جب ہم فیصلہ کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کیسے کی جائے تو کیا ہم ہمیشہ اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ ہم عقلی طور پر انتخاب کر رہے ہیں؟ جواب آسان ہے: نہیں۔ اکثر ہمارا دماغ ایسے راستے اختیار کرتا ہے جو ہم خود نہیں جانتے۔ وہ جبلت کی حمایت کرتا ہے، یہاں تک کہ جب وہ طویل عرصے تک سوچتا ہے۔ وہ اپنے آپ کو دھوکہ دیتا ہے کہ وہ فصاحت کے ساتھ نفع و نقصان کا جائزہ لے رہا ہے، لیکن چپکے سے اپنے آپ کو پیٹ کے بہکاوے میں آنے دیتا ہے۔ اور پیٹ ہمیں گمراہ کرنے کا خطرہ ہے، خاص طور پر جب بات پیسے کی ہو۔
«اگر ایک ریکیٹ اور ٹینس بال کی قیمت 110 یورو ہے اور ریکیٹ کی قیمت گیند سے 100 یورو زیادہ ہے، تو گیند کی قیمت کتنی ہوگی؟ ہر ایک، جبلت کی طرف سے، 10 یورو کا جواب دینے کی قیادت کرتا ہے. لیکن یہ غلط ہے: صحیح جواب پانچ ہے»۔ یہ وضاحت سائنسی تربیت اور کمیونیکیشن کمپنی کی طرف سے ڈیاگو ریزوٹو کی طرف سے سامنے آئی ہے۔ ٹیکسی1729جس نے جمعے کو روم ہیڈ کوارٹر میں Consob کے عنوان سے ایک کانفرنس کا انعقاد کیا۔ میں جو چاہتا ہوں اسے منتخب کریں۔کے لیے اقدامات کے حصے کے طور پر منظم کیا گیا۔ مالیاتی تعلیم کا مہینہ اور اس کا مقصد ہائی اسکول کے طلباء کے سامعین ہیں۔
جمود کا تعصب
داؤ پر لگانا نہ صرف حساب لگانا ہے، بلکہ فیصلہ کرنے اور فیصلے کرنے کی ہماری صلاحیت، جو ہم سوچتے ہیں اس سے کہیں زیادہ خطرہ ہے۔ ذہنی جال. اس کی ایک مثال "سٹیٹس کو کا تعصب" ہے، جو کہ رویے کی مالیات میں چیزوں کو ویسا ہی چھوڑنے کے مبالغہ آمیز رجحان کی نشاندہی کرتا ہے۔
"ایک انگلش سپر مارکیٹ میں ایک تجربہ کیا گیا - Rizzuto جاری ہے - پہلے چھ جام کے جار، پھر 24 کو ایک اسٹینڈ پر رکھا گیا۔ جب چھ جام تھے، تو 40% لوگ چکھنے کے لیے رک گئے اور 30% نے ایک خریدا۔ جب کین بڑھ کر 24 ہو گئے، 60% صارفین نے خود کو ذائقہ لینے کی اجازت دی، لیکن صرف 3% خریدے گئے۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ ضرورت سے زیادہ سپلائی فیصلہ سازی کے عمل کو پیچیدہ بناتی ہے اور لوگوں کو ہار ماننے کا سبب بنتی ہے۔ انتخاب کرنا تھکا دینے والا ہے: اس کا مطلب ہے اس خیال کو برداشت کرنا کہ شاید ہم نے غلط فیصلہ کیا ہے۔" اور 24 متبادل کے ساتھ غلطی کرنے کا امکان بہت زیادہ ہے۔
نقصان سے بچنا
