تضع الأزمة الاقتصادية التي يمر بها بلدنا تعزيز العلاقة والحوار بين الشركات والبنوك كأولوية وحاجة مشتركة لتحفيز ودعم الطلب على الائتمان للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الفاضلة ، وهي العمود الفقري للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم. نظام الإنتاج الإيطالي ، واللجوء إلى جميع أدوات تسهيل الائتمان التي تجعل الوصول إلى الائتمان أسهل وأكثر فائدة.
هذه هي روح الاتفاقية الجديدة ، الرابعة منذ عام 2009 ، والتي توفر سقفًا بقيمة 2,6 مليار يورو للشركات الصغيرة والمتوسطة في المنطقة وتعزز التعاون بين الجمعيات المحلية لـ Confindustria Lombardia و Intesa Sanpaolo التي ، بتوقيع اليوم ، صادقت على المستوى الإقليمي ، تم توقيع الاتفاقية الوطنية بين Confindustria Piccola Industria و Intesa Sanpaolo Group والتي تنص على حد أقصى قدره 10 مليار يورو ، منها 200 مليون يورو مخصصة لتمويل المشاريع المبتكرة للشركات الجديدة.
تم تقديم الاتفاقية الإقليمية ، الموقعة اليوم في ميلانو في مقر أسولومباردا ، من قبل أمبرا ريديلي ، رئيس شركة بيكولا إندوستريا كونفيندستريا لومبارديا ، جوزيبي كاستاغنا ، المدير العام ورئيس Banca dei Territori التابعة لشركة Intesa Sanpaolo ، و Vincenzo Boccia ، رئيس Piccola Industria Confindustria و Alvise. Biffi ، رئيس Piccola Impresa Assolombarda.
تطوير الاعمال العالميه
ستعتمد الصناعة الإيطالية بشكل متزايد على الدول الأجنبية وخاصة البلدان الناشئة ، والتي يصعب الوصول إليها وبعيدة. في عام 2015 ، سيتجاوز وزن هذه الدول في الأسواق العالمية 50٪ ؛ في مطلع الألفية كانت لا تزال 33٪. في هذا السياق ، تتمتع شركات لومباردي بالفعل بمكانة جيدة: وزن البلدان الناشئة في الصادرات ، في الواقع ، يساوي 38٪ ، يساوي المستوى الوطني. ومع ذلك ، لا يزال هناك مجال كبير للتحسين. للمنافسة في الأسواق العالمية المتزايدة ، تقدم الاتفاقية منصة للمنتجات والأحداث والخدمات الاستشارية (بما في ذلك Trade Explore وبوابات Greentrade وبرنامج الاجتماعات المحلية) لدعم استراتيجيات التوسع والتدويل للشركات الصغيرة والمتوسطة.
من بين الحلول المالية الأكثر ابتكارًا ، يعد Export Facile منتجًا يغطي مخاطر إفلاس المدينين الأجانب بنسبة تصل إلى 100٪ مقابل المستحقات المحالة دون حق الرجوع. كما يوفر Export Facile للشركات سيولة إضافية وبديلاً لخطوط الائتمان التقليدية ، ودعم استراتيجيات تصدير الشركات وتسهيل تجارتها الخارجية. في هذا الاتجاه ، تم بالفعل تحديد 4.257 شركة تصدير في لومباردي يمكنها الاستفادة من هذا الحل. خلال عام 2013 ، سيقابل مديرو Intesa Sanpaolo ، بمساعدة متخصصين ، هذه الشركات.
نمو الأبعاد
من أجل تصدير المزيد ، من الضروري أن يكون لديك أبعاد تجارية أكبر ، وكذلك لتفعيل أدوات تنافسية جديدة ؛ صغيرة مقارنة بالشركات المتوسطة الكبيرة تعاني فجوة بنسبة 70٪ في براءات الاختراع والعلامات التجارية الدولية ، و 50٪ بالنسبة لشهادات الجودة / البيئية.تقدم الاتفاقية خدمات استشارية متخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تواجه لحظات من الانقطاع والتغيير بهدف النمو وتقدم الحلول لبدء عمليات التجميع. كما يتم تصور أشكال من التعاون مثل إنشاء شبكات الأعمال ، وعمليات تمويل الشركات ، وعمليات الدمج والاستحواذ ، والتحويلات بين الأجيال ، والبحوث الشريكة على المستوى الوطني والدولي. يتم تقديم الخدمة من قبل قسم الخدمات المصرفية للشركات والاستثمار في البنك الدولي IMI ويستفيد من تعاون المتخصصين الخاصين الموجودين في المنطقة ، مما يجعل الخدمات متاحة تقليديًا للشركات الكبيرة فقط.
