অন্যান্য কোম্পানিকে তাদের ডিজিটাল রূপান্তরে সাহায্য করতে আপনার ব্যবসার রূপান্তর করুন। 2015 সাল থেকে, এটি এইচ-ফার্মের নতুন মিশন, যা 2005 সালে একটি স্টার্টআপ অ্যাক্সিলারেটর হিসাবে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল (এটি মোট 120টি মন্থন করেছে, যার মধ্যে প্রায় পনেরটি ইতিমধ্যেই 20 মিলিয়ন ক্যাশব্যাকের সাথে বিক্রি হয়েছে) এবং আজ একটি সমস্ত- রাউন্ড ডিজিটাল কোম্পানি, ব্যবসার প্রযুক্তিগত সমাধান থেকে শুরু করে সামাজিক নেটওয়ার্কে ডিজিটাল বিপণন, স্কুল ও বিশ্ববিদ্যালয়ে প্রশিক্ষণ থেকে শুরু করে গবেষণা এবং ইনকিউবেশন কার্যক্রম যা ট্রেভিসো প্রদেশের ঐতিহাসিক ক্যাম্পাসে চলতে থাকে কিন্তু বাস্তবে ভেনিস উপহ্রদ থেকে একটি পাথর নিক্ষেপ। "আমরা শুরু করেছিলাম যখন আইফোনের অস্তিত্বও ছিল না এবং আমরা স্টার্টআপে প্রায় 30 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছি, আরও 32টি আমাদের ক্যাম্পাসের কাঠামোর সাথে নিজেদেরকে সজ্জিত করার জন্য", প্রতিষ্ঠাতা রিকার্ডো ডোনাডন প্রথম অনলাইনকে বলেছেন৷. “একটি নির্দিষ্ট সময়ে আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে, একটি বড় তহবিল না হওয়াতে, আমরা শুধুমাত্র স্টার্টআপ বিক্রি করেই বাঁচতে পারি না, যা নিয়মিত আয়ের নিশ্চয়তা দেয় না। এইভাবে, উদ্ভাবন এলাকার মাধ্যমে, আমরা কোম্পানিগুলিকে তাদের ডিজিটাল রূপান্তরের জন্য পরিষেবাগুলি অফার করেছি: ই-কমার্স সমাধান, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা, ইন্টারনেট অফ থিং, কৌশল উদ্ভাবন সংস্কৃতি, ওয়েবে ব্র্যান্ড নিশ্চিত করার জন্য ডিজিটাল মার্কেটিং পর্যন্ত"।
আপনি কোন কোম্পানির সাথে কাজ করেন এবং আপনি তাদের কী অফার করেন?
“আমাদের গ্রাহকদের মধ্যে আমাদের রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, জেনারেল ইতালিয়া, যা আমাদের ক্যাম্পাস দ্বারা মোগ্লিয়ানো ভেনেটো সদর দফতরে উদ্ভাবন পার্ক তৈরি করতে অনুপ্রাণিত হয়েছিল৷ আমরা স্টার্টআপগুলিকে IoT সমাধানগুলির মাধ্যমে কর্পোরেট কল্যাণে নিবেদিত নতুন Welion কোম্পানির পরিষেবাগুলিকে ডিজিটালাইজ করার পরামর্শ দিয়েছি, যা আমরা সাধারণত পরিপক্ক কোম্পানিগুলিকে তাদের অফার সংহত করার জন্য অফার করি৷ কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার উপর, Nuance-এর সাথে অংশীদারিত্বে, আমরা গাড়ি এবং ড্রাইভারের মধ্যে যোগাযোগ সফ্টওয়্যারের জন্য Mercedes এবং BMW-এর সাথে সহযোগিতা করছি। এক ধরণের গাড়ির সিরি। আমরা ব্লকচেইনে ডয়েচে ব্যাঙ্কের সাথে, IoT-এ ক্যান্ডির সাথে, Industry 4.0 প্রোগ্রামে Cisco-এর সাথে, অর্থাৎ শিল্প 4.0-এর সাথে সম্পর্কিত উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে সেরা স্টার্টআপগুলিকে চিহ্নিত করতে সহযোগিতা করেছি। অবশেষে আমরা Pfizer, Sanofi এবং অন্যান্য ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানির সাথে কাজ করি। সংক্ষেপে, 10 বছর নিজেদের জন্য স্টার্টআপ খোঁজার পর, আমরা অন্য ক্লায়েন্টদের জন্য স্টার্টআপ খুঁজতে শুরু করেছি”।
উদ্ভাবনের ক্ষেত্রটি তাই আপনার মূল ব্যবসায় পরিণত হয়েছে: এই মুহূর্তে এটি কতটা উপার্জন করছে?
