Startup inovatif: 18 kesalahan yang harus dihindari

We menyukai startup 

Dengan intervensi dari Paul Graham, pendiri pengembang inkubator Y Combinator, penulis dan pencinta seni, kami memulai serangkaian artikel yang didedikasikan untuk startup inovasi di bidang teknologi. Menjadi negara pemula dan unggul dalam teknologi adalah salah satu aspirasi yang paling banyak dibagikan, dan salah satu dari sedikit di mana terdapat konvergensi bersama dari semua pemerintah di dunia. Bahkan di Italia banyak yang membicarakannya. 

Pemerintah Italia baru-baru ini mengalokasikan paket sumber daya dan subsidi yang menarik untuk startup inovatif. Rincian proyek tersebut belum diketahui, yang diharapkan akan dikebiri oleh birokrasi yang umumnya menyertai inisiatif publik tersebut, namun langkah tersebut tidak diragukan lagi terpuji, karena uang dan bantuan. startup mereka sangat membutuhkan.  

Namun inisiatif yang terpuji ini tidak gagal untuk menimbulkan pertanyaan eksistensial. Apakah benar-benar mungkin untuk menciptakan komunitas pemula yang dinamis dengan uang pembayar pajak atau apakah kondisi lain, bahkan tidak penting, yang dapat dilakukan pemerintah untuk mencapai hal ini lebih penting? Seseorang harus menjawab bahwa kedua hal itu diperlukan. Tapi jawabannya tidak begitu sepele. Faktanya, banyak orang percaya bahwa pemerintah sebaiknya menjaga jarak yang aman dari campur tangan langsung dalam proyek wirausaha jenis ini yang lebih berkaitan dengan subjek yang beroperasi di pasar bebas daripada yang kelembagaan.  

Namun, sarjana terhormat asal Italia, Mariana Mazzucato, profesor diRatulangi Perguruan tinggi London (UCL). Dalam sebuah buku tahun 2011, The Wirausaha Negara (juga diterjemahkan ke dalam bahasa Italia, Lo stato impresario, Laterza 2014) menunjukkan, dengan cara yang cukup meyakinkan yang juga melanda Martin serigala dari "Financial Times", seperti awal dari pusat area kewirausahaan yang inovatif, tempat para pemula lahir dan berkembang, dihasilkan justru sebagai hasil dari investasi dan proyek publik yang bertujuan untuk menginkubasi dan mengembangkan energi kewirausahaan di tempat tersebut. Sama Silikon Valley, menurut Mazzucato, berutang besar kepada pemerintah AS. 

Memang, memiliki modal benih itu penting, tetapi itu bukan satu-satunya syarat untuk ditanamkan sebuah startup ditakdirkan untuk bertahan. Masih banyak kondisi lain dan berbeda yang harus terjadi dan terlebih lagi ada kesalahan yang harus dihindari oleh para pendiri dan manajemen, karena uang, dan uang publik tidak akan banyak, cepat habis. 

Paul Graham telah menyusun buku pegangan terbalik (yaitu, hal-hal yang tidak boleh dilakukan) dari kondisi minimum untuk memastikan masa depan sebuah startup. Ini adalah daftar 18 poin yang kami usulkan di bawah ini dalam terjemahan bahasa Italia. Ini adalah bacaan yang brilian, jenaka dan penuh dengan bahan pemikiran, kondisi yang hanya terjadi jika penulis benar-benar memiliki "telinga dalam ember". 

Siapa Paul Graham 

Paul Graham è pembangun, penulis dan investor. Pada tahun 1995, dia dan Robert Morris memiliki didirikan perusahaan perangkat lunak, melalui web daripada di 1998 diakuisisi oleh Yahoo, di mana ia menjadi Yahoo Toko. Pada tahun 2001 ia mulai memposting esai di paulgraham.com yang pada tahun 2015 ia miliki meraih 34 juta tampilan halaman. Pada tahun 2005, bersama dengan Jessica Livingston, Robert Morris dan Trevor Blackwell memiliki danaato Y Combinator, yang pertama inkubator tipe baru startup. Sejak 2005 Y Combinator telah mendanai lebih dari 1000 startup termasuk dropbox, Airbnb, Garis e Reddit. Paulus adalah penulisnya publikasi mani seperti On Pelat (Pembantu tukang Balai, 1993), ANSI Umum Pelat (Pembantu tukang Balai, 1995), e Peretas & pelukis (O'Reilly, 2004). Dia lulus dalam yurisprudensi untuk Cornell Ratulangi e mendapat doktor di Komputer Ilmu ad Harvard. Ha belajar melukis di Rhode Sekolah Desain Pulau dan di Akademi Seni Rupa di Florence. 

Alasan 

Seseorang baru saja bertanya kepada saya bahwa apa yang membuatnya gagal sebuah startup. Lì untuk itu saya terdiam, karena itu pertanyaan besar. Setara dengan tanyakan apa yang menentukan keberhasilan sebuah startup. Orang bisa menjawab bahwa kegagalan harus dihindari. Tapi itu bukan jawaban dan bahkan jawaban pun tidak bisa diberikan, seperti ini, dengan cepat. 

Penaspergi ke sana dengan tenang ho menyimpulkan daripada memiliki daftar tugas itu bisa menjadi sesuatu yang sangat berguna. Anda dapat mengubah ini blacklist dalam resep praktis untuk jangan gagal. Lebih mudah untuk mengingat apa yang tidak boleh dilakukan daripada apa yang harus dilakukan. 

