اگرچہ Millennials کو سرمایہ کاری کے مشیر اور مشیر کے کاروبار کی طویل مدتی ترقی کے لیے ایک اہم ذریعہ کے طور پر دیکھا جاتا ہے، لیکن مشاورتی دنیا میں کچھ لوگ اس حقیقت کو کس طرح دور کرنے کے بارے میں شکوک و شبہات کا شکار ہیں یا اس بات پر یقین نہیں رکھتے کہ نوجوان سرمایہ کار عام طور پر اپنے ساتھیوں کے مقابلے میں کم امیر ہوتے ہیں۔ یا بچے بومر نسل. اہم سوال یہ ہے کہ: ایک مشیر کو اپنے کلائنٹ کی بنیاد کو بڑھانے کے لیے ایک ہزار سالہ "پرورش" کے لیے اوسطاً کتنا وقت اور وسائل خرچ کرنے چاہئیں؟
کئی عناصر پر غور کیا جانا چاہیے، لیکن خاص طور پر نوجوان کلائنٹس پر، ہم سمجھتے ہیں کہ ان کی کل دولت کا مکمل نظریہ رکھنا ضروری ہے۔ اس میں ٹھوس خالص دولت (اثاثوں سے مائنس واجبات) اور غیر محسوس انسانی سرمایہ - یعنی مستقبل کی آمدنی اور بچت کے لحاظ سے صارف کی صلاحیت دونوں کو شامل کرنا چاہیے۔ ایک سرمایہ کار کی کل دولت، درحقیقت، مالیاتی سرمایہ اور انسانی سرمائے دونوں پر غور کرنا چاہیے۔ تاہم، بہت سے معاملات میں، انسانی سرمائے کو نظر انداز کیا جاتا ہے یا اسے معمولی سمجھا جاتا ہے۔ کم عمر گاہکوں کے ساتھ کام کرتے وقت، ہمیں یقین ہے کہ ایسا طریقہ کل دولت کے صحیح حساب کو بگاڑ سکتا ہے اور نتیجتاً مناسب اثاثوں کی تقسیم کی تعریف کو مسخ کر سکتا ہے۔
انسانی سرمایہ: نوجوانوں کا پوشیدہ سرمایہ – ایک ٹرمپ کارڈ
ایک سرمایہ کار کی کام کی زندگی کے اوائل میں، مالیاتی سرمایہ اکثر کم ہوتا ہے — زیادہ تر 25 سال کی عمر کے لوگوں نے ابھی تک زیادہ کمائی نہیں کی ہے۔ لہذا، اس مرحلے پر، انسانی سرمایہ عام طور پر دستیاب سب سے بڑی دولت ہے کیونکہ مستقبل کی کمائی اور بچت کا امکان اکثر دستیاب سرمائے سے بہت زیادہ ہوتا ہے۔ کام کرنے والی زندگی کے دوران، ایک سرمایہ کار اپنی آمدنی کا کچھ حصہ بچاتا ہے، انسانی سرمائے میں تبدیل ہو جاتا ہے۔ مالیاتی سرمایہ. اس سرمائے کی سرمایہ کاری کے لیے ایک منصوبہ کی وضاحت کرنا اس بات کو یقینی بنانے کی کلید ہے کہ دولت اس سطح تک بڑھے جہاں آپ اپنے طویل مدتی اہداف حاصل کر سکیں۔ وقت گزرنے کے ساتھ، مالیاتی سرمایہ سرمایہ کار کی کل دولت کا اس کے انسانی سرمائے سے بڑھتا ہوا بڑا حصہ بن جاتا ہے۔ ریٹائرمنٹ کے وقت، کسی فرد کا انسانی سرمایہ عام طور پر صفر کے قریب یا اس کے قریب ہوتا ہے، جب کہ ان کی مالی دولت اپنے عروج پر ہوتی ہے۔
انسانی سرمائے کی قدر اور پورٹ فولیو کی تعمیر پر اثرات
اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ نوجوان کلائنٹس اپنے مالیاتی سرمائے کو پختہ کرنے کے قابل ہیں، مالیاتی مشیر اور پروموٹرز ان کی مدد کر سکتے ہیں ایک ایسا پورٹ فولیو بنانے میں جو ان کے انسانی سرمائے کے وقت کے ساتھ اتار چڑھاؤ اور تبدیلیوں کی عکاسی کرتا ہو – نیز فطری طور پر مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ سے متعلق کلاسک متغیرات کا نظم و نسق۔ سرمایہ کاری کی مختلف اقسام کے خطرات/ مواقع۔ انسانی سرمائے کے اتار چڑھاؤ کا اندازہ لگانے کے لیے اس پر غور کرنا ضروری ہے:
• موجودہ اور متوقع تنخواہوں کا اتار چڑھاؤ - مثال کے طور پر، چاہے کسی فرد کو کمیشن کی بنیاد پر ادائیگی کی گئی ہو یا اس کی تنخواہ نسبتاً مستحکم ہو۔
• ایک سرمایہ کار کا متوقع یا ممکنہ کیریئر - کیا انھوں نے، مثال کے طور پر، ترقیوں کے معاملے میں کچھ پیشرفت کے ساتھ ایک واضح کیریئر کا راستہ اختیار کیا ہے؟ یا وہ اس راستے پر ہے جس میں زیادہ محدود کیریئر شامل ہے؟
• اگر تنخواہ اور اس کا کردار معیشت اور بازاروں کے مختلف چکروں سے منسلک ہے یا اگر وہ ان سے آزاد ہیں۔ نتیجہ اخذ کرنے کے لیے، جب ایک مالیاتی مشیر یا مشیر اس بات کا اندازہ کرتا ہے کہ آیا اور کیسے وسائل اور وقت کو ہزار سالہ کے ساتھ تعلقات استوار کرنے میں لگانا ہے، تو اسے انسانی سرمائے کو نہیں بھولنا چاہیے۔ صورت حال کی مکمل تصویر کے بغیر، سرمایہ کار کے موجودہ اور مستقبل کے مالی وسائل پر کوئی غور کرنا مسخ یا غلط ہے۔ اسی طرح، اثاثہ مختص کی کوئی بھی تعریف اور تعمیر سرمایہ کار کی مجموعی صورت حال سے ہم آہنگ نہیں ہو سکتی۔
