UBI Top Private, специализированное подразделение Private Banking UBI Banca, одного из пяти ведущих итальянских игроков в этом секторе, было представлено сегодня на Итальянской фондовой бирже.
Подразделение, фактически работающее уже около двух месяцев, сформировалось в конце процесса создания «Единого банка», запущенного Группой UBI во второй половине 2016 года и предусмотренного бизнес-планом на 2019/20 годы. Единый банк предусматривает слияние с Материнской компанией семи ранее контролируемых сетевых банков, которые составляли костяк федеральной группы. Эволюция позволила улучшить реалии, которые дают жизнь группе, также путем создания двух специализированных подразделений: Top Private Banking и Corporate and Investment Banking. Это означает, что для частного сектора была проведена новая сегментация клиентов, в которую вошли клиенты с активами более одного миллиона евро.
Подразделение, возглавляемое Риккардо Барбарини (ранее генеральным директором Banca Regionale Europea), разделено на 22 ведущих частных центра, которые, в свою очередь, координируют 40 операционных точек по всей стране, в которых работает около 240 менеджеров по работе с частными лицами банка. UBI Top Private обслуживает около 32.000 32 клиентов и входит в пятерку крупнейших операторов отрасли в Италии с активами под управлением более XNUMX миллиардов евро.
«Чтобы наилучшим образом работать на рынке, характеризуемом высокими стандартами качества, таком как итальянский, UBI Banca инвестировал средства, чтобы отличаться от своих конкурентов, сосредоточив внимание на дальнейшем повышении качества и передовых моделях консультирования за счет расширения талантов. и профессионалов, техническое и поведенческое обучение, развитие пространств, предназначенных для встреч с частными клиентами, упрощение и технологические инновации», — сказал Риккардо Барбарини, глава UBI Top Private. «Мы считаем, что ключ к нашему успеху заключается в способности предоставлять персонализированные услуги, в которых профессионализм, конфиденциальность, навыки консультирования, поддерживаемые передовыми технологиями, ориентированы на поиск решений, удовлетворяющих клиента».
Private Banking в настоящее время пришел к подходу к управлению активами, переходя от логики удовлетворения потребностей, связанных только с управлением активами, к способности удовлетворять потребности семейной ячейки на 360° (поэтому как в отношении активов, так и в отношении различных потребностей, таких как смена поколений, корпоративное управление и защита активов). Частным клиентам все чаще требуется управление с помощью индивидуальных моделей обслуживания с учетом потребностей, дифференцированных по целевому назначению (отдельные лица, предприниматели, предприятия, учреждения) и по категории активов (лица с высоким уровнем дохода и ультра-богатые люди): этот набор наблюдений вызвал эволюцию роли профессионала UBI Banca, прошедшего путь от инвестиционного консультанта до глобального консультанта, т.е. менеджера по работе с частными лицами.
Благодаря присутствию группы UBI Banca в наиболее экономически активных районах страны, где около 80% кредитов выдается в Ломбардии, Пьемонте и Лацио (регионы, из которых поступает более 40% ВВП Италии), подразделение UBI Top Private имеет важный план роста и дальнейшего развития сети менеджеров по связям с важными целями роста за счет введения 50 новых специалистов в течение трех лет. Высокий профессиональный стаж в сочетании с особой технической и поведенческой компетенцией в комплексном управлении клиентами и желанием выйти замуж за долгосрочный промышленный проект характеризуют политику развития сети Института.