Hanya ada satu kesalahan modal yang bisa membunuhre sebuah startup. Ini: jangan lakukan sesuatu pengguna mengharapkan. Jika Anda melakukan apa yang diinginkan pengguna Anda, masalahnya akan baik-baik saja, apa pun yang terjadi dilakukan o tidak dilakukan. Jika sebaliknya tidak Anda lakukan quello apa yang diinginkan pengguna, lalu Ya morti mati, terlepas dari apa yang dilakukan atau tidak dilakukan. Ini dia daftar 18 hal yang menyebabkan itu startup mereka tidak quello yang diinginkan pengguna benar-benar. 

Un hanya pendiri 

Pernahkah Anda memperhatikan betapa sedikit startup sukses yang didirikan oleh satu orang? Bisnis juga berhasil yang diyakini memiliki pendiri tunggal, seperti Oracle, biasanya mengungkapkannya di memiliki lebih dari satu. Tampaknya tidak mungkin bahwa ini murni kebetulan. 

Apa salahnya memiliki pendiri tunggal? Sebagai permulaan, ini adalah mosi tidak percaya. Ini mungkin berarti bahwa sang pendiri tidak dapat bersepakat dengan siapa pun, bahkan dengan beberapa teman, untuk memulai perusahaan bersamanya. Ini cukup memprihatinkan, karena teman-temanlah yang paling mengenalnya. 

Tetapi bahkan jika teman pendiri salahtidak atas namanya dan perusahaan è taruhan yang bagus, masih ada sisi negatifnya. Untuk boot sebuah startup itu terlalu menuntut untuk'unikper orang. Bahkan jika Anda bisa melakukan semuanya sendiri, ada kebutuhan dari seseorang untuk berurusan dengan, berbicara tentang keputusan dan menerima kenyamanan ketika ada yang salah. 

Alasan terakhir mungkin yang paling penting. Titik penurunan dari sebuah startup Aku lewat sini jurang mereka bahwa hanya sedikit yang bisa menanggungnya dalam kesendirian. Ketika ada banyak pendiri, esprit de corps menyatukan mereka dengan cara yang tampaknya melampaui batas le diri hukum konservasi dari spesies tersebut. Semua orang berpikir: "nAku tidak bisa meninggalkan teman-temanku di bagian bawah Sehat". Ini adalah sebuaho dari impuls lebih kuat ddalam sifat manusia, dan gagal ketika hanya ada satu pendiri. 

Lokasi buruk

Startup mereka berkembang di beberapa tempat dan tidak di tempat lain. Di sana Silikon Lembah mendominasi, lalu Boston, lalu Seattle, Austin, Denver, dan New York. Toronto Kanada. London, Berlin, Paris di Eropa. Tidak banyak di luar sana. Bahkan dalam satu pusat seperti New York, jumlah startup per kapita mungkin hanya 1/20 dari totalnya Silikon lembah. Di kota-kota seperti Houston, Chicago dan Detroit masih terlalu kecil untuk diukur secara bermakna. 

Mengapa detasemen begitu kuat? Mungkin karena alasan yang sama dengan industri lain. Apa pusat mode terbesar keenam di AS? Terbesar keenam polo itu minyak atau itukeuangan atau itupenerbitan? Tidak ada yang tahu. apa pun bagaimanapun, mereka sangat jauh dari puncak bahkan akan menyesatkan untuk menyebut mereka pusat katakan sesuatu. 

Itu a pertanyaan menarik bagaimana kota menjadi pusat dimulaitindakan bisnis, tapi alasannya kenapa startup berkembang mungkin sama dengan industri lainnya: mereka lahir di mana Mereka keterampilan. Standar lebih tinggi; orang lebih selaras dengan tujuan perusahaan; tipe orang cocok untuk tugas-tugas tersebut mereka ingin tinggal di sana; industri pendukung adalah di sana; orang yang si pertemuana casualmente.dll mereka berada dalam bisnis yang sama. Siapa yang tahu persis bagaimana faktor-faktor ini Anda sono menggabungkan untuk konsentrasi le awalup di Silikon Lembah dan untukSebaliknya, mengejar mereka ddi Detroit, tapi jelas itu faktor penentu adalah jumlah startup per kapita yang sudah ada disana. 

Relung marjinal

Kebanyakancalon pengusaha yang meminta saran kepada saya menderita masalah umum: mereka lebih suka pilih ceruk kecil dan tidak jelas dengan harapan menghindari persaingan. 

Mengamati anak-anak kecil berlatih sepak bola, saya mengamati itu, di bawah usia tertentu, mereka takut dengan bola. Saat bola pergi untuk bertemu mereka menarik kembali. Pada usia delapan tahun Nosaya tidak tanti penahan bola sebagai gelandang, karena setiap kali bola silang datang ke arah saya, saya memejamkan mata dan lebih meringkuk untuk mencari perlindungan daripada berharap hentikan dia. 

Memilih proyek marjinal setara dengan strategi sepak bola saya da bayi untuk menangani salib. Jika Anda melakukan sesuatu yang baik, mereka akan ada di sana selalu pesaing, kita mungkin juga menghadapi mereka. Persaingan hanya dapat dihindari dengan membuang ide-ide bagus. 

