گزشتہ بدھ، میلان میں، Palazzo Mezzanotte کی شاندار ترتیب میں، SACE ایکسپورٹ رپورٹ 2012-16 کی پہلی پیشکش، اس موضوع پر ساتویں رپورٹ، منعقد ہوئی۔ اس رپورٹ کے نتائج پر FIRST آن لائن پہلے ہی پہلا خلاصہ شائع کر چکا ہے۔. کی پیشکش کے بعد بحث سے الیگزینڈر ترزولی، SACE کے چیف اکانومسٹ، کچھ ابھرے ہیں۔ غور و فکر اور عکاسی۔ جس کو ہم ذیل میں انڈر لائن اور رپورٹ کرنا ضروری سمجھتے ہیں۔ جس میں ہم شامل کرتے ہیں۔ ہمارے برآمد کنندگان کے لیے کریڈٹ تک رسائی کو بہتر بنانے کی ہماری تجویز.
جب ایکسپورٹ ضروری ہو جائے۔
رپورٹ میں شامل پہلا، اور سب سے واضح، اس کے عنوان میں پہلے ہی موجود ہے: "جب برآمد ضروری ہو جائے"۔ یہ کوئی نئی بات نہیں ہے اور جب سے ہمارا اخبار پیدا ہوا ہے ہم اسے دہرا رہے ہیں: برآمدات ہی واحد انجن ہیں جو ہمیں بحران سے نکال سکتے ہیں۔. لیکن رپورٹ (جو اس لنک پر SACE کی ویب سائٹ پر پڑھی جا سکتی ہے) مسلسل منطقی اور شماریاتی ثبوتوں کے ساتھ اس دلیل کی تائید کرتی ہے۔ سب کے لیے، ہم اس بات کو یاد رکھنا چاہتے ہیں جو اس کے لکھے ہوئے اصول میں موجود ہے۔ راؤل عسکری، ہماری ایکسپورٹ کریڈٹ ایجنسی (ECA) کا چیف آپریٹنگ آفیسر، جو SACE کے مشن کو واضح کرنے کے لیے بھی کام کرتا ہے:
"تجرباتی شواہد اب واضح طور پر یہ ظاہر کرتے ہیں کہ بین الاقوامی بنانے والی کمپنیاں مضبوط اور زیادہ ٹھوس ہیں اور روزگار کے بہترین مواقع فراہم کرتی ہیں (ٹیب 1، اوپر تصویر میں دکھایا گیا ہے): زیادہ تنخواہیں؛ پیشہ ورانہ ترقی کے امکانات؛ بہتر کام کرنے کے معیار. یہ حیرت کی بات نہیں ہونی چاہئے: کمپنی کو جو چیز بہتر بناتی ہے، جو اسے مصنوعات اور عمل کو مسلسل اختراع کرنے پر مجبور کرتی ہے، وہ سب سے بڑے ممکنہ پیمانے پر مقابلہ کرنے کی ضرورت ہے۔ اس وجہ سے، ہمارے بہترین کلب، ہمارے قومی چیمپئنز، وہ ہیں جو اپنے برانڈز کو دنیا پر مسلط کرتے ہیں۔ مسابقتی کمپنیوں کا تانے بانے اس ملک میں مشکل سے تیار ہوتا ہے جو مسابقتی نہیں ہے۔ ہمارے پاس اس کے ناقابل تردید ثبوت بھی ہیں: ملکی خطرہ نہ صرف ریاست کے لیے ایک نقصان میں ترجمہ کرتا ہے، جسے بین الاقوامی منڈیوں میں زیادہ قیمتوں پر مالی اعانت فراہم کرنی پڑتی ہے، بلکہ ان تمام نجی اداروں کے لیے بھی جن کا خطرہ زیر بحث ملک کے ساتھ ضم ہو جاتا ہے۔ جسے وہ چلاتے ہیں۔ مالیات، ہوشیار اور پائیدار، ترقی کا ایک لیور ہے۔ اس وجہ سے، 2012 میں SACE کا مقصد، اور 2013 میں اس سے بھی زیادہ ہو جائے گا، ان کمپنیوں کی مدد کرنا تھا جو نہ صرف خطرے کے انتظام میں، روایتی بیمہ مصنوعات کے ذریعے بین الاقوامی بنتی ہیں، بلکہ اور سب سے بڑھ کر اپنی سرگرمیوں کے لیے فنڈ تک رسائی حاصل کرنے میں، تعاون میں کام کرتی ہیں۔ تمام مضامین کے ساتھ، نجی اور عوامی، قومی اور بین الاقوامی۔
