Rowling, atau ketekunan
Di halaman ini kami mengikuti JKRowling saat bayangan mengikuti singa yang berlari melintasi sabana. Penulis Inggris berambut pirang ini benar-benar merupakan prototipe dari penulis modern. Dia menggabungkan bakat dan kreativitas dengan bakat komunikasi dan bisnis yang sama hebatnya. Kombinasi bakat yang langka ini menjadikannya salah satu orang terkaya di planet ini, memungkinkannya membangun kerajaan bisnis dari karakternya, dan selama beberapa tahun dia menjadi pembayar pajak terbesar di Inggris, membantu negaranya. Film dokumenter untuk saluran televisi ITV (Inspektur Barnaby, jelasnya) dari judulnya Setahun dalam Kehidupan merekonstruksi asal mula Harry Potter pertama yang terjadi dalam situasi keuangan yang buruk setelah berpisah dari suaminya dan pengalaman tidak bahagia di Portugal dengan saudara perempuannya. Seorang ibu yang tidak menikah, JK hidup dengan subsidi publik yang dengannya dia membayar sewa dan harus menafkahi putrinya sepenuhnya. Dia menulis di pub saudara iparnya di Edinburgh, dengan kursi dorong bayi di sisinya, karena dia tidak mampu membayar tagihan bensin di rumah. Tahun berikutnya agennya menyerahkan manuskrip Harry Potter pertama kepada 12 penerbit yang semuanya menolaknya. Dua tahun kemudian, pada tahun 1997, Bloomsbor menerima manuskrip tersebut dengan membayar uang muka sebesar £2500. Anda semua tahu cerita selanjutnya.
Seperti yang dikatakan Steve Jobs berkali-kali "Yang membedakan pengusaha yang baik dari pengusaha yang buruk adalah ketekunan belaka". Dan karena Rowling telah memasuki jajaran pengusaha, pepatah ini semakin benar. Sejauh mungkin dan bahkan sok, dapat dikatakan tanpa keraguan bahwa Rowling dapat menjadi panutan penulis modern untuk semua kualitas dan sedikit kekurangannya, sebenarnya. Dia tahu bagaimana berhenti pada saat yang tepat, ketika dia memahami bahwa membuat cerita baru adalah tantangan yang mustahil, dia tahu bagaimana memberikan kesinambungan pada karakternya dalam format selain narasi dan akhirnya, seperti yang dilakukan Walt Disney pada masanya, dia menciptakan waralaba nyata dengan karakternya yang kini berusia 20 tahun dan terus menghadiahinya dengan mewah di tingkat profesional dan ekonomi.
Peran Rowling dalam membangun kerajaan ekonomi yang nyata diceritakan oleh Emma Jacobs yang menulis kolom di "Financial Times" berjudul "Working Lives" dan sering menulis di suplemen budaya akhir pekan surat kabar London. Artikel panjang berjudul Bagaimana JK Rowling membangun bisnis senilai $25 miliar muncul di suplemen ini. Harry Potter pada usia 20: dari hit dari mulut ke mulut hingga kerajaan budaya yang kami tawarkan kepada Anda secara keseluruhan dalam terjemahan bahasa Italia oleh Maddalena Fontana.
Basis penggemar dengan sedikit rekam jejak
Claudia Jaulimsing bersemangat. Dia duduk di ruang bawah tanah bioskop Pangeran Charles di West-End London menunggu maraton dari delapan film Harry Potter?—?satu demi satu. Dia mengenakan jubah hitam dan dasi bergaris kuning dan coklat dari Gryffindor, salah satu dari empat asrama sekolah Hogwats. "Saya akan melakukan apa saja untuk Harry," akuntan berusia 22 tahun itu bersemangat. Dia menggulung lengan kemeja putihnya untuk memperlihatkan empat tato tinta hitam elegan di lengannya, tentu saja, bertema Harry Potter.
