مع أكثر من 50 يورو من نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي ، ولكن قبل كل شيء مع حوالي 37 يورو من الدخل المتاح لكل مستهلك ، فإن الولايات المتحدة هي السوق المتقدمة التي تتمتع بأكبر قوة شرائية. بالإضافة إلى أكبرها ، مع الأخذ في الاعتبار عدد السكان المقيمين الذين يزيد عددهم عن 320 مليون نسمة والطبقة الوسطى التي تزيد عن 220 مليون نسمة. يحب الأمريكيون الأشياء الجميلة من إيطاليا ، المنتجات الجميلة والجيدة الصنع (BBF) التي يمكن تضمينها ونقلها أكثر ما يسعون إليه من بيل بايسي: الثقافة.
من البيانات التي تمت معالجتها لأحدث تقرير Exporting la dolce vita (EDV) ، يتبين أن النمو التراكمي في الولايات المتحدة بين عامي 28 و 2016 لواردات BBF من إيطاليا سيكون 2022٪ على الأقل. تصل إلى ما يقرب من 13 مليار في عام 2022 (2,8 مليار أكثر على مدى السنوات الست المقبلة) ، مما يؤكد أنها السوق الرائدة لـ BBF الإيطالية. يمثل هذا التوقع السيناريو الاحترازي فقط للحفاظ على حصص السوق. مع زيادة الحصص ، يمكن أن تصل الواردات المحتملة من إيطاليا إلى 20 مليار.
بين عامي 2011 و 2015 ، استحوذت منتجات BBF الإيطالية على حصة أكبر من الواردات الأمريكية في معظم القطاعات التي تم تحليلها (على وجه الخصوص: المواد الغذائية والملابس والمنسوجات المنزلية والأحذية والنظارات) أو ، على أي حال ، سمحت لإيطاليا بالبقاء المصدر الأول من الاتحاد الأوروبي إلى الولايات المتحدة الأمريكية (في الأثاث والذهب والمجوهرات). ومع ذلك ، لا يزال موقع إيطاليا في الولايات المتحدة أقل من الإمكانات ، وبالتالي فإن النمو في الولايات الأمريكية الخمسين يمثل فرصة كبيرة لشركات BBF الإيطالية.
الولايات المتحدة: 50 سوقًا بإمكانية من 2022 إلى 13 مليار يورو بحلول عام 20
في عام 2022 ، ستستمر الولايات الاتحادية الخمسين بشكل عام في تمثيل السوق الأول لمنتجات BBF المصنوعة في إيطاليا. ما يجعلها جذابة بشكل خاص هو استعداد المستهلك الأمريكي لشراء الجودة ، المستمدة من متوسط الثروة
عالية بشكل خاص. ومع ذلك ، فإن حصة السوق الإيطالية لجميع منتجات BBF في الولايات المتحدة أقل بثلاث نقاط مئوية من متوسط الحصة التي تحتفظ بها إيطاليا في جميع البلدان المتقدمة ، مما يدل على وضع أقل من الإمكانات.
من البيانات التي تمت معالجتها لتقرير EDV الأخير ، يتضح أن واردات BBF من إيطاليا ستصل إلى حوالي 2022 مليار يورو في عام 13 ، بزيادة قدرها 2,8 مليار عن 9,8 مليار في عام 2016) ؛ مبلغ مقدّر في السيناريو الأول "الحكيم" ، مع حصص سوقية ثابتة لإيطاليا (الشكل أ). في سيناريو `` شجاع '' ثاني ، يُفترض فيه أن BBF الإيطالي ، على الأقل في الولايات المتحدة الرئيسية ، قادر على تآكل الأسهم من المنافسين الأكثر فضيلة ، وصلنا إلى أكثر من 5 مليارات مقارنة بعام 2016 (الناتج عن هامش النمو المحتمل الإضافي 980 مليون يورو للملابس والمنسوجات المنزلية ، 366 مليون للذهب والمجوهرات BBF ، 545 مليون للأغذية BBF ، 150 مليون للأحذية ، 133 مليون للنظارات BBF ، 129 مليون لمفروشات BBF ، الشكل ب) .