لہٰذا یہ واضح ہے کہ ہمارے جیسے ملک کو اپنی معیشت کے مشکل ترین لمحے پر قابو پانے کے لیے برآمدات کے لیور کو استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔ لیکن ہمیں اپنے آپ سے یہ بھی پوچھنا چاہیے: کون سی برآمدات، اور کن کمپنیوں کے لیے؟ اور صرف برآمدات، یا فعال بین الاقوامی کاری کی دوسری شکلیں؟
برآمد یا پیداوار کہیں اور؟
جدید کاروباری معاشیات میں ابدی "بناؤ یا خریدو" مخمصے کو حل کیا گیا ہے، جس میں بطور پروفیسر۔ جیمز ویکیاگو، عمودی تخصص نے عمودی مینوفیکچرنگ کی جگہ لے لی ہے، جو کسی ایک ملک میں ایک یا چند پودوں میں کلسٹرڈ ہے۔ درحقیقت، بین الاقوامی تجارت کی اکثریت تیار مصنوعات کے بجائے اجزاء یا نیم تیار شدہ مصنوعات (نیز پیداواری کاموں اور خدمات) سے متعلق ہے۔
پھر موجودہ سوال ہے: ہمارے ملک میں پیداوار کریں اور کہیں اور برآمد کریں یا پیداوار کریں اور مقامی اور قریبی مارکیٹوں میں فروخت کریں۔? یا، دوسرے الفاظ میں، بیرون ملک تجارتی نیٹ ورکس یا پروڈکشن سائٹس میں سرمایہ کاری کریں؟ لیکن، اس معاملے میں بھی، برآمد کہنا کافی نہیں ہے، اور نہ ہی بیرون ملک سرمایہ کاری کہنا کافی ہے۔
جیسا کہ ڈاکٹر نے اشارہ کیا ہے۔ الیگزینڈرا لانزا, Prometeia کی تحقیق اور معاشی تجزیہ کے لیے ذمہ دار ہے (جو اگلے چند دنوں میں اپنے ایک مضمون کے ساتھ ان موضوعات پر واپس آئے گا)، تجربہ اور جرمن برآمدات کی طاقت برآمد کرنے کی ان کی صلاحیت میں مضمر ہے۔ مکمل پیکج، جو مارکیٹ میں داخلے کے وقت سے فروخت کے بعد تک کسی صنعت کی مصنوعات / خدمات کے مکمل دائرہ کار کو گھیرے ہوئے ہے۔ جبکہ ہماری برآمدات کا کمزور نقطہ اس میں مضمر ہے۔ اطالوی SMEs کا محدود سائز، اور خاص طور پر میں سپلائی چین کی حکمت عملی کا فقدان. بالکل ہے۔ اس لیے ضروری ہے کہ ان کوتاہیوں پر مداخلت کریں، SMEs کے مجموعے کے حق میں، بین الاقوامی بنانے کے لیے کنسورشیا، سپلائی چین کی حکمت عملی جن کا مقصد پروڈکٹ/مارکیٹ کے امتزاج پر ہے جس میں توسیع کے بہترین امکانات ہیں۔ (SACE رپورٹ میں اچھی طرح سے بیان اور تفصیلی)۔
IDEs کے حوالے سے بھی، سرمایہ کاری ٹھیک ہے، لیکن (یا نہ صرف) منتقل کرنا. حالیہ برسوں کے تجربے نے یہ سکھایا ہے کہ جن لوگوں نے صرف سہولت اور لاگت کی بچت کے لیے مختلف پیداواری عوامل (بنیادی طور پر لیبر) کی تلاش کے لیے بیرون ملک سرمایہ کاری کی ہے، انھیں کامیابی نہیں ملی، خاص طور پر بحران کے بعد اور میڈ ان اٹلی جیسے شعبوں میں، جہاں مقابلہ اب قیمت پر نہیں بلکہ معیار اور ڈیزائن پر مبنی ہے۔ رپورٹ میں اس بات کی نشاندہی کی گئی ہے کہ تمام ترقی یافتہ ممالک میں مظاہر بیک شورنگ e نزدیکی، یعنی وہ کمپنیاں جو پیچھے ہٹ گئی ہیں: صرف مزدوری کے اخراجات کی بچت کی بنیاد پر نقل مکانی کی ناکامی کو نوٹ کرنے کے بعد، وہ گھر پر یا پڑوسی ممالک میں پیداوار کے لیے واپس آگئی ہیں اور آزاد تجارتی علاقوں میں بہت زیادہ مربوط ہوگئی ہیں (عام طور پر ریاستہائے متحدہ / میکسیکو کا معاملہ) .