ريادة الأعمال الجديدة
يجب أن يركز النمو الاقتصادي أيضًا على توحيد وتطوير الأعمال التجارية الجديدة. إن احتمال بقاء الشركات الناشئة الإيطالية أعلى من احتمال بقاء نظيراتها الألمانية. تنمو شركاتنا الناشئة أيضًا بشكل أسرع: في السنوات الست الماضية ، أوجدوا 6 مليون وظيفة جديدة (ما يعادل 2,76٪ من الموظفين). كجزء من برنامج Piccola Industria Confindustria «AdottUp» ، الذي يوفر المشاركة النشطة من حيث "الإرشاد" من قبل الشركات المرتبطة ، تنص اتفاقية اليوم على الخدمات والمبادرات التي تهدف إلى تسهيل إنشاء وتطوير الأعمال التجارية الجديدة. أفضل الأفكار التجارية ، تم اختيارها من قبل لجنة Intesa Sanpaolo-Confindustria المشتركة ، في الواقع "تم تبنيها" من قبل الشركات ، المشار إليها من قبل Confindustria ، وتم دمجها بالفعل في السوق بحيث تساعدهم ، بصفتهم "حاضنات" ، على التطور إلى أعمال مستدامة أيضًا بفضل Intesa Sanpaolo Neo - ورش العمل التدريبية والمشاريع.
الحوار بين الأعمال والبنوك والأراضي
لتفعيل وتطوير علاقة "حميدة" بين الأعمال التجارية والبنك ، تؤكد الاتفاقية وتجدد ، باسم الاستمرارية ، الخدمات الاستشارية العالمية من خلال أدوات الحوار والدعم التي تم تفعيلها بالفعل في الاتفاقيات السابقة ، والآن يتم إثراءها وتنفيذها بوظائف جديدة . من خلال هذه الأدوات ، تعتزم Intesa Sanpaolo تشجيع إنشاء شراكة استراتيجية بين الشركة والبنك على أساس حوار بناء وشفاف يهدف إلى السماح للشركات الصغيرة والمتوسطة بالوصول بشكل أسهل إلى الائتمان وظروف أفضل.
حدد البنك بالفعل أكثر من 9.000 شركة صغيرة ومتوسطة في لومباردي حيث قام بتقييم مدى كفاية متطلبات القابلية المصرفية والمتطلبات المطلوبة للوصول إلى السقوف المدعومة. سيتم الاتصال بهذه الشركات في الأشهر الستة المقبلة لاقتراح حلول مالية لدعم نموها. في الواقع ، يتيح استخدام أدوات الحوار ، مثل التشخيص والمحاكي ، للبنك تحسين تقييم الجدارة الائتمانية واكتساب الشركة معرفة أكبر بدرجة "قابليتها المصرفية" بالإضافة إلى تعزيز المعرفة وإمكانية الوصول إلى الائتمان أدوات التيسير التي يوفرها النظام (مثل التمويل المدعوم من EIB و CDP ، ABI plafond ، صندوق الضمان المركزي).
فينسينزو بوكيا ، رئيس Piccola Industria of Confindustria: "هذه اتفاقية هي نتيجة تعاون تم تعزيزه على مر السنين ، والذي يحدد مجموعة واسعة من الحلول بما يتماشى مع فكرة وظيفة التمويل الاستراتيجي بشكل متزايد في الخدمة القدرة التنافسية للشركات. ستكون Piccola Industria شريكًا رئيسيًا لتحقيق أقصى قدر من النجاح للمبادرة في المنطقة وعلى وجه الخصوص لإعطاء صلة قوية بمشروع "AdottUp" الذي تكون فيه الشركات الصغيرة والمتوسطة مرشحة لتصبح حاضنة لأفكار مبتكرة جديدة.