Sejak dia pergi menonton film Harry Potter dan Batu Bertuah bersama ibunya hampir 16 tahun yang lalu, Jaulimsing membaca semua novel JK Rowling karya Harry setidaknya 20 kali dan menghabiskan ribuan pound untuk kecintaannya pada Potter. Dia akhirnya menabung cukup banyak untuk liburan impian ke taman hiburan The Wizarding World of Harry Potter di Florida. “Saya mengambil novel dan saya tidak berada di dunia ini lagi,” katanya. Mereka menyelamatkannya dari badai hormonal dan keputusasaan remaja.
Barisan film maraton mengelilingi seluruh gedung. Jaulimsing bersama temannya Grace, yang hanya memiliki dua tato (tapi jangan beri tahu ayahnya tentang yang kedua). Seorang manajer bank berusia 38 tahun, yang mengepalai tempatnya, mengakui bahwa dia berpaling ke Harry Potter untuk berlindung dari kehidupan rekening dan angka. Cinta penggemar menghantui dan bertahan lama dan merupakan bukti kekuatan dunia Hogwarts yang kaya imajinasi Rowling, permainan Quidditch, dan jalur kereta rahasia.
Tapi berapa banyak dari ini disebabkan oleh kerajaan budaya yang sangat besar?—?dari buku dan film tetapi juga taman hiburan, paket wisata, sandiwara dan mainan?—?yang telah menjadi dunia paralel bernilai lebih dari $25 miliar? Dan, 20 tahun setelah minggu kisah penyihir muda berkacamata pertama kali muncul, seberapa sulitkah mempertahankan raksasa hiburan yang luar biasa ini?
Harry Potter dan Batu Bertuah muncul di toko buku Inggris pada 26 Juni 1997 dengan cetakan awal 500 eksemplar terikat. Satu dekade kemudian, ketika buku terakhir dalam seri dirilis, diperkirakan lebih dari 250.000 penggemar mengantri di luar toko buku Waterstones di seluruh Inggris, menunggu pembelian tengah malam mereka.
Daya tarik Harry Potter
Untuk rumah penerbitan Harry, Bloomsbury, yang saat itu merupakan rumah muda mandiri yang hanya membayar £2.500 untuk membeli buku itu, itu adalah kesepakatan revolusioner, acara sekali dalam satu generasi untuk penerbitan. Sepuluh tahun setelah menerbitkan seri terakhir, buku-buku tersebut tetap menjadi pendorong utama penjualan penerbit
Ada beberapa buku yang membagikan kesuksesan semacam ini. Dan yang lebih sedikit lagi adalah buku anak-anak (terutama yang mencapai 700 halaman). Jadi ada apa dengan dunia Harry Potter yang memiliki daya tarik sedemikian besar?
Barry Cunningham pertama kali melihat manuskrip Batu Bertuah di atas mejanya di Bloomsbury pada tahun 1996. "Itu tidak sebersih tumpukan kertas dan jadi saya tahu itu telah ditolak beberapa kali," kenangnya. Tapi Cunningham, yang kemudian membuka penerbit anak-anaknya sendiri Chicken House Books, menyukai cerita dengan "keunggulan emosional". Kisah penyihir muda yatim piatu itu mengingatkannya pada Roald Dahl. “Saya menyukai persahabatan dan fakta bahwa itu menyenangkan. Fantasi tidak selalu menyenangkan."
Salah satu cara untuk memahami daya tarik Harry Potter adalah Star Wars, komentar Derek Thompson, penulis Hit Makers: How Things Become Popular. Seperti pengembaraan luar angkasa, Harry Potter adalah upaya luar biasa untuk menciptakan dunia imajiner, dengan hukum dan bahasanya sendiri, yang mendorong penggemar yang paling berdedikasi menjadi obsesif. Ini juga merupakan perjalanan seorang pahlawan: “seorang yatim piatu menemukan
teman-teman yang memberinya pelajaran hidup, dia memperoleh beberapa kekuatan dan, setelah banyak episode, akhirnya mengalahkan musuh bebuyutan yang justru terlibat dalam kematian orang tuanya dan dalam kisah asal-usul sang pahlawan. Kombinasi keduanya, kata Thompson, sulit dikalahkan.