“2018 সালের প্রথম ছয় মাসে এটি ইতিমধ্যেই এইচ-ফার্মের মোট 20টির মধ্যে 29,5 মিলিয়নের টার্নওভার করেছে এবং বছরের দ্বিতীয়ার্ধে এটি দ্বিগুণ হওয়া উচিত। নতুন ব্যবসাও কর্মসংস্থানের উপর একটি শক্তিশালী প্রভাব ফেলেছে: আজ আমাদের 630 জন কর্মী আছে, এই বছরের প্রথমার্ধে 109 জন নতুন নিয়োগ সহ। সব মিলিয়ে, 130 জন ইনোভেশনে কাজ করে, ইতালিতে আমাদের বিভিন্ন অফিসে বিতরণ করা হয়”।
বড় কোম্পানীর পাশাপাশি, আপনি মহান ব্যক্তিত্বদের ইন্টারনেট ব্র্যান্ডিং নিয়েও ডিল করেন, বিশেষ করে খেলাধুলার দুনিয়া থেকে। আপনি আমাদের কিছু উদাহরণ দিতে পারেন?
“শ্যাডোর ক্লায়েন্টদের মধ্যে, যা আমাদের সৃজনশীল বিভাগ, সেখানে জুভেন্টাস ফুটবলার লিওনার্দো বোনুচ্চি, যার ওয়েবসাইট এবং সমস্ত সামাজিক চ্যানেল আমরা অনুসরণ করি। এছাড়াও আমরা MotoGP এর Pramac টিমের সাথে, Lega Calcio এবং অন্যান্য খেলোয়াড়দের সাথে, পাশাপাশি Intesa Sanpaolo, Sky এবং Disney-এর সাথে নির্দিষ্ট প্রজেক্টে কাজ করি। অন্যান্য বিখ্যাত ব্যক্তিরা আমাদের সাথে সম্পর্কিত একটি সবচেয়ে সফল স্টার্টআপের মাধ্যমে যেগুলিতে আমরা বিনিয়োগ করেছি এবং এখনও একটি ছোট অংশের মালিক, যা হল Depop, পিয়ার-টু-পিয়ার মোবাইল অনলাইন কমার্স অ্যাপ। এটি বিদেশেও সুপরিচিত, এটির 10 মিলিয়নেরও বেশি ব্যবহারকারী রয়েছে এবং এর ব্যবহারকারীদের মধ্যে চিয়ারা ফেরাগনি সহ কিছু ব্লগার রয়েছে। প্রতি সেকেন্ডে একটি পণ্য ডিপপে আপলোড করা হয় এবং মাসে 100.000 বিক্রি হয়।
অন্যদিকে প্রশিক্ষণের বিষয়ে আপনার উদ্যোগ কী?
