Bulan-bulan pertama setelah pemberian lisensi sangat intens bagi Omnitel. Tidak hanya dari sudut pandang regulasi dan industri, teknologi dan komersial. Tapi juga saham. Ponsel mulai tampak seperti investasi yang sangat menarik bagi banyak orang. Bukan kebetulan bahwa di antara anggota konsorsium Omnitel-Pronto Italia ada perhatian besar terhadap pergerakan pemegang saham lainnya. Carlo Peretti, presiden Pronto Italia, dikejutkan oleh rumor tentang kemungkinan pendaftaran Omnitel-Pronto Italia. Pada saat yang sama De Benedetti menunjukkan kepedulian terhadap proposal Mannesmann dan AirTouch kepada pemegang saham Italia. De Benedetti, mengingat kewajiban kontraktual dari konsesi dan iklim politik yang juga ditentukan oleh kehadiran partai pasca-fasis di pemerintahan Berlusconi yang sangat peka terhadap masalah kewarganegaraan, menulis kepada Peretti pada 22 November 1994: «Saya merasa adalah tugas saya untuk menarik perhatian Anda pada implikasi negatif yang akan ditimbulkan oleh ketidakseimbangan dalam komposisi asing pemegang saham Pronto Italia di Omnitel-Pronto Italia». Tidak akan ada listing, bahkan jika berbulan-bulan kemudian – pada paruh kedua tahun 1995 – Olivetti akan mendirikan perusahaan baru di bawah hukum Komunitas yang akan menganugerahkan saham Omnitel. Perjanjian dan komitmen pemegang saham yang dibuat oleh Olivetti dan pemegang saham Omnitel lainnya (Bell Atlantic, Cellular Communications International, Telia International, dan Lehman Brothers), untuk menjaga keseimbangan dan kepemilikan konsesi, dalam bisnis yang ingin diikuti banyak orang .
Fisiognomi kesuksesan dan nilai yang diciptakan oleh telepon
Waktu sangat ketat dalam menyiapkan Omnitel. Pada 28 Maret 1994 Omnitel memenangkan tender tersebut. Pada tanggal 30 November 1994, sebuah perjanjian dibuat antara Omnitel dan Kementerian Pos dan Telekomunikasi. Pada bulan Januari 1995, diadakan rapat umum pemegang saham luar biasa yang menyetujui peningkatan modal dari 650 menjadi 1.450 miliar lira. Pada bulan Februari 1995, jaringan mulai dibuat dan pusat bantuan pertama dibuka di Milan dan Roma. Pada bulan Juli, layanan pra-operasional internal perusahaan dimulai. Pada bulan Oktober perjanjian roaming ditetapkan dengan Tim. Pada tanggal 2 Oktober 1995, layanan eksperimental yang didedikasikan untuk 10.000 pelanggan yang bertindak sebagai "kelinci percobaan" untuk layanan dimulai. Pada November 1995, pembiayaan proyek dengan 43 bank, sebagian besar asing, diperluas menjadi 1.800 miliar lira.
Pada tanggal 7 Desember 1995, Omnitel - dengan sekitar 2.000 karyawan - mencapai jangkauan jaringan 40% dari wilayah nasional. Ini adalah langkah penting dari perjanjian yang dibuat dengan pemerintah. Hari itu monopoli rusak. Omnitel dapat mulai menawarkan layanannya kepada publik. Untuk melakukan ini, roaming nasional diaktifkan pada 13 Februari 1996: jika tidak ada cakupan yang dijamin oleh jaringan Omnitel, Omnitel - pelanggannya - berhak "beralih" ke jaringan Tim, Telecom Italia Mobile yang telah menjadi perusahaan independen dari Telecom Italia dengan operasi demerger pada tahun 1995.
