Untuk memahami batasan yang ditetapkan oleh peraturan India tentang Penanaman Modal Asing (FDI), perlu mempelajari lipatan pembagian tripartit yang telah diuraikan dalam artikel pertama seri ini: yang dijelaskan bahwa di India ada sektor tertutup bagi orang asing, sektor tunduk pada persetujuan dan sektor terbuka. Seperti yang dijelaskan oleh Jacopo Gasperi, dari penasihat Macchi di Cellere Gangemi dan dari penasihat Titus&Co (New Delhi), ada juga pengecualian yang disediakan untuk realitas industri yang tidak berbeda dari industri Italia (pikirkan industri skala kecil yang di Italia kita sebut kecil dan menengah perusahaan) dan yang di India telah memperoleh pengakuan atas status mereka juga di bawah profil kebijakan proteksionis yang begitu populer hingga tahun 1991 dan masih belum sepenuhnya dibongkar hingga saat ini. “Mengenai industri skala kecil – jelas Gasperi, mengacu pada salah satu sektor yang terlindung dari kemungkinan persaingan dari pemain asing yang memutuskan untuk datang dan memproduksi serta menjual di India – harus dikatakan bahwa selama beberapa tahun terakhir kita telah beralih dari daftar ribuan jenis produk yang dilindungi menjadi satu yang sekarang terdiri dari beberapa ratus item dan batas maksimum investasi asing di sektor ini telah ditetapkan pada 24 %" . Daftarnya bervariasi untuk sedikitnya dan berkisar dari sepatu kulit hingga kartu remi, tetapi kecenderungan untuk semakin mengurangi jumlah sektor yang dilindungi tidak hanya menandakan semakin terbukanya India terhadap investasi asing, tetapi juga perubahan perspektif.
“Era – lanjut Gasperi – di mana industri India hanya bertujuan untuk menarik modal asing sekarang dapat dikatakan telah berakhir. Ini tentu bukan likuiditas yang kurang hari ini. Fokus baru pengusaha India adalah teknologi. Dengan menandatangani usaha patungan dengan mitra asing hari ini mereka ingin mengimpor ke negara mereka sendiri pertama-tama mesin dan pengetahuan yang lebih unggul dari yang mereka miliki saat ini. Kadang-kadang operasi ternyata lebih mudah dari yang diharapkan untuk pemain asing karena mentransfer ke India jalur yang menurut standar Eropa dapat dianggap ketinggalan zaman sering kali berarti menyediakan teknologi yang lebih maju daripada yang saat ini digunakan di India kepada mitra India. Anak benua". Kebutuhan untuk mengimpor "kualitas produktif" ini juga tercermin dalam keputusan baru-baru ini untuk melonggarkan aturan yang mengatur pembayaran royalti, cara yang sama seperti cara lain untuk mendorong transfer teknologi ke negara tersebut.
Dalam hal kepatuhan formal, peran yang dimainkan oleh bank referensi seringkali sangat penting. “Salah satu mekanisme yang paling sering digunakan untuk 'buka di India' – lanjut Gasperi – terdiri dari meminta perwakilan lokal yang terpercaya untuk membuat perusahaan cangkang dan kemudian meminta pengalihan sebagian atau seluruh saham”. Dalam kasus ini, ada baiknya calon investor menyadari fakta bahwa pembuatan cangkang perusahaan dapat memakan waktu tiga hingga empat minggu dan bahwa transfer saham terbukti menjadi urusan yang lebih rumit dari yang diharapkan. “Bisa jadi butuh waktu hingga enam bulan untuk menyelesaikan operasi. Terkadang banyak waktu terbuang untuk menerjemahkan dokumentasi. Tidak hanya itu, kepatuhan yang ketat terhadap aturan transfer dana sangat penting untuk menghindari kemacetan”.
Uang yang Anda gunakan untuk membeli saham perusahaan India masa depan Anda sebenarnya harus melewati saluran yang telah ditentukan dan dalam jumlah yang tepat ke rupee. Menuangkan sesuatu yang ekstra, bahkan jika menyangkut angka-angka kecil dan pembulatan sepele, pada akhirnya dapat membuat butiran pasir tergelincir ke roda gigi mesin birokrasi raksasa India dan merugikan Anda dalam hal waktu. “Hal lain yang perlu Anda pastikan – jelas Gasperi – berkaitan dengan bank referensi Anda di Italia. Peraturan KYC (kenali pelanggan Anda) yang saat ini berlaku di India sangat tepat dan lembaga kredit India tidak mengizinkan pengecualian dalam penerapannya. Kadang-kadang terjadi bahwa rekan-rekan Italia mengabaikan kewajiban ini sebagai formalisme sepele yang tidak ada gunanya membuang-buang waktu. Kesalahan serius: risikonya adalah membangun tembok ketidakpercayaan dan kesalahpahaman antara diri sendiri dan mitra India.
Saat melamar ke Dewan Promosi Penanaman Modal Asing untuk memulai bisnis yang tidak mendapatkan persetujuan otomatis, sebaiknya berkonsultasi dengan firma hukum setempat. Tidak hanya untuk masalah kebenaran formal dari pertanyaan seseorang. Namun juga untuk dapat mengetahui orientasi pengurus sehubungan dengan perluasan penawaran di sektor-sektor tertentu. Membuka rantai toko merek tunggal di India secara teknis dimungkinkan selama Anda tidak memiliki lebih dari 51% saham perusahaan, tetapi mematuhi batasan ini saja tidak menjamin persetujuan atas permintaan Anda. Ada juga lebih banyak parameter diskresioner seperti tingkat internasionalisasi merek seseorang. Dengan kata lain, sebuah perusahaan pakaian Italia yang ingin memulai proses internasionalisasinya mulai dari India akan melakukan langkah yang salah karena akan sulit mendapatkan lampu hijau dari Badan Promosi Penanaman Modal Asing.
Memang, orientasi pemerintah adalah untuk mendorong masuknya merek-merek yang diakui secara global daripada merek-merek yang memiliki relevansi belaka di negara asalnya. Sebuah cara untuk menginternasionalkan pasar ritel provinsi India dan pada saat yang sama membatasi persaingan asing di sektor-sektor di mana terdapat potensi pemain India dalam posisi menderita. Dengan kata lain, masuknya merek-merek seperti Chanel atau Dior (yang tidak mengherankan sudah hadir di negara ini) sangat disambut baik, karena memberi prestise pada mal-mal India, tetapi sama sekali tidak dapat merusak industri mewah India yang baru lahir. Yang terakhir sebenarnya dicirikan oleh tawaran yang sama sekali berbeda, baik dalam perhiasan maupun pakaian, dan memiliki cita rasa lokal yang sangat indah, yang membuatnya sedikit atau tidak rentan terhadap persaingan dari produk rumah-rumah besar Eropa. (akhir bagian dua)
