„Jeder Kunde – erklärt die Nummer eins des Unternehmens, Marco Palmieri – hat ab September die Möglichkeit, sein Wunschprodukt auf seinem iPad oder einer Konsole in unseren Stores zu gestalten. Dieses Modell wird aus hochwertigem Leder mit einer Dicke von 2,5 Millimetern von einem toskanischen Handwerker in unserem Netzwerk hergestellt und innerhalb von 40 Tagen geliefert. Damit etablierte sich Piquadro als zunehmend kundenorientierte Marke, bis hin zu dem Punkt, ein einzigartiges und exklusives Objekt zu relativ niedrigen Kosten zwischen 500 und 900 Euro entwerfen zu lassen.“
Ein sinnvoller Weg für weiteres Wachstum auch im Ausland, wo Piquadro bereits 25 % seines Umsatzes erwirtschaftet. „Wir steigern die Exporte jährlich um etwa 5 % und wollen dieses Tempo beibehalten. Auch zu diesem Zweck – sagt Palmieri – wollen wir teils direkt, teils im Franchising weitere 20 Monomarken-Stores eröffnen. Auf dem Programm stehen Mailand, Madrid, Moskau und natürlich China. In Hongkong werden wir zum ersten Mal einen zweistöckigen Store außerhalb eines Einkaufszentrums eröffnen. Sartoria wird wahrscheinlich von dort oder von der lombardischen Hauptstadt aus starten.“
Mit diesen Neueröffnungen wird Piquadro weltweit mehr als 120 Filialen haben, während die Bilanz zwischen dem 1. April 2010 und dem 31. März 2011 mit einem Umsatz von 61,8 Millionen (+18 %) und einem Ebitda von 16,4 Millionen (26,6 % des konsolidierten Umsatzes) schloss , plus 19,1 %), Konzerngewinn von 9,1 Mio. (+27,7 %) und die vorgeschlagene Dividende von 0,1 Euro je Aktie.
Wachstum im Inland, Wachstum im Ausland: Alles aus eigener Kraft, keine Zukäufe geplant? „Wir haben uns umgesehen“, antwortet der CEO der Gruppe, „aber wir konnten nichts finden, was den Anforderungen von Piquadro entsprach. Unser Modell funktioniert, wir wachsen seit zehn Jahren und rechnen auch in diesem Jahr mit einem zweistelligen Wachstum. Wir glauben nicht, dass wir den Kurs ändern müssen, sondern investieren lieber weiter in uns selbst. Forschung und Innovation sind eine unserer Stärken, wir suchen ständig nach dem, was mit der fortschrittlichsten Technologie verwendet werden kann. Unsere Taschen sind super ausgestattet und das gilt auch für Sartoria: Das Gehäuse wird aus Leder sein und Tradition bieten, aber das Innere wird die typischen Piquadro-Optionen haben.“
Es scheint also alles glatt zu laufen. Aber geht es wirklich nur bergab? „Eigentlich ist nichts einfach. Der Markt wird immer komplexer und Verbraucher ändern ihre Bedürfnisse. Vor fünfzehn Jahren glaubten wir, dass Chinas Wirtschaft in unbestimmter Zukunft explodieren würde, und diese Zukunft ist jetzt. Wir sind in China, aber Greater China ist eine Sache, Hongkong und Taiwan eine ganz andere. Wir müssen berücksichtigen, wonach diese Verbraucher suchen.“
Daher die Entscheidung, wieder teilweise in Italien zu produzieren, um den Kern von Made in Italy stärker zu bekräftigen. „Wir sind bereits ein Made in Italy Unternehmen. Aber wir wollten ein noch hochwertigeres Produkt. Im Moment haben wir ein kleines Netzwerk von drei oder vier Handwerkern, aber wir hoffen, dass es aufgrund der Nachfrage wachsen wird. Im Übrigen ändert sich nichts, wir produzieren weiterhin in China und schaffen ein Produkt mit allen Qualitäten eines italienischen Objekts. Ich erinnere mich, dass Leder, Designer, technische Entwicklung, Engineering aus unserem Land kommen. In China haben wir 400 Mitarbeiter, aber hier haben wir 180 und es ist intern, dass wir das fertige Produkt strengen Kontrollen unterziehen, um es dann auf der ganzen Welt zu vertreiben.“
Vom Gaggio Montano zur Piazza Affari: eigentlich ein ziemlicher Sprung. „Ich bin ein Kind der Kunst. Mein Vater war Kleinunternehmer, er besaß ein Transportunternehmen. Während meines Studiums der Elektrotechnik habe auch ich ein kleines Börsenunternehmen gegründet, das im Auftrag Dritter tätig war. Es ist eine Tätigkeit, die ich immer beibehalten habe, auch als ich mein Studium unterbrach, um mich einem der ersten kleinen Elektronikunternehmen zu widmen. Nachdem das verkauft war, habe ich mich auf Piquadro konzentriert. Wir begannen, uns ein hochwertiges, modernes, technologisches Produkt für Männer vorzustellen, und wir haben es mit unserer eigenen Marke umgesetzt.“
Und ein großer Schub kam wahrscheinlich von der Delokalisierung. „Die Produktion in China hat es uns ermöglicht, Ressourcen für Investitionen in Italien freizusetzen, und so konnten wir expandieren und auch in Gaggio einstellen. Heute ernten wir die Früchte dieser Arbeit. Aber du kannst niemals deine Wachsamkeit aufgeben." Hat das Angebot eine Versuchung zum Verkauf angedeutet? "Absolut nicht. Ich habe sogar etwas von Piquadro zurückgekauft, etwa 3 % und jetzt habe ich 65 %.“
