FinecoBank, বা আরও সহজভাবে Fineco, এর সিইও আলেসান্দ্রো ফোটি দ্বারা ধাপে ধাপে নেতৃত্বে এবং তৈরি করা হয়েছে এবং আজ ইউনিক্রেডিট গ্রুপ থেকে বিচ্ছিন্ন হওয়ার পরে একটি স্বাধীন কোম্পানি, এটি ইতালির অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ আর্থিক উপদেষ্টা কোম্পানি হিসাবে স্বীকৃত। কিন্তু এর উপদেষ্টা, নিয়োগ এবং প্রশিক্ষণ ব্যবস্থা এবং অন্যান্য আর্থিক উপদেষ্টা সংস্থাগুলি থেকে তাদের আলাদা করে এমন ব্যবসার ধরন সম্পর্কে যথেষ্ট জানা নেই। FIRSTonline অ্যাঞ্জেলিটা ব্রাম্বিলা, PFA FinecoBank নেটওয়ার্ক ডেভেলপমেন্ট এবং সাপোর্ট ম্যানেজারকে ব্যাঙ্ক কীভাবে কাজ করে তা বুঝতে এবং আলোকপাত করতে আমাদের সাহায্য করতে বলেছে। এখানে তার উত্তর আছে.
ডক্টর ব্রাম্বিলা, আপনি কি আমাদের ব্যাখ্যা করতে পারেন কিভাবে আজ পরামর্শদাতাদের নেটওয়ার্ক গঠন করা হয়েছে?
“আজ অবধি, আমাদের নেটওয়ার্কে প্রায় 2.600 আর্থিক উপদেষ্টা রয়েছে যারা 70 বিলিয়ন ইউরোর বেশি সম্পদ পরিচালনা করে, পুরো ইতালি জুড়ে উত্তর থেকে দক্ষিণে সক্রিয়, প্রায় 400টি ফিনেকো কেন্দ্র এলাকাটির তদারকি করে৷ অধিকন্তু, আমরা ইতালির প্রাইভেট ব্যাঙ্কিং সেগমেন্টের অন্যতম রেফারেন্স প্লেয়ার যার ব্যবস্থাপনায় 33 বিলিয়ন ইউরো সম্পদ রয়েছে এবং আমাদের প্রায় 500 প্রাইভেট ব্যাঙ্কারের কাঠামো রয়েছে"।
তবে কনসালটেন্সি মডেলের বৈশিষ্ট্যগুলি কী যা বাজারে সবচেয়ে বেশি পার্থক্য করে?
“Fineco-এর উপদেষ্টা মডেলটি অনন্য, এটি মানবিক উপাদান এবং প্রযুক্তিকে নিখুঁতভাবে একীভূত করার ক্ষমতার কারণে অন্যান্য নেটওয়ার্ক ব্যাঙ্ক এবং ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্কগুলির থেকে দৃঢ়ভাবে আলাদা। আমরা এটা সংজ্ঞায়িত cyborg-পরামর্শ, অর্থাৎ, উদ্ভাবনী ডিজিটাল সরঞ্জামগুলির সাহায্যে পেশাদারদের দক্ষতাকে সমর্থন করা, তাদের দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপকে সরল করা এবং তাদের গ্রাহকের উপর ফোকাস করার এবং তাদের সম্পদ রক্ষা করার জন্য তাদের সময় ফিরিয়ে দেওয়া। এইভাবে আমরা পরিচালিত পোর্টফোলিওতে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির হার নিশ্চিত করে আমাদের পেশাদারদের তাদের ক্লায়েন্ট বাড়াতে অনুমতি দিই। লকডাউনের কঠিন মাসগুলিতে আমাদের পরামর্শদাতাদের যে কোনও সময় দূর থেকে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হওয়ার ক্ষমতা থেকে প্রাপ্ত দুর্দান্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার একটি নিশ্চিতকরণ। আমাদের পরামর্শদাতাদের জন্য এমন একটি সংকটময় মুহূর্তে গ্রাহকদের তাদের সঞ্চয় পছন্দে সহায়তা করা সম্পূর্ণ স্বাভাবিক ছিল। তাদের উভয় পক্ষ থেকে মহান সন্তুষ্টির সাথে, যাদের অপারেশন এবং উত্পাদনশীলতায় কোন হ্রাস হয়নি এবং স্পষ্টতই তাদের গ্রাহকদের পক্ষ থেকে। আমাদের মডেলটি বাণিজ্যিক দৃষ্টিকোণ থেকে কৌশলের বিস্তৃত স্বাধীনতার উপর ভিত্তি করে একটি পদ্ধতির জন্যও আলাদা, যা আমাদের পেশাদারদের ক্লায়েন্টদের স্বার্থে এবং তাদের বাস্তব চাহিদা অনুযায়ী একচেটিয়াভাবে কাজ করার অনুমতি দেয়"।
যদি আমাদের ফিনেকো পরামর্শদাতার একটি আইডেন্টিকিট আঁকতে হয়, আপনি তাকে কীভাবে বর্ণনা করবেন?
