ইউরোপের বাজারে নতুন পণ্য স্থাপন? 76% ক্ষেত্রে তারা ব্যর্থ হয় এবং এক বছরের মধ্যে তারা 10 ইউনিট বিক্রির থ্রেশহোল্ড অতিক্রম না করেই খুচরা দোকানের তাক থেকে অদৃশ্য হয়ে যায়। আজ প্রকাশিত ব্রেকথ্রু ইনোভেশন রিপোর্ট থেকে এটি উঠে এসেছে, নিলসনের বিশ্লেষণের ভিত্তিতে একটি সমীক্ষা ভোক্তা পণ্য লঞ্চের 12.000 কেস 2011 সাল থেকে ইউরোপে।
প্রতি চারটি নতুন পণ্যের জন্য, তাই, তিনটি রয়েছে যা বাজার জয় করতে ব্যর্থ হয়, যার ফলে লক্ষ লক্ষ ইউরোর আনুমানিক ক্ষতি হয়। চিন্তা কিসের শিল্প এবং তাদের উদ্ভাবনের পদ্ধতি পরিবর্তন করতে. প্রকৃতপক্ষে, প্রতিবেদনটি রূপরেখা দেয় যে বিপণনকারীদের কাছে এই ব্যর্থতার হার কমাতে এবং 85% সাফল্য অর্জনের সমস্ত সরঞ্জাম রয়েছে, নতুন লঞ্চের পদ্ধতিতে উপযুক্ত কৌশলগত সূত্র প্রয়োগের মাধ্যমে এবং উদ্ভাবনের একটি শক্ত সংস্কৃতির ভিত্তি স্থাপনের মাধ্যমে।
12.000টি পণ্য লঞ্চের পরীক্ষা করা হয়েছে (নিম্নলিখিত বিভাগগুলির মধ্যে: চকলেট, কফি, কার্বনেটেড এবং নন-কার্বনেটেড পানীয়, ডিটারজেন্ট, পোষা খাবার, ডিটারজেন্ট, আইসক্রিম, ডিওডোরেন্টস, বিস্কুট, বিয়ার, সিরিয়াল, টুথপেস্ট, এনার্জি ড্রিংকস, দই, শ্যাম্প) নিলসেন আই দ্বারা মাত্র সাতটি ঘোষণা করা হয়েছিল 2014 ইউরোপীয় ব্রেকথ্রু ইনোভেশন র্যাঙ্কিংয়ের বিজয়ীরা:
ফস্টার গোল্ড (বিয়ার)
ম্যাগনাম ইনফিনিটি (আইসক্রিম)
মিল্কা চকো সুপ্রিম (চকলেট)
মুলারলাইট গ্রীক-স্টাইলের দই (দই)
লুকোজেড এনার্জি পিঙ্ক লেমনেড (পানীয়)
ওরাল-বি প্রো-এক্সপার্ট অল-এরাউন্ড প্রোটেকশন (টুথপেস্ট)
· Sodebo Salade et Compagnie (সালাদ)
এছাড়াও, আগামী বছরে একই শিরোনাম অর্জনের জন্য আরও তিনটি লঞ্চ ভাল অবস্থানে রয়েছে:
লে'স এক্সট্রা (ক্রিস্পস)
ক্যাডবেরি ডেইরি মিল্ক চমৎকার সৃষ্টি (দুধ/ক্রিম)
এরিয়েল 3-ইন-1 পডস (ডিটারজেন্ট)
উৎকর্ষের মান অনুযায়ী, একটি পণ্যকে সফল উদ্ভাবনের (ব্রেকথ্রু ইনোভেশন বিজয়ী) র্যাঙ্কিংয়ে বিজয়ী হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে যদি তার নিম্নলিখিত তিনটি বৈশিষ্ট্য থাকে: পার্থক্য করা (একটি নতুন প্রস্তাব গঠন করা এবং একটি সাধারণ পুনর্নির্মাণ নয়); পারফর্ম করা (10 মিলিয়ন ইউরোর এক বছরে একটি সর্বনিম্ন নগদ প্রবাহ তৈরি করা); স্থিতিশীলতা এবং প্রতিরোধ ক্ষমতা (রক্ষণাবেক্ষণ, কমপক্ষে, দ্বিতীয় বছরে বিক্রয়ের স্তর প্রথমটির 85% এর সমান)।
নিলসেন অধ্যয়ন প্রতিটি ধরণের সফল উৎক্ষেপণের জন্য সাধারণ চারটি মৌলিক নিয়ম চিহ্নিত করে:
1. সঠিক উদ্ভাবন সনাক্ত করুন - ভোক্তাদের অনুপ্রেরণা খুঁজে বের করুন: লোকেরা কেন একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীর পণ্য ব্যবহার করে না? কি ভোক্তাদের সারিবদ্ধ, অসুবিধা, আপস কি? কোথা থেকে বিতৃষ্ণা জন্মে?
