jemand, ohne genau zu wissen, wer danach sucht woran sie arbeiten. Wollen die Gründer? So? Es ist nicht genug? NichtIch bin nicht ihre der Referenzmarkt. Wer ist dann? Sind die tausendjährig o Teenager? Interessieren sich die Leute für lokale Veranstaltungen? Oder sind es die „Business“-Anwender? Und welche Business-Anwender? DER Tankstellen? I filmisch? Rüstungsunternehmen? 

Natürlich können Sie etwas für Benutzer bauen, die sich von uns unterscheiden. Wir machteno. Aber Sie müssen verstehen, dass Sie gefährliches Territorium betreten. Es fliegt oben des Restaurants das Instrument e man sollte also (a) bewusst die Gänge schalten, anstatt davon auszugehen, dass man sich darauf verlassen kann auf deine Instinkte, und (b) schauen Sie in das Instrument hinein. 

In diesem Fall sind die Benutzer das Werkzeug. Wenn Sie für andere Menschen entwerfen, müssen Sie empirisch sein. Es gibt keine Vermutung, was funktionieren wird; Sie müssen ausspülen Benutzer und messen Sie ihre Antworten. Wenn also die Absicht besteht, etwas für Teenager oder für Geschäftsanwender oder eine andere Gruppe zu erstellen, ist dies nicht der Fall nur, Sie müssen in der Lage sein, über das Projekt zu sprechen mit diesen Spezifikationen Benutzer. Wenn nicht Sie machen, wir sind dabei Route falscho. 

Sammle etwas Geld

Startups am erfolgreichsten, An einen bestimmten Punkt, sie brauchen geld. Es scheint, als hätte man mehr als einen Gründer statistisch sein Eine gute was für diesen Zweck. wie viel Du solltest sammeln, Jedoch? 

Finanzierung von Startups es wird gemessen auf Zeit. Jedes Startup, das nicht profitabel ist (also fast alle, um damit anzufangen), deve eine gewisse Zeit haben, bevor das Geld ausgeht e er stellt sich vori die Notwendigkeit, nach neuen zu suchen. Diese Notwendigkeit wird manchmal mit einer Landebahn verglichen, wie "qwie viel Spur es ist vorhanden?” Es ist eine gute Metapher, denn denken Sie daran, wenn es um Geld geht sie laufen aus Sie müssen ohne es von der Strecke rennen Poter abhebensind. 

Zu wenig Geld reicht möglicherweise nicht aus, um durchzustarten. Was bedeutet dashi „Auffliegen“ hängt von der Situation ab. Normalerweise muss man auf eine deutlich höhere Ebene vordringen: Wenn man nur eine Idee hat, einen funktionierenden Prototypen; Sie müssen starten; Wenn es einen Start gibt, kann es einen geben sind eine beträchtliches Wachsen. Es hängt von den Investoren ab, denn bis es profitabel ist, müssen wir sie überzeugen. 

Und wenn Sie Geld von Investoren nehmen, müssen Sie nehmennund genug, um zum nächsten Schritt zu gelangen, was auch immer es ist. Glücklicherweise können Sie auch kontrollieren, wie viel Sie ausgeben bestimmen auch was wird der nächste schritt seinzessiv. Wir schlagen vor am Anfangup Kosten niedrig zu halten, Mindestens am Anfang: Geben Sie praktisch nichts aus und setzen Sie sich das ursprüngliche Ziel, einen soliden Prototyp zu bauen. Das gibt maximale Flexibilität. 

VerbringenEs ist zu viel

Es ist schwierig, zwischen zu viel Geld und zu wenig Geld zu unterscheiden. Wenn Ihnen das Geld ausgeht, können Sie sagen, was es verursacht hat. Die einzige Möglichkeit zu entscheiden, wie viel gesammelt werden soll, besteht darin, andere Startups zu empfehlen. Wenn Sie fünf Millionen gesammelt haben und fertig sindi Geld, Sie haben wahrscheinlich zu viel ausgegeben. 

Gehen Sie mit dem Bauch nach oben mit zu viel geld ist es nichtobwohl, mehr so alltäglich wie früher. Die Gründer scheinen diese Lektion gelernt zu haben. Außerdem, heute ist mehr kostengünstig ist als einmal Start ein Startup. Dann heute, sie sind einige le Anfang die sie ausgeben zu. NEINa davone dass wir haben gegründet lo ha erledigt. (Und nicht nur, weil wir kleine Investitionen tätigen, sowie Weil wir es haben weiter machen mehr runden.) 

