عادت إيران إلى الأضواء مرة أخرى وتحفز انتباه المجتمع الدولي بدور لا يختلف عن الدور الذي لعبته دبي في أوائل العقد الأول من القرن الحالي ، مع اختلاف أساسي واحد: إيران بلد حقيقي. في الواقع ، يبلغ عدد سكانها 80 مليون نسمة ، 60٪ منهم تقل أعمارهم عن 30 عامًا. مستوى التعليم مرتفع للغاية ، والموارد وفيرة ونسيج ريادة الأعمال يمكن مقارنته تمامًا بالنسيج الإيطالي (حوالي 90 ٪ من الشركات عبارة عن شركات متوسطة - صغيرة).
للحصول على تمثيل موجز ولكن فعال لهيكل الاقتصاد الكلي للبلد ، يمكن للمرء أن يفكر في السنوات الخمس عشرة الماضية: من 15 إلى 2001 ، كان الناتج المحلي الإجمالي والواردات والصادرات في نمو ثابت وكبير. في عام 2010 وافق الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة الأمريكية والأمم المتحدة على العقوبات e أدى الحظر إلى إبطاء كل شيء. أولئك الذين استمروا في ممارسة الأعمال التجارية في إيران فعلوا ذلك بقوة هيكل تم اختباره بالفعل وعلى أي حال مع صعوبات كبيرة.
في الواقع ، إذا كان صحيحًا أن العقوبات تتعلق بقائمة محددة من السلع المرتبطة بصناعة الحرب والانتشار الذري (بالإضافة إلى المساعدة المالية النسبية) ، فإن الصناعة المدنية أيضًا قد تأثرت بشدة بالحظر: للحفاظ على العلاقات التجارية كان ضروريًا للتحقق من عدم تورط الشركاء الإيرانيين (القانونيين و / أو الأشخاص الطبيعيين) في العقوبات من خلال إشراف وزارة الإعلام والتعليم العالي ، والحصول على موافقة وزارة المالية على التحويلات البنكية (غالبًا ما تدار من قبل بنوك الادخار بتحويلات من دول ثالثة مثل الإمارات العربية المتحدة) وتؤكد أن السلع والتقنيات التي يتم تداولها لم تكن ذات استخدام مزدوج.
كل هذا ساهم في ثروات دول مثل روسيا والصين وتركيا التي اكتسبت في السنوات الأخيرة مراكز مهمة في السوق الإيرانية ، على حساب إيطاليا ودول الاتحاد الأوروبي الأخرى.
ومع ذلك ، فمن الصحيح أن إيطاليا لم تقطع علاقاتها مع إيران تمامًا: في عام 2014 - العام الذي كانت فيه العقوبات لا تزال سارية المفعول - أكدت أول دولة في الاتحاد الأوروبي من حيث حجم الواردات (قرابة نصف مليار يورو) والثاني لنشاط التصدير ، وسبقه ألمانيا فقط. حتى مع صعوبات الحصار.
ولكن الامور تغيرت الان: مستوطنة روحاني عام 2013، أدى التوقيع على خطة العمل الشاملة المشتركة (JCPOA) في عام 2015 ، يوم التنفيذ في عام 2016 إلى تعليق العقوبات. ولا تخجل إيران من التعبير عن اهتمامها بالشركاء الدوليين الجدد الذين يبدو أنهم مفضلون بسبب معايير الجودة العالية والموثوقية الأكبر لديهم.
وهي تبرز من بين القطاعات التي يجب أن تركز بلادنا عليها النفط والغاز (التي تمثل 80٪ من الصادرات و 40-70٪ من الدخل للدولة والتي من المتوقع أن تبلغ استثماراتها حوالي 20 مليار دولار) ، والبتروكيماويات ، وآليات الآلات ، والتعدين المتعلق بكل من المعادن الثمينة وما يسمى بالمعادن الأساسية (على سبيل المثال) التي من المتوقع إنفاقها على عمليات الاستخراج والتكرير بحوالي 15 مليار دولار) ، السيارة (والتي من الواضح أنها لا تتعلق فقط بإنتاج وتسويق المركبات وبالتالي تحديث أسطول السيارات الضخم والقديم ، ولكن أيضًا المكونات) ، والبناء (يجب أن يكون النمو السكاني حوالي + 25 ٪ على مدى الثلاثين عامًا القادمة) ، والبنية التحتية ( غالبًا ما تتم إدارة عقودهم من قبل لاعبين منظمين للغاية من خلال إجراءات مناقصة عامة معقدة ، ولكنها تفتح مساحة واسعة فيما يسمى "السطر الثاني" للعقود من الباطن والتوريدات من الباطن) ، ولكن أيضًا التصميم والموضة المصنوعة في إيطاليا (جدًا تم تقديرها في إيران ولكن لا تزال تعاني من المنافسة من السوق الرمادية ، مع وجود مشاكل واضحة في حقوق الملكية واستراتيجية التسعير).
المخاطر التي تواجهها
على الرغم من أن المقدمات المنطقية تسمح باتباع نهج متحمس ، إلا أننا يجب ألا ننسى أن إيران ، مثل أي دولة أخرى ، تقدم تعقيداتها وبعض القضايا الحرجة. يحلل تقرير البنك الدولي حول سهولة ممارسة الأعمال التجارية في إيران مجموعة متنوعة من الجوانب والمواقف في البلاد مائة وتسعة عشر من أصل 189.
