استغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن في النهاية تم ذلك: اتخذت Intermonte ، أهم مشغل مستقل في Piazza Affari ، الخطوة الكبيرة بتقديمها مع القائمة التي يتم فحصها من قبل ذلك السوق حيث عمل ساندرو فاليري وفريقه كأبطال مطلقين منذ عام 1995 ، قبل اليورو وظهور التمويل العالمي ، عندما كانت البورصة القديمة بالكاد تخطو خطواتها الأولى في العصر الإلكتروني. لكن Intermonte ، بشجاعة معينة ، حددت لنفسها بالفعل هدف فتح مكتب في نيويورك ، لتقوية الاتصالات مع قلب الأسواق. القدرة على التطلع إلى المستقبل والتي ميزت النتيجة النهائية في السنوات الأخيرة طريقة "أداء البورصة" في بيل بيز، من الحماية الصارمة لمصالح السوق إلى اكتشاف الشركات الصغيرة والمتوسطة حتى العلاقة ، عبر الرقمية ، مع التجار والمصرفيين الخاصين.
لهذا السبب أيضًا ، فإن الدخول في قائمة بنك الاستثمار في ميلانو لديه القليل من النكهة حدث مهم يتجاوز ما هو واضح, لاول مرة النجاح (+ 9,96٪ ، رسملة أولية 113 مليون) على قائمة Aim بعد أن تجاوزت الطلبات العرض ثلاث مرات خلال الاكتتاب العام. لكن الآن؟ ما هي المشاريع التالية لشركة جولدمان ساكس الإيطالية "الصغيرة"؟ نتحدث عنها مع الرئيس التنفيذي Guglielmo Manetti، ميلانيز ، مواليد 1969 ، حاصل على شهادة جامعية في كاتوليكا ، ثم أول وظيفة له في البورصة كمحلل مالي في قسم السوق. قبل الوصول إلى Intermonte في عام 1996 ، بعد تسعة أشهر من تأسيسها.
دكتور مانيتي ، لماذا الاقتباس الآن؟ للاستفادة من مرحلة استثنائية في السوق أم أن هناك المزيد؟
"نعم ، لقد وصلنا إلى هناك بعد تفكير طويل بهدف حماية روح الشراكة التي ولدت وترعرعت حولها Intermonte ، وهو نموذج ناجح جدًا وشامل للغاية ، يضم اليوم 60 عضوًا و 130 موظفًا ، مما جعل من الممكن إغلاق الحسابات الفائضة دائمًا ودفع الأرباح حتى في السنوات التي واجهنا فيها أسوأ الأزمات بما في ذلك كوفيد ".
لماذا الاقتباس إذن؟
"لقد عمل النموذج جيدًا على مر السنين. الآن يتعلق الأمر بضمان استمراريتها. إن هيكل رأس المال الأكثر مرونة والأوسع نطاقاً سيزيد من التزام الشركاء ويفضل جذب المهارات والمواهب الجديدة التي تعتبر ضرورية لمواصلة مسار نمونا. سيؤدي الانضمام إلى AIM إلى تسريع تطورنا ، في أعقاب تاريخنا الممتد 26 عامًا: هذا تطور مهم ، يعزز استقلاليتنا وموقعنا الاستراتيجي في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة. منذ ذلك الحين ، حتى قبل أن أتولى منصب الرئيس التنفيذي لمدة 3 سنوات ، تهدف الإدارة دائمًا إلى تطوير مجالات نمو جديدة ومختلفة. لكن بمرور الوقت ، أصبحت الشراكة أقل تمثيلاً لكيفية ديناميكيات الأعمال اليوم. ومن هنا انعكاس المجالات الاستراتيجية الرئيسية ، حيث يمكننا الاستثمار ، وأين ننمو ".
باختصار ، قم بالتغيير حتى لا تفقد العدو. هل هذا صحيح؟
"لقد كان قرارًا استشرافيًا أشاركه بالكامل من جانب المساهمين الرئيسيين ، ساندرو فاليري على وجه الخصوص: فتح الشراكة في السوق من أجل تسريع النمو ، وجذب المواهب الجديدة ، بفضل الورقة المدرجة ، أداة أخرى للسماح لنا بالقتال على قدم المساواة مع المنافسين الآخرين. خاصة البنوك الكبرى. ولذا فكرنا في ما يمكن أن يكون أفضل نموذج للتمكن من مواصلة تطوير صيغة الشراكة في الظروف الحالية ".
قرأت أن الإدارة العليا قد التزمت بإغلاق لمدة 36 شهرًا مع الإشارة إلى 24 ٪ من رأس المال من خلال اتفاقية المساهمين. ومع ذلك ، فأنت تحمي استقلاليتك
"في العديد من العروض التقديمية التي قدمتها للمستثمرين ، كررت كلمة الاستقلال 50 مرة في 50 شريحة. إنها قيمة أساسية بالنسبة لنا ، متأصلة في الحمض النووي للشركة منذ أن ولدنا في عام 95. في ذلك الوقت ، كان العمل المرجعي هو الوساطة والوساطة مع صناديق دولية وبريطانية وأمريكية كبيرة. لقد افتتحنا بالفعل مكتب نيويورك في عام 98: كنا الوسيط المرجعي للصناديق الأمريكية التي ، عندما أرادوا معرفة المزيد عن سوقنا ، احتاجوا إلى مستقل لإعطاء رأي يمكنهم الوثوق به. أمس مثل اليوم. في الاكتتاب العام ، جاء ما يقل قليلاً عن 40٪ من الطلب من الخارج ، مما يدل على الاهتمام بـ "لاعب مستقل". يظل الاستقلال سمة أساسية: حيث يسمح الإدراج في البورصة بالاحتفاظ به خلال السنوات القليلة المقبلة أيضًا ".