Die klassische Art zu brennen Geld ist zu mieten zu viele Menschen. Das fa männlich zweimal: Neben steigenden Kosten verlangsamt es sich Entwicklung - da das Geld, das schnell verbraucht wird Sie sollten haben länger halten. Die meisten Hacker verstehen dieses Ding e Fred Brooks hat es erklärt in seiner Das Mythisch Mann-Monat (Das 1975 veröffentlichte Buch argumentiert, dass das Hinzufügen von Personen zu einem weichen Projekttspäte Ware verzögert es weiter). 

Wir haben drei allgemeine Vorschläge zur Einstellung: (a) tun Sie es nicht, wenn Sie es vermeiden können, (b) zahlen Sie Mitarbeiter mit Aktienoptionen und Anreizen anstelle eines festen Gehalts, nicht nur um wertvolle Ressourcen zu sparen, sondern weil Sie es vielleicht möchten an die Art von Menschen, die sich dem Projekt verpflichtet fühlen bis dahin diese Vergütungsmethode zu bevorzugen (c) nur Leute einzustellen, die wissen, wie man Code schreibt ma wissen auch geh raus um zu schauen i Auftraggeberi, denn das sind die einzigen Dinge, die in einem ersten Moment benötigt werden.

Sammeln zu viel Geld

Es liegt nahe, dass wenig Geld das Projekt töten könnte, aber es könnte passieren auch zu viel haben? 

Ja und nein. Das Problem ist nicht so sehr das Geld selbst, sondern das, was damit einhergeht. Wie ein Venture Capital auf einer Veranstaltung sagte di Y Combinator: „Sobald du mehrere Millionen Dollar von meinem Geld genommen hast, läuft die Zeit davon.“ Wenn VCs die finanzieren Projekt, sie werden dir nicht erlauben, dein Geld auf die Bank zu legen und weiterhin als zwei lebende Jungs zu operieren di Ramen. Sie wollen dass dieses Geld werden benötigt, um mit der Arbeit zu beginnen tun mehr Geld. Das wollen sie aber überweisensca in eine Büro mit ausreichend Platz z dass sie übernehmen Menschen. Dies wird sich ändern das Klima und nicht immer für die beste. La Die meisten Menschen werden eher Mitarbeiter als Gründer sein. Sie werden nicht so beschäftigt sein; ihnen muss gesagt werden, was sie tun sollen; Sie werden anfangen, sich zu engagieren Machtspiele. 

wenn das Unternehmen hat viel Geld, er zieht in die Vororte und die Leute fangen an eine Familie gründen u Kinder haben. 

Vielleicht, mehr heimtückischeinmal dass du bist presi viel Geld wird schwieriger zu ändern sagennung. Angenommen, die ursprünglicher Plan sei es etwas an Unternehmen verkaufen. Nachdem das Geld genommen wurde von VC, nehme an ein Vertriebsteam, um es zu tun. Was wäre wenn jetzt aber zerreißene Ich realisiere es wir müssen ansprechen aVerbraucher statt alUnternehmen? Es ist eine ganz andere Art des Verkaufens. Was in der Praxis passiert, ist, dass dies nicht der Fall ist ci se nicht machene Ich zähle. Mehr Leute Es sind, Mehr si Reime gefangen in die Richtung unternommen. 

Ein weiterer Nachteil großer Investitionen ist die Zeit, bis sie betriebsbereit sind. Der Zeitaufwand für die Geldbeschaffung wächst mit il prozess die Summe. Bei Millionenbeträgen werden Anleger sehr vorsichtig. VCs sagen nie ja oder nein; Sie verwickeln Sie in scheinbar endlose Gespräche. Die Skalierung von VC-Investitionen ist daher eine enorme Zeitverschwendung und erfordert wahrscheinlich mehr Arbeit als das Booten selbst des Startups. Und nein ja Muss Zeit damit verschwenden, mit Investoren zu sprechen, während Konkurrenten ihre Mittel für den Aufbau der Produkte ausgeben. 

wir empfehlen an die Gründer, die gehen suchen von Risikokapital di prendere der erste Vorschlag vernünftig das es wird ihm angeboten. Wenn Sie ein Angebot von einem seriösen Unternehmen zu einer angemessenen Bewertung ohne Bedingungen erhalten besonders belastend, muss Sie abholen sofort und fahren Sie mit dem Bau fort dedas Unternehmen. Wen interessiert es schon, ein 30 % besseres Angebot zu bekommen mit einem anderen VC? wirtschaftlich, die Startups sindRoulette, Nimm alles oder du verlierst alles. Die Suche nach Schnäppchen am besten unter Investoren ist es Zeitverschwendung. 

