Persentase orang Italia yang akan membeli pada obral musim dingin 2018 meningkat: 61,4%, dibandingkan 58,5% tahun lalu. Wanita akan membeli lebih banyak daripada pria (67,9% berbanding 55,4% pria), tetapi yang terakhir, terutama di Timur Laut, akan membelanjakan sedikit lebih banyak daripada wanita, lebih dari 200 euro. Pria akan lebih memilih untuk pergi ke toko terpercaya/biasa dibandingkan dengan wanita yang berniat mencari harga yang “lebih murah” di toko lain. Persentase pembelian online juga tinggi (15%), saluran pilihan terutama di wilayah Italia Utara.
Orang Italia terutama akan membeli pakaian obral (93,7% berbanding 92,1% pada 2017), alas kaki (77,1% berbanding 79,2% tahun lalu), aksesori (syal dan sarung tangan ) sebesar 35,1% (32,1% pada perkiraan 2017) dan pakaian dalam ( 29,0% dibandingkan 27,4% tahun lalu). Kami akan terus mementingkan "kualitas", meskipun faktor harga selalu memengaruhi pembelian produk tertentu. Sehingga jika di satu sisi dicari kualitas, di sisi lain pembeli tidak rela melebihi anggaran yang telah ditetapkan. Persentase orang Italia yang menunggu periode penjualan untuk membeli produk desainer/merek telah meningkat (19,7% dibandingkan dengan 17,6% yang tercatat selama penjualan Januari 2017). Pesaing yang paling ditakuti oleh bisnis ritel adalah jalur online yang melebihi distribusi skala besar: masing-masing 44,3% dan 30,5%. Sekitar 60% perusahaan perdagangan eceran menentang total liberalisasi penjualan.
Ini adalah beberapa hasil utama survei pembelian orang Italia pada kesempatan tersebut musim selanjutnya penjualan musim dingin 2018 yang dibuat oleh Confcommercio Imprese untuk Italia bekerja sama dengan Format Research.
PROPENSI UNTUK PEMBELIAN
Persentase orang Italia yang, dibandingkan dengan tahun lalu (penjualan Januari 2017) berniat untuk memanfaatkan penjualan musim dingin 2018, masih tumbuh. Mereka akan menjadi 61,4%, pangsa hampir tiga poin lebih tinggi dari yang tercatat pada kesempatan Januari 2017.
PRODUK UTAMA OBJEK PEMBELIAN DIJUAL
Orang Italia terutama akan membeli pakaian obral (93,7% berbanding 92,1% pada 2017), alas kaki (77,1% berbanding 79,2% tahun lalu), aksesori (syal dan sarung tangan ) sebesar 35,1% (32,1% pada perkiraan 2017) dan pakaian dalam ( 29,0% dibandingkan 27,4% tahun lalu). Produk yang paling banyak dibeli adalah pakaian, alas kaki, dan aksesori, terutama wanita yang akan membelinya.
DI MANA PEMBELIAN AKAN DILAKUKAN
Toko tepercaya/reguler masih menjadi tempat utama (60,5%) orang Italia akan membeli produk obral, terutama pria (60,8% vs 57% wanita). Sedikit lebih banyak wanita yang lebih suka mencari harga yang "lebih murah" di toko lain. Persentase pembelian saldo online meningkat (15%).
KUALITAS DAN VARIETAS PRODUK YANG DIJUAL SELAMA MASA SALE
Dibandingkan tahun lalu, penilaian konsumen terhadap produk yang dijual saat obral, dengan mengacu pada kualitas barang, secara substansial stabil. Sementara itu, meningkatkan penilaian konsumen dengan mengacu pada variasi produk yang dijual.
RASIO ANTARA KUALITAS DAN HARGA DALAM KOLEKSI PEMBELIAN MENURUT PENDAPAT KONSUMEN
Orang Italia terus lebih mementingkan kualitas produk daripada harga. Pangsa konsumen yang lebih mementingkan harga naik sedikit dibandingkan saldo tahun 2017 (+0,4%).
Di atas segalanya, pria yang lebih tua (di atas 64), yang tinggal di wilayah selatan, lebih mementingkan harga.
JAMINAN YANG DIBERIKAN OLEH PRODUK YANG DIJUAL DENGAN DISKON DALAM SYARAT PERLINDUNGAN KONSUMEN
Persentase konsumen yang merasa terlindungi saat membeli produk obral semakin meningkat.
PEMBELIAN ONLINE
Web terus berkembang sebagai saluran belanja, dengan peningkatan sebesar 5,2 poin persentase pada pangsa orang Italia yang menyatakan telah melakukan (setidaknya sekali di masa lalu) pembelian online, mereka menjadi 63,8 dibandingkan 58,6 pada tahun 2017. Tren ini juga dapat memengaruhi pilihan untuk melakukan pembelian izin secara online: data juga dikonfirmasi oleh penurunan konsumen yang percaya bahwa pembelian izin di titik penjualan tradisional lebih nyaman (2,1% berbanding 2,9% tahun lalu).
SURVEI PADA PERUSAHAAN PERDAGANGAN ECERAN
PRAKIRAAN DALAM MELIHAT PENJUALAN MUSIM DINGIN 2018
Ekspektasi bisnis naik, meskipun sedikit, dibandingkan dengan Januari 2017: 24,7% percaya bahwa selama obral musim dingin yang akan datang, toko mereka akan dikunjungi lebih banyak daripada musim sebelumnya (perkiraan tahun 23,3 sebesar 2017%).
DISKON YANG AKAN DIUSULKAN KEPADA UMUM
Sekitar 30% bisnis ritel akan menawarkan diskon tidak lebih dari 49,7% untuk barang yang dijual. Tahun lalu mereka 48,2%, lebih rendah sekitar satu poin persentase. Persentase perusahaan yang akan menawarkan produk dengan diskon lebih dari 2,6% turun menjadi 50%.
LIBERALISASI TOTAL PENJUALAN DAN PENJUALAN PROMOSI
58,9% bisnis ritel tidak setuju dengan liberalisasi total penjualan. Bagian ini sedikit turun dari yang tercatat dua belas bulan lalu (59,5%). Perusahaan yang tidak setuju dengan liberalisasi penjualan sebagian besar adalah perusahaan mikro dan kecil yang bergerak di sektor barang kulit dan alas kaki/pakaian, terutama berlokasi di wilayah Italia Utara. Hampir delapan dari sepuluh perusahaan perdagangan eceran setuju dengan gagasan untuk menetapkan satu tanggal penjualan di seluruh Italia pada akhir Januari.
KUALITAS PRODUK YANG DITAWARKAN UNTUK DIJUAL
Lebih dari empat dari lima perusahaan perdagangan menyatakan bahwa kualitas produk yang dijual "sangat" atau "cukup" baik (87,2%). Bagian ini sedikit lebih tinggi dari tahun lalu (sama dengan 86,5%).