“সমস্ত Fineco আর্থিক উপদেষ্টারা দৃঢ় নৈতিক নীতির সাথে প্রশিক্ষিত পেশাদার। আমাদের পরামর্শদাতাদের সবার আগে আমাদের মৌলিক দৃষ্টিভঙ্গি শেয়ার করতে হবে: ক্লায়েন্টের প্রতি সম্মান, তার আগ্রহ এবং তার আর্থিক সুস্থতা তাদের কার্যকলাপের মূল উদ্দেশ্য হতে হবে। আমরা গতিশীলতা, জড়িত হওয়ার ইচ্ছা, ব্যক্তিগত এবং পেশাদার উচ্চাকাঙ্ক্ষার সঠিক পরিমাণ, উদ্যোগ এবং সাংগঠনিক দক্ষতার মতো বৈশিষ্ট্যগুলিকেও মূল্য দিই। সংক্ষেপে, আমরা বলতে পারি যে Fineco পরামর্শদাতার একটি অত্যন্ত উন্নত উদ্যোক্তা মনোভাব রয়েছে"।
যা দিয়ে মানদণ্ড এবং কিভাবে নতুন পরামর্শদাতা নিয়োগ সঞ্চালিত হয়?
“নতুন পরামর্শদাতাদের সরাসরি এলাকার ম্যানেজারদের দ্বারা বাছাই করা হয়, যাদের সাথে তারা তাদের পেশাগত ক্যারিয়ার গড়ে তুলবে। আমাদের পরিচালকরা পারস্পরিক এবং গভীর জ্ঞানের লক্ষ্যে সু-সংজ্ঞায়িত পর্যায়গুলির সাথে একটি কাঠামোগত প্রক্রিয়া প্রস্তাব করেন। এটা আমাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে প্রার্থীরা অবিলম্বে আমাদের কর্পোরেট সংস্কৃতিতে প্রবেশ করে এবং আমাদের বাণিজ্যিক কৌশল এবং আমরা যে সরঞ্জামগুলি অফার করি তা সম্পূর্ণরূপে বুঝতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, উত্তরণটি পারস্পরিকভাবে সন্তোষজনক হওয়া অপরিহার্য। তাদের পেশাদার কর্মজীবনের সময়, Fineco পরামর্শদাতারা ধ্রুবক এবং উচ্চ-স্তরের প্রশিক্ষণের উপর নির্ভর করতে পারেন, আমরা আমাদের পেশাদারদের বৃদ্ধি এবং তাদের দক্ষতার প্রসারকে সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার দিই।"
যারা আর্থিক পরামর্শে শুরু করতে চায় তাদের জন্য Fineco কি ধরনের সুযোগ দেয়?
“Fineco দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করে যে তরুণদের যারা এই কার্যকলাপটি করতে চায় এবং আর্থিক উপদেষ্টাদের নেটওয়ার্কে নতুন শক্তি এবং উদ্দীপনার ক্ষেত্রে তাদের অবদানের গুরুত্বে। বেশ কয়েক বছর ধরে আমরা তাদের জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা একটি প্রকল্প পরিচালনা করে আসছি, যা তাদের কর্মজীবনের পথ তৈরি করার জন্য, OCF যোগ্যতা পরীক্ষার প্রস্তুতি থেকে শুরু করে, এই এলাকায় একজন প্রশিক্ষকের সাথে কাজ করার জন্য, টার্গেটেড পর্যন্ত প্রশিক্ষণ কোর্স তাকে প্রয়োজনীয় প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক দক্ষতা বিকাশে সহায়তা করে। পোর্টফোলিওর উন্নয়নের জন্য অর্থনৈতিক সহায়তার ফর্মগুলিও কল্পনা করা হয়েছে”।