تو آپ کو کرنا پڑے گا۔ عمودی اور بین الاقوامی انضمام کی حکمت عملیوں کو ہدف بنائیں (جیسا کہ ہماری سب سے زیادہ مسابقتی کمپنیوں نے کیا ہے)، یا اسٹریٹجک مارکیٹوں کے انچارج پروڈکشن پلانٹس کوجس کا احاطہ اٹلی سے سادہ برآمدات سے نہیں کیا جا سکتا، اور ہو سکتا ہے۔ کاروبار کی توسیع کے لیے پلیٹ فارم قریبی بازاروں میں۔ آج جو تصویر بین الاقوامی کاری کی خصوصیت رکھتی ہے وہ ایک کاروباری شخص کی ہے جسے اپنی ہی آؤٹ لیٹ مارکیٹ کے قریب رہنے پر تیزی سے توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔
آخر میں، ہمیں ان منڈیوں کو کم نہیں سمجھنا چاہیے جن میں آنے والے سالوں میں زیادہ ممکنہ ترقی ہو گی: نہ صرف BRIC، بلکہ بالغ مارکیٹیں اور نام نہاد "اگلی نسل کی مارکیٹیں". درحقیقت، SACE ریسرچ آفس اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ اطالوی برآمدات کے لیے کلیدی منڈیوں میں سے، نہ صرف ابھرتی ہوئی معیشتیں جیسے کہ چین (جس میں 12,3-2013 کی چار سالہ مدت میں اطالوی برآمدات میں 16% کی اوسط سالانہ ترقی متوقع ہے)۔ برازیل (+11,3%)، رومانیہ (+10,6%)، ترکی (+10,2%)، روس (+9,4%) اور پولینڈ (+8,4%) بلکہ بالغ معیشتیں جیسے سوئٹزرلینڈ (+11,5%)، ریاستہائے متحدہ (+11,2%) +7%، فرانس (+6,6%) اور جرمنی (+10,1%)۔ یہ وہ ممالک ہیں جو آنے والے سالوں میں ہماری برآمدات کے لیے سب سے زیادہ قیمت پیدا کریں گے۔ اس کے بجائے، ایک درمیانی مدت کی منطق میں، رپورٹ اگلی نسل کی مارکیٹوں کی ایک قابل ذکر تعداد کا اشارہ کرتی ہے، جو بنیادی طور پر جنوب مشرقی ایشیا میں واقع ہے، جہاں تک ہماری برآمدات ابھی تک اعلیٰ سطح پر نہیں پہنچی ہیں لیکن آنے والے وقت میں مسلسل ترقی حاصل کرنے کی تیاری کر رہی ہیں۔ سال: انڈونیشیا (+10,8%)، فلپائن (+9,6%)، ملائیشیا (+8,9%)، چلی (+9,4%)، نائیجیریا (+10,2%)، انگولا (+9,7%) اور قطر (+XNUMX%) .
