La التعاون بين الشركات والشركات الناشئة هو مفتاح الابتكار والتطلع إلى المستقبل. من الضروري العمل على العوامل الثقافية ، ومشاركة الموارد والمهارات من أجل خلق تآزر بين المناهج والمنهجيات ذات الصلة. إذا تمت إدارة الشراكات بشكل صحيح ، يمكن أن تنتج العديد من الفوائد الاقتصادية والاستراتيجية لكلا الطرفين. من ناحية ، يمكن للشركات الإيطالية الكبيرة الاستفادة من مجموعة المواهب والأفكار الخاصة بالواقع الناشئ ، ومن ناحية أخرى ، يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من أشكال التمويل الجديدة وزيادة قدرتها التنافسية في السوق. هذا ما ظهر من التقرير الجديد الصادر عن McKinsey & Company و B Heroesالنظام البيئي للمبادرات لدعم نمو الأعمال التجارية الإيطالية المبتكرة الجديدة.
على وجه الخصوص ، الدراسة "عندما تحالف داود مع جالوت. التعاون من أجل الابتكار: إعادة التفكير في نماذج الشراكة بين الشركات الناشئة والشركات الكبيرة في إيطاليا“يحلل خصائص السياق الأوروبي وحالة العلاقة بين الشركات الناشئة والشركات الإيطالية الكبيرة من خلال وجهة نظر أكثر من 80 شركة ناشئة إيطالية B2B و B2C نشطة في مختلف القطاعات ولجنة ذات صلة من المديرين من الشركات الوطنية والدولية الكبيرة. النتائج الرئيسية تتبع.
على الرغم من العقد الماضي ، فإن 36٪ من الشركات الناشئة النشطة في جميع أنحاء العالم أوروبا (مقابل 45٪ في الولايات المتحدة) ، هؤلاء غير قادرين على الوصول إلى قيمة سوقية تتجاوز المليار دولار على المدى القصير ، ما يسمى بـ "يونيكورن" والتي تمثل 1٪ فقط مقابل 14٪ في الولايات المتحدة. هذا بسبب؟ من بين الصعوبات العديدة ، تحدد الدراسة التي أجراها McKinsey و B Heroes ثلاثة: تجزئة السوق ، وصعوبة الوصول إلى التمويل ، وندرة المواهب المتاحة.
في أكثر من 80٪ من الحالات ، تكون الشركات الناشئة والشركات الإيطالية الكبرى راضية عن تجارب الشراكة الخاصة بهم. هذا لأن الشركات الناشئة الإيطالية ترى الشركات الكبيرة كشركاء قادرين على تسهيل الوصول إلى التمويل (75٪), تسريع دخول السوق من المستخدمين النهائيين (88%) وتأمين أ عودة الصورة الإيجابية (90%). بدلاً من ذلك ، تبحث الشركات الإيطالية الكبيرة عن أشكال من التعاون للاستفادة من مخزون المواهب والأفكار وطاقات الشركات الناشئة ولتشجيع التغيير الثقافي داخلها بفضل التلوث بأساليب العمل الحديثة الجديدة.
حتى لو كانت فوائد الشراكة واضحة ، في إيطاليا فقط 41٪ من الشركات الناشئة تتعاون حاليًا مع أكثر من شركتين ، في حين أن 35٪ من الشركات الناشئة لم تنشئ أي نوع من العلاقات وبدأ 24٪ تعاونهم الأول مع شركة أو شركتين.
لكن متى تعمل العلاقة؟ تحدد الدراسة مسارًا مشتركًا يمكن من خلاله للشركات الناشئة والشركات الكبيرة أن تتعاون ، وتستفيد من الشراكة بينهما. العوامل المحددة المحددة هي: دور قيادة أساسي للدفع نحو الابتكار والنمو ؛ أالابتكار المستعرض e مندمج في التنظيم وثقافة الشركة ؛ أ نهج مفتوح الذي يسمح لك بالتجربة والاختبار والتغيير أثناء البناء لمواكبة العصر دائمًا ؛ السرعة في إقامة الشراكات ه احترام هوية الشركات الناشئة حتى لا تفقد هذه السوق المستهدف.
وعلق قائلاً: "تمثل الشركات الناشئة قوة للنسيج الصناعي الأوروبي بأكمله ، وهي أداة استراتيجية للتنمية الاقتصادية في منطقة معرضة بشكل طبيعي وتاريخي للتعاون ، وتلوث الأفكار والابتكار التكنولوجي". أليسيو بوتا، شريك أول في McKinsey ومؤلف الدراسة -. نعتقد أن الشراكة الفعالة بين عالم الشركات والشركات الناشئة ، لا سيما تلك النشطة في قطاع B2B ، تمثل فرصة فريدة لإنشاء أحادي القرن على مستوى عالمي يمكنه التنافس مع شركات من الولايات المتحدة وآسيا ".
لورا برينزيوأضاف المدير الإداري لشركة B Heroes: "التعاون هو مفتاح التطوير الفعال للحلول المبتكرة والتطلع إلى المستقبل: الطريق إلى الابتكار هو نتيجة مزيج فعال من مختلف الحقائق والثقافات والمهارات والموارد. تجلب الشراكات بين الشركات والشركات الناشئة مزايا لكلا الطرفين ، ولكن من الضروري العمل على العوامل الثقافية ، وتعزيز التلوث الإيجابي الذي يعترف بالهويات المختلفة ويحترمها: من ناحية ، يجب على الشركات مواءمة سياقها التنظيمي ، من حيث العمليات والأوقات ، للعمل مع الشركات الناشئة ؛ ومن ناحية أخرى ، يجب أن تتعلم الشركات الناشئة فهم لغة الأعمال ومحاوريها ، وعمليات صنع القرار والحوكمة ".
