Sardinien versucht es erneut. Fast 20 Jahre nach Tiscalis Erfahrung ist es an der Reihe Portale Sardinien, ein OTA (Online-Reisebüro), das sich ausschließlich Sardinien widmet und 2001 gegründet wurde, zwei Jahre nachdem das erste und bisher einzige börsennotierte sardische Unternehmen an die Börse gegangen war. Booking von Nuoro, das 30 Mitarbeiter hat und mit 700 Unterkünften auf der ganzen Insel zusammenarbeitet, hat Der Prozess der Notierung im Aim Italia Circuit der Borsa Italiana hat begonnenspeziell für kleine und mittlere Unternehmen. Allerdings mit großem Ehrgeiz: „International zu werden – erklärte der Gründer und CEO von Portale Sardegna, Massimiliano Cossu, gegenüber FIRSTonline –. Im Moment ist unsere Klientel fast ausschließlich italienisch, mit der Ausrichtung auf Familientourismus, insbesondere aus Norditalien. Aber Fast die Hälfte der Touristen Sardiniens kommt aus dem Ausland und wir wollen in der Lage sein, sie zu erweitern und abzufangen“.
Diesmal bringt das Listing-Projekt echte sardische Exzellenz mit sich: den Tourismus. Die Branche, schon historisch ein Aushängeschild, wächst in den letzten Jahren weiter, wie übrigens im ganzen Land: 2016 war mit 2,9 Millionen Ankünften und einer durchschnittlichen Verweildauer von 4,6 Tagen ein Rekordjahr es generierte 13 Millionen Besucher in den Unterkünften der Insel. In den ersten sechs Monaten 2017, also ohne den Sommer, gab es weitere 10 % Wachstum, mit einem Plus an Ausländern und einem Boom bereits zu Ostern. Und die Ergebnisse von Portale Sardegna, das auch die Website sardegne.com erworben hat und mit anderen auf Sardinien spezialisierten Webagenturen wie sardegne.com und charmantsardinia.com konkurriert, sind konsequent: "Das Unternehmen - erklärt Cossu, 44 Jahre alt, Sarde eine Vergangenheit im Mailänder Finanzwesen – verzeichnete einen Umsatzanstieg auf 6,7 Millionen im Jahr 2016. In den letzten drei Jahren wurde auch die technologische Entwicklungstätigkeit fortgesetzt 1,6 Millionen Euro Investitionen zur Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit der Portale, auch in Funktion von mobilen Geräten“.
Tatsächlich wird Barbagia nicht das Silicon Valley sein, aber zu den Stärken von Portale Sardegna gehört neben der sehr starken Spezialisierung in diesem Bereich eine Webpräsenz, die darauf abzielt den Marktanteil von derzeit 0,3 % auf mindestens 1,5 % bringen.: „Im Moment haben wir 8 Touristen pro Jahr, die bei uns buchen, aber es gibt 150 registrierte Benutzer und Zielklicks liegen bei etwa 2 Millionen, wobei „Ziel“ bedeutet, bewusst zu sein und auf eine effektive Nutzung des Dienstes abzielen, auch wenn es zu Informationszwecken ist ". Aber wie wird eine relativ kleine Website einen von Booking ausgeschlachteten Markt skalieren? Oder besser gesagt, was bietet Portale Sardegna mehr oder besser als die meistgenutzten OTAs? “Beratung und Rabatte – versichert Cossu -. Wir haben uns immer auf die Reiseberatung konzentriert, mit einem immer aktiven Call Center, das den direkten Kontakt mit dem Kunden pflegt und nicht nur Unterstützung, sondern auch persönliche Beratung bietet. Bei uns wird der Kunde betreut, sobald er die Insel betritt bis zu seiner Abreise und kann sowohl Pakete als auch Einzelleistungen buchen, von der Unterkunft über den Transport bis hin zu Ausflügen“.
Gerade beim Transport bietet Portale Sardegna die interessantesten Konditionen: Bei Reedereien kann der Rabatt bis zu 40% betragen, im Allgemeinen „Bei einem Einkauf von rund 6.000 Euro können wir einen Rabatt von 500 Euro anbieten“, garantiert Cossu. Die durchschnittliche Buchung liegt bei einem mittelhohen Ziel, etwa 3.000 Euro, auch wenn die Kosten für ein Haus + Reisepaket für eine typische 4-köpfige Familie für eine Woche dank Vereinbarungen mit verbundenen Strukturen auf 1.300 Euro sinken können Derzeit sind 700 von 4.700 auf der Insel, die aber mit der Notierung auch wachsen würden. Inzwischen ist die Kundenzufriedenheit nach den Bewertungen im Internet sehr hoch (die durchschnittliche Bewertung auf der Website beträgt 8,9 von über 3.000 Bewertungen).
Um auf den finanziellen Teil zurückzukommen, sieht die Börsennotierung, wie von Cossu selbst erklärt, „eine Kapitalerhöhung in Höhe von 1,3 Millionen Euro vor, bei einem Streubesitz, der etwa 25 % erreichen sollte“. Der Zugriff auf die Preisliste soll in den kommenden Wochen erfolgen, wahrscheinlich bis November. Sobald dieser Schritt vollzogen ist, werden die ersten internationalen Expansionsprojekte die Eröffnung von Büros im Ausland betreffen: „Wir haben an London, Dublin und New York gedacht“, verriet der CEO von Portale Sardegna.