Saya pikir itu l 'dorongan untuk menghindari masalah besar sebagian besar tidak sadar. Bukan orang itu, Secara rasional, memikirkan a ide bagus, tapi poi memutuskan untuk mengejar yang lebih kecil karena tampaknya lebih aman. L 'bawah sadar bahkan tidak akan pergi ruang dari memikirkan ide-ide besar. Jadi solusinya bisa salah satunya memikirkan tentang besar ide tanpa terlibat secara emosional. Kita bisa mengerjakan inia hipotesa: qyang bisa menjadi sebuah bella ide di startup da sarankan kepada tetangga saya? 

idesalinante 

Banyak proyek startikelup adalah tiruan dari perusahaan yang sudah ada. Yang ada itu bagus sumber ide, tapi bukan yang terbaik. Jika dilihat dari asal-usulnya startup berhasil, ada beberapa yang telah dimulai dengan meniru beberapa lainnya. Dari mana pengusaha sukses mendapatkan ide mereka? Biasanya dari identifikasi masalah tertentu e belum terpecahkan yang mempunyai diidentifikasi dengan jelas karena mereka telah menemukannya secara pribadi. 

Startup kami, sebagai contoh, telah menciptakan perangkat lunak untuk mengelola toko online. Saat kami mulai, tidak ada; beberapa situs yang dapat dipesan diprogram dengan tangan dengan biaya pengembangan yang sangat besar e la pemeliharaan dipercayakana a pemasok eksternal. Kami tahu bahwa jika e-niaga ingin lepas landas, situs-situs ini harus diberdayakan oleh perangkat lunak, jadi kami menulisnya. Cukup langsunguntuk sebagai solusi. 

Tampaknya masalah terbaik untuk dipecahkan adalah masalah itu ci melibatkan sendiri. apel memiliki terjadi karena Steve Wozniak dia ingin membangun komputer. Google mengapa Larry e Sergey mereka tidak dapat menemukan la barang online, Hotmail kenapa sabir Bhatia dan Jack Smith tidak dapat bertukar email di tempat kerja. 

Jadi, bukannya menyalin Facebook, dengan beberapa Varian bahwa Facebook dia benar-benar mengabaikan, harus menutupre ide dalamarah lain. Alih-alih meniru perusahaan dan masih tertinggal su masalah itu mereka sudah terselesaikani, Anda harus menemukan yang baru masalah dan bayangkan Sebuahperusahaan yang dapat memecahkannya. Apa yang dikeluhkan orang? Apa yang kamu inginkantahun avere? Inilah pertanyaannya. 

Otujuan

Di beberapa bidang, jalan menuju sukses adalah di avere sebuah visi dan tetap melekati untuk visi ini terlepas dari kesulitan yang dihadapi. Pendekatan untuk tetap terpaku adalah sesuatu seperti ini dengan tujuan untuk menang sebuah medali emas di Olimpiadedimana tujuan itu didefinisikan dengan baik. Luntuk manajemen dari sebuah startup, al contrario, huntuk sesuatu yang sama dengan pekerjaan dari sainsiauntuk, apa yang harus mengikuti sebuah jejak kemanapun itu mengarah. 

Eterlalu terikati ke rencana awal, dapat salah. Startup paling berhasil mereka telah selesai melakukan sesuatu cukup penyelam dari itu bahwa kamu adalah semula kode area - sering jadi berbeda tidak tampak lebih sama hal. Perlu bersiapi untuk meraih ide terbaik ketika datang. Dan bagian tersulit dari semua pencariano dan sering menumpasa untuk mengesampingkan l 'ide asli. 

Tetapi membuka diri terhadap ide-ide baru harus terjadi dengan cara yang benar. Merangkul ide baru setiap minggu itu fatal. Apakah ada semacam tes yang dapat digunakan untuk memverifikasi kebaikan sebuah ide? Salah satunya adalah menanyakan apakah ide tersebut mewakili semacam perbaikan proses mia dimulai. Jika ada ide baru yang dapat menggunakan kembali sebagian besar dari apa yang telah dibangun, maka itu mungkin merupakan bagian dari proses konvergensi. Sedangkan jika mengharuskan mulai dari awal, itu pertanda buruk. 

Untungnya, ada seseorang yang bisa Anda mintai saran: pengguna. Jika berpikir tentang mengubah arah e pengguna memposting sebagai tanggapan, maka idenya mungkin merupakan taruhan yang bagus. 

Mempekerjakan programmer yang buruk 

Saya lupa menyebutkan: hampir semua pendiri yang saya kenal adalah developer. Dan ini bisa tidak menjadi keuntungan. Diri sendiri, secara tidak sengaja, beberapa pengembang buruk dipekerjakan, bukan itu akan tenggelam startup. Dalam sekejap mata para pendiri mereka dapat melakukan apa pun yang diperlukan sendiri. 

Enamun ketika saya memikirkan apa yang paling membunuh startup di industri e-commerce di tahun 90-an, saya segera mendapat jawabannya: itu adalah pengembang yang buruk. Banyak dari usaha ini dimulai oleh pengusaha yang memikirkan cara terbaik untuk membuatnya berhasil startup mereka adalah ide-ide cerdas dan agak diabaikan dalam memilih i programmer untuk mengimplementasikannyae. Ini bukan hal yang mudah untuk dilakukan kenyataannya adalah masalah lebih sulit dari kelihatannya. Imemang sangat sulit, karena pengusaha tidak tahu untuk mengerti apa programmer yang baik. Mereka bahkan tidak bisa mengetahui yang terbaik, karena tidak ada orang yang benar-benar baik menginginkan pekerjaan yang mengimplementasikan visi seorang pengusaha. 

Memilih platform yang salah

Masalah terkait (seperti yang cenderung dilakukan oleh pemrogram yang buruk) adalah memilih platform yang salah. Sebagai contoh, menurut saya banyak startup selama gelembung melakukan bunuh diri dengan memutuskan untuk membangun aplikasi berbasis server di atas Windows. Hotmail terus menyala FreeBSD selama bertahun-tahun bahkan setelah Microsoft membelinya, mungkin karena Windows tidak dapat menangani beban tersebut. Jika para pendiri Hotmail telah memilih untuk menggunakan Windows, mereka akan melakukannya pergi di bawah air. 

