Konsumsi listrik dan gas di Italia akan tetap diblokir setidaknya hingga 2020. Permintaan akan turun masing-masing sebesar 6 terawatt/jam (TWh) dan 7 miliar meter kubik: situasi kritis juga tercermin dalam data Eropa dan yang sangat melibatkan bisnis. Pada periode 2011-2013, perusahaan mendevaluasi aset fosil sebesar 18 miliar euro dan selama tiga tahun ke depan mereka berharap dapat memotong biaya sebesar 10 miliar dan investasi sebesar 37 miliar, serta menutup pembangkit listrik sebesar 29 gigawatt (GW).
Ini adalah hasil utama dari Observatorium XIV tentang Aliansi dan Strategi di Pasar Utilitas Pan-Eropa oleh Agici Finanza d'Impresa, bekerja sama dengan Accenture. Laporan kebiasaan, yang dipresentasikan hari ini di Milan bersama dengan eksponen terpenting perusahaan energi, limbah, dan air nasional dan internasional, menganalisis strategi para pemain top Italia dan Eropa.
Observatorium Agici telah melacak beberapa elemen kunci yang membantu menguraikan evolusi utama sektor ini dalam beberapa tahun mendatang.
Perubahan di pasar utilitas Italia dan Eropa
Jelaslah bahwa pasar utilitas Italia dan Eropa saat ini tidak hanya dalam krisis tetapi secara radikal mengubah wajahnya: tren perkembangan efisiensi energi saat ini akan berarti bahwa konsumsi akan menurun bahkan ketika PDB mulai tumbuh lagi. Sebagaimana disoroti, di Italia permintaan listrik pada tahun 2020 akan turun sebesar 6 TWh, sedangkan untuk gas pengurangannya akan lebih dari 7 miliar meter kubik; di Eropa ramalannya pasti tidak cerah.
Pembangkit terdistribusi dan energi terbarukan akan terus tumbuh secara signifikan: produksi dari Sumber Energi Terbarukan (RES) di Eropa akan meningkat lebih dari 300 TWh selama 6 tahun ke depan, setara dengan konsumsi di Italia secara keseluruhan.
Semua elemen ini bergabung untuk merusak banyak utilitas Eropa yang masih berpikir dengan model energi lama sebagai referensi.
Apa dampaknya bagi operator sektor?
Di Eropa antara tahun 2011 dan 2013 perusahaan melakukan penurunan nilai pembangkit listrik bahan bakar fosil mereka selama lebih dari 18 miliar. Tren yang tidak menunjukkan tanda-tanda penurunan: dalam tiga tahun ke depan, pada kenyataannya, lima operator teratas Eropa telah memutuskan untuk memotong biaya mereka lebih dari 10 miliar, mengurangi investasi sebesar 37 miliar dan menutup 29 GW pembangkit berbahan bakar fosil.
Perputaran agregat dan keuntungan dari 42 pemain top Eropa diperkirakan akan tetap stabil; banyak utilitas Italia tampaknya ditakdirkan untuk situasi yang sama.Namun, dalam konteks ini, berbagai operator telah meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas mereka.
Solusi dan strategi menghadapi perubahan
Salah satu solusi yang diterapkan utilitas adalah meninggalkan atau meringankan kehadiran mereka di Eropa atau di negara-negara yang paling kritis.
Namun, bagi mereka yang memilih untuk tetap tinggal di Benua Lama, ada beberapa pilihan strategis yang dapat diterapkan:
1) Meningkatkan efisiensi pengelolaan melalui eksploitasi sinergi dan pelepasan aset usang.
2) Berinvestasi dalam energi terbarukan dan pembangkit terdistribusi dengan mencari model produksi-konsumsi yang kompetitif bahkan tanpa insentif.
3) Pertaruhkan segalanya pada pemasaran dan pelanggan akhir: tingkatkan interaksi perusahaan-pelanggan; temukan saluran penjualan baru; mengembangkan pemasaran bersama dengan perusahaan non-utilitas (bank, pengecer besar, perusahaan telepon, dll.).
4) Perluas penawaran komersial untuk efisiensi energi, layanan post-meter, barang hemat energi, mobilitas listrik. Jika dikelola secara optimal, profitabilitas layanan tambahan bisa jauh lebih tinggi daripada sekadar penjualan energi.
“Singkatnya – kata Andrea Gilardoni, Presiden Agici dan profesor Ekonomi dan Manajemen Utilitas di Universitas Bocconi Milan – sebuah revolusi sangat mungkin terjadi pada utilitas yang tetap ada di Eropa: tentunya efisiensi dalam manajemen tetapi juga model bisnis baru. Listrik dan gas akan diproduksi dengan bobot yang semakin berkurang dalam lingkup penawaran yang jauh lebih luas dan lebih terartikulasi tetapi terutama berbeda dari bisnis yang mencirikan utilitas di abad terakhir”.
Pierfederico Pelotti, Head of Utilities Accenture, menggarisbawahi bahwa “pasar energi baru menuntut perusahaan untuk dapat bergerak dengan fleksibilitas yang lebih besar, terutama dalam penerapan strategi komersial yang cepat yang mampu mengantisipasi tren yang muncul dan harapan pelanggan. Dari sudut pandang ini, perusahaan Utilitas harus melakukan pemikiran ulang yang radikal terhadap model bisnis mereka yang, dimungkinkan oleh teknologi inovatif, memiliki tujuan untuk membedakan dan mempersonalisasi penawaran kepada pelanggan akhir”.