من بين المشاكل الرئيسية التي تمت مواجهتها التصور السامي للفساد (يضع مؤشر الفساد لمنظمة الشفافية الدولية إيران في المرتبة 130 من أصل 168) ، وتعقيد الجهاز البيروقراطي ، وتأثير (أي سيطرة مباشرة أو غير مباشرة) للأجهزة الأمنية على العديد من الشركات الإيرانية ، والتضخم المرتفع (الذي يبلغ اليوم حوالي 8 ٪) ، وضوابط الأسعار من خلال سياسات الحوافز العامة الخاصة ، ونقص البنية التحتية ، وبالطبع المخاطر السياسية الناجمة عن عدم اليقين بشأن استقرار ومستقبل العقوبات لا تزال "سارية".
فيما يتعلق بهذه النقطة الأخيرة ، يدور جزء كبير من حالات عدم الأمان حول عدم القدرة على التنبؤ بالتعيينات الانتخابية التالية ، على الصعيدين المحلي والدولي. ستُجرى انتخابات التجديد المحتمل لولاية روحاني في مايو 2017 (يُعتبر محتملاً على أنه محبذ ومدعوم بممارسة الجولة المزدوجة ، لكنه لا يزال غير مؤكد) وقبل ذلك ، في نوفمبر 2016 ، الانتخابات الرئاسية الأمريكية ، التي لا يبدو أن أحدًا قادرًا على اتخاذ موقف بشأنها.
إذا من جهة صرح السيد ترامب علانية أنه يريد مراجعة الاتفاقات المبرمة لتعليق العقوبات ومن ناحية أخرى ، يبدو أن السيدة كلينتون لا ترغب في الانفصال عن إدارة أوباما السابقة - مهندس خطة العمل الشاملة المشتركة - ، ولكن لا يمكن التغاضي عن أن روسيا أصبحت قريبة جدًا من إيران على مر السنين وأن هذا يمكن أن قيادة إدارة معقدة للعلاقات الدولية ، حتى من قبل حكومة ديمقراطية محتملة.
مشكلة النظام المالي الدولي
لكن جوهر التعقيد يظل إدارة العلاقات مع مؤسسات الائتمان ، وبالتالي صعوبة حصول الشركات على التمويل وإدارة المعاملات المصرفية. على الرغم من أن القطاع المالي هو من بين القطاعات التي رفعت العقوبات عليها على الفور ويمكن للمقرضين الأجانب العودة للعمل في إيران ، في الواقع لم يتم إعادة فتح أي بنوك أجنبية في البلاد. علاوة على ذلك، لا تزال معظم مؤسسات الائتمان الدولية مترددة بشدة في منح القروض خوفًا من انتهاك الاتفاقيات المنصوص عليها مع الولايات المتحدة ومكتب مراقبة الأصول الأجنبية ، وكالة الخزانة الأمريكية ، والعثور على نفسه معاقبة على ذلك. في الواقع ، حتى الآن ، تفي حرية حركة رأس المال مع إيران بحد الاستبعاد من معاملات الأطراف المقابلة للولايات المتحدة واستحالة رؤية المعاملات نفسها مشاركة (أي وساطة) البنوك الأمريكية أو التحول إلى (أو إشراك) الموضوعات ( الشركات أو الأشخاص الطبيعيين) خاضعين للعقوبات.
من ناحية أخرى ، يعاني نظام الائتمان الإيراني أيضًا من تجزئة قوية على المستوى التنظيمي ، ويكافح البنك المركزي لضمان التطبيق المتجانس في الوقت المناسب لتوجيهاته. تمت إعادة دمج معظم البنوك الإيرانية في نظام Swift ، ومع ذلك لا تزال هناك بعض المشكلات الحرجة المتعلقة باستخدام البنى التحتية ، مثل الحسابات السريعة والبرامج ذات الصلة.
كيف تقترب من السوق
في هذا السياق ، يصبح التحليل الدقيق للسوق واستكشاف الفرص وكذلك المساعدة القانونية والضريبية الدقيقة هي المفتاح لأي مبادرة ريادية ترغب في النجاح. من ناحية ، في الواقع ، من الضروري الحصول على معلومات دقيقة عن قطاع السوق المرجعي ، تحليل بيانات الاقتصاد الكلي ذات الصلة (النمو السكاني ، والتضخم ، واتجاه الناتج المحلي الإجمالي ، وما إلى ذلك) من أجل التنبؤ بالتطورات وتحديد الشركاء الإيرانيين الأكثر موثوقية (خاصة إذا قرر المرء الاقتراب من السوق ليس بشكل مباشر ، ولكن من خلال الموزعين المحليين أو بدعم من الكيانات الموجودة في البلدان الأخرى في منطقة الشرق الأوسط ، مثل الإمارات العربية المتحدة أو تركيا) ؛ من ناحية أخرى ، فإن الدراسة الأولية (أي العناية الواجبة الحقيقية) حول امتثال الشركة فيما يتعلق بنظام العقوبات الذي لا يزال ساريًا ، أي فيما يتعلق بمشاركة الأشخاص (الأشخاص الطبيعيين و / أو الاعتباريين) الخاضعين للعقوبات ، هو ذات أهمية أساسية ، وكذلك - كما قيل - لإمكانية الحصول على الائتمان. تتعلق جوانب أخرى بالهيكلة المالية الصعبة للعمليات المختلفة ، وحماية حقوق الملكية الفكرية (وهي قضية مهمة للغاية لكل من أولئك الذين يقومون بالتسويق في المنتجات ولأولئك الذين يقومون بتصدير التكنولوجيا) وإدارة العلاقات مع السلطات الضريبية (خاصةً فيما يتعلق بخطر الازدواج الضريبي ودفع رسوم جمركية عالية على الواردات).