Schlechte Investoren

Der Gründer muss auch die Investoren verwalten. Nicht muss ignoriere sie, warum von ihnen könnte kommen von Einblicke Gewinne. Aber nein sollte es lass sie fahren Firma. diese ist der Arbeit dei Gründeri. Wenn Investoren sie denken, sie haben eine Vision, die Unternehmen zu leiten, die sie finanzieren, weil sie sie nicht gegründet haben direkt? 

Investoren verärgern, sie zu ignorieren, es ist wahrscheinlich weniger gefährlich als das gib ihm die Zügel Bei unserem Start haben wir einen Fehler gemacht Gleichnis. Ein Großteil unserer Energie war versunken neStreitigkeiten mit Investoren statt das in der Verbesserungo ddas Produkt. Aber das war weniger schädlich der Erträgerund ihre Anliegen, was die wahrscheinlich zerstören würde Firma. Wenn die Gründer es wissen dass was sind Sie tun, es ist besser zu haben Die Aufmerksamkeit konzentrierte sich eher auf das Produkt als auf das suchen nach volle Aufmerksamkeit von Anlegern, die dies nicht tun Ich bin direkt beteiligti im Produkt. 

Die Schwierigkeit, mit Investoren zusammenzuarbeiten, ist proportional zu dem Geldbetrag, den sie investiert haben. 

Je mehr Sie Ihr VC-Kapital aufbringen, desto mehr Investoren erhalten un größerer Scheck. Wenn sie im Vorstand die Mehrheit haben, sind sie die Bosse. Im häufigsten Fall, wo Gründer und Investoren paritätisch vertreten sind und der Stichentscheid von neutralen externen Direktoren abgegeben wird, müssen alle Investoren ausreichen auf ihre Seite bringen externe Direktoren und Kontrollenre so die Gesellschaft. 

Wenn es gut läuft, geht das nicht ha Bedeutung. Bis die Geschäftsmärsche, werden die meisten Anleger in Ruhe lassen die Gründer. Aber es klappt nicht immer so bei Startups. Investoren haben fertig zu erstellen Probleme selbst der erfolgreichsten Unternehmen. Eines der bekanntesten Beispiele ist Apple, dessen Tafel einen fast fatalen Fehler gemacht Brennen Steve Jobs. Google anscheinend auch hatte am Anfang eine stürmische Beziehung mit der Investoren. 

Nutzer für (angeblichen) Profit opfern

In was Ich sagte am Anfang, das heißt se erledigt etwas, das Benutzer wollen nichtn es wird Probleme geben, si könnte ist mir aufgefallen, dass ich das nicht erwähnt habe nichts über das richtige Geschäftsmodes. Es ist nicht warum i Geld nicht sind wichtigi. Ich schlage nicht vor ai Gründer anfangen 'SUnternehmena ohne die Möglichkeit, Geld in der zu verdienen Perspektive di mach sie alle zusammen. Der Grund, warum wir Gründern raten, sich zunächst keine Gedanken über das Geschäftsmodell zu machen, ist folgender bitte leute es ist viel schwieriger als ein Geschäft niederzureißen Plan. 

Ich weiß nicht, warum es so schwer ist, etwas zu machen, was die Leute wollen. Es scheint eine Sache zu sein einfach. Aber Sie können sicherlich Sag das è sehr beschwerlich, wenn man sich ansieht, wie wenige Startups es sind sie taten oder tun es. 

Warum bauen etwas, was die Leute wollen, ist viel schwieriger als zu bekommenund Geld: si DovreSie würden Verlassen Sie die Geschäftsmodelle a danach, genau wie du gehst einige Element nicht wichtig, aber schwierig für Version 2. In Version 1, muss gelöst werden das Hauptproblem. Und das Hauptproblem von ein Startup es ist, als würde man Reichtum schaffen dass ist in dieser Gleichung: Wie viele Leute wollen etwas x die Anzahl, die es wollen. Die Sorge muss jetzt nicht sein Wandeln Sie dieses Vermögen in Bargeld um. 

Die Unternehmen, die groß rauskommen, sind diejenigen, die ihre Benutzer an die erste Stelle setzen. Google zum Beispiel, zuerst Kot Forschung, dann konstruierenì das Produkt und schließlich er machte sich Sorgenò wie man damit Geld verdient. Dennoch halten einige Startup-Gründer es immer noch für unverantwortlich, sich nicht zu konzentrieren von Anfang an auf das Geschäftsmodell. Dabei werden sie oft ermutigt durchdie Investoren, deren Erfahrung aus weniger formbaren Branchen stammt. 