2. উদ্ভাবন সঠিক পূর্বশর্ত প্রদান - পণ্যটিকে অবশ্যই সত্যিকারের বাজারের প্রয়োজনে সাড়া দিতে হবে, এটিকে অবশ্যই আলাদা এবং উচ্চতর মানের হতে হবে যা ইতিমধ্যে বাজারে রয়েছে; ব্যর্থতার সম্ভাব্য ঝুঁকি এড়াতে কোম্পানির পন্থা অবশ্যই পণ্যের লঞ্চের আগে উদ্ভাবনী কিন্তু দুর্বল বলে বিবেচিত উপাদানগুলি সনাক্ত করতে সক্ষম হবে;
3. সঠিক লঞ্চ কৌশল নির্বাচন করা - বিপণন কার্যকলাপ সৃজনশীল হতে হবে, যাতে প্রবর্তিত উদ্ভাবনের ধরনটি আসল এবং বিশ্বাসযোগ্য হতে পারে
4. সহযোগীদের সঠিক দল তৈরি করুন- সাফল্য নির্ভর করে নতুন পণ্যের ধারণার সাথে জড়িত সকলের মধ্যে সংযোগের উপর, সবচেয়ে কৌশলগত থেকে সবচেয়ে কার্যকরী ফাংশন পর্যন্ত
“ইতালিতে গড়ে, সফল উদ্ভাবন ইউরোপীয় স্তরে ফলাফলের সাথে সামঞ্জস্য রেখে উদ্ভাবনের গড় টার্নওভারের 7 গুণের সমান বিক্রয় তৈরি করেছে। বিস্কুট এবং জুসের ক্ষেত্রে, এটি এমনকি 11 এবং 16 গুণ বেশি বিক্রি করেছে" - তিনি ঘোষণা করেছিলেন ক্রিস্টিন গ্রিংগেল, আমাদের দেশে নিলসনের উদ্ভাবন এলাকার প্রধান.
“পণ্য উদ্ভাবন তাই সাফল্যের চাবিকাঠি এবং প্রতিটি বিপণন ব্যক্তির নাগালের মধ্যে, ব্র্যান্ডটি গুরুত্বপূর্ণ হোক বা না হোক, স্থানীয় বা আন্তর্জাতিক বা এটি যে শ্রেণির অন্তর্ভুক্ত তা ক্রমবর্ধমান হোক বা না হোক। উদাহরণস্বরূপ, ইতালিতে, আইসক্রিম এবং দই বিভাগ, যার বিক্রয় যথাক্রমে 5% এবং 6% কমেছে, তারা 8-9% এর সমান বিভাগের মোট বিক্রয়ের অবদান দেখায়, এটি একটি চিহ্ন যে একটি সেক্টরে পতন ঘটে। পণ্যের উদ্ভাবন বন্ধ করে না" - অব্যাহত গ্রিংজেল।
“ইতালিতে ইউরোপীয় গড় তুলনায় জুস, সিরিয়াল, স্পোর্টস ড্রিংকস এবং গৃহস্থালী পরিষ্কারের পণ্যগুলি ছিল সবচেয়ে উদ্ভাবনী পণ্যের বিভাগ। যদি এই বছর ইতালীয় লঞ্চগুলি 10 মিলিয়ন ইউরোর বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা থেকে অল্পের জন্য মিস করে, আমরা নিশ্চিত যে ব্রেকথ্রু ইনোভেশন রিপোর্টে প্রস্তাবিত কৌশলটি সেই সফল উদ্ভাবনগুলি উপলব্ধি করার ভিত্তি যা আমাদের সংকট থেকে বের করে আনবে" গ্রিংজেল উপসংহারে বলেছিলেন।
দ্য নিলসেন ব্রেকথ্রু ইনোভেশন ইন ইউরোপ রিপোর্ট Nielsen.com থেকে সেপ্টেম্বরের মাঝামাঝি থেকে বিনামূল্যে ডাউনলোড করার জন্য উপলব্ধ।