Tim menunjukkan keraguan dalam memberikan roaming, dengan alasan kegagalan Omnitel untuk mencakup area minimum yang direncanakan. Mekanisme penundaan tidak bekerja. Kementerian Pos memberikan lampu hijau: «Nulla osta untuk memastikannya - tulis Sekretariat Jenderal Kementerian Pos dan Telekomunikasi pada 12 Maret 1996 kepada Caio, CEO Omnitel, dan terutama kepada Vito Gamberale, CEO Tim - dengan catatan efektif 13 Maret mendatang, dari perusahaan-perusahaan tersebut fungsi terkait". Kementerian secara definitif menetapkan harga, yang merupakan perselisihan nyata antara perusahaan:
Biaya roaming keluar karena operator jaringan yang dikunjungi oleh operator jaringan tempat mereka berada adalah tetap, untuk enam bulan setelah tanggal dikeluarkannya resolusi ini, sebesar 632 lira per menit terlepas dari hari, waktu slot dan jenis langganan . Biaya di atas sudah termasuk biaya akses ke jaringan tetap dan biaya interkoneksi antar jaringan seluler nasional (GSM dan Tacs). Tidak ada biaya untuk roaming masuk, kecuali biaya untuk akses ke jaringan tetap dan untuk interkoneksi antara jaringan seluler nasional (GSM dan Tacs) karena berbagai kasus lalu lintas.
Dan, sekali lagi: "Setiap operator berkewajiban untuk tidak membebankan biaya tambahan apa pun kepada pengguna untuk lalu lintas yang dilakukan melalui penggunaan fungsi roaming nasional".
Oleh karena itu, terciptalah pasar yang sebelumnya tidak ada dan persaingan - berkat intervensi tangan publik - diubah dari konsep teoretis menjadi praktik realitas. Pada tahun 1996 itu, terjadi gejolak pada struktur modal. Komposisi struktur pemegang saham, bagaimanapun, stabil. Omnitel mengontrol 70% dari Omnitel-Pronto Italia, pemegang resmi konsesi GSM. 30% dari Omnitel-Pronto Italia dimiliki oleh Pronto Italia. Kepemilikan saham Omnitel pada gilirannya terdiri dari 59% oleh Olivetti, 16,6% oleh Bell Atlantic, 14,7% oleh Cellular Communications International, 9,7% oleh Telia International. Pemegang saham Pronto Italia terdiri dari AirTouch (39%), Mannesmann (15%), Banca di Roma (13,5%) dan, 32,5%, pemegang saham lainnya.
Pada tanggal 31 Desember 1996 cakupan 60% wilayah nasional dan 85% populasi tercapai, berkat 900 stasiun radio dasar yang dipasang dalam satu tahun. Oleh karena itu, upaya industri logistik telah mencapai penyelesaiannya. Pada bulan Januari 1997 Omnitel menawarkan kartu prabayar pertama yang dapat diisi ulang. Sejak saat itu, konsolidasi perusahaan berjalan dengan kecepatan yang sangat signifikan. Pada 28 April 1997, Omnitel mencapai satu juta pelanggan pertamanya. Pada Juli 1997, pembiayaan proyek akan meningkat menjadi 2.800 miliar lira. Pada tahun 1998 - setelah kurang dari tiga tahun kegiatan komersial - omzetnya akan menjadi 4.500 miliar lira, dengan laba bersih 780 miliar lira dan 5.553 karyawan (2.800 dipekerjakan selama tahun itu).
Pertumbuhan industri dan kinerja pendapatan Omnitel terlihat sangat signifikan. Dan mereka menunjukkan, dalam asimetri fenomena sejarah yang melengking, kontradiksi kelompok industri yang menyerah pada teknologi informasi, tetapi pada saat yang sama menginkubasi dan merasakan gejolak pertama dari makhluk yang, di tahun-tahun berikutnya, akan terbukti menjadi cepat dan kuat. Banyak, bahkan kemudian, menyadarinya. Tapi berapa nilai Omnitel? Ada dokumen yang dikirim oleh Lehman Brothers pada 8 Maret 1995 ke De Benedetti dan untuk informasi kepada putranya Rodolfo, di mana "nilai normal" untuk Omnitel ditentukan berdasarkan penawaran yang dibuat - untuk memperoleh saham mereka - oleh AirTouch kepada anggota Italia Pronto Italia.
Pasar Italia – baca dokumen – dapat menetapkan harga normal Omnitel sekitar 40 dolar, dikalikan dengan jumlah penduduk. Menerapkan nilai ini pada investasi di Omnitel yang dipegang oleh Olivetti, 51% akan bernilai sekitar 1.370 miliar lira, yang harus dikurangi secara proporsional: utang di Omnitel Pronto Italia Spa, yang dimiliki oleh investasi Olivetti (130 miliar lira ) dan nilai buku di mana investasi Omnitel dicatat dalam laporan keuangan konsolidasi Olivetti (242 miliar lira). Ini akan menghasilkan keuntungan modal 1.000 miliar lira.