Es ist sicherlich unverantwortlich, nicht über Geschäftsmodelle nachzudenken, aber es ist zehnmal unverantwortlicher, nicht über das Produkt nachzudenken. 

Neinn sich die Hände schmutzig machen wollen

Fast alle Programmierer, und nicht nur die Faulen, verbringen ihre Zeit lieber mit SchreibenEndo-Code statt das Geschäft führen verkrampft daraus Geld zu ziehen. Auch Larry e Sergey (Google-Gründer) waren so. Nachdem sie ihren neuen Suchalgorithmus entwickelt haben, ist das erste, was sie haben suchte nach war es jemandem zu verkaufen. 

Ein Unternehmen gründen? Schrecklich! Die meisten Hacker würden es vorziehen lavorare solo auf Ideen. Aber als Larry und Sergey, es gibt nicht viel Markt für Ideen. Niemand vertraut einer Idee, bis sie es tut es wird Gestalt annehmen in einem Produkt u swird verwendet wachsen la Nutzerbasis. Damals sie holen das geld raus, und mehrere. 

Vielleicht das Zustand es wird sich ändern, aber ich bezweifle, dass es viel ändern wird. Es gibt nichts come-Nutzer, um Käufer zu überzeugen. Es ist nicht allein ein Risikofaktor. Käufer sie sind konkrete Menschen, und sie haben einige Schwierigkeit zu wagen Eine Menge von Geld zu von jungOtti nur weil sie es sind Intelligent oder gute Ideen haben. wenn un'Idee nimmt Gestalt an ein Startup Bei vielen Benutzern sagen sie sich vielleicht, dass sie eher die Benutzer als die Intelligenz kaufen der Gründer, und das ist einfacher zu verdauen. 

Se dort 'Swahrscheinlich, um Benutzer anzuziehen du wirst müssen hebene von nur Computer E Bodenli a aufspüren. Es ist ein unangenehmer Job, aber wenn funziona, Es sind viel mehr Erfolgsaussichten. Bei der ersten Gruppe von Startups, die wir im Sommer 2005 finanzierten, verbrachten die meisten Gründer ihre ganze Zeit damit, ihre Anwendungen zu entwickeln. Aber da war auch ein Startup in dem jemand Ära die Hälfte der Zeit damit verbringen, mit Führungskräften von Mobilfunkunternehmen zu sprechen und es zu versuchen etwas nach Hause bringen Akkorde. Es gelingt etwas mehr vorstellen schmerzlich für einen Hacker als herumlaufen und Geschäfte machen? Aber hat funktioniert, denn das Anfang das Geschäft aufbauen erfolgreichero dieser Gruppe. 

Wer will anfangen ein Startup, er muss überzeugen Sie sich selbst dass es einfach nicht geht hacken oder verbringen Sie Ihre ganze Zeit mit Programmieren. Zumindest ein Hacker wird einige Zeit damit verbringen müssen cercare Geschäft. 

Dissidenten unter den Gründern

I Ich war anderer Meinung zu den Gründern gehören auf der Tagesordnung. ungefähr 20% von Startups die wir finanziert haben perduto pro Strada un Gründer. Es kommt oft vor, dass wir haben umwandeln musste unsere Rolle in der Arbitrage. Wir verlangen es noch nicht, empfehlen Gründern aber, es zu tun bereiten Sie sich auf diesen Fall vor damit es evtl ein geordneter Weg für die Menschen das Geschäft verlassen. 

Einen Gründer zu verlassen, muss jedoch nicht unbedingt töten ein Startup. È bereits Erfolgoder viele SterneTUP erfolgreich. Glücklicherweise, es ist normalerweise der weniger beschäftigte Gründer, der weggeht. Wenn es drei Gründer und einen gibt es ist ein bisschen kühl, è ein großes Problem. Selbst es gibt zwei und einem ist kalt, oder wenn ein Typ mit kritischen technischen Fähigkeiten geht, il das Problem è noch größer. Aber das ist auch überwindbar. Für jemanden, der geht ein neuer kann kommen Persona Ihnen dasselbe. 