ہماری برآمد کے بہترین حصے کی حمایت کریں۔
اس حقیقت پر کہ ہمیں کاڑھی کی بڑی صنعتوں کی حفاظت سے باز نہیں آنا چاہیے (کمزور مزدوروں کے تحفظ کے علاوہ) بلکہ سب سے بڑھ کر ہماری برآمد کے بہترین حصے کی حمایت کریں۔، تمام مقررین نے اتفاق کیا۔ اپنی معمول کی دل لگی ستم ظریفی کے ساتھ، پروفیسر۔ ویسیاگو نے کہا کہ انہیں خدشہ ہے کہ اگلی مقننہ میں ایسی حکومت آئے گی جو اب بھی الیتالیہ کو بچائے گی۔ ہمیں اس کے بجائے کرنا چاہئے۔ ان کمپنیوں پر توجہ مرکوز کریں (کچھ بڑی کمپنیاں، لیکن سب سے بڑھ کر چوتھی سرمایہ داری کے معیاری علمبردار) جو بین الاقوامی منڈیوں میں پہلے سے مسابقتی ہیں اور اپنے متعلقہ شعبوں میں SMEs کو چلانے کے قابل ہیں۔. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہم اوپر بیان کردہ جمع اور ترقی کے عمل میں تاخیر کریں، لیکن صرف یہ تسلیم کریں کہ وہ صرف درمیانی مدت میں اثرات پیدا کریں گے، جبکہ بحران اب یہاں ہے، اور یہ ہمارا انتظار نہیں کرتا۔
بین الاقوامی کارپوریٹ کلچر کی ترقی کے لیے مزید تربیت
بنیادی طور پر ایک اہم مسئلہ یہ ہے۔ ایک بین الاقوامی کارپوریٹ ثقافت کی تخلیقمسئلہ جو مختلف نقطہ نظر سے پیدا ہوتا ہے۔ ایک طرف، چھوٹے کاروباری افراد یہ سمجھنے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں کہ ان کی مہارتیں کافی نہیں ہیں (مارکیٹ کی ترقی کے امکانات کا ادراک، لچک، اختراع کی صلاحیت) لیکن ایسے مینیجرز میں خصوصی خصوصیات کی ضرورت ہوتی ہے جو بیرون ملک جاتے ہیں اور شاید وہیں رہتے ہوں (زبانوں کا علم، مختلف لاجسٹک اور ثقافتی حالات کے مطابق ڈھالنے کی صلاحیت، مارکیٹنگ اور بین الاقوامی مالیات کے بنیادی اصولوں کے ساتھ ساتھ اس پیداواری شعبے کا علم جس میں کوئی کام کرتا ہے؛ مختصر میں، آپ کو کرنا ہوگا نوجوان مینیجرز کی تربیت اور ترقی میں سرمایہ کاری کریں۔ ان ضروریات کا جواب دینے کے قابل، اور سب سے بڑھ کر ان پر یقین کرنا۔ دوسری طرف، نوجوانوں کو بین الاقوامی تناظر میں پیشہ ورانہ مہارت اور کام کے تجربے میں ترقی کے تمام مواقع کے لیے مکمل طور پر دستیاب ہونے کے لیے تیار ہونا چاہیے۔ بیرون ملک کام کرنے کے قابل ہونا، یہاں تک کہ اعلیٰ ترین عہدوں پر بھی، لیکن بین الاقوامی منڈیوں میں ثابت شدہ تکنیکی علم اور تجربہ رکھنے والے پیشہ ور افراد کے ساتھ، ایک نوجوان کے لیے علم اور تربیت کا خزانہ حاصل کرنا ہے جو اس کے مستقبل میں ناقابل تلافی ہے۔ ملازمت کے بازار میں ارتقاء قانون ساز کے نقطہ نظر سے، ایک ایسے ملک میں جو کچھ عرصے سے انحطاط اور نوجوانوں کی بے روزگاری کے ساتھ بہت زیادہ سطح پر جدوجہد کر رہا ہے، جیسے معیشت اور روزگار کے لیے ترقی کا بہترین پیمانہ، وہاں سے موازنہ کیا جا سکتا ہے برآمدات اور بین الاقوامی کاری پر مضبوط توجہ کے ساتھ کمپنیوں میں نوجوان گریجویٹس کی تربیت اور تقرری کے لیے تعاون?