“প্রথমত, আমি এই বলে শুরু করি যে আমার মতে প্রশিক্ষণ এই মুহূর্তে সবচেয়ে শক্তিশালী বিষয়, এমনকি উদ্ভাবনের চেয়েও বেশি। উদ্ভাবনের আগেও, কোম্পানিগুলিকে তা করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে, উদ্ভাবনের একটি সংস্কৃতি প্রয়োজন: কোম্পানিগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত না হলে, এটি অর্থনীতির জন্য বিপজ্জনক। আড়াই বছর ধরে আমরা তিনটি প্রধান চ্যানেলের মাধ্যমে প্রশিক্ষণের জন্য নিজেদেরকে নিবিড়ভাবে উৎসর্গ করেছি। প্রথমটি হল চারটি আন্তর্জাতিক স্কুলের একটি নেটওয়ার্ক (তিনটি ভেনেটো এবং একটি মনজায়) যেখানে আমরা 880 থেকে 6 বছর বয়সী 17 জন শিশুকে ডিজিটাল প্রশিক্ষণ দিই। এখানে কোনো নির্দিষ্ট কোর্স বা বিষয় নেই, এগুলি সাধারণ স্কুল যেখানে শিশুরা নতুন প্রযুক্তিতে শিক্ষিত হয়। তারপরে আমরা ভেনিসের Ca' Foscari বিশ্ববিদ্যালয়ের সহযোগিতায় ডিজিটাল ম্যানেজমেন্টে তিন বছরের ডিগ্রির আয়োজন করি, যেখানে আমাদের 160 জন শিক্ষার্থী রয়েছে। অবশেষে, আমরা বিগ রক, ডিজিটাল ক্ষেত্রে আল্ট্রা-স্পেশালাইজেশনের জন্য একটি স্নাতকোত্তর স্কুল স্থাপন করেছি: 6 মাস পরে, 80% স্নাতক নিয়োগ করা হয়"।
উদ্ভাবন এবং শিল্প 4.0 সংস্কৃতির কথা বলতে গিয়ে, গত সরকারের বিধান কী প্রভাব ফেলেছিল এবং বর্তমান সরকারের কী করা উচিত?
“আমি সেই টাস্ক ফোর্সের অংশ ছিলাম যেটি 2012 সালে সংস্কারের প্রথম খসড়া তৈরি করেছিল এবং আমি বলতে পারি যে ইন্ডাস্ট্রি 4.0 খুব ইতিবাচক ছিল, এটি ইতালীয় ডিজিটাল ইকোসিস্টেমের রেকর্ড বিকাশের অনুমতি দিয়েছে, যা এখনও পিছিয়ে রয়েছে অন্যান্য দেশ, কিন্তু ব্যবধান সংকুচিত. বিনিয়োগের পরিমাণে উল্লেখযোগ্য পুনরুদ্ধার হয়েছে। আজ সরকারের তিনটি জিনিস করা উচিত: উদ্ভাবন অব্যাহত রাখা এবং সর্বোপরি কর থেকে প্রশিক্ষণ; প্রতিনিধি এবং সরলীকরণ; আর্থিক বাজারে হস্তক্ষেপ করুন, কারণ AIM, যেখানে আমরা প্রযুক্তিগত সহ অন্যান্য এসএমইগুলির সাথে একসাথে তালিকাভুক্ত, কাজ করে না। পিআইআর অপারেশন সত্ত্বেও, সামান্য পুঁজি সঞ্চালিত হয়েছে এবং বাস্তবে এমনকি আইপিও 2018 সালে ধীর হয়ে গেছে। পিআইআররা অনেক প্রত্যাশা তৈরি করেছিল কিন্তু কোম্পানির বৃদ্ধিতে খুব কম প্রভাব ফেলেছিল"।
আসুন অ্যাকাউন্টগুলির সাথে বন্ধ করা যাক: আপনি কি ধরনের 2018 অনুভব করছেন এবং আপনি কীভাবে ভবিষ্যত কল্পনা করেন?
“প্রথম অর্ধেক খুব ভালো ছিল, টার্নওভার 30 মিলিয়নের কাছাকাছি এবং 33 সালের প্রথমার্ধে 2017% বৃদ্ধি পেয়েছিল। 2017 সালে সামগ্রিকভাবে আমাদের টার্নওভার ছিল 47 মিলিয়ন, এই বছর আমরা অনুমান করি যে আমরা 60 এর কাছাকাছি যেতে পারি, বছরের দ্বিতীয়ার্ধে প্রথমার্ধের বৃদ্ধির হারও নিশ্চিত করে। সর্বোপরি, আমরা 2019 এর জন্য খুব আশাবাদী, এটি হতে পারে প্রথম 'পরিষ্কার' বছর যেখানে আমরা এই 13 বছরে আমরা যা বপন করেছি তা কাটতে শুরু করি"।
