সম্প্রতি পর্যন্ত আমরা কথা বলেছি, কিছুটা একাডেমিকভাবে কিন্তু এবার ভালো দূরদর্শিতার সাথে, এর জ্বালানি খাতের কোম্পানিগুলির দ্বারা অফারটি প্রসারিত করার প্রয়োজন এমন একটি চাহিদা মোকাবেলা করার জন্য যা অসুবিধার মধ্যে রয়েছে বলে মনে হয়েছিল। আজ থিমটি সেক্টরের অনেক কোম্পানির জন্য বেঁচে থাকার বিষয় হয়ে উঠেছে, অর্থাৎ জীবন বা মৃত্যুর, যার জন্য সাহসী পছন্দ গ্রহণ করা প্রয়োজন। অনেক বছর আগে ইতালিতে প্রবেশ করার পরে ই.অন গ্রুপের দ্বারা গৃহীত সিদ্ধান্তের কথা চিন্তা করুন এনেলের সাথে 2007 সালের চুক্তির উপলক্ষ্যে যা স্প্যানিশ এন্ডেসার বিজয়ের জন্য অত্যন্ত ব্যয়বহুল যুদ্ধ বন্ধ করে দেয়।
এই অবস্থার উৎপত্তিস্থলে, আমাদের আরও একবার মনে করা যাক, আছে শক্তির চাহিদার কাঠামোগত পরিবর্তন, যেমন বিদ্যুৎ এবং গ্যাসের জন্য. অনেক পর্যবেক্ষক এবং অপারেটরের জন্য, খরচের পতন এখন বছরের পর বছর ধরে স্থায়ী হবে বলে মনে হচ্ছে। কারো কারো মতে, বাণিজ্যিক ও আবাসিক খাতে ব্যবহার আবার বাড়তে পারে; যাইহোক, এটা খুবই সম্ভব যে শিল্পের চাহিদা আবার বাড়বে না এবং এমনকি অর্থনীতির পুনরুদ্ধারেরও অতীতের তুলনায় অনেক কম শক্তির নিবিড় অর্থ থাকবে; ইতালিতে বিদ্যুতের উচ্চ খরচ, চাহিদা হ্রাসের সাথে যুক্ত অন্যান্য কারণগুলির সাথে, অনেক কোম্পানিকে শক্তি-নিবিড় খাতে (উদাহরণস্বরূপ, ইস্পাত, কাগজ, মৌলিক রাসায়নিক, সিমেন্ট ইত্যাদি) তাদের উৎপাদন আরও বেশি করে তুলতে প্ররোচিত করেছে। সুবিধাজনক জায়গা। শক্তি সঞ্চয় বিনিয়োগের প্রভাব উল্লেখযোগ্য ছিল, এবং ভবিষ্যতে আরও বেশি হতে পারে; এখানেও পূর্বাভাসগুলি অনিশ্চিত এবং জটিল কিন্তু প্রামাণিক উত্স (যেমন পলিটেকনিকো ডি মিলানো) দ্বারা প্রস্তাবিত কিছু পরিস্থিতি অনুসারে স্বল্প সময়ের দিগন্তেও শক্তির চাহিদার উপর অত্যন্ত গুরুতর প্রভাব (2020) বাদ দেওয়া যায় না।
দামও কমবে বলে মনে হচ্ছে, এবং তাদের সাথে কোম্পানির লাভের মার্জিন। কিছু কারণ এই দিকে ঠেলে দিয়েছে এবং আগামী কয়েক বছরে ঠেলে দেবে। প্রথমত, আবাসিক ব্যবহারের জন্য নবায়নযোগ্য উপকরণের সাশ্রয়ী মূল্য-কার্যকারিতার কারণে উৎপাদন ওভারক্যাপাসিটি বাড়তে পারে; এছাড়াও 2013 সালে পুনর্নবীকরণযোগ্যগুলির সাথে অবিকল ইনস্টল করার ক্ষমতা বৃদ্ধি পেয়েছিল এবং এটি দামের উপর আরও চাপ সৃষ্টি করে। অতিরিক্ত ক্ষমতা ইতালির সীমান্তবর্তী ইউরোপীয় দেশগুলিকেও প্রভাবিত করে, সেই দিকগুলিতে রপ্তানিকে অসম্ভাব্য করে তোলে।
দ্বিতীয়ত, নতুন অপারেটরদের এন্ট্রি উল্লেখ করতে হবে, যার মধ্যে কিছু খুব আক্রমনাত্মক বাণিজ্যিক নীতি গ্রহণ করে, কখনও কখনও সীমারেখা এবং পুরো সিস্টেমের জন্য ঝুঁকিপূর্ণ, যা যদিও গুরুত্বপূর্ণ পদে খুব কম বছর জীবন নিয়ে কোম্পানিগুলির উত্থান দেখেছে। তারা প্রধানত ব্যবসায়ী হিসাবে কাজ করে, তাদের কাছে নেই এমন শক্তি ক্রয় এবং বিক্রি করে এবং যা তারা বাজারে সংগ্রহ করে, কখনও কখনও এমনকি উচ্চ অনুমানমূলক যুক্তি অনুসরণ করে। তারপরে অন্যান্য বিষয় রয়েছে, Altroconsumo-এর সাম্প্রতিক কেসটির কথা চিন্তা করুন, যা তাদের বিশ্বাসযোগ্যতা এবং সামগ্রিক চাহিদা পূরণের ক্ষমতা ব্যবহার করে হাজার হাজার ব্যবহারকারীকে জড়িত করে। সংক্ষেপে, বাজার অনেক বেশি জটিল এবং প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠেছে এবং ব্যবসায়ীরা, এখন কয়েক ডজনে পরিমাপযোগ্য, ক্রমবর্ধমানভাবে উত্পাদক এবং ভোক্তাদের মধ্যে নিজেদেরকে ইন্টারপোজ করছে, ঐতিহাসিক রিলেশনাল মডেলকে অক্ষম করে। এর প্রমাণ হল ক্রমবর্ধমান সুইচিং রেট যা গত কয়েক বছর ধরে চিহ্নিত করেছে।
পরিশেষে, এটি লক্ষ করা উচিত যে ব্যবসায়িক কার্যকলাপ বিশুদ্ধ ব্যবসায়ীদের দ্বারা পরিচালিত হয়, যাদের জেনারেশন প্ল্যান্ট নেই এবং মিশ্র ব্যবসায়ীরা, যাদের পরিবর্তে উপলব্ধ ক্ষমতা রয়েছে; এটা স্পষ্ট যে কৌশলগুলি আলাদা করা হবে এবং ঝুঁকি প্রকাশের মাত্রাও।
বাজারের চাপের এক্সপোজার কোম্পানি থেকে কোম্পানিতে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়. বিশেষ করে, পানির খাতে উৎপাদন ক্ষমতা আছে এমন কোম্পানি, যেখানে প্রান্তিক খরচ প্রায় নেই বললেই চলে, সামান্য বা কোনো ঝুঁকি নেই। বিপরীতে, সম্মিলিত চক্র উৎপাদনে ব্যাপকভাবে ভারসাম্যহীন কোম্পানিগুলি সবচেয়ে বেশি অসুবিধায় পড়ে এবং প্রায়শই এমন গাছপালা থাকে যেগুলি বন্ধ না হলে অনেকাংশে কম ব্যবহার করা হয়। বৃহৎ প্রাকৃতিক গ্যাস সরবরাহকারীদের অনমনীয়তার কারণে তাদের পরিস্থিতি আরও জটিল করে তুলেছে যারা আন্তর্জাতিক সালিশির ক্লান্তি ব্যতীত দাম সংশোধন করতে অনিচ্ছুক বলে মনে হয় এবং এমনকি এই সংশোধনগুলি গ্যাস উৎপাদন পুনরায় চালু করার জন্য যথেষ্ট বলে মনে হয় না। বৃহৎ সরবরাহকারীদের নিম্নমুখী দামের প্রতি এই প্রতিরোধ এই ধারণা থেকে উদ্ভূত হয় যে মূল্যবান কাঁচামাল কম দামে বিক্রি করার চেয়ে ভালো সময়ের জন্য অপেক্ষা করা ভালো; এটি ক্রমবর্ধমান চাহিদা বিবেচনা করে, উদাহরণস্বরূপ, এশিয়ান দেশগুলির, যেখানে সাধারণভাবে, সামান্য গ্যাস রয়েছে৷
