চীনা জায়ান্ট হিসেন্স গ্রুপ (17 সালে 2017 বিলিয়ন ডলারের টার্নওভার, বিশ্বের তৃতীয় বৃহত্তম টিভি নির্মাতা) হোয়াইটের নতুন বৈশ্বিক নায়ক এবং আনুষ্ঠানিকভাবে একটি বরং "যুদ্ধমুখর" বিবৃতিতে ঘোষণা করেছে যে এখন থেকে এটি ইউরোপীয়দের জয় করতে যাত্রা করবে। বাজার এটি সম্প্রতি অবধি বৃহৎ যন্ত্রপাতির জন্য বিশ্ববাজারের অন্যতম প্রধান নায়ক ছিল না স্লোভেনিয়ান গোরেঞ্জের অধিগ্রহণ, যা দুটি ব্র্যান্ড গোরেঞ্জে এবং আসকো (স্ক্যান্ডিনেভিয়ান ব্র্যান্ড অফ হাই-এন্ড ম্যাজাপ) এর সাথে 1 বিলিয়ন ইউরোর বেশি টার্নওভার এনেছে।
হিসেন্সের আগমন গোরেঞ্জেকে ভবিষ্যতের ঝুঁকি থেকে আশ্রয় দিয়েছে (প্রযুক্তি এবং গুণমান থাকা সত্ত্বেও কোম্পানিটি উল্লেখযোগ্য ক্ষতির অভিযোগ করছিল) তবে চীনা জায়ান্টকে দুটি ইউরোপীয় ব্র্যান্ডের উপর নির্ভর করার অনুমতি দিয়েছে, যা পরিচিত এবং সর্বোপরি পূর্ব ইউরোপের বাজারে ব্যাপকভাবে উপস্থিত রয়েছে। রাশিয়া। এবং তিনটি ইউরোপীয় কারখানায়।
শার্প ইউএসএ এবং তোশিবা (টিভি বিভাগ) অধিগ্রহণ করার পরে, হাইসেন্স আজ ক্রমবর্ধমান শিল্প শক্তির একটি দৈত্য যা R&D-এ তার টার্নওভারের 5 শতাংশ বিনিয়োগ করে৷ বছরের পর বছর ধরে, তিনি সারা বিশ্বে বাজার সম্প্রসারণের একটি কৌশল বেছে নিয়েছেন - তিনি আফ্রিকাতেও নেতা - এবং যথেষ্ট আর্থিক সচ্ছলতা রয়েছে, এতটাই যে তিনি ফুটবল বিশ্বের পৃষ্ঠপোষকতার জন্য চোখের পলকে ব্যাট না করেই সাইন আপ করেছেন রাশিয়ায় চ্যাম্পিয়নশিপ, কয়েক হাজার ইউরো প্রদান করে।
চীনারা ক্রয় করে এবং বিনিয়োগ করে
কিন্তু বিশ্বের তৃতীয় বৃহত্তম টিভি এবং রেফ্রিজারেটর উৎপাদনকারী হওয়া সত্ত্বেও, এটির আকারের জন্য পর্যাপ্ত চিত্র ছিল না। ভোক্তা ইলেকট্রনিক্সে কোরিয়ান এবং চীনাদের মধ্যে বছরের পর বছর ধরে যে যুদ্ধ শুরু হয়েছে, যেখানে মার্জিন এবং উপার্জন এখন খুব কম, এটি প্রয়োজনীয় করে তুলেছে - প্রত্যেকের জন্য - বড় এবং ছোট গৃহস্থালীর সরঞ্জামগুলির জন্য সবচেয়ে সমৃদ্ধ বাজারগুলিতে আক্রমণ করা, গণহত্যার পরে। স্থানীয় প্রযোজক (ইউরোপীয় এবং আমেরিকান) এবং বড় জাপানিদের মারধর করার পরে এবং অভিনেতাদের সমর্থন করে। এবং উন্নত প্রযুক্তি এবং খুব কম দামের সাথে শীতাতপনিয়ন্ত্রণ বাজার জয় করার পরে।