Meskipun sihir adalah tema universal, dunia Rowlig juga sangat spesifik. Kastil dan perguruan tinggi pada dasarnya adalah Inggris. Harry Potter terbukti sama hebatnya dengan ekspor Inggris seperti Bond atau bahkan The Beatles sebelum dia. “Cara terbaik untuk sukses di AS adalah menjadi orang Inggris,” kata Jonathan Shalit, agen seni, kepada saya. “Jika Anda menyalin AS, itu tidak akan berhasil.”
Merchandising dan taman hiburan
Perhatian terhadap detail juga menjadi keuntungan bagi para pedagang. Dalam novel, Rowling mengolok-olok cara anak-anak menjadi mangsa pembelian kompulsif, seperti stiker koleksi yang ditemukan di katak cokelat, misalnya. Di Batu Bertuah Harry mengunjungi distrik perbelanjaan fiktif Diagon Alley untuk pertama kalinya. “Harry berharap dia memiliki setidaknya delapan mata lagi… beberapa anak seusia Harry menempelkan hidung mereka ke jendela toko dengan sapu di dalamnya. "Lihat," dia mendengar Harry berkata dari salah satu dari mereka, "Nimbus Dua Ribu baru?—? Yang tercepat."
Komersialisasi sastra alam semesta magis Rowling membuka jalan bagi merchandising, yaitu lini produk siap jual. Saat ini Anda benar-benar dapat membeli Semua Rasa + 1 Jeli, Cokelat Kodok, tongkat licorice, dan sapu desainer. Bahkan pada pagi hari sekolah yang hujan baru-baru ini, ada kerumunan penggemar di toko di Stasiun King's Cross Platform 9 3/4 yang, seperti yang diketahui semua penyihir baik, adalah tempat Harry Potter dan teman-temannya mendapatkan Hogwarts Express mereka.
Turis Cina dan Jepang berkeliaran. Siswa dalam perjalanan sekolah Prancis, yang baru mendapatkan Eurostar dari Paris, menjadikan toko tersebut perhentian pertama mereka.
Namun, jika Rowling telah menulis buku dengan mempertimbangkan merchandising, penggemar akan dibujuk oleh pemasaran sinis mereka. Seperti yang ditunjukkan Thompson, kerajaan Harry Potter adalah "contoh menarik tentang bagaimana komponen produk budaya yang sukses hanya menjadi nyata setelah produk tersebut terbukti sukses."
Saat Rowling pertama kali mengisyaratkan kemungkinan sekuel, Cunningham memperingatkannya. "Saya berkata, 'Mari kita lihat bagaimana yang pertama,'" kenangnya dengan masam. Hari ini, mengikuti tujuh buku asli dan delapan adaptasi film, ada empat taman hiburan dengan nama The Wizarding World of Harry Potter (dua di Florida, satu di Hollywood, dan satu di Osaka, Jepang). The Warner Bros Studios Tour The Making of Harry Potter telah menyambut lebih dari 8 juta pengunjung sejak dibuka di luar London pada Maret 2012. Sementara itu Rowling, yang mulai menulis buku sebagai ibu tunggal yang sejahtera, menjadi sangat kaya. Tahun ini kekayaannya diperkirakan turun menjadi £650 juta, dengan jutaan yang diberikan untuk amal selama bertahun-tahun.
Pemasaran
Tetapi seberapa besar kesuksesan Harry Potter disebabkan oleh keajaiban pemasaran? Seperti semua penerbit yang menghargai diri sendiri, Nigel Newton, CEO dan pendiri Bloomsbury, menekankan pentingnya penceritaan yang baik daripada strategi bisnis. Ketika saya bertemu dengannya di gedung Georgia yang elegan di pusat kota London yang menampung kantor mereka, dia berkata: "Ada begitu banyak faktor yang berada di luar kendali kita." Namun dia mengakui bahwa dalam kasus ini "XNUMX persen yang merupakan input pemasaran berhasil dengan sangat baik." Pernyataan ini tentunya meremehkan dunia penerbitan.