PayPal dengan susah payah ha menghindari ini bumerang. Setelah merger dengan X.com, yang baru CEO itu akan terjadi ingin beralih ke Windows, bahkan setelah salah satu pendiri PayPal, max Levchin, dia memilikinya membuktikan bahwa perangkat lunaknya mengalami kesulitan mendaki di Windows. Untungnya untuk PayPal, il CEO adalah berubah. 

Piplatform adalah kata yang tidak jelas. Itu bisa berarti sistem operasi, bahasa pemrograman, atau "kerangka” dibangun di atas bahasa pemrograman. Ini melibatkan sesuatusebuah che pada waktu bersamaan mendukung dan membatasi, seperti le yayasana sebuah rumah. 

Hal yang menakutkan tentang platform adalah cdan ne selalu beberapa itu appaion kepada orang luar depilihan yang bertanggung jawab, namun, seperti Windows pada 90-an, mereka akan hancur proyek, se pilihan. Applet Jawa sono mungkin contoh terbaik menyolok. Itullo sembrava menjadi cara baru mengembangkan aplikasi. Bisa dibayangkan bahwa Jawa memiliki membunuh sekitar 100% startup bahwa mereka mengadopsi. 

Seperti yang Anda pilihsebelum platform yang tepat? Jalan terbaik è mendapatkan programmer yang baik dan tinggalkan mereka kerja. Tapi ada satu Qualcosa bahwa non-programmer bisamereka akan tarif: mengunjungire departemen penting dari Komputer Ilmu dan lihatraja itu peron digunakan dalam proyek penelitian. 

Perpanjangan dari meluncurkan 

Le bisnis dari semua ukuran mengalami kesulitan mengembangkan perangkat lunak. Ini intrinsik ke media sama; perangkat lunak selalu 85% selesai. Dibutuhkan satu besar upaya kemauan untuk lulus pada 100% dan mendapatkan sesuatu yang dapat diberikan dalam makan untuk pengguna. 

Startup mereka menciptakan segala macam alasan untuk menunda peluncuran dari produk. Paling dari alasan ini sono sama yang digunakan orang untuk menunda-nunda keputusan sehari-hari. Ada selalu sesuatu yang harus masih terjadi. Dapat. Tetapi juga jika perangkat lunak 100% selesai dan siap untuk diluncurkan un sederhana clic, masih ada alasan untuk menunggu. 

Alasane untuk melempar dengan cepat un produk apakah itu pilihan ini memaksa Anda untuk benar-benar berhenti fase dari Bekerja. Tidak ada yang benar-benar selesai sampai dirilis; Anda bisa melihatnya dari kegembiraan seputar peluncuran produk, Itu tidak masalah pada tingkat penyelesaian apa itu. Alasan lain untuk meluncurkan produk dengan cepat adalah bahwa itu sendirian dengan reaksi pengguna dimungkinkan untuk menguji l 'ide dengan cara yang signifikanfikatif. 

Dalam penundaan dari meluncurkan mereka memanifestasikan diri masalah yang berbeda: ini bekerja terlalu lambat; Bukan kamu mengerti benar-benar masalahnya; ada paura untuk menghadapi penghakiman depengguna; ada takut dihakimi; ya, kamu mengerjakan terlalu banyak hal yang berbeda; ada perfeksionisme berlebihan. Namun, kamu bisa melawan mereka semua dengan la sederhana keputusan di keluar dalam tahap cepat. 

Peluncuran prematur

Namun ada masalah. A meluncurkan terlalu prematur memiliki membunuh lebih banyak proyek daripada yang bisa dilakukannya melakukannya un meluncurkan tangguhan. Bahaya di sini itu terletak pada fakta bahwa Anda bisa menghancurkanadalah la propria reputasi. Jika peluncuran terlalu dini berdampak negatif pada awal pengadopsi, yang terakhir bisa jangan pernah kembali. 

Jadi apa itu "kemasan minimum” untuk satu kali lemparan aman? Kami menyarankan untuk start-up untuk berpikir baik dari lakukan, misalnya mengenalindo sebuah nukleus yang ternyata (a) bermanfaat dengan sendirinya dan (b) memperluasdapat dikatakan secara bertahap dalam proyek. 

Ini adalah pendekatan yang sama yang saya (dan banyak pemrogram lainnya) gunakaniamatau untuk menghasilkan perangkat lunak. pikirano untuk tujuan keseluruhan, maka Anda mulaio mengembangkan un subset terkecil yang melakukan sesuatu yang berguna. Ini bagian, Boleh jadi dalam hal apapun dikembangkan, jadi dalam kasus terburuk tidak dia akan melemparkan dirinya sendiri dewaktu. Saku akan mencari tahu juga bahwa menerapkan subset itu baik untuk moral dan membantu Anda melihat dengan lebih jelas fungsi desisanya. 

itu awal pengadopsi terkesan cukup toleran. Mereka tidak mengharapkan produk baru melakukan segalanya; itu hanya harus melakukan sesuatu yang benar. 

Jangan memikirkan siapa pun pengguna tertentu

Tidak kamu bisa membangun produk untuk pelanggan tanpa memahami mereka. Saya sudah mengatakan itu startup paling sukses dimulai dengan mencoba memecahkan masalah yang diidentifikasi oleh pendiri mereka. Mungkin memang ada aturannya iDalam hal ini: Kekayaan diciptakan secara proporsional dengan memahami masalah yang Anda coba selesaikan, dan masalah yang paling Anda pahami adalah masalah Anda sendiri. 

Ini hanya teori. Tapi ada teori sebaliknya: jika Anda mencoba memecahkan masalah yang tidak Anda mengerti, Ini berakhir goreng. 

Namun sejumlah pendiri yang mengejutkan tampaknya bersedia menganggap itu sebagai sesuatu yang diberikan sebenarnya bahwa seseorang, tanpa tahu persis siapa, sedang mencari itu apa yang sedang mereka kerjakan. Apakah para pendiri menginginkannya? Jadi? Ini tidak cukup? BukanSaya tidak mereka pasar referensi. siapa yang allora? Apakah seribu tahun o remaja? Apakah orang tertarik dengan acara lokal? Atau apakah itu pengguna "bisnis"? Dan pengguna bisnis yang mana? ITU POM bensin? I sinematik? Kontraktor pertahanan? 

Tentunya Anda dapat membangun sesuatu untuk pengguna yang berbeda dari kami. Kita telah melakukannyao. Tetapi Anda harus memahami bahwa Anda sedang memasuki wilayah berbahaya. Itu terbang di atas ituinstrumen e jadi seseorang harus (a) secara sadar memindahkan persneling, alih-alih berasumsi bahwa persneling dapat diandalkan pada insting Anda, dan (b) melihat ke dalam instrumen. 

Dalam hal ini, alatnya adalah pengguna. Saat mendesain untuk orang lain, Anda harus empiris. Tidak ada yang bisa menebak apa yang akan berhasil; mereka harus menyiram keluar pengguna dan mengukur respon mereka. Jadi jika ada niat untuk membuat sesuatu untuk remaja atau untuk pengguna bisnis atau kelompok lain, itu bukan proprio, Anda harus dapat membicarakan proyek tersebut dengan spesifikasi ini pengguna. Jika tidak itu selesai, kita berada di kuliah salaho. 

Kumpulkan sejumlah uang

Startup paling berhasil, pada titik tertentu, mereka butuh uang. Memiliki lebih dari satu pendiri, sepertinya menjadi statistik Baik hal untuk tujuan ini. Berapa harganya kamu harus mengambil, Namun? 

Pembiayaan startup itu diukur pada waktu. Setiap startup yang tidak menguntungkan (hampir semuanya, untuk memulai) deve memiliki waktu tertentu sebelum uang habis e dia memperkenalkan dirinyai kebutuhan untuk pergi mencari yang baru. Kebutuhan ini terkadang disamakan dengan lapangan terbang, seperti "qberapa lintasan ada tersedia?” Ini metafora yang bagus karena ingat itu ketika uang mereka kehabisan Anda pasti akan keluar jalur tanpanya bisa lepas landasadalah. 

Terlalu sedikit uang mungkin tidak cukup untuk memulai. Apa artinyahi "terbang" tergantung pada situasinya. Biasanya seseorang harus maju ke tingkat yang lebih tinggi: jika yang dimilikinya hanyalah sebuah ide, prototipe yang berfungsi; Anda harus meluncurkan; jika ada peluncuran, bisa ada sebuah pertumbuhan yang signifikan. Tergantung investornya, karena sampai untung, merekalah yang harus kita yakinkan. 

Dan jika Anda mengambil uang dari investor, Anda harus mengambilnyandan cukup untuk sampai ke langkah selanjutnya, apapun itu. Untungnya Anda dapat mengontrol berapa banyak yang Anda habiskan juga untuk menentukan juga apa langkah selanjutnyacessive. Kami menyarankan di awalup untuk menekan biaya, Setidaknya di awal: praktis tidak menghabiskan apa pun dan menetapkan tujuan awal membangun prototipe yang solid. Ini memberikan fleksibilitas maksimum. 

Menghabiskanterlalu banyak

Sulit untuk membedakan antara membelanjakan terlalu banyak dan membesarkan terlalu sedikit. Jika Anda kehabisan uang, Anda dapat mengetahui apa penyebabnya. Satu-satunya cara untuk memutuskan berapa banyak yang akan dinaikkan adalah dengan merujuk startup lain. Jika Anda telah mengumpulkan lima juta dan Anda selesaii uang, Anda mungkin menghabiskan terlalu banyak. 

Naik perut dengan terlalu banyak uang tidak, Namun, lebih biasa seperti dulu. Para pendiri tampaknya telah mempelajari pelajaran itu. Lebih-lebih lagi, hari ini lebih ekonomis dari sekali awal sebuah startup. Jadi, hari ini, sono poche le startup yang mereka habiskan juga. TIDAKa dari itue bahwa kami telah mendirikan lo ha dilakukan. (Dan bukan hanya karena kami melakukan investasi kecil, tetapi juga karena kita punya terus dilakukan lebih bulat.) 

Cara klasik untuk membakar uang adalah untuk menyewa terlalu banyak rakyat. Ini itu menyakitkan dua kali: selain meningkatkan biaya, itu melambat Perkembangan - karena uang yang dikonsumsi dengan cepat mereka harus memiliki bertahan lebih lama. Sebagian besar peretas mengerti Hal ini e Fred Brooks menjelaskannya di miliknya Grafik Mythical Manusia-Bulan (Buku yang diterbitkan pada tahun 1975 berpendapat bahwa menambahkan orang ke proyek lunaktperangkat terlambat akhirnya menunda lebih lanjut). 

Kami memiliki tiga saran umum terkait perekrutan: (a) jangan lakukan jika Anda dapat menghindarinya, (b) bayar orang dengan opsi saham dan insentif daripada gaji tetap, bukan hanya untuk menghemat sumber daya yang berharga, tetapi karena Anda mungkin menginginkannya. untuk jenis orang yang merasa berkomitmen untuk proyek tersebut sejauh itu lebih suka metode remunerasi ini (c) untuk merekrut hanya orang yang tahu cara menulis kode ma mereka tahu juga pergi keluar untuk melihat i klieni, karena hanya itu yang dibutuhkan pada saat awal.

Mengumpulkan terlalu banyak uang

Masuk akal bahwa sedikit uang dapat mematikan proyek, tetapi itu bisa terjadi juga memiliki terlalu banyak? 

Iya dan tidak. Masalahnya bukan pada uang itu sendiri melainkan apa yang menyertainya. Seperti yang dikatakan salah satu Venture Capital di sebuah acara di Y Combinator: "Begitu Anda mengambil beberapa juta dolar dari uang saya, waktu hampir habis." Jika VC membiayai proyek, mereka tidak akan mengizinkan Anda untuk menyimpan uang Anda di bank dan terus beroperasi sebagai dua anak laki-laki yang masih hidup di ramen. Mereka ingin bahwa uang itu diperlukan untuk mulai bekerja per tarif lebih uang. Mereka menginginkan itu tapi transferSCA di kantor dengan ruang yang memadai e bahwa mereka mengambil rakyat. Ini akan berubah iklim dan tidak selalu untuk yang terbaik. La kebanyakan orang akan menjadi karyawan daripada pendiri. Mereka tidak akan terlalu sibuk; mereka perlu diberi tahu apa yang harus dilakukan; mereka akan mulai terlibat permainan kekuatan. 

Ketika perusahaan memiliki banyak uang, dia pindah ke pinggiran kota dan orang-orang mulai memulai sebuah keluarga dan beranak. 

Mungkin, lebih diam-diam, sekali bahwa ya mereka presi banyak uang menjadi lebih sulit untuk diubah katakanlahtion. Misalkan rencana awal jadilah itu untuk menjual sesuatu kepada perusahaan. Setelah mengambil uang dal VC, itu diasumsikan tenaga penjualan untuk melakukannya. Bagaimana jika sekarang tapi selamae Saya menyadari itu kita harus alamat akonsumen sebagai gantinya albisnis? Ini adalah jenis penjualan yang sama sekali berbeda. Apa yang terjadi, dalam praktiknya, adalah tidak ci se jangan buate Saya hitung. Lebih banyak orang Ada, Lebih si sajake terjebak ke arah dilakukan. 

Kerugian lain dari investasi besar adalah waktu yang dibutuhkan untuk beroperasi. Waktu yang dibutuhkan untuk mengumpulkan uang tumbuh dengan il cess jumlah. Ketika jumlahnya mencapai jutaan, investor menjadi sangat berhati-hati. VC tidak pernah mengatakan ya atau tidak; mereka melibatkan Anda dalam percakapan yang tampaknya tak ada habisnya. Oleh karena itu, menskalakan investasi VC ke skala merupakan pemborosan waktu yang sangat besar dan membutuhkan lebih banyak pekerjaan, mungkin, daripada boot itu sendiri dari startup. Dan tidak ya harus membuang-buang waktu berbicara dengan investor sementara pesaing menghabiskan dana mereka untuk membangun produk. 

Kami menyarankan kepada para pendiri yang pergi melihat dari modal ventura di untuk mengambil usulan pertama wajar itu itu ditawarkan kepadanya. Jika Anda mendapatkan penawaran dari perusahaan terkemuka dengan penilaian yang masuk akal tanpa persyaratan terutama berat, harus menjemputnya segera dan lanjutkan dengan konstruksi deperusahaan. Siapa yang peduli mendapatkan kesepakatan 30% lebih baik dengan VC lain? secara ekonomis, startup Saya seorangdi rolet, ambil semua atau Anda kehilangan segalanya. Pencarian barang murah terbaik di antara investor itu adalah buang-buang waktu. 

Investor yang buruk

Pendiri juga harus mengelola investor. Bukan harus abaikan mereka, mengapa dari mereka bisa datang dari wawasan Berguna. Tapi tidak seharusnya biarkan mereka mengemudi perusahaan. ini adalah kerja dei pendirii. Jika investor mereka pikir mereka punya visi untuk menjalankan perusahaan yang mereka biayai, karena bukan mereka yang memulainya langsung? 

Mengecewakan investor, mengabaikan mereka, itu mungkin kurang berbahaya dari itu berikan dia kendali Dalam startup kami, kami membuat kesalahan seperti. Sebagian besar energi kita telah habis terserap nesengketa dengan investor sebagai gantinya bahwa dalam perbaikano dproduk. Tapi ini kurang berbahaya dari hasilrdan permintaan mereka, yang mungkin akan menghancurkan perusahaan. Jika para pendiri tahu bahwa Apakah mereka melakukan, lebih baik untuk memiliki perhatian terfokus pada produk daripada pencarian untuk perhatian penuh dari investor yang tidak Saya terlibat langsungi dalam produk. 

Kesulitan bekerja dengan investor sebanding dengan jumlah uang yang mereka investasikan. 

Semakin banyak Anda meningkatkan modal VC Anda, semakin banyak investor yang didapat un cek yang lebih besar. Jika mereka memiliki mayoritas di dewan, mereka adalah bosnya. Dalam kasus yang paling umum, di mana pendiri dan investor sama-sama terwakili dan pemungutan suara dilakukan oleh direktur eksternal yang netral, yang harus dilakukan semua investor adalah bawa ke pihak mereka direktur eksternal dan kontrolre jadi masyarakat. 

Jika semuanya berjalan dengan baik, ini tidak ha pentingnya. Sampai pawai bisnis, sebagian besar investor akan pergi sendiri para pendiri. Tetapi hal-hal tidak selalu berhasil jadi di startup. Investor punya selesai dibuat masalah bahkan untuk perusahaan yang paling sukses sekalipun. Salah satu contoh paling terkenal adalah Apple, yang papan melakukan kesalahan yang hampir fatal penembakan Steve Jobs. Ternyata Google juga punya memiliki, pada awalnya, hubungan badai dengan investor. 

Mengorbankan pengguna untuk (seharusnya) keuntungan

Dalam apa kataku di awal, cio se dilakukan sesuatu yang diinginkan pengguna tidakn akan ada masalah, si bisa telah melihat bahwa saya belum disebutkan tidak ada tentang bisnis yang tepat modari. Bukan itu alasannya i uang tidak adalah pentingi. Saya tidak menyarankan ai pendiri untuk memulai l 'perusahaana tanpa kemungkinan menghasilkan uang di perspektif di lakukan semuanya bersama-sama. Alasan kami memberi tahu para pendiri untuk tidak khawatir tentang model bisnis pada awalnya adalah karena itu tolong orang itu jauh lebih sulit daripada meruntuhkan bisnis rencana. 

Saya tidak tahu mengapa begitu sulit untuk membuat sesuatu yang diinginkan orang. Sepertinya satu hal sederhana. Tetapi kamu pasti bisa mengatakan bahwa è sangat keras, melihat betapa sedikit startup itu mereka melakukan atau sedang melakukannya. 

Mengapa membangun sesuatu yang diinginkan orang jauh lebih sulit daripada mendapatkandan uang: si sebaiknyamereka akan meninggalkan model bisnis a setelah, seperti Anda meninggalkan beberapa elemen tidak penting tapi sulit untuk versi 2. Di versi 1, harus diselesaikan masalah utama. Dan masalah utama dari sebuah startup itu seperti menciptakan kekayaan bahwa ada dalam persamaan ini: berapa banyak orang yang menginginkan sesuatu x jumlah yang menginginkannya. Kekhawatiran sekarang tidak perlu mengubah kekayaan itu menjadi uang tunai. 

Perusahaan yang menjadi besar adalah perusahaan yang mengutamakan penggunanya. Google, misalnya, pertama telah melakukan pencarianlalu membangunì produk dan akhirnya dia khawatirò tentang bagaimana membuat uang dari itu. Namun beberapa pendiri startup masih berpikir tidak bertanggung jawab untuk tidak fokus dari awal pada model bisnis. Mereka sering didorong dalam hal ini olehitu investor yang pengalamannya berasal dari industri yang kurang lunak. 

Jelas tidak bertanggung jawab untuk tidak memikirkan model bisnis, tetapi sepuluh kali lebih tidak bertanggung jawab untuk tidak memikirkan produk. 

Tidakn ingin mengotori tanganmu

Hampir semua programmer, dan bukan hanya yang malas, lebih suka menghabiskan waktunya untuk menuliskode endo daripada mengelola bisnis kejang untuk mengambil uang darinya. Sejak awal, bahkan Larry e Sergey (pendiri Google) seperti itu. Setelah mengembangkan algoritma pencarian baru mereka, hal pertama yang mereka miliki mencari adalah untuk menjualnya kepada seseorang. 

Memulai sebuah perusahaan? Mengerikan! Sebagian besar peretas lebih suka kerja hanya di ide ide. Tapi sebagai Larry dan Sergey, tidak banyak pasar untuk ide. Tidak ada yang mempercayai ide sampai itu terjadi itu akan terbentuk dalam produk dan sakan digunakan untuk tumbuh la basis pengguna. Pada waktu itu mereka akan mendapatkan uang keluar, dan beberapa. 

Mungkin ini keadaan itu akan berubah, tapi saya ragu itu akan banyak berubah. Tidak ada yang cosaya pengguna untuk meyakinkan pembeli. Itu tidak sendirian faktor risiko. Pembeli sono orang-orang yang konkret, dan mereka punya beberapa kesulitan untuk memberikan Banyak uang untuk dari mudadelapan hanya karena mereka Cerdas atau punya ide bagus. Kapan un'ide mengambil bentuk di sebuah startup dengan banyak pengguna, mereka mungkin mengatakan pada diri mereka sendiri bahwa mereka membeli pengguna daripada kecerdasan dari para pendiri, dan ini lebih mudah intisari. 

Se ada l 'bermaksud untuk menarik pengguna, mungkin kamu harus menaikkane dal proprio komputer dan berjalanli a melacak. Ini pekerjaan yang tidak menyenangkan, tetapi jika berhasil, Ada peluang sukses yang jauh lebih besar. Pada gelombang pertama startup yang kami danai, pada musim panas 2005, sebagian besar pendiri menghabiskan seluruh waktunya untuk mengembangkan aplikasi mereka. Tapi ada juga sebuah startup di mana seseorang adalah pergi separuh waktu berbicara dengan eksekutif perusahaan ponsel, mencoba membawa pulang beberapa akord. Berhasil untuk membayangkan sesuatu yang lebih menyakitkan untuk seorang peretas daripada berkeliling membuat kesepakatan? Tapi punya bekerja, karena itu startup mengatur bisnis lebih sukseso dari kelompok itu. 

Siapa yang mau memulai sebuah startup, dia harus meyakinkan diri sendiri bahwa itu tidak bisa retas atau menghabiskan seluruh waktu pemrograman Anda. Setidaknya seorang peretas harus menghabiskan waktu di mencari bisnis. 

Pembangkang di antara para pendiri

I Saya tidak setuju di antara pendirinya adalah di agenda. sekitar 20% startup yang kami biayai hilang Di jalan un pendiri. Sering terjadi yang kita miliki harus berubah kami peran dalam hal arbitrase. Kami belum mewajibkannya, tetapi merekomendasikan para pendiri untuk melakukannya mempersiapkan kemungkinan ini supaya ada cara yang teratur bagi orang-orang untuk meninggalkan bisnis. 

Namun, meninggalkan seorang pendiri tidak serta merta membunuh sebuah startup. È mia suksesatau banyak bintangtabung berhasil Untunglah, biasanya pendiri yang tidak terlalu sibuk yang pergi. Jika ada tiga pendiri dan satu agak dingin, è masalah besar. Diri sendiri Halo cantik dua dan satu dingin, atau jika seorang pria dengan keterampilan teknis yang kritis pergi, il masalah è bahkan lebih besar. Tapi ini juga yg dpt diatasi. Untuk seseorang yang pergi yang baru mungkin datang persona juga. 

Sebagian besar perselisihan yang pernah saya lihat di antara para pendiri dapat dihindari jika mereka lebih bijaksana dalam menyatukan diri saat memulai perusahaan. Sebagian besar perselisihan bukan karena situasi, tetapi kepada orang-orang. Yang berarti mereka tidak bisa dihindari. Dan sebagian besar pendiri yang pernah terbakar oleh perselisihan semacam itu mungkin sudah memiliki keraguan tentang perusahaan dimulai. Keraguan tidak harus dibungkam. Jauh lebih mudah untuk memecahkan masalah sebelum bisnis dimulai daripada setelahnya. Oleh karena itu tidak itu bijaksana daftarkan teman sekamar Anda di startup hanya karena, jika tidak, dia akan merasa dikucilkan. Bagus tidak memulai bisnis dengan seseorang yang tidak Anda kenal cara hanya karena dia memiliki beberapa keterampilan yang dibutuhkan dan ada kekhawatiran tidak menemukan orang lain. Orang adalah unsur terpenting dari sebuah startupsehingga Anda tidak perlu berkompromi. 

Setengah usaha

Startup yang bangkrut rasanya lebih Parlare sono, umumnya, penggemar barel yang spektakuler. Mereka adalah elit kegagalan. Tapi jenis yang paling umum kegagalan itu yang belum pernah kami dengar, karena ini proyek di beberapa orang yang mulai bekerja tanpa keyakinan dan tanpa tinggalkan pekerjaan utama mereka. 

Secara statistik, jika Anda ingin menghindari kebangkrutan, hal terpenting yang harus dilakukan adalah melepaskan pekerjaan sehari-hari lainnya. Kebanyakan pendiri startup naik perut dia tidak menyerah pada pekerjaan hariannya, sementara sebagian besar pendiri startup yang sukses melakukannya ha Selesai. Jika bangkrut da awalvagina adalah penyakit, pusato untuk pencegahan dan pengendalian penyakit akan mengeluarkan buletin itu mereka menyarankan orangnya ad menghindari kerja rangkap. 

Ini yamaksudnya si harus tentu tinggalkan proprio kerja? Belum tentu. Saya menebak, tapi saya membayangkan banyak dari calon pendiri startup mereka mungkin tidak memiliki jenis Depenghentian apa yang diperlukan untuk memulai sebuah perusahaan, dan di benak mereka, ne adalah juga sadar. Alasan mereka tidak berinvestasi lagi sumber di startup mereka adalah itu mereka yakin itui di investasi yang buruk waktu Anda. 

Penso juga bahwa ada sekelompok orang yang mau bisa terjadi jika dia mengambil lompatan dan memilih penuh waktu, tetapi mereka tidak melakukannya. Saya tidak tahu seberapa luas inio kelompok, tetapi jika kelompok skeptis memiliki jenis distribusi yang menurut saya, jumlah orang yang bisa berhasil, seandainya mereka berhenti dari pekerjaan mereka, menempati mungkin urutan besarnya lebih besar dari itu siapa yang melakukan itu. 

Temuan itu paling startup yang bisa berhasil gagal, mengapa para pendiri tidak itu dmereka mencurahkan semua upaya mereka, itu cocok dengan apa yang saya lihat di dunia. Paling startup mereka gagal karena mereka tidak melakukan sesuatu yang diinginkan orang, dan alasannya adalah, dalam banyak kasus, mereka tidak berusaha cukup keras. 

Dengan kata lain, boot startup itu seperti yang lainnya. Kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan adalah tidak berusaha cukup keras. Jika ada rahasia sukses, itu milik Anda untuk mencoba. 

. . . 

Fanklin Delano Roosevelt: “Ambil metode dan ujilah. Jika tidak berhasil, coba yang lain. Tapi yang terpenting, cobalah!" 

Steve Job"Perbedaan antara pengusaha yang sukses dan yang tidak sukses adalah ketekunan yang membantu Anda bertahan sampai akhir. 

Pia (Amanda Sandrelli) dalam film tersebut Kami hanya harus menangis saat mengajar kepada Mario (Maks Troisi) untuk melempar bola: “Ini… kamu harus berlatih. Anda harus mencoba, mencoba, mencoba, mencoba…adalah…dan kemudian Anda berhasil”