এই জটিল ছবিতে, কোম্পানিগুলি কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে? ইউরোপে সক্রিয় একটি কোম্পানির শীর্ষে থাকা একজন অপারেটর, তাই শুধুমাত্র ইতালির পরিস্থিতির কথা মাথায় রেখে, ডিসেম্বর 2013-এ এই প্রতিফলনটি তৈরি করেছিলেন: "ভবিষ্যত পরিস্থিতি হল শক্তি এমন একটি পণ্য হবে যা শক্ত মার্জিনে বিক্রি হবে, এমনকি ক্ষতি লাভজনকতা এবং টার্নওভার শুধুমাত্র অন্যান্য অতিরিক্ত পরিষেবা বা পণ্যগুলির সাথে পুনরুদ্ধার করা যেতে পারে. কিন্তু এর জন্য অত্যন্ত ব্যাপক সাংগঠনিক ও সাংস্কৃতিক পরিবর্তনের পাশাপাশি আন্তঃ-কোম্পানি সহযোগিতার বিকাশের দৃঢ় ক্ষমতা প্রয়োজন।"
একটি কঠোর পছন্দ হল ইতালি এবং অন্যান্য ইউরোপীয় দেশগুলিকে ত্যাগ করে আরও আকর্ষণীয় বৃদ্ধি প্রোফাইলের সাথে অর্থনীতিতে ফোকাস করা, অর্থাৎ বিশ্বের বেশিরভাগ অংশে৷ E.On তাই সিদ্ধান্ত নিয়েছে, কিন্তু অন্যান্য কোম্পানিগুলিও আরো আকর্ষণীয় বাজারের দিকে নির্ধারকভাবে অগ্রসর হচ্ছে। কিন্তু যারা ইউরোপে, সম্পূর্ণ বা আংশিক, তারা কী করতে পারে? অফারটি প্রসারিত করার পথটি বাধ্যতামূলক বলে মনে হয় এবং যাই হোক না কেন, অনেক অপারেটর এবং অবশ্যই প্রধানগুলি দ্বারা অনুসরণ করা হয়। তিন বছর আগে অ্যাকসেঞ্চার "এ পাওয়ার শিফট: ট্রান্সফর্মিং ইউটিলিটি অফারিং" এর সাথে আমাদের কাজটিতে আমরা ইতিমধ্যে কিছু বিভ্রান্তি জড়ো করে সিদ্ধান্তমূলকভাবে এই পথের সংকেত দিয়েছিলাম। আজ, উপায় বাধ্যতামূলক এবং এই এক্সটেনশনটি কীভাবে বাস্তবায়ন করা যায় তার প্রতি থিম পরিবর্তন করে।
প্যান-ইউরোপিয়ান ইউটিলিটিস মার্কেটে অ্যালায়েন্স অ্যান্ড স্ট্র্যাটেজিজ অবজারভেটরির এই বছরের গবেষণা" (http://www.agici.it/osservatorio-utility/) 5 মার্চ 2013-এ বার্ষিক সম্মেলন উপলক্ষে উপস্থাপিত মনোযোগ দেখায় যে এটি অফারের প্রশস্তকরণের থিমে উৎসর্গ করা প্রয়োজন।
বিস্তৃতভাবে বলতে গেলে, অনুসরণ করা পথগুলি নিম্নরূপ:
ডিস্ট্রিবিউটেড জেনারেশন প্ল্যান্ট (ডিজি)। উদাহরণস্বরূপ, সোলার প্যানেল বা ছোট বায়োমাস প্ল্যান্ট বা মিনি উইন্ড ফার্ম স্থাপন।
তাপ নবায়নযোগ্য। উদাহরণস্বরূপ, তাপ পাম্প সরবরাহ এবং ইনস্টলেশন।
