Предприниматели внутри кризиса, вне кризиса, с компаниями, живущими и развивающимися несмотря ни на что, потому что любовь к своему делу двигает горы и ВВП. 18 рассказов, собранных журналистом и писателем Фабио Раффелли в его третьем томе, посвященном «Храбрым капитанам» Эмилии (второй, собственно, был для «капитанов»), имеют общий знаменатель: страсть к предпринимательской профессии, посвящение, которое от падения ведет к воскресению больших и малых реальностей. От Barilla до Cigaimpianti в Finale Emilia эти «капитаны» показывают, как можно все потерять, вернуть и добиться большего, чем раньше.
«Землетрясение приковало нас к деревянным контейнерам, — говорит Клаудио Сабатини, владелец Cigaimpianti, — но мы практически не потеряли ни одного рабочего дня и сегодня работаем лучше, чем раньше. Мы собираем машины в компаниях, и теперь у нас также есть семь бригад, доступных для доведения складов до нормы, спрос очень высок, и мы готовим другие бригады». Cigaimpianti — это обратная сторона землетрясения, та, которая после траура и страха заставляет вздохнуть с облегчением, ведь из-под завалов тоже можно перезапустить и даже поставить турбо.
И среди множества историй есть три особенно значимые: история предпринимателя, который, достигнув дна, продает дом, переезжает в сарай и отлично стартует; группу тридцатилетних, которые стряхивают пыль с исторической марки пива Ronzani и делают из него культовый продукт; это финансовый консультант, который ставит свои деньги на Чезаре Рагацци. Все обосновались в разгар кризиса, все борются, но все и выигрывают, создавая рабочие места и перспективы. Хороший урок итальянского Нового курса.
«В 2001 году, — говорит Лучано Раньери, основатель Eurotronik Studioerre, — я потерял все, потому что умер мой сын, мой единственный наследник, мое будущее. Последовавший развод также поставил меня на колени с экономической точки зрения, но мне удавалось продолжать поиск передового третичного сектора до 2008 года, когда региональный закон отрезал нам ноги. Мы занимаемся исследованиями, и регион Эмилия-Романья решил забрать наше финансирование из Министерства образования, чтобы выделить его исключительно университету и компаниям, связанным с университетом. Это был очень сильный удар. Что мне теперь делать? — спросил я себя. Просто: я продаю свой дом, я собираюсь жить в сарае и вкладываю все в идеи, я создаю то, что мы изобретаем. У нас сегодня все хорошо». Раньери, эксперт по электронике и никогда не заканчивавший инженерное образование, является тем, кто подписал систему кондиционирования воздуха Ferrari. «Первый, — говорит он, — отделил температуру водителя от температуры пассажира».
Короче говоря, его родословная говорила, что его идеи были хороши. Когда он попадает в производство, он выбирает медицинскую сферу. Сегодня Eurotronik Studioerre в Кастель-Маджоре насчитывает 16 сотрудников, 14 выпускников, почти все инженеры и полностью автоматизированное производство. В настоящее время на рынке представлены три бренда: Divamed (растения для реабилитации); Divabeauty (для эстетики); Divapro (помощь для пожилых). В 2011 году оборот достигает одного миллиона евро, а заказы растут: «в любой момент мы можем увеличить объемы в десять раз», — утверждает он. А тем временем Раньери накапливает призы за свои изобретения, последний из которых несколько дней назад был в Салерно, а в прошлом году Европейское Сообщество короновало его как Неизвестного Чемпиона. У небольшой компании есть офис продаж в Италии и за границей, потому что интернационализация является необходимостью: «Мы уже в Германии и Чехословакии, и у нас есть продвинутые переговоры с США». На этой картине только одна большая проблема: землетрясение.
«Мы являемся поставщиками Gambro и Belco, короче говоря, биомедицинских продуктов Mirandola, и из-за задержек с платежами мы рискуем столкнуться с серьезным кризисом ликвидности в сентябре. Учитывая наш рейтинг и перспективы, мы надеемся, что банки нам помогут».
Альберто Ронзани не боится кризиса, когда два года назад он решает возродить историческую марку пива с таким же названием, но не его «родственника»: пиво Ронзани, которое родилось и распространялось в Казалеккьо-ди-Рино с 1855 по 1970 год. Более века жизни, закончившейся закрытием фабрики и отсутствием доверия к марке, ознаменовавшей собой историю городка на окраине Болоньи. Ронзани начинает задумываться об этом самом имени, которое кажется знаком судьбы: он обнаруживает, что торговая марка не зарегистