Вкусный феномен
Tasty — одна из самых ярких и успешных идей, которые когда-либо приходили в BuzzFeed, новостной онлайн-журнал, известный своими списками, статьями в виде списков, состоящих из 10 пунктов или, что более удачно, из 29 пунктов. Концепция BuzzFeed проста: информация о приготовлении пищи похожа на приготовление закуски: быстро, легко, аппетитно и сытно. Идея имела огромный успех, и сегодня BuzzFeed стоит больше, чем «Нью-Йорк таймс» и «Вашингтон пост» вместе взятые.
Все началось в августе 2015 года, когда BuzzFeed запустил страницу что его цель в которых предлагались видеоролики, которые снимали на камеру, помещенную на голову шеф-повара, ускоренное выполнение рецепта. Ролики длились меньше минуты и использовали прием раннего комедийного кино, они были умеренно ускорены, чтобы передать неистовство действия.
Они уж точно не хотели быть пособием по созданию блюда, а лишь разжигать воображение зрителя. Эта функция вспышки привела к их огромному успеху. Для Tasty многие говорили о пищевом порно, используя метафору, которая хорошо иллюстрирует технику, с помощью которой снимаются эти видео, и чувства, которые они призваны стимулировать.
Всего через шесть месяцев страница Facebook набрал 24 миллиона лайков с некоторыми рецептами, насчитывающими более миллиона. Среди самых популярных: пицца, мороженое, фрикадельки, картошка, сыр. Кто хочет узнать больше, может прочитать эту статью Как сделать самое просматриваемое видео в мире, после порно и музыки, опубликованное на «Посте». Чистый "Нью-Йорк Таймс" посвятил Tasty различные услуги, показывая в одном из них, как Buzzfeed теперь он зарабатывает кучу денег с Tasty: BuzzFeed превращает видео о еде в прибыльную империю.
Фархад тоже Манджу, медиа-обозреватель нью-йоркской газеты, проанализировал это вирусное явление, сосредоточив внимание на стратегиях BuzzFeed по изъятию концепции Tasty из сети и превращению ее в побочные продукты, точно так же, как Disney делает с ее контентом. Мы хотим сосредоточиться именно на одном из этих побочных продуктов, самоизданной книге «Вкусная поваренная книга» от BuzzFeed, которая мгновенно стала бестселлером.
Книгу, однако, нельзя найти ни в одной официальной классике именно потому, что она не распространяется ни в одном книжном магазине. Как написал Джерри Смит в «Блумберге»: «BuzzFeed, известный своими вирусными викторинами, списками и взрывными арбузами, добавил к своему красочному резюме еще одного козыря — издателя блокбастеров. Он продал более 100 XNUMX экземпляров своей Tasty the Cookbook менее чем за два месяца. Эта инициатива знаменует собой наиболее успешный набег BuzzFeed Inc. на территорию электронной коммерции. Это также показывает, как новые технологии позволяют авторам, особенно тем, у кого много подписчиков в Интернете, таких как BuzzFeed, обойти традиционных привратников книгоиздания».
Книга Lego, написанная из базы данных
Концепция Tasty the Cookbook просто гениальна. Книги нет, но есть бесконечное количество книг. Принцип тот же, что и в Lego: есть много кирпичиков, которые можно собрать, чтобы придать форму индивидуальной конструкции. Но как можно применить этот режим к книге. BuzzFeed показывает это нам. Все, что вам нужно, — это хорошая база данных контента и автоматический алгоритм разбиения на страницы.
Клиент заходит на https://tastyshop.com, и здесь он начинает создавать свою персонализированную книгу: он может выбирать рецепты (или позволить рекомендателю сделать это) в рамках 7 тематических областей: аниматоры (для аниматора), любители поедать углеводы (для TheCarb Lovers), фанатики здоровья (для Health Nut), одержимые ингредиентами (для The Ingredient Obsessed), слишком занятые, чтобы готовить (для The Too Busy To Cook), путешественники по всему миру (для The World Traveler). Каждая из семи предметных областей содержит три выбираемых подобласти (всего 21 вариант). Пользователь должен указать подобласти, из которых он собирается взять 49 рецептов, которые будут вставлены в книгу на спирали.
После выбора подобластей процедура построения книги предлагает вам написать приветственное сообщение из 300 символов, которое будет напечатано на первой странице. Далее вас попросят выбрать тип твердой обложки (твердый переплет, 35 долларов) или гибкой (мягкая обложка, 24 доллара).
Механизм Tasty компонует книгу, создает PDF-файл для обработки на печатной машине, которая также применяет спираль, чтобы скрепить страницы. Наконец, книга отправляется покупателю домой. Процесс, который длится не более двух дней, таково максимальное ожидание, чтобы его можно было утилизировать и подарить другу, если хотите.