ایک اور طریقہ کار وہ ہے جو پنشن فنڈز میں مداخلت کرتا ہے۔ نظریہ میں، ضمنی پنشن ایک عقلی انتخاب ہے جو ہمیں مستقبل کی مشکلات سے بچاتا ہے: پھر، کیوں، زیادہ تر لوگ اس کے بارے میں سننا نہیں چاہتے؟ "اس معاملے میں نقصان سے بچنا کام میں آتا ہے - ریزوٹو کی وضاحت کرتا ہے - آج جب ہم 70 یا 75 سال کے ہوں گے تو پیسہ ایک طرف رکھنے کا عمل دماغ کو نقصان کے طور پر محسوس ہوتا ہے، یہی وجہ ہے کہ زیادہ تر لوگ اسے پہلے مسترد کرتے ہیں۔ اور یہاں تک کہ جب آپ کو یقین ہو جاتا ہے، عام طور پر جڑت اور التوا کے طریقہ کار کو متحرک کیا جاتا ہے»۔
اس رکاوٹ کو دور کرنے کے لیے ماہرین اقتصادیات رچرڈ تھیلر اور شلومو بینارٹزی سامنے آئے۔کل مزید محفوظ کریں۔”، ایک ایسا پروگرام جس کے مطابق آپ فوری طور پر بچت شروع نہیں کرتے، بلکہ پہلی تنخواہ میں اضافے کے ساتھ۔ بنیادی طور پر، آپ کسی چیز کو اپنے پاس رکھنے سے پہلے ایک طرف رکھ دیتے ہیں: اس طرح فیصلہ کرنا آسان اور آسان ہے۔ نفسیاتی لاگت کمتر
"لنگر" اور "موازنہ" کے اثرات
رویے کی مالیات کی دو عظیم کلاسک "اینکرنگ" اور "موازنہ" اثرات ہیں۔ پہلا اس وقت ہوتا ہے جب ہمیں کرنا پڑتا ہے۔ فیصلہ کرنے والا ایک مقدار اور اپنے آپ کو ہمارے سامنے رکھے گئے کسی بھی نمبر سے متاثر ہونے دیں۔ دوسرا اس کے بجائے مداخلت کرتا ہے جب ہمیں بلایا جاتا ہے۔ اندازہ کرنے کے لئے ایک مقدار اور ہم اسے موازنہ کے ذریعے کرتے ہیں۔
ایک شاندار مثال سٹیو جابز نے فراہم کی ہے، جنہوں نے 27 جنوری 2010 کو سان فرانسسکو میں منعقدہ آئی پیڈ کی پریزنٹیشن اسپیچ میں ان دونوں اثرات کو یکجا کیا۔ شروع میں، ایپل کے بانی کا کہنا ہے کہ "ماہرین کے مطابق" ایپل ٹیبلٹ کو لاگت "ایک ہزار ڈالر سے کم: یعنی 999 ڈالر"۔ پھر، چند لمحوں بعد، انکشاف: آئی پیڈ کی اصل قیمت $499 ہے۔ ایک معاہدے کی طرح لگتا ہے، ٹھیک ہے؟ اس کا کریڈٹ جابز کو جاتا ہے، جو اس سے پہلے اس نے لنگر انداز کیا ہمارا دماغ $999 پر ہے، جس کی وجہ سے ہم پروڈکٹ کی قیمت اس ترتیب میں طے کرتے ہیں، پھر بہت کم قیمت کے ساتھ ہمیں حیران کر دیتے ہیں۔ انتباہ: کم نہیں، لیکن اس اندازے کے مقابلے میں جو ہمارے دماغوں کو تخلیق کرنے کے لیے کہا گیا تھا۔
اس قسم کے ذہنی جال اور علمی غلطیاں ہر روز وہ لوگ استعمال کرتے ہیں جو ہمیں کچھ بیچنا چاہتے ہیں۔ "اس وجہ سے علمی مہارتیں بنیادی ہیں - ریزوٹو نے نتیجہ اخذ کیا - جب آپ کو مالی فیصلے کرنے ہوں تو یہ ضروری ہے کہ نہ صرف مالیات بلکہ خود کو بھی جاننا"۔