أصبح هذا السيناريو موثوقًا للغاية من خلال الأداء على مدى السنوات الخمس الماضية وباختيار دول فقط مماثلة لإيطاليا من بين المنافسين القياسيين ، من حيث الموقع أو هيكل التكلفة. أخيرًا ، في سيناريو "مثالي" ، حيث يُفترض أنه سيكون قادرًا على الوصول إلى نفس متوسط حصة السوق في الولايات المتحدة مثل BBF الإيطالي في الأسواق المتقدمة (أي 8,1٪ من 5,2٪) ، إمكانات النمو مقارنة حتى عام 2016 يصل إلى ما يقرب من 10 مليار يورو ، مما يجعل واردات BBF 2022 من الولايات المتحدة تصل إلى 20 مليار يورو.
تعطي هذه الأرقام مقياسًا للمزايا الملموسة التي يمكن للشركات ونظام الدولة تحقيقها من خلال العمل معًا من أجل نجاح BBF الإيطالي. إنها حقيقة أنه بشكل عام ، من بين أكثر من 200 من المصدرين الإيطاليين (الصناعة والخدمات) ، يبيع أقل من 40 إلى الولايات المتحدة ؛ أيضًا بسبب عوامل موضوعية ، أولاً وقبل كل شيء أكثر من 7 آلاف كيلومتر تفصل إيطاليا عن الساحل الشرقي الأمريكي. على وجه الخصوص ، ومع ذلك ، فإن المعرفة المنخفضة بالسوق ، وإمكانية الوصول الأسوأ ، بسبب المعايير واللوائح المختلفة والأكثر صرامة من تلك الموجودة في الاتحاد الأوروبي ، والحجم الصغير نسبيًا لغالبية الشركات يساهم في الحد من تموضع BBF الإيطالي أقل من الشركات الإيطالية المحتملة التي تعتبر الولايات المتحدة الأمريكية سوقها الأول.
الدول الاتحادية التي لديها أكبر الفرص لقطاعات BBF
في عام 2015 ، تجاوزت حصص السوق الإيطالية في نيويورك ونيوجيرسي رقمين وكانت عند مستويات كبيرة في فلوريدا وماساتشوستس ، في كلتا الحالتين فوق 5 ٪. تتمتع إيطاليا ، بشكل عام ، بموقع عادل في الدول التي توجد بها مدن كبيرة. في ديلاوير وماريلاند وفيرجينيا (الولايات المحيطة بواشنطن العاصمة) تبلغ الحصة الإيطالية 8,9٪ و 4,3٪ و 4,1٪ على التوالي. إن الإشراف الكافي على قنوات التوزيع التقليدية ، وتحديد المواقع الصحيحة للمنتجات ، واستغلال التجارة الإلكترونية والعلامة التجارية الإيطالية وزيادة التآزر بين قطاعات BBF وقطاع السياحة هي الطرق الرئيسية لتعزيز الوجود الإيطالي في الولايات المتحدة الأمريكية. وسيلة أخرى للعمل على أساسها هي المعرفة التفصيلية للولايات الفيدرالية الأمريكية ، والتي لديها إمكانات مختلفة لتوليد الفرص لمختلف منتجات BBF الإيطالية.
وفقًا لما هو مقدر في تقرير EDV للواردات من إيطاليا ، فإن المنطقة المحيطة بنيويورك (مجموع التدفقات الموجهة نحو نفس الولاية ونيوجيرسي) ستحصل على 2022 مليار يورو في عام 6,7 ، وهي قيمة مماثلة للواردات الحالية من BBF من إيطاليا من المملكة المتحدة (الشكل ج). ومن المتوقع أن تزيد الواردات 1,5 مليار على الأقل في هذه المنطقة في السنوات الست المقبلة. احتمال يمكن أن يتوسع بمقياس جيد إذا كانت إيطاليا قادرة على تآكل حصص السوق إلى الأفضل أداء أو الحفاظ على P
الأسبقية حيث كان هو نفسه أفضل أداء. على سبيل المثال ، يمكن أن توسع الملابس BBF إمكاناتها بحوالي 650 مليونًا إذا كان يمكنها تكرار نفس الأداء الذي شوهد في السنوات الخمس الماضية في هذا المجال ، الغذاء BBF بحوالي 220 مليون إذا كان يعادل نتيجة إسبانيا في نيوجيرسي واستمر في كونه الأفضل أداءً. في نيويورك.