کریڈٹ بحران پر قابو پانے کے لیے اوزار تلاش کرنا
مارکو کی Valli, UniCredit کے چیف یورو زون اکانومسٹ نے حالیہ برسوں کے کریڈٹ بحران پر کچھ اہم تحفظات کا اضافہ کیا۔ ان کی رائے میں، اطالوی بینکوں نے بھی، ECB کی مداخلتوں کی بدولت، بڑی حد تک فنڈنگ کے مسائل کو حل کر لیا ہے۔ تاہم حقیقی معیشت پر منفی نقطہ نظر کی وجہ سے وہ کریڈٹ دینے سے باز رہتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں، ان کے پاس قرض دینے کے لیے رقم ہے، لیکن اطالوی گھرانوں اور کاروباروں کے لیے کریڈٹ رسک اب بھی بہت زیادہ سمجھا جاتا ہے۔ یہ بنیادی مسئلہ ہے: خاص طور پر برآمد کنندگان کے لیے، اور معیشت کو بحال کرنے کے لیے، قرضوں کے بحران پر قابو پانے کے لیے آلات تلاش کیے جائیں۔.
یہ کہنا ضروری ہے۔ SACEاس کے حصے کے لیے، حالیہ برسوں میں نے اپنی مصنوعات کی رینج کو نمایاں طور پر بڑھا دیا ہے۔بشمول مالی ضمانتیں جن کا مقصد اس مقصد کے عین مطابق ہے: SACE کی طرف سے بینک کے حق میں فراہم کردہ گارنٹی کے ذریعے بینک کریڈٹ تک رسائی کی سہولت فراہم کرنا، بین الاقوامی بنانے والی کمپنی کے خطرے کے 70% حصہ کا (بین الاقوامی بنانے کی مالی ضمانت)، جو بیرون ملک سرمایہ کاری کرتا ہے (سرمایہ کاری کے لیے مالی گارنٹی) یا جس کو بیرون ملک ایک اہم سپلائی کرنا ہو (پری شپمنٹ فنانشل گارنٹی)۔ کیا رہ گیا ہے؟ سب سے اہم باب: قلیل مدتی تصفیہ کے ساتھ برآمدات، یعنی وہ تمام سامان جو غیر ملکی صارفین 60، 90، 120 دنوں میں ادا کرتے ہیں۔ (اور بعض اوقات اس سے بھی زیادہ) سامان کی ترسیل سے۔ صرف یہ کیوں؟ کیونکہ پیشگی یا بصری ادائیگی کے حامل افراد کو فنانسنگ کی ضرورت نہیں ہے، جبکہ درمیانی مدت میں (2 سال سے اوپر کی طرف، ہم مشینری، پودوں، کاموں کے بارے میں بات کر رہے ہیں) کے لیے لین دین کے لیے مالیاتی اور انشورنس کے آلات پہلے سے ہی موجود ہیں۔ (خریدار کے کریڈٹس، سپلائر کے کریڈٹ کے تصرفات)۔ ہم کتنی بات کر رہے ہیں؟ کل اطالوی برآمدات کا کم از کم نصف (سالانہ 400 بلین یورو سے زیادہ، بڑھ رہا ہے)۔ اگر ہم اس بڑے پیمانے پر رقم کو کم از کم جزوی طور پر منتقل کرنے کے لیے فلائی وہیل دیں، جو قرضوں کے اس سلسلے کو دوبارہ شروع کرنے کی ضمانت دیں جو اکثر بینکوں کی جانب سے خطرناک کریڈٹ دینے کے خدشے کی وجہ سے روکے جاتے ہیں، تو ہاں، معیشت چلنا شروع ہو سکتی ہے۔ اچھا پھر سے!