হাইসেন্সের প্রেসিডেন্ট ঝো হুজিয়ান, প্রামাণিক ইংরেজি ম্যাগাজিন GC, GetConnected-কে দেওয়া একটি সাম্প্রতিক সাক্ষাত্কারে একটি সুনির্দিষ্ট কৌশলও ব্যাখ্যা করেছেন, ঘোষণা করেছেন যে কোম্পানিটি মূলত বাজারের মাঝারি-উচ্চ সেক্টরে আগ্রহী এবং হিসেন্সের ভবিষ্যত প্রবৃদ্ধি অর্জন করা হবে। প্রায় সম্পূর্ণ বিদেশে এবং সম্ভবত অধিগ্রহণ সহ। প্রথমত কারণ চীনা বাজার স্যাচুরেশনের কাছাকাছি এবং তারপরে শুধুমাত্র বিদেশে সেই ব্র্যান্ডগুলি খুঁজে পাওয়া সম্ভব যা চীনা বহুজাতিকদের একটি লাভজনক ব্যবসার জন্য ক্লাসিক প্রায় অনতিক্রম্য বাধার কাছাকাছি যেতে দেয়: সস্তা চিত্র যা চীনে তৈরি করা আলাদা করে।
হায়ার এইভাবে 570 মিলিয়ন ইউরোতে ক্যান্ডি-হুভার কিনেছিলজেনারেল ইলেকট্রিক কেনার পর এবং প্রিমিয়াম এবং সুপার প্রিমিয়ামের উৎপাদন পাশাপাশি প্রসারিত করার জন্য আমেরিকান কারখানাগুলির মধ্যে একটিতে প্রায় 10 মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ করার পরে ব্র্যান্ড, মার্কেট শেয়ার সহ। এবং, আরও আগে এবং দুর্দান্ত দূরদর্শিতার সাথে, তিনি নিউজিল্যান্ডের ফিশার অ্যান্ড পেকেলও অধিগ্রহণ করেছিলেন, একটি অত্যন্ত উচ্চ-বিল্টিন ব্র্যান্ড। বছরের পর বছর ধরে, Haier চীনে একটি ক্লাসিক ইতালীয় নাম Casarte-এর অধীনে তার প্রতিপত্তি এবং বিলাসবহুল যন্ত্রপাতি বিক্রি করে আসছে, যা স্পষ্টভাবে অনুপ্রাণিত - ওয়েবসাইট এবং ক্যাটালগগুলিতে ব্যাখ্যা করা হয়েছে - ইতালীয় ইতিহাস এবং শিল্পের সৌন্দর্য এবং উদ্ভাবনের দ্বারা৷
হাই-এন্ড রেঞ্জ এবং ইতালীয় ম্যানেজার
ঐতিহাসিক ইউরোপীয় এবং আমেরিকান ব্র্যান্ডগুলিকে দখল করে নেওয়া কি যথেষ্ট হবে নিজেকে এখন খুব স্যাচুরেটেড মার্কেটে যেমন আমেরিকান এবং ইউরোপীয় ব্র্যান্ডগুলিতে প্রতিষ্ঠিত করতে? না, কারণ চীনা জায়ান্টরা এবং এমনকি কোরিয়ানরাও সম্প্রতি তাদের বিদেশী অফিসে দেশীয় কর্মকর্তাদের দিয়ে ভর্তি করা বন্ধ করে দিয়েছে, প্রায়শই তারা বাজারের জটিলতা এবং মাতৃদেশের থেকে সম্পূর্ণ ভিন্ন আচরণ বুঝতে আগ্রহী নয়। প্রকৃতপক্ষে, প্রায়ই বিপরীত.