في الواقع ، مع الاتفاقية ، يتم توفير التدريب والاستشارات والحلول المالية للنظام للشركات الناشئة والشركات المهتمة بتبنيها بهدف مزدوج يتمثل في دعم ولادة وتطوير أعمال جديدة وزيادة الابتكار داخل الشركات الصغيرة والمتوسطة " .
أمبرا ريديلي ، رئيس اللجنة الإقليمية للصناعات الصغيرة في Confindustria Lombardia: “نحن فخورون جدًا بتوقيع هذه الاتفاقية المهمة ، والتي أقرت لسنوات العلاقة المربحة بين Intesa Sanpaolo و Confindustria. بفضل هذا الحوار المستمر ، وخاصة من خلال جداول التشغيل على مستوى المقاطعات ، تمكنا من نقل الاحتياجات الحقيقية والملموسة لشركائنا الذين ، في لحظة مثل هذه الأزمة الشديدة ، لا يمكنهم التخلي عن استمرارية صرف الائتمان ودعمًا محددًا لأنشطة النمو والتنمية ".
جوزيبي كاستاغنا ، المدير العام لشركة Intesa Sanpaolo: "تتطلب اللحظة بذل جهد مشترك لتعزيز الإبداع والتصميم الإيطاليين اللذين يميزان أعمالنا الصغيرة. الحوار ، وهو السمة المميزة لهذه الاتفاقيات مع Confindustria ، ضروري لفهم وتعميق الصعوبات وإمكانات الشركات. يجب بعد ذلك مساعدتهم وتشجيعهم على اتخاذ خطوة ثقافية حاسمة من أجل تجهيز أنفسهم بالأدوات اللازمة للمنافسة بشكل أفضل في الأسواق الدولية. تهدف اتفاقية اليوم إلى تسهيل الحوار مع الشركات ودعم ولادة وتطوير أعمال جديدة مع التركيز أيضًا على هؤلاء الشباب الذين لديهم أفكار وروح ريادية والذين ينبغي تشجيعهم ودعمهم في النظر إلى ريادة الأعمال الذاتية كفرصة مهمة لهم. مستقبل. إن Intesa Sanpaolo ، بفضل خبرتها الكاملة والمتنوعة ، قادرة على الاستجابة للاحتياجات المختلفة للشركات في جميع أنحاء البلاد ".
ألفيس بيفي ، رئيس شركة Piccola Impresa Assolombarda: "يسعدني بشكل خاص توقيع هذه الاتفاقية كأول عمل رسمي كرئيس لشركة Piccola Impresa di Assolombarda. توضح أداة الدعم للشركات الجديدة المنصوص عليها في الاتفاقية بعد نظر Intesa في تعزيز الشركات الناشئة وتتوافق تمامًا مع عملية مساعدة الشركات الجديدة التي بدأت عندما كنت رئيسًا لمجموعة رواد الأعمال الشباب ، ومع بناء تكامل قوي بين الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة ، أحد الأهداف الرئيسية لولايتي الجديدة ".
الاتفاقات السابقة
والاتفاقية الموقعة هذا العام هي المرحلة الرابعة من عملية بدأت في يوليو 2009 مع الالتزام المشترك الأول بضمان السيولة اللازمة للشركات المتضررة من الأزمة. الاتفاقية اللاحقة ، بتاريخ سبتمبر 2010 ، أعادت أيضًا إطلاق القدرة التنافسية للشركات الإيطالية من خلال تشجيع الاستثمار في البحث والتطوير والتدويل ، والتي تعتبر محركات حاسمة لاستئناف النمو. قدمت اتفاقية 2011 خطوة أخرى إلى الأمام من خلال استهداف بعض المجالات الاستراتيجية للشركة على وجه الخصوص: الابتكار ، وشبكات الأعمال والأشكال الأخرى من التحالفات ، وتعزيز "رأس المال البشري" ، والتدويل ، وكفاءة الطاقة ، والاستدامة البيئية.
