La kolaborasi antara perusahaan dan startup adalah kunci untuk berinovasi dan menatap masa depan. Penting untuk bekerja pada faktor budaya, berbagi sumber daya dan keterampilan untuk menciptakan sinergi antara pendekatan dan metodologi masing-masing. Jika dikelola dengan benar, kemitraan dapat menghasilkan banyak manfaat ekonomi dan strategis bagi kedua belah pihak. Di satu sisi, perusahaan besar Italia dapat memanfaatkan kumpulan bakat dan ide dari realitas yang muncul, di sisi lain, perusahaan rintisan dapat memanfaatkan bentuk pembiayaan baru dan meningkatkan daya saing mereka di pasar. Inilah yang muncul dari laporan baru yang dihasilkan oleh McKinsey & Company dan B Heroesekosistem inisiatif untuk mendukung pertumbuhan bisnis baru Italia yang inovatif.
Secara khusus, studi "Ketika David bersekutu dengan Goliat. Berkolaborasi untuk berinovasi: memikirkan kembali model kemitraan antara perusahaan rintisan dan perusahaan besar di Italia” menganalisis karakteristik konteks Eropa dan keadaan hubungan antara perusahaan rintisan dan perusahaan besar Italia melalui sudut pandang lebih dari 80 perusahaan rintisan B2B dan B2C Italia yang aktif di berbagai sektor dan panel manajer yang relevan dari perusahaan besar nasional dan internasional. Hasil utama mengikuti.
Meskipun dekade terakhir, 36% dari startup aktif di seluruh dunia lahir di Eropa (terhadap 45% di AS), ini tidak dapat mencapai nilai pasar melebihi 1 miliar dolar dalam jangka pendek, yang disebut "unicorn" yang hanya mewakili 14% dibandingkan 50% di Amerika Serikat. Ini karena? Di antara banyak kesulitan, studi oleh McKinsey dan B Heroes mengidentifikasi tiga: fragmentasi pasar, kesulitan mengakses keuangan, dan langkanya ketersediaan bakat.
Lebih dari 80% kasus, startup dan perusahaan besar Italia puas dengan pengalaman kemitraan mereka. Ini karena startup Italia melihat perusahaan besar sebagai mitra yang mampu memfasilitasi akses pendanaan (% 75), mempercepat masuknya pasar pengguna akhir (88%) dan mengamankan a pengembalian citra positif (90%). Sebaliknya, perusahaan besar Italia mencari bentuk kolaborasi untuk memanfaatkan sumber bakat, ide, dan energi dari para pemula dan untuk mendorong perubahan budaya di dalamnya berkat kontaminasi cara kerja modern yang baru.
Bahkan jika manfaat kemitraan terbukti, di Italia hanya 41% startup yang berkolaborasi saat ini dengan lebih dari dua perusahaan, sementara 35% startup belum menjalin hubungan apa pun dan 24% telah memulai kolaborasi pertama mereka dengan satu atau dua perusahaan.
Tetapi kapan hubungan itu berhasil? Studi ini mengidentifikasi jalur bersama di mana startup dan perusahaan besar dapat berkolaborasi, saling menguntungkan dari kemitraan mereka. Faktor penentu yang diidentifikasi adalah: peran kepemimpinan fundamental untuk mendorong inovasi dan pertumbuhan; Ainovasi melintang e terintegrasi dalam organisasi dan budaya perusahaan; A pendekatan terbuka yang memungkinkan Anda bereksperimen, menguji, dan mengubah selama konstruksi untuk selalu mengikuti perkembangan zaman; kecepatan menjalin kemitraan e menghormati identitas startup agar tidak kehilangan target pasarnya.
“Startup mewakili kekuatan untuk seluruh jalinan industri Eropa, alat strategis untuk pembangunan ekonomi di area yang, secara alami dan historis, rentan terhadap kolaborasi, kontaminasi ide, dan inovasi teknologi,” komentarnya. Alessio Botta, Mitra Senior di McKinsey dan penulis studi -. Kami percaya bahwa kemitraan yang efektif antara dunia korporat dan startup, terutama yang aktif di sektor B2B, merupakan peluang unik untuk menciptakan unicorn di tingkat global yang dapat bersaing dengan perusahaan dari Amerika Serikat dan Asia".
Laura Prinzi, Managing Director B Heroes, menambahkan: "Kolaborasi adalah kunci untuk pengembangan solusi inovatif yang efektif dan untuk melihat ke masa depan: jalan menuju inovasi adalah hasil perpaduan yang efektif dari berbagai realitas, budaya, keterampilan, dan sumber daya yang berbeda . Kemitraan antara perusahaan dan startup membawa keuntungan bagi kedua belah pihak, tetapi perlu untuk bekerja pada faktor budaya, mempromosikan kontaminasi positif yang mengakui dan menghormati identitas yang berbeda: di satu sisi, perusahaan harus menyelaraskan konteks organisasi mereka, dalam hal proses dan waktu, untuk bekerja dengan startup; di sisi lain, startup harus belajar memahami bahasa bisnis dan lawan bicara mereka, proses pengambilan keputusan dan tata kelola”.