“Pendorong penjualan sebenarnya adalah dari mulut ke mulut di antara anak-anak, pemasaran taman bermain jika Anda mau,” kata Newton. Tapi ini bukan hanya berlaku untuk taman bermain. Salah satu aspek yang paling menonjol dari kesuksesan Harry Potter adalah daya tariknya bagi orang dewasa, yang tampaknya dibawa kembali ke klasik masa muda mereka. Bloomsbury dengan cepat mengenali daya beli 'anak-anak dewasa' ini dengan merilis seri Potter dalam 'sampul dewasa', dengan sampul yang didesain ulang menggunakan foto, bukan gambar.
Sejak awal sudah jelas bahwa mesin uang yang fantastis tumbuh dengan sangat cepat. Pada tahun 1998 Scholastic membayar $105.000 untuk menerbitkan Harry Potter di Amerika Serikat, jumlah yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk seorang penulis anak-anak. Iklan berkancing untuk setiap peluncuran buku baru, yang digambarkan sebagai "pemasaran penolakan", ternyata merupakan strategi yang ampuh. Momen penting adalah rilis buku keempat Inggris dan AS secara bersamaan, Harry Potter dan Piala Api, pada tahun 2000, yang meningkatkan ekspektasi ke ketinggian baru. Newton menegaskan itu bukan tipu muslihat. “Penting bahwa cerita itu dirahasiakan sehingga anak-anak tidak merusaknya dengan membaca tajuk utama surat kabar yang berbunyi, 'Dumbledore Meninggal.' Sudah dekat, kenangnya.
Hari ini, JK Rowling lebih suka membuat pernyataan (sering politis) di Twitter, di mana dia memiliki 10,7 juta pengikut, daripada dalam wawancara atau melalui acara publik. Namun sejak awal, penulis telah menjadi aset utama dari serbuan komersial ini, bekerja sambilan di depan penonton penggemar berkacamata yang bersemangat. “Anak-anak datang untuk menuntut begitu banyak darinya,” kenang Newton. "Pasti melelahkan."
Seperti yang juga ditunjukkan oleh Komisi Penyelidikan Leveson tentang intrusi pers Inggris ke dalam kehidupan masyarakat, sejauh mana intrusi pers ke dalam kehidupan Rowling dan keluarganya "tidak mungkin diremehkan". Penulis menyatakan: “kami benar-benar diserang di rumah pertama yang pernah saya miliki…”. Pada tahun 2000, kelelahan setelah menerbitkan empat buku dalam beberapa tahun, Rowling memberi tahu Bloomsbury bahwa tidak akan ada buku lagi di tahun berikutnya. Tapi tidak ada yang bisa menghentikan kebangkitan Harry Potter. Pada tahun 2001, adaptasi pertama dari buku-buku tersebut tayang di bioskop di seluruh dunia; sektor baru kekaisaran baru saja dibuka.
Bahkan tidak sedikit ulasan dingin dari film tersebut yang dapat membuat The Philosopher's Stone tidak menjadi hit besar. (The New York Times menyamakannya dengan "sampul yang ditutupi oleh band penghormatan yang sangat kompeten.") Delapan film (buku ketujuh dibagi menjadi dua angsuran) telah meraup $ 7,7 miliar menurut Warner Bros, membuat beberapa pemeran Inggris yang awalnya tidak dikenal menjadi siapa. menginginkan Rowling, dari bintang-bintang besar. Ini terutama berlaku untuk Daniel Radcliffe dan Emma Watson. Hanya barisan pahlawan super Marvel yang mewakili seri film yang lebih berharga.
Bagaimana menumbuhkan waralaba tanpa merusaknya
Dalam perbandingan Star Wars lainnya, Harry Potter sekarang memiliki seri spin-off prekuelnya sendiri, lima film Fantastic Beasts and Where to Find Them. Bagian dari waralaba bersama yang dikenal sebagai "JK Rowling's Wizarding World", latar film New York membuka lanskap baru lokasi yang akrab bagi penonton Amerika.