বৈদ্যুতিক সিস্টেমের দক্ষতা। উদাহরণস্বরূপ, খরচ পর্যবেক্ষণ সিস্টেম থেকে উচ্চতর শ্রেণীর বৈদ্যুতিক মোটর সরবরাহ এবং ইনস্টলেশন পর্যন্ত।
থার্মাল সিস্টেমের দক্ষতা। উদাহরণস্বরূপ, কোজেনারেশন বা বয়লার রিভ্যাম্পিং। শক্তি সঞ্চয় পণ্য. যেমন সিএফএল বাল্ব বিক্রি করা।
বীমা সেবা। উদাহরণস্বরূপ, যে নীতিগুলি বৈদ্যুতিক সিস্টেমের ব্যর্থতার ক্ষেত্রে বিনামূল্যে মেরামতের জন্য প্রদান করে।
অবশ্যই, এগুলি কোনও ক্ষেত্রেই সহজ পথ নয়, যা শক্তি সংস্থাগুলির কার্যকলাপ এবং পূর্ববর্তী দক্ষতার উপর অনেক নির্ভর করে। এগুলি অফারে তুলনামূলকভাবে সহজ সংযোজন থেকে শুরু করে যার জন্য সংস্থার বিশেষ অভিযোজনের প্রয়োজন হয় না (উদাহরণস্বরূপ, বাড়ির ক্ষতির জন্য বীমা নীতির কথা মনে করুন), ধীরে ধীরে অত্যন্ত চাহিদাপূর্ণ সংযোজন, যেমন শক্তি পরিষেবা, যার জন্য আলাদা কল্পনাও প্রয়োজন। সাংগঠনিক কাঠামো কারণ তারা সাংস্কৃতিক এবং প্রযুক্তিগতভাবে বিদ্যমান থেকে দূরে।
অফার এক্সটেনশন কৌশল বাস্তবায়নের পর্যায় জটিলতার আরেকটি উপাদান গঠন করে। অভ্যন্তরীণ দক্ষতার অভাবের জন্য উল্লেখযোগ্য পদক্ষেপের প্রয়োজন যেমন, উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানির অধিগ্রহণ বা জটিল সহযোগিতা চুক্তি তৈরি করা। উভয় ক্ষেত্রেই সতর্কতার সাথে পরিচালনা করা ঝুঁকি প্রোফাইল আছে।
তারপরে অন্তত সম্ভাব্য লাভের দৃষ্টিকোণ থেকে সবকিছু বিবেচনা করা উচিত। অতিরিক্ত নেট মার্জিনের পরিপ্রেক্ষিতে নতুন পণ্য/পরিষেবা কতটা আনতে পারে তা স্পষ্ট নয়; তাদের মধ্যে কিছু, শক্তি দক্ষতার কথা চিন্তা করে, বিদ্যমান বাজারগুলিতে গ্রাফ্ট করা হয়েছে, যেখানে অন্যান্য অপারেটর রয়েছে যারা সময়ের সাথে সাথে শক্ত অবস্থান নিয়েছে যা সহজে বহিষ্কার করা যায় না। এবং তারপরে নতুন কাঠামো তৈরি এবং প্রয়োজনীয় বিনিয়োগ করার খরচ এবং ঝুঁকিগুলি অবশ্যই সাবধানে বিবেচনা করা উচিত। সব ভুলে না গিয়ে যে ঐতিহাসিক বাজারগুলি, এমনকি যদি একটু দুর্বল, প্রতিযোগিতামূলক এবং হ্রাস পায়, এখনও সেখানে আছে এবং বহু বছর ধরে থাকবে...
সংক্ষেপে, চ্যালেঞ্জগুলি অসংখ্য এবং সহজ নয়। আমরা যা বলতে পারি তা হ'ল প্রধান গোষ্ঠীগুলি এবং সবচেয়ে গতিশীল বিষয়গুলি দৃঢ়তার সাথে এগিয়ে চলেছে এবং অবশ্যই আগামী মাস এবং বছরগুলিতে আমরা ব্যবসায়িক মডেল এবং প্রতিযোগিতার যুক্তিতে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন দেখতে পাব।