এখন এই অনমনীয়তা দ্রবীভূত হতে শুরু করেছে এবং চীনা বহুজাতিক - পাশাপাশি কোরিয়ানরা - ইতালীয় পরিচালকদের উপর নির্ভর করে যারা ইতালীয় সাদা পণ্য সংস্থাগুলি থেকে আসে এবং যারা ক্রমবর্ধমান চাহিদা এবং খুব চাহিদা মোকাবেলা করার জন্য প্রয়োজনীয় অসুবিধা, গোপনীয়তা, পথগুলি জানে। দেশ অনুযায়ী খুচরা বিক্রেতা এবং ভোক্তারা ভিন্ন। এইভাবে Haier 2018 সালে ইউরোপীয় বাজারে +27 শতাংশ এবং আমাদের দেশের খুব কঠিন বাজারে একটি +20 শতাংশ মূল্য অর্জন করেছে যার গড় মূল্য 30 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে কিন্তু অনেক বছর ধরে খুব গতিশীল বিক্রি না হওয়ার পরে।
Gianluca Di Pietro, Hisense Italia-এর কান্ট্রি ম্যানেজার যাকে কোম্পানির সম্প্রসারণকে অনুসরণ করতে হবে বিশেষ করে বড় যন্ত্রপাতি এবং হাই-এন্ড বিল্ট-ইনগুলির ক্ষেত্রে, এছাড়াও সাদা থেকে এসেছেন৷ তবে গোরেঞ্জে এই পণ্যগুলি ইতালির সীমানা থেকে দূরে নয় কিন্তু নির্ধারিতভাবে কম খরচে তৈরি করে। এইভাবে, গোরেঞ্জে (স্লোভেনিয়া, চেকিয়া এবং সার্বিয়াতে) তিনটি ইউরোপীয় কারখানা সহ, হিসেন্স সুবিধাজনকভাবে ইউরোপে এবং মধ্যপ্রাচ্য ও আফ্রিকার খুব কাছাকাছি অবস্থান করে।
ইতিমধ্যে Midea এবং Whirlpool-এর মধ্যে আলোচনা চলতে থাকে, যখন Haier এবং Hisense বিশাল ইউরোপীয় মাজাপ সেক্টর থেকে যা বাকি আছে তা কেনার জন্য চারপাশে তাকাতে থাকে, অর্থাৎ প্রায় কিছুই নেই, জার্মান টেকা-কুপারবুশ এবং পোলিশ অ্যামিকা ছাড়া যা করার চেষ্টা করেছে। স্প্যানিশ ফ্যাগর কোপ থেকে ফ্যাগর ব্র্যান্ডের অধিকার কিনে নিজেকে শক্তিশালী করুন। এবং চমকপ্রদ ইতালীয় SMEG এবং ছোট এবং মাঝারি আকারের বিলাসবহুল রান্না সংস্থাগুলির জেলা ছাড়াও, যা সমৃদ্ধ এবং ক্রমবর্ধমান রপ্তানি নিয়ে গর্ব করে, স্বাধীন থাকে...
সাগর জুড়ে, কিছু সময়ের জন্য (জোরালোভাবে বর্ধনশীল) বিলাসবহুল মায়াপ মার্কেটে অগ্রগতি চলছে, হায়ার গর্ব করে জেনারেল ইলেকট্রিক এবং ফিশার অ্যান্ড পেকেল, স্যামসাং যেটি মর্যাদাপূর্ণ ড্যাকর কিনেছে, এলজি যা একটি ব্র্যান্ড স্পেশাল লাক্সারি, সিগনেচার তৈরি করেছে, বর্তমানে স্বাধীন ভাইকিং। যেমন সাব জিরো-উলফ এবং নতুন থর ব্র্যান্ড। একটি বাজারে এখনও Whirlpool দ্বারা নিয়ন্ত্রিত যা অতি-বিলাসী ব্র্যান্ড এবং ব্র্যান্ডগুলিকে গর্ব করে যা সমস্ত বিভাগকে কভার করে, এটি পরাজিত করার প্রতিযোগী। যাইহোক, এশিয়ান জায়ান্টদের এবং বিশেষ করে চীনাদের মধ্যে যা অভাব রয়েছে তা হল বিক্রয়, কোটা, কৌশল এবং সংবাদপত্রের স্বাভাবিক প্রশ্নের উত্তর দিতে "অনিচ্ছা" সংক্রান্ত সংখ্যার বিষয়ে স্বচ্ছতার অভাব।