Ini adalah evaluasi yang dilakukan pada awal tahun 1995. Dan itu dirumuskan dengan memperhatikan transaksi yang seharusnya terjadi di antara para pemegang saham. Namun, situasi pada musim gugur 1996 berbeda: karena alasan strategis dan finansial. Pertama-tama karena, di bagian itu, hipotesis aliansi terstruktur antara Olivetti dan France Télécom dikesampingkan, yang seharusnya melibatkan perusahaan induk dan diversifikasi telepon. Dan kemudian, karena kita mulai berbicara tentang uang sungguhan. Langkah strategis tersebut dijelaskan dengan baik dalam surat tertanggal 11 Oktober 1996 dari wakil presiden Giorgio Garuzzo – kolaborator De Benedetti selama seratus hari di corso Marconi, manajer lama Fiat dan menjadi wakil presiden Olivetti – kepada Antonio Tesone, pengacara bersejarah Olivetti menunjuk presiden menggantikan De Benedetti:
Negosiasi dimulai dengan kunjungan Carlo De Benedetti dan saya sendiri ke Mannesmann pada tanggal 18 Maret 1996 dan dilanjutkan dengan lima pertemuan lagi dengan Klaus Esser di Düsseldorf dan Ivrea, yang terakhir juga dihadiri oleh Rodolfo De Benedetti, serta telepon dan surat yang tak terhitung jumlahnya. Selama beberapa bulan, antara Mei dan Agustus, kami dengan sengaja menunda negosiasi, untuk mendukung kemungkinan intervensi oleh France Télécom. Hanya ketika kami secara resmi melanjutkan kebebasan kami dengan Prancis, pada akhir Agustus, fase negosiasi dengan Jerman ditutup.
Oleh karena itu, dalam permainan aliansi asing, pada akhirnya pihak yang tersisa adalah pihak Jerman. Mannesmann adalah bagian dari inti sejarah Pronto Italia, konsorsium yang bersekutu dengan Omnitel untuk menemukan massa kritis yang tepat untuk mendapatkan lisensi. Di inti bersejarah Pronto Italia, Mannesmann memiliki 15%. Mengingat Pronto Italia bernilai 30% dari Omnitel-Pronto Italia, Jerman memiliki 4,5% pada yang terakhir. Yang dipertaruhkan adalah 8,26% saham Omnitel: ini adalah bekas saham sejarah Lehman Brothers, yang sekarang dipegang oleh Olivetti: sebuah paket yang – dalam keseluruhan perimeter Omnitel-Pronto Italia – berbobot 5,78%. Elemen yang menarik adalah kesepakatan tentang nilai finansial yang diakui oleh Jerman atas saham tersebut. «Nilai saham bekas Lehman - tulis Garuzzo - ditetapkan sebesar 432,7 miliar lira». Oleh karena itu, penilaian keseluruhan yang sebenarnya dari Omnitel-Pronto Italia diberikan: «432,7 miliar untuk 5,78% memberikan sekitar 7.500 miliar». Setelah satu tahun beroperasi, bukan dalam latihan abstrak oleh para analis tetapi dalam negosiasi pasar yang sulit, pada akhirnya telepon seluler (yang mana Olivetti, memiliki 51% dari Omnitel dan 35,7% dari Omnitel-Pronto Italia, adalah inspirasi dan masih pemegang saham pengendali) senilai 7.500 miliar lira. Perjanjian tersebut harus mulai beroperasi pada 8 November 1996: operasi itu, dengan membawa 432,7 miliar lira ke dalam pundi-pundi Ivrea dan menjamin keuntungan modal lebih dari 300 miliar lira ke neraca Olivetti, bagaimanapun juga akan memungkinkan grup untuk mempertahankan mayoritas mutlak (50,74%) dari Omnitel Sistemi Radiocellulari dan mayoritas relatif (35,7%) dari Omnitel-Pronto Italia34. Pada akhirnya, bukan Mannesmann yang mengambil alih saham ini: orang Amerika di Bell Atlantic yang menggunakan hak penolakan pertama, dengan harga yang sedikit lebih rendah, yang dengan masuknya mereka meningkatkan perusahaan sebesar 7.143 miliar lira. Beberapa bulan sebelumnya, dua transaksi lain antara pemegang saham terjadi dengan penilaian Omnitel yang jauh lebih rendah: pada bulan September 1995 antara Olivetti dan Lehman Brothers, nilai yang dikaitkan dengan telepon seluler adalah 5.136 miliar lira; pada Januari 1996 antara Banca di Roma dan AirTouch sebesar 4.927 miliar. Nilai diversifikasi telepon meledak pada tahun 1997, ketika orang Jerman Mannesmann melangkah maju. Sampai saat itu, hipotesis aliansi lebih berorientasi pada pihak Prancis.