Die meisten Streitigkeiten, die ich zwischen den Gründern gesehen habe, hätten vermieden werden können, wenn sie bei der Gründung des Unternehmens vorsichtiger gewesen wären, sich zusammenzureißen. Die meisten Streitigkeiten sind nicht auf die Situation zurückzuführen, aber zu den Menschen. Das heißt, sie sind unvermeidlich. Und die meisten Gründer, die an solchen Streitigkeiten gebrannt haben, hatten wohl schon bei der Firmengründung Zweifel gestartet. Zweifel sollten nicht zum Schweigen gebracht werden. Es ist viel einfacher, Probleme zu lösen, bevor das Unternehmen gestartet wird, als danach. Daher nicht es ist weise melde deinen Mitbewohner an im Anlauf nur weil er sich sonst ausgeschlossen fühlen würde. Es ist gut nicht Gründen Sie ein Geschäft mit jemandem, den Sie nicht kennen sie beabsichtigt, nur weil er einige Fähigkeiten hat, die benötigt werden, und er besorgt ist, niemanden anderen zu finden. Menschen sind die wichtigste Zutat von ein StartupSie müssen also keine Kompromisse eingehen. 

Eine halbe Anstrengung

Startups dessen Konkurs es fühlt sich mehr an sprechen sie sindim Allgemeinen tun spektakuläre Fässer. Das ist die Fehlerelite. Aber die häufigste Art des Scheiterns Es ist das, von dem wir noch nie gehört haben, weil es ein Projekt ist di ein paar Jungs, die angefangen haben zu arbeiten ohne Überzeugung u senza lassen Sie die ihre Hauptbeschäftigung. 

Statistisch gesehen ist das Wichtigste, wenn Sie eine Insolvenz vermeiden wollen, jede andere tägliche Beschäftigung aufzugeben. Die meisten Startup-Gründer Bauch hoch gehen Er hat seinen Job nicht aufgegeben, wie die meisten erfolgreichen Startup-Gründer es getan haben ha Erledigt. Wenn die Insolvenz da beginntverzeihen war eine Krankheit, die Centro zur Vorbeugung und Bekämpfung von Krankheiten würde Bulletins herausgeben, die sie beraten Menschen ad Doppelarbeit vermeiden. 

Dies istbedeutet, dass si muss unbedingt lassen Sie die nur Arbeit? Nicht unbedingt. Ich bin raten, aber ich stelle mir viele vor von angehende Gründer von Startups Sie haben möglicherweise nicht die Art von deBeendigung was es braucht, um ein Unternehmen zu gründen, und das im Hinterkopf, ne sind auch bewusst. Der Grund, warum sie nicht mehr investieren Ressourcen in ihrem Startup ist das sie sind davon überzeugti di eine Fehlinvestition deiner Zeit. 

Ich denke auch, dass es eine Gruppe von Menschen gibt, die das tun würden könnte haben passiert wäre, wenn er den Sprung gewagt und sich für Vollzeit entschieden hätte, aber sie taten es nicht. Ich habe keine Ahnung, wie breit das isto Gruppe, aber wenn die Gruppe der Skeptiker die Art von Verteilung hat, die ich denke, die Anzahl der Leute, die es hätten schaffen können, wenn sie ihre Arbeit gekündigt hätten, Arbeitsschutz wahrscheinlich eine Größenordnung größer davon Wer hat. 

Das zu finden la maggior parte von Startups das könnte gelingen scheitern, warum die Gründer nicht die dSie widmen ihre ganze Kraft, es passt zu dem, was ich in der Welt sehe. Am meisten von Startups sie scheitern, weil sie nicht das tun, was die Leute wollen, und der Grund dafür ist in den meisten Fällen, dass sie sich nicht genug anstrengen. 

Mit anderen Worten, der Stiefel von Startups es ist wie alles andere. Der größte Fehler, den man machen kann, ist, sich nicht genug anzustrengen. Wenn es ein Erfolgsgeheimnis gibt, dann ist es Ihres versuchen. 

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Fanklin Delano Roosevelt: „Nehmen Sie eine Methode und testen Sie sie. Wenn es nicht funktioniert, versuchen Sie es mit einem anderen. Aber vor allem versuchen!" 

Steve Jobs"Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Unternehmer und einem erfolglosen ist die schiere Ausdauer, die Ihnen hilft, bis zum Ende durchzuhalten. 

Pia (Amanda Sandrelli) im Film Nichts mehr zu tun, aber Cry beim Unterrichten zu Mario (max Troisi) den Ball zu werfen: „Hier… musst du üben. Du musst versuchen, versuchen, versuchen, versuchen … bist … bist und dann hast du Erfolg“