هل ما زال نشاط الوساطة أحد محركات نموك؟
"الوساطة بالإضافة إلى الوساطة التي توسعت خارج السوق الإيطالية وتمثل فئات الأصول الأخرى 35٪ من إجمالي أصولنا. يأتي ما يزيد قليلاً عن 30٪ من الأسواق العالمية التي تستهدف المستثمرين المؤسسيين ، وحوالي 25٪ من الخدمات المصرفية الاستثمارية ، وهي المنطقة التي تستفيد أيضًا إلى أقصى حد من مكانتنا في السوق: نحن رواد في معاملات الاكتتاب العام وسوق رأس المال للشركات المتوسطة., بعد أن شارك في أكثر من 50 اكتتابًا أوليًا كبيرًا في الغالب في أدوار المنسق العالمي ومدير الطرح والراعي. بالإضافة إلى مستشار لعمليات الاندماج والاستحواذ التي نلعب فيها دائمًا دور الأسواق لصالح الأقليات. لقد كنا إلى جانب مساهمي UBI بمناسبة عرض الاستحواذ على Intesa ، و Credito Valtellinese مع Crédit Agricole و RCS بمناسبة عرض القاهرة ".
و الأن؟
"الإدراج على الهدف هو الخطوة الأولى: نحن ننظر إلى STAR كنقطة وصول للمستقبل والنمو أيضًا من خلال عمليات الاستحواذ ، لا سيما في الخدمات الرقمية والخدمات المصرفية الاستثمارية".
أظهر اهتمامك بالرقمية ...
"اليوم تساوي حوالي 10٪ من أعمالنا. لدينا منتجان: Websim ، علامة تجارية تاريخية ولدت مع Fineco التي نشارك فيها منذ 21 عامًا. إنه وجود راسخ بين المتداولين عبر الإنترنت. والآخر هو TIE الذي يستهدف المروجين والمصرفيين الخاصين ويحقق نتائج مثيرة للاهتمام. نحن نقدم حلول استثمارية متخصصة دائمًا بهدف الاستقلال. نحن عازمون على الاستثمار مرة أخرى في هذا الاتجاه ".
باختصار ، أنت مهتم أيضًا بالبيع بالتجزئة. روبن هود الإيطالي ...
إنه يفتح نافذة على عالم مختلف عن عالم المؤسسات لا ينبغي تجاهله. تخبرنا بيانات Assogestioni أن 30٪ من الأحجام المتداولة في البورصة تأتي من القنوات الرقمية (معظمها Fineco و Directa). من الصعب تجاهلهم تماما ".
الهدف هو أيضا ظاهرة ذات صلة. ومعك اكتشفته من بين الأوائل.
"في الواقع نحن نتعامل فقط مع هدف بحجم معين. إن شحن الأوراق المالية الصغيرة ليس هدفنا. نحن ننظر إلى عروض الأسعار بإدراج حوالي 20 مليون وبرأسمال يقارب 100 مليون. أفكر ، على سبيل المثال ، في العناوين التي وصلت إلى Aim ولكن مع المتطلبات الجاهزة بالفعل للانتقال إلى القائمة الرئيسية ، مثل Wiit و Tinexta ".
هل اقتربنا أخيرًا من قفزة نوعية في بيازا أفاري؟
تشكل البورصة الإيطالية ما يقرب من 37٪ من الناتج المحلي الإجمالي. وترتفع النسبة في ألمانيا إلى 73٪ وفي فرنسا إلى 123٪. وفقًا لبنك إيطاليا ، هناك 2.200 شركة لديها المتطلبات المناسبة للإدراج. لذا فإن الأرقام موجودة ، تمامًا كما أشعر باهتمام متزايد من مختلف اللاعبين. حتى بيع Falck Renewables مؤخرًا إلى شركة أسهم خاصة يؤكد اهتمامًا بالعالم المدرج لم نشهده من قبل. مع عودة الاجانب سارية المفعول. هناك مجال لدائرة فاضلة. ربما هذه المرة سنتمكن من تحقيق أقصى استفادة من اللحظة المناسبة ".
ولكن هناك أيضًا من يغادر ، إذا فكرنا في Falcks.
"أفضل أن أنظر إلى أولئك الذين وصلوا ، مثل Wiit ، وهي شركة لم تكن موجودة حتى قبل خمس سنوات. أو إلى Merloni أو Intercos ، الشركات التي يبلغ رأسمالها 1-2 مليار والتي يمكن أن تساعد في النهاية سوق الأوراق المالية على الانطلاق. يوجد اليوم مجال لقطاعات جديدة مثل الأمن السيبراني: الاقتصاد يتغير ، وكذلك التمثيل ".
ولهذا السبب قررت Intermonte التغيير لكي تظل كما هي.