في عام 2022 بالنسبة لولاية كاليفورنيا ، ستصل الواردات المحتملة من إيطاليا إلى 1,5 مليار يورو على الأقل ، وهي قيمة مماثلة من حيث الحجم لتلك التي تصدرها شركات BBF إلى بلجيكا. يستمر ترتيب الولايات الفيدرالية التي تستورد BBF من إيطاليا مع فلوريدا وجورجيا ، ويقدر أن تستقر على قيمة استيراد تبلغ 680 و 550 مليون يورو على التوالي في عام 2022. هذه الولايات (مع ولاية نيو جيرسي نفسها ، ولكن أيضًا ولاية كارولينا الشمالية أو ولاية واشنطن) ) ليست فقط أسواقًا ، ولكنها أيضًا منصات لوجستية وتجارية مهمة لمهاجمة مناطق أخرى.
إن رمز الإمكانات التي لم يتم استغلالها بالكامل بعد هو تموضع BBF الإيطالي في تكساس ، والذي لا يزال نصيبه ، على الرغم من نموه ، أقل من 3 ٪. تكساس ، التي يبلغ عدد سكانها أكثر من 27 مليون نسمة مع دخل متاح يتجاوز 37.000 يورو ، ستستورد 2022 مليون يورو من إيطاليا في عام 438 ، وهي قيمة مماثلة من حيث الحجم للمبلغ الذي تصدره شركات BBF الإيطالية إلى البرتغال ، والتي مع ذلك يبلغ عدد سكانها 10 ملايين نسمة فقط ويبلغ نصيب الفرد من الدخل المتاح 17.000 يورو. إذا تمكنت إيطاليا من تآكل حصص السوق من أقرب منافسيها ، فيمكنها استرداد هذا الحجم الصغير. على سبيل المثال ، في تقرير EDV ، تم حساب أن كلاً من BBF food و BBF gold jewelry يمكن أن يوسعوا إمكاناتهم بمقدار 100 مليون على التوالي إذا تمكنوا من محاكاة الأداء الذي حققته في السنوات الخمس الماضية من قبل فرنسا ، أفضل أداء في تكساس في كليهما القطاعات.
تلعب قيادة القوارب الترفيهية في القوارب الإيطالية بالولايات المتحدة الأمريكية ، بالإضافة إلى تقديم الخصائص النموذجية لـ BBF4 ، دورًا رئيسيًا لأنها تحمل منتجات BBF الأخرى داخليًا وبالتالي فهي واجهات عرض متحركة حقيقية لتصدير الحياة الحلوة. تمثل حالة متعة القوارب في الولايات المتحدة الأمريكية مثالًا مفيدًا للتغلب على العقبات بسبب "الاختلاف التنظيمي". في الواقع ، على المستوى التنظيمي في الولايات المتحدة الأمريكية ، هناك العديد من الاختلافات في معايير بناء قوارب النزهة مقارنة بقواعد الاتحاد الأوروبي ، لا سيما فيما يتعلق بلوائح السلامة وأنظمة الموافقة وحدود الانبعاثات الغازية (علاوة على ذلك شديدة الصرامة في بعض الدول) . تتطلب المواصفات الفنية (مثل الفولتية المختلفة للأنظمة الكهربائية) تعديلات إضافية للمنتج في الأسواق الخارجية.