Tantangannya sekarang adalah memahami seberapa jauh mungkin untuk memperluas waralaba tanpa merusaknya. Gary Pope, direktur agensi pemasaran dan grup riset media anak-anak Kids Industries, menunjuk The Lord of the Rings sebagai contoh waralaba yang menjadi terlalu besar akhir-akhir ini. Tiga film Lord of the Rings dan tiga film The Hobbit, menurutnya, terlalu berlebihan. "Ini menjadi terlalu rumit dan sebagai orang dewasa, dan kamu tidak bisa menjual merchandise kepada mereka."
Menurut Pope, pada dasarnya sulit untuk mengembangkan franchise dari film, terlepas dari strategi pemasaran blockbuster yang menyertai rilis besar. Bahkan hit box-office besar seperti The Hunger Games menciptakan daya tarik merchandising yang relatif kecil, katanya. Keberhasilan Harry Potter “luar biasa. Ini satu-satunya buku anak-anak yang mencapai kesuksesan seperti ini."
Waralaba bukan apa-apa tanpa penggemar, tentu saja. Dan Harry telah memainkan peran penting dalam meningkatkan kesuksesannya. Konten buatan penggemar yang didorong oleh pertumbuhan Internet telah memicu ekspansi global. Situs web penggemar seperti Leaky Cauldron dan Muggle Net telah menambahkan gerbong baru ke mesin periklanan kekaisaran. Warner Bros, misalnya, mengirimi situs-situs film-film yang akan datang untuk memicu rasa ingin tahu dan diskusi dengan merilis banyak pratinjau. Melissa Anelli, penulis Harry, A History dan direktur Leakycon, di sebuah konvensi penggemar, berkata: “jika kami tidak memiliki materi untuk didiskusikan saat serial ini membuahkan hasil, ekspektasi tidak akan pernah mencapai level itu. kemudian tercapai.”
Manajemen sukses
Mengelola merek Harry Potter saat ini adalah permainan keseimbangan yang rumit. Dalam sebuah wawancara tahun 2012 dengan The Guardian, Joanne Rowling berkata: “Setelah Anda menghasilkan banyak uang, orang-orang di sekitar Anda mungkin penuh dengan ide tentang cara menghasilkan lebih banyak uang dan mereka mungkin bertahan. ingin mengambil setiap kesempatan untuk melakukannya."
Roz De La Hay, mantan kepala pemasaran anak-anak di Bloomsbury, mengikuti perkembangan Harry Potter dengan cermat. “Pertumbuhan Jo terjadi secara alami. Dia memiliki visi yang sangat jelas tentang bagaimana segala sesuatunya harus bekerja. Kontrol dan kepercayaan dirinya benar-benar mengesankan. Dia selalu tahu apa yang diinginkannya, lihat saja dia di Twitter."
Dengan agennya, pertama Christopher Little dan kemudian Neil Blair, serta dengan penerbitnya dan Warner Bros, Rowling tidak takut menolak kolaborasi. Misalnya, dia dengan tegas mengatakan tidak pada restoran cepat saji. "Dia yakin bahwa dia harus berpegang teguh pada prinsipnya," kata Anelli. Ini terbayar dengan cara yang sangat nyata: pertama, memastikan bahwa Warner Bros tidak dapat membuat cerita lain yang berhubungan dengan Harry Potter dan membuat film darinya."