لیکن ایک مسئلہ ہے: SACE قلیل مدتی تصفیہ کے ساتھ برآمدات کے لیے فنانسنگ یا انشورنس نہیں دے سکتا: یہ بینک نہیں ہے، اور نہ ہی یہ ایک نجی تجارتی کریڈٹ رسک انشورنس کمپنی ہے، اور اس معاملے پر EU اور OECD کے ضوابط کی خلاف ورزی کرے گی۔
ہمارے برآمد کنندگان کے لیے قرض تک رسائی کو بہتر بنانے کی تجویز
کیا اس تعطل کا کوئی راستہ ہے؟ آئیے ایک تجویز پیش کرتے ہیں، جس کا آغاز اس حقیقت سے ہوتا ہے کہ SACE، Simest کے ساتھ، Cassa Depositi e Prestiti (Cdp) کی سربراہی میں برآمدات کے لیے مالیاتی مرکز کا حصہ ہے۔
اگر انہوں نے کچھ منظم کیا۔ درمیانی مدت کے قرضوں کے لیے لائنیں (3 سال)، جو کہ اطالوی بینکوں کی طرف سے برآمد کنندگان کے حق میں فراہم کی جاتی ہیں تاکہ غیر ملکی صارفین کے حق میں 60 سے 180 دنوں تک موخر ادائیگی کے لیے سپلائر کریڈٹ جاری کیے جائیں، SACE ایک اہم حصے کی ضمانت دے سکتا ہے (مثال کے طور پر 70) %) EU انشورنس قوانین کی خلاف ورزی کیے بغیر۔ لائنیں ہونی چاہئیں"انجام دیا”، یعنی سپلائی کی تصدیق کرنے والی دستاویزات (انوائس، شپنگ دستاویزات وغیرہ) کی پیشکش پر فنڈز تقسیم کرنے کے بینکوں کے عزم کے ساتھ؛ یقینا وہ ہونا چاہئے گھومنے والا (یعنی کچھ برآمدات کی وصولی کے بعد دوبارہ تشکیل دیں)؛ مجموعہ کا ایک حصہ پر کیا جا سکتا ہے CDP سے لیسبرآمد کنندگان کو قرضوں کی حتمی قیمت کو کم کرنے کے لیے۔ اس کے علاوہ، کچھ ایکسپورٹ کریڈٹس اور قرضوں سے فائدہ اٹھانے والوں پر اضافی شرائط: فائدہ اٹھانے والی کمپنی کی کچھ سرمایہ یا درجہ بندی کی ضروریات؛ پچھلی مدت میں ڈیفالٹس یا تاخیر کا زیادہ سے زیادہ فیصد؛ SACE BT یا سیکٹر میں دیگر نجی انشورنس کمپنیوں کے ذریعہ جاری کردہ عالمی پالیسی کے ساتھ فراہم کنندہ / برآمد کنندہ کے حق میں کریڈٹ رسک انشورنس۔
ایک ہے۔ بہتر کرنے کا آلہلیکن ہمیں ایسی کوئی خامیاں یا ضابطے نظر نہیں آتے جو اس کے نفاذ کو روکتے ہوں۔ نتیجہ ہوگا بلاشبہ فوائد: برآمد کنندگان کے لیے (صحت مند کمپنیاں، جو بیرون ملک کام کرتی ہیں اور پیداوار کو جاری رکھنے کے لیے اپنے کریڈٹس کی مالی اعانت کرنا پڑتی ہیں) حاصل کردہ قرضوں کا کم وزن (SACE کی طرف سے ضمانت کی بدولت) اور شاید کم لاگت (سی ڈی پی سے فنڈنگ کی بدولت)؛ بینکوں کے لیے، کم خطرہ (ایک بار پھر SACE گارنٹی کا شکریہ) اور فنڈنگ گارنٹی؛ SACE اور Cdp کے لیے اس کا تسلسل جو ان کا بنیادی مشن بن رہا ہے، یعنی کمپنیوں کے لیے کریڈٹ تک رسائی کو آسان بنانا۔
ہم جواب کے منتظر ہیں۔: اگر یہ سب ممکن ہے تو کس وقت کے فریم میں اور کتنی مقدار میں۔