Гарантированный успех, но не легко воспроизводимый
BuzzFeed не раскрыл никаких данных о продажах, но, по оценкам аналитиков, книга принесла доход среди 2,4 и 3,9 миллиона долларов. Действительно хорошая заначка, учитывая довольно высокую цену за 114 страниц по сравнению с конкуренцией со стороны традиционных издателей. Лоррейн Шенли, консультант редакции, назвала продажи Tasty «впечатляющими», поскольку в книге не фигурировали знаменитые повара, на самом деле рецепты довольно дилетантские.
Если учесть, что список бестселлеров «Нью-Йорк Таймс» требует продаж в 25 30–10 150 экземпляров за три месяца, чтобы войти в топ-2017, можно понять, где может быть Tasty the Cookbook при XNUMX XNUMX проданных копий (показатель продаж на август XNUMX года).
Идея персонализированной книги, — сказала Эшли Макколлум, генеральный менеджер Tasty, — большинству издателей показалась бы сумасшедшей. Работа с традиционным издателем заняла бы много времени, и многие не согласились бы издать книгу на заказ. Итак, мы остановились на самостоятельная публикация.
Конечно, не все издательские продукты могут следовать этой модели. Художественная литература не поддается персонализации. Многие писатели не являются звездами социальных сетей и не могут похвастаться тем, что есть у BuzzFeed, поэтому им приходится полагаться на маркетинговые структуры издателей.
Модель Disney/Buzzfeed для интеллектуальной собственности
Наибольшую ценность содержанию придает неотчуждаемая интеллектуальная собственность, например орган тела. Вопрос, стоящий перед бенефициарами интеллектуальной собственности, заключается в том, чтобы запустить все механизмы для ее монетизации. Появление паутины добавило другие двигатели к этой возможности, которая в большинстве случаев все еще остается в своем потенциальном состоянии.
Например Вкусно открывает множество коммерческих точек, которые BuzzFeed начинает активировать. Книга рецептов одна. Второй был разработан, Tasty Junior, предназначенный для детей с возможностью выбора из 120 рецептов. Еще одним продуктом является Tasty One Top, электрическая плита, предназначенная для приготовления блюд по рецептам Tasty, 1700 из которых доступны через бесплатное приложение для iOS и Android. Одноминутное видео Tasty на самом деле является приманкой, никто не сможет приготовить блюдо из этих видео.
Итак, рецепты, содержащиеся в приложении, показывают приготовление блюда шаг за шагом, описывая его в текстовом виде или показывая в видео. Смартфон (есть специальные протекторы) можно положить рядом с электроплитой и там же приступить к приготовлению блюда.
Существует специальная лаборатория BuzzFeed под названием Product Lab, которая отвечает за изобретение новых продуктов, предназначенных для социальной коммерции, ориентированных на пользователей социальных сетей, особенно Facebook.
Продукт, который вышел из этой лаборатории, — «Fondoodler» — пистолет для намазывания сливочного сыра для украшения и начинки. Другой называется GlamSpin, который одновременно и антистрессовый спиннер, и увлажнитель губ.
Тогда есть «свечи ностальгии», направленные в основном на аудиторию Facebook. Эти свечи при горении издают типичный аромат региона, например, они пахнут яблоком для тех, кто ностальгирует по Джорджии, апельсином для тех, кто живет во Флориде, или еловой хвоей для Колорадо. BuzzFeed ежемесячно продает десятки тысяч свечей этого типа.
Эти явно эксцентричные инициативы, по сути, передаются через Интернет и социальные сети для нового образа жизни цифровых аборигенов, они являются частью попытки максимизировать ценность интеллектуальной собственности Tasty. МакКоллум резюмирует этот опыт следующим образом: «После поваренной книги я понял, что Tasty — это не эксперимент и даже не удачная страница в Facebook, которая приносит большой доход от рекламы. То, что мы видим, — это возможность создания массивной интеллектуальной собственности, основанной исключительно на цифровых технологиях. Это та же модель, что и старые медиа-конгломераты. Вы делаете фильм, который нравится людям, а затем строите на его основе тематический парк, а затем распространяете это на любой другой продукт. Модель Диснея, чтобы быть ясным.
При создании интеллектуальной собственности возможности для бизнеса безграничны. Действительно, BuzzFeed стремится стать Диснеем цифровой эпохи, брендом, который охватывает все стили жизни и создает контент, впечатления и продукты для аудитории, которая живет, работает, торгует, общается и наслаждается новыми медиа.