على الرغم من ذلك ، فازت إيطاليا في عام 2015 بأكبر حصة سوقية في الولايات المتحدة الأمريكية (23,2٪) متقدمة على كندا (12,8٪) وفرنسا (11,3٪) والمكسيك (10,8٪). الموانئ الرئيسية لرسو اليخوت المصنوعة في إيطاليا هما فلوريدا ونيويورك (في كلتا الولايتين ، تستحوذ إيطاليا على أكبر الأسهم ، على التوالي ، 33,5٪ و 55,6٪) ؛ لكن إيطاليا حاضرة أيضًا بحصص كبيرة في رود آيلاند (12,1٪) ، تينيسي (6,6٪) ، نيو جيرسي (2,6٪) وكاليفورنيا (2,2٪). لا تزال هناك هوامش كبيرة لمزيد من الاختراق للقطاع البحري الإيطالي في تكساس وواشنطن ، حيث يديرها بشكل أساسي منتجون مكسيكيون وصينيون وكنديون. تقدر CSC و Prometeia أنه إذا تمكنت الصناعة البحرية الإيطالية من ترؤس الولايات التي تكون فيها أضعف كما تمكنت الشركات الكندية من القيام بذلك ، فسيكون لديها إمكانات نمو تبلغ 560 مليون يورو ، أي ما يعادل + 7,6٪ من الصادرات إلى الولايات المتحدة الأمريكية. .
مخاطر BBF في حالة الحمائية الجديدة
ومع ذلك ، فإن شبح الحمائية الجديدة يخيم على الآفاق الجيدة لـ BBF في الولايات المتحدة. إذا تم تنفيذه ، يمكن أن يشترط السيناريوهات متوسطة الأجل للواردات الأمريكية ، مما يلغي جزءًا من الفوائد المتوخاة لـ BBF. السيناريو الحصيف ، المعتمد في تقرير EDV كسيناريو أساسي ، يتضمن تدهور ظروف الوصول ولكن ليس الحروب الفعلية
تجاري. قبل فترة طويلة من رئاسة ترامب ، شكلت الأزمة في الواقع حدًا فاصلاً بين عمليات التحرير والحمائية الزاحفة.
بقدر ما يتعلق الأمر بالولايات المتحدة ، لن يكون هناك بالتأكيد نقص في الإعلانات القوية أو حالات التوتر المنفردة. ومع ذلك ، فإن الفكرة الأساسية هي أن هذه لن تتبعها ثورات حقيقية في السياسة التجارية الأمريكية ، على الأقل فيما يتعلق بالشركات الإيطالية والأدوات التقليدية والقابلة للقياس ، مثل التعريفات الجمركية. من المحتمل أن تتعامل شركات BBF مع زيادات أكثر دقة (شهادات إضافية ، إطالة المرات ، خطوات بيروقراطية جديدة) ، والتي لا تغير أوامر حجم الطلب على السلع المستوردة من الخارج ، ولكنها يمكن أن تجعل النشاط أكثر موضوعية التصدير المعقد ويشجع بشكل غير مباشر على التواجد المباشر على الأراضي الأمريكية.
ومع ذلك ، من المفيد تحديد التكلفة بالنسبة لإيطاليا لسيناريو الصدمة حيث يُفترض أن تعود التعريفات الجمركية إلى الظروف التي سبقت عمليات التحرير في التسعينيات ، وهو معيار مفيد لتحديد حجم المخاطر لشركات BBF (الشكل د). باستخدام نموذج الاقتصاد القياسي ، تم تقدير العلاقة الموجودة ، في كل قطاع ، بين مستوى واجبات الوصول إلى سوق الولايات المتحدة وصادرات شركائها التجاريين. بالنسبة لإيطاليا في قطاعات BBF ، تتراوح معاملات التفاعل (التي تقدر مقدار انخفاض الصادرات الإيطالية في النسبة المئوية بعد زيادة الرسوم بمقدار نقطة واحدة) بين 1,9٪ للمجوهرات و 4,1٪ من النظارات. وتجدر الإشارة إلى أن الاختلافات المقدرة لإيطاليا في المتوسط أقل من تلك الخاصة بمتوسط المنافسين وتلك الخاصة بالصين (أول منافس ناشئ في السوق الأمريكية).
في هذا التفاضل ، توجد قوة BBF الوطنية ، حيث يكون السعر أقل أهمية في تحديد الطلب الذي يبحث عن الجودة أكثر من المدخرات. بافتراض أن متوسط الرسوم التي تدفعها الشركات الإيطالية يعود إلى مستويات عام 1989 ، فإن واردات الولايات المتحدة من إيطاليا في عام 2022 ستكون أقل بمقدار 1,4 مليار عن السيناريو الأساسي (11,6 بدلاً من 13 مليار في عام 2022).
