In Italien setzt sich ein neues Instrument zur Unterstützung der großen Einzelhandelskette (Gdo) durch, einem Markt mit einem Wert von 83 Milliarden (Quelle Mediobanca-Bericht). Es geht um die sog dynamische Diskontierung, d. h. eine innovative Formel zur Finanzierung des Betriebskapitals von Unternehmen: Sie ermöglicht es den Zulieferunternehmen im Wesentlichen, über eine technologische Plattform die Vorauszahlung Ihrer Rechnungen direkt an das Kundenunternehmen, gegen einen Rabatt, dessen Höhe je nach Anzahl der im Voraus beantragten Tage variiert. Das im Ausland bereits weit verbreitete Dynamic Discounting wurde von FinDynamic, einem 2016 gegründeten Fintech-Startup, an dem Unicredit bereits mit einer 10-prozentigen Beteiligung beteiligt war, an den italienischen Markt angepasst.
Zu den Partnern von FinDynamic gehört die Gruppe Unikomm, einer der Protagonisten des Großvertriebs von Selex, der dritten Realität des modernen Vertriebs in Italien mit einem Marktanteil von rund 12 % und einem Umsatz von rund 10 Milliarden. Unicomm feiert dieses Jahr sein 50-jähriges Bestehen und verfügt über mehr als 270 Direktverkaufsstellen in sieben Regionen von Centre-North: Das ist es die erste große Vertriebsgruppe in Italien, die mit der Findynamic-Plattform experimentiert hat, und die Wahl erwies sich als erfolgreich, wie die in den ersten Monaten der Umsetzung der Partnerschaft erzielten Ergebnisse belegen, die nicht nur den Vorteil der Möglichkeit hat, einen Vorschuss zu beantragen, sondern auch das Fehlen von Fixkosten und Bürokratie nenne ein paar.
„Unser Service – verriet Enrico Viganò, Gründer und CEO von FinDynamic – wurde von allen Lieferanten übernommen, die von Unicomm am Pilotprojekt beteiligt waren: Der Restbetrag von mehr als 80 % der Rechnungen wurde angefordert und erhalten, mit durchschnittlich 40 Tagen im Voraus“. Die Testphase wurde Anfang 2019 gestartet und umfasste eine erste Auswahl von Lieferanten verschiedener Art, die verschiedene Unternehmensbereiche berührten: Lieferanten von Lebensmitteln, des technischen Büros und des Marketingbereichs, mit großen und kleinen Unternehmen. Nach den positiven Erfahrungen dieser ersten neun Monate wird die Aktivität bis Ende November zum Leben erweckt: Mehr als 200 Lieferanten werden sich beteiligen, wodurch eine sehr repräsentative Stichprobe von Unicomm-Zulieferunternehmen gebildet wird.
Diese zusätzlichen 200 Themen wurden ausgewählt, indem eine Mischung verschiedener Unternehmen in Bezug auf Umsatz, Art und Merkmale identifiziert wurde. „Die Zusammenarbeit mit FinDynamic – erklärte Lorenzo Cestaro, Aktionär von Unicomm – hat außerordentliches Potenzial. Für uns ist es ein weiteres Instrument, um eine positive Beziehung zu unseren Lieferanten aufzubauen, denen wir einen zusätzlichen Service bieten möchten. In der Tat, Sie sind diejenigen, die entscheiden, ob sie einen Vorschuss auf die Rechnung verlangen oder nicht nach den Bedürfnissen des Augenblicks. Wir sind stolz darauf, das erste große Vertriebsunternehmen gewesen zu sein, das eine Plattform wie diese implementiert hat und damit einen Weg geebnet hat, dem sicher bald andere folgen werden.“
