FinecoBank ، أو ببساطة Fineco ، بقيادة الرئيس التنفيذي لشركة Alessandro Foti وبنائه خطوة بخطوة ، وهي اليوم شركة مستقلة بعد الانفصال عن مجموعة Unicredit ، تم الاعتراف بها كواحدة من أهم شركات الاستشارات المالية في إيطاليا. ولكن لا يُعرف الكثير عن مستشاريها وأنظمة التوظيف والتدريب ونوع الأعمال التي تميزهم عن شركات الاستشارات المالية الأخرى. طلبت FIRSTonline من Angelita Brambilla ، مديرة تطوير ودعم شبكة PFA FinecoBank ، مساعدتنا في فهم كيفية عمل البنك وإلقاء الضوء عليه. ها هي إجاباته.
دكتور برامبيلا ، هل يمكنك أن تشرح لنا كيف يتم تنظيم شبكة الاستشاريين اليوم؟
"حتى الآن ، تضم شبكتنا حوالي 2.600 مستشار مالي يديرون أكثر من 70 مليار يورو في الأصول ، وينشطون من الشمال إلى الجنوب في جميع أنحاء إيطاليا ، مع حوالي 400 مركز Fineco يشرفون على المنطقة. علاوة على ذلك ، نحن أحد الفاعلين المرجعيين في قطاع الخدمات المصرفية الخاصة في إيطاليا مع 33 مليار يورو من الأصول الخاضعة للإدارة ولدينا هيكل يضم ما يقرب من 500 مصرفي خاص ".
ولكن ما هي خصائص نموذج الاستشارات التي تميز Fineco في السوق؟
"يعتبر نموذج Fineco الاستشاري فريدًا من نوعه ، فهو يبرز بقوة من كل من البنوك الشبكية الأخرى والبنوك التقليدية نظرًا لقدرتها على دمج المكون البشري والتكنولوجيا بشكل مثالي. نحدده سايبورغ الاستشارية، أي دعم مهارات المحترفين بأدوات رقمية مبتكرة وتبسيط أنشطتهم اليومية ومنحهم الوقت للتركيز على العميل وحماية أصولهم. بهذه الطريقة نسمح للمهنيين لدينا بتوسيع عملائهم ، مما يضمن معدلات نمو كبيرة في المحفظة المدارة. جاء التأكيد على الميزة التنافسية الكبيرة التي تنبع من قدرة مستشارينا على الوصول إلى العملاء عن بُعد في أي وقت ، خلال الأشهر الصعبة من الإغلاق. كان دعم العملاء في خيارات مدخراتهم في مثل هذه اللحظة الحرجة أمرًا طبيعيًا تمامًا لمستشارينا. بارتياح كبير من جانبهم ، الذين لم يتعرضوا لأي انخفاض في العمليات والإنتاجية ، ومن الواضح من جانب عملائهم. يتميز نموذجنا أيضًا بنهج قائم على حرية واسعة للمناورة من وجهة نظر تجارية ، مما يسمح لمهنيينا بالعمل حصريًا لصالح العملاء ووفقًا لاحتياجاتهم الحقيقية ".
إذا كان علينا رسم هوية مستشار Fineco ، كيف ستصفه؟
جميع المستشارين الماليين في Fineco مهنيون مدربون ولديهم مبادئ أخلاقية راسخة. يجب على مستشارينا أولاً وقبل كل شيء مشاركة رؤيتنا الأساسية: يجب أن يكون احترام العميل ومصلحته ورفاهه المالي هو الهدف الرئيسي لنشاطهم. نحن نقدر أيضًا خصائص مثل الديناميكية والرغبة في المشاركة والقدر المناسب من الطموح الشخصي والمهني والمبادرة والمهارات التنظيمية. باختصار ، يمكننا القول أن مستشار Fineco يتمتع بروح ريادية متطورة للغاية ".
مع ماذا معايير وكيف يتم توظيف المستشارين الجدد؟
“يتم اختيار الاستشاريين الجدد مباشرة من قبل المديرين في المنطقة ، والذين سيطورون معهم حياتهم المهنية. يقترح مديرينا عملية منظمة ذات مراحل محددة جيدًا ، تهدف إلى المعرفة المتبادلة والمتعمقة. من المهم جدًا بالنسبة لنا أن يدخل المرشحون على الفور ثقافة شركتنا وأن يفهموا تمامًا استراتيجيتنا التجارية والأدوات التي نقدمها. في الواقع ، من الضروري أن يكون الانتقال مرضيًا للطرفين. خلال حياتهم المهنية ، يمكن لمستشاري Fineco الاعتماد على تدريب مستمر وعالي المستوى ، ونعطي أولوية قصوى لنمو مهنيينا وتوسيع مهاراتهم ".
ما نوع الفرص التي تقدمها Fineco للشباب الذين يرغبون في البدء في الاستشارات المالية؟
تؤمن Fineco بشدة بالشباب الذين يرغبون في القيام بهذا النشاط وبأهمية مساهمتهم من حيث الطاقة الجديدة والمحفزات لشبكة المستشارين الماليين. منذ عدة سنوات ، كنا ننفذ مشروعًا مصممًا خصيصًا لهم ، والذي يوفر دعمًا مستمرًا لبناء مسار حياتهم المهنية ، من التحضير لامتحان تأهيل OCF ، إلى العمل جنبًا إلى جنب مع المدرب كنقطة مرجعية في المنطقة ، وصولاً إلى الهدف. دورات تدريبية لمساعدته على تطوير المهارات الفنية والتجارية اللازمة. كما يتم تصور أشكال الدعم الاقتصادي لتطوير الحافظة ”.