Nyatanya – Carlo De Benedetti akan menceritakan – Saya telah lama mengerjakan hipotesis France Télécom. Sayangnya, struktur perusahaan negara sedemikian rupa sehingga tidak memungkinkan untuk mengambil keputusan dengan cepat. Pada tanggal 4 Juli 1997, presiden France Télécom, Michel Bon, mengundang saya ke Paris. Pada kesempatan itu dia menegaskan kepada saya bahwa dia ingin menyelesaikan aliansi yang telah kami tanda tangani bertahun-tahun sebelumnya untuk Infostrada, perusahaan Olivetti yang bergerak di bidang telepon tetap. Tetapi saya mengulangi kepadanya bahwa dia menyia-nyiakan kesempatan hidupnya dengan tidak memperpanjang perjanjian dengan Olivetti, sesuai dengan skema yang kemudian kami usulkan kepada Mannesmann. Reaksinya positif. Dia mengatakan kepada saya bahwa saya telah meyakinkannya, bahwa dia akan membahasnya selama akhir pekan (saya ingat itu hari Jumat) dengan presiden Deutsche Telekom, Ron Sommer, dan bahwa dia akan menelepon saya pada hari Senin berikutnya. Sikap diamnya, yang berlangsung hingga setelah pengumuman perjanjian Mannesmann pada 5 September 1997, meyakinkan saya bahwa kami tidak dapat lagi menunggu keragu-raguan France Télécom. Jadi pada bulan Juli kami memulai negosiasi dengan Mannesmann, yang dipimpin oleh Roberto Colaninno, putra saya Rodolfo dan Marco, dan bankir Magnoni dari Lehman. Perjanjian itu disimpulkan pada 26 Agustus35.
Mannesmann, yang telah terpesona oleh Bell Atlantic tahun sebelumnya, segera membeli 49,9% dari bisnis telepon Olivetti dan menjamin 25% dari peningkatan modal baru Olivetti.
Masuknya Mannesmann – kata De Benedetti – telah memungkinkan Olivetti mengumpulkan 2.400 miliar lira dalam dua tahap, sehingga menghilangkan utangnya. Selanjutnya, Olivetti awalnya mempertahankan mayoritas perusahaan induk baru Belanda, Oliman. Olivetti telah menjadi perusahaan publik yang nyata dan telah mengadakan aliansi Eropa antara perusahaan telekomunikasi non-monopolistik36.
Secara teknis, pada tanggal 15 Desember 1997 Jerman membeli 1.150% dari Holding Layanan Telepon Seluler (Omts) Olivetti Belanda, yang kemudian berganti nama menjadi Oliman, seharga 25 miliar lira; kontrak meminta mereka untuk membeli 24,9% lagi pada Maret 2000 dengan harga 1.250 miliar lira. Langkah kedua ini - yang memungkinkan untuk naik menjadi 49,9% - dilakukan dalam dua tahap pada bulan September 1988 dan Februari 1999 dengan pembayaran 641 dan 647 miliar lira. Pada akhirnya, angka pastinya adalah 2.438 miliar lira.
Sementara itu, perusahaan Belanda Olivetti menganugerahkan 50,7% Omnitel Sistemi Radiocellulari (perusahaan menguasai 70% Omnitel) dan 66,7% Infostrada. 2.400 miliar akan tiba di Ivrea. Omts-Oliman bernilai 4.700 triliun.