Rowling juga mengambil risiko, terutama dengan drama Harry Potter and the Cursed Son, yang dipentaskan di West End London dan dibagi menjadi dua bagian. Sebuah kisah yang memperlihatkan Harry Potter sebagai ayah dari tiga anak, memainkan peran sebagai pegawai negeri yang tertekan di Kementerian Sihir. Ini akan dibuka di Broadway musim semi mendatang. Blair, agennya, berbicara di sebuah kantor bergaya industri di London, mengakui bahwa tujuannya sebagian untuk memperluas minat pada institusi elitis: "sama seperti buku yang menginspirasi anak-anak untuk membaca lebih banyak , Cursed Son membawa lebih banyak orang ke teater. ”
Strategi digital
Harry Potter masih bergulat dengan strategi digital. Pada tahun 2012 Rowling, yang mempertahankan hak atas buku digital, meluncurkan Pottermore ke publik sebagai satu-satunya pengecer e-book dan buku audio Harry Potter serta konten online gratis untuk para penggemar. Seperti semua perusahaan teknologi, kemudian mengambil giliran dan mengubah model bisnisnya. Sekarang pengecer lain dapat memasarkan e-book dan buku audio, dan situs tersebut adalah platform untuk berita dan atraksi. Ada indikasi kemungkinan ada konten digital yang dibuat dengan Warner Bros di masa mendatang, dijual melalui situs tersebut, namun detailnya masih belum jelas. Blair mengakui bahwa mengendalikan waralaba sebesar ini merupakan tekanan yang besar. “Ini banyak tekanan, tapi mengingat ekspektasi penonton yang bersemangat dan setia, kami harus memastikan bahwa kualitas produk sejalan dengan nilai-nilai yang diungkapkan dalam buku-buku Jo. Juga sangat sulit untuk meluncurkan produk apa pun dengan lancar karena penggemar mengetahui segalanya." Dia menolak untuk membahas kesalahan langkah apa pun.
Tak pelak ada yang percaya bahwa kerajaan berisiko berlebihan. Bahkan Jaulimsing mengakui dia berkonflik. Meskipun antusiasme untuk liburan kehidupan taman hiburan Universal semakin meningkat, dia mengakui bahwa saat ini dunia Potter "terasa terlalu komersial". Kemudian dia ragu-ragu, tidak ingin menjelek-jelekkan penulis kesayangannya. "Bagaimana mungkin saya tidak mencintai JK Rowling karena membawa hal terpenting ke dalam hidup saya?"
Jajaran waralaba yang sukses
Juni 1997: Buku Harry Potter pertama, Harry Potter and the Philosopher's Stone, diterbitkan oleh Bloomsbury, yang membeli hak Inggris hanya dengan £2500.
Desember 1998: Buku tersebut masuk ke dalam daftar buku terlaris New York Times, mulai berjalan selama 10 tahun.
Juni 2000: Harry Potter begitu mendominasi daftar buku terlaris Times sehingga majalah tersebut terpaksa membuat daftar terpisah untuk buku anak-anak.
Juli 2000: Harry Potter and the Goblet of Fire dirilis secara bersamaan di AS dan Inggris. Toko buku mulai mengadakan pesta tengah malam untuk peluncuran item baru.
September 2000: The "Mirror" menerbitkan kisah seorang gadis berusia 15 tahun yang kepadanya Warner Bros telah mengirimkan perintah gencatan dan penghentian untuk situs penggemarnya, memicu apa yang disebut "perang Harry Potter". Setelah publisitas buruk selama berbulan-bulan, Warner Bros mundur dari aksi tersebut dan situs penggemar tidak resmi berkembang.
Maret 2001: JK Rowling dianugerahi Order of the British Empire.
November 2001: Film Harry Potter pertama dirilis.
Juli 2007: Buku penutup, Harry Potter and the Deathly Hallows, dirilis, terjual 15 juta kopi dalam 24 jam pertama.
Juni 2010: Taman bertema The Wizarding World of Harry Potter yang pertama dibuka di Orlando?—? diikuti oleh tiga lagi selama tiga tahun berikutnya (yang kedua di Orlando, satu di Jepang, dan satu di Hollywood).
Maret 2012: Tur Studio Harry Potter dibuka di Leavesden.
April 2012: Pottermore?—?untuk penerbitan digital, e-commerce, hiburan, dan peluncuran berita penggemar.
Desember 2012: Toko dibuka di Platform 9e3/4, King's Cross.
Juli 2016: Harry Potter and the Cursed Son debut di West End London.
November 2016: Fantastic Beasts and Where to Find Them dirilis, film pertama dari lima seri. Ini didasarkan pada buku spin-off dengan judul yang sama yang ditulis Rowling untuk amal.
