“Setiap pelanggan – jelas perusahaan nomor satu, Marco Palmieri – mulai September akan memiliki kesempatan untuk mendesain produk yang mereka inginkan di iPad mereka atau di konsol di toko kami. Model itu akan dibuat dari kulit berkualitas tinggi, setebal 2,5 milimeter, oleh pengrajin Tuscan di jaringan kami dan akan dikirimkan dalam waktu 40 hari. Piquadro dengan demikian memantapkan dirinya sebagai merek yang semakin berorientasi pada pelanggan, hingga membuat mereka merancang objek yang unik dan eksklusif dengan biaya yang relatif rendah, antara 500 dan 900 euro”.
Jalur yang berguna untuk pertumbuhan lebih lanjut juga di luar negeri, di mana Piquadro telah menghasilkan 25% dari omzetnya. “Kami meningkatkan ekspor sekitar 5% per tahun dan kami ingin mengikuti kecepatan ini. Juga untuk tujuan ini - kata Palmieri - kami ingin membuka, sebagian secara langsung dan sebagian lagi dalam bentuk waralaba, 20 toko merek tunggal lainnya. Pada program tersebut adalah Milan, Madrid, Moskow dan tentu saja China. Di Hong Kong, untuk pertama kalinya, kami akan membuka toko berlantai dua di luar pusat perbelanjaan. Sartoria mungkin akan mulai dari sana atau dari ibu kota Lombard”.
Dengan pembukaan baru ini, Piquadro akan melampaui 120 toko di seluruh dunia, sedangkan saldo antara 1 April 2010 dan 31 Maret 2011 ditutup dengan omzet 61,8 juta (+18%), Ebitda sebesar 16,4 juta (26,6% dari omset konsolidasi , naik 19,1%), laba bersih terkonsolidasi sebesar 9,1 juta (+27,7%) dan dividen yang diusulkan sebesar 0,1 euro per saham.
Pertumbuhan di dalam negeri, pertumbuhan di luar negeri: semua secara internal, tidak ada rencana akuisisi? “Kami melihat sekeliling – jawab CEO grup – tetapi kami tidak dapat menemukan apa pun yang memenuhi kebutuhan Piquadro. Kami adalah model yang berhasil, kami telah berkembang selama sepuluh tahun dan tahun ini juga kami berharap dapat mencapai peningkatan dua digit. Kami tidak berpikir kami perlu mengubah haluan, lebih baik terus berinvestasi pada diri kami sendiri. Riset dan inovasi adalah salah satu kekuatan kami, kami terus mencari apa yang dapat digunakan, dengan teknologi tercanggih. Tas kami sangat lengkap dan ini juga berlaku untuk Sartoria: casingnya akan terbuat dari kulit, menawarkan tradisi, tetapi interiornya akan memiliki pilihan Piquadro yang khas ”.
Jadi semuanya tampak berjalan lancar. Tapi apakah jalannya benar-benar menurun? “Pada kenyataannya, tidak ada yang mudah. Pasar semakin kompleks dan konsumen mengubah kebutuhan mereka. Lima belas tahun yang lalu kami percaya bahwa ekonomi China akan meledak di masa depan yang tidak terbatas dan masa depan itu adalah sekarang. Kami berada di China, tetapi China Raya adalah satu hal, Hong Kong dan Taiwan adalah hal lain. Kita perlu mempertimbangkan apa yang dicari konsumen tersebut”.
Karenanya, jelas, keputusan untuk kembali memproduksi sebagian di Italia, untuk lebih menegaskan inti dari Made in Italy. “Kami sudah menjadi perusahaan buatan Italia. Tetapi kami menginginkan produk yang lebih canggih. Untuk saat ini kami memiliki jaringan kecil yang terdiri dari tiga atau empat pengrajin, tetapi kami berharap akan tumbuh karena permintaan. Selebihnya, tidak ada yang berubah, kami terus berproduksi di China, menciptakan produk dengan semua kualitas objek Italia. Saya ingat kulit, desainer, pengembangan teknis, teknik berasal dari negara kita. Di Cina kami memiliki 400 karyawan, tetapi di sini kami memiliki 180 dan di rumah kami melakukan kontrol ketat pada produk jadi, untuk kemudian mendistribusikannya ke seluruh dunia".
Dari Gaggio Montano ke Piazza Affari: lompatan yang cukup jauh. “Saya anak seni. Ayah saya adalah seorang pengusaha kecil, dia memiliki perusahaan transportasi. Saat belajar teknik elektro, saya juga memulai sebuah perusahaan bursa kecil yang bekerja atas nama pihak ketiga. Ini adalah aktivitas yang selalu saya pertahankan bahkan ketika saya menghentikan studi saya untuk mengabdikan diri pada salah satu perusahaan elektronik kecil pertama. Setelah terjual, saya memusatkan usaha saya pada Piquadro. Kami mulai membayangkan produk teknologi canggih dan modern untuk pria dan kami melakukannya dengan merek kami sendiri”.
Dan dorongan besar mungkin datang dari delokalisasi. “Memproduksi di China telah memungkinkan kami membebaskan sumber daya untuk berinvestasi di Italia dan dengan demikian kami dapat memperluas dan juga merekrut di Gaggio. Hari ini kita menuai buah dari pekerjaan itu. Tapi Anda tidak pernah bisa lengah." Apakah kutipan tersebut menyindir godaan untuk menjual? "Sama sekali tidak. Saya bahkan membeli kembali sesuatu dari Piquadro, sekitar 3% dan sekarang saya memiliki 65%”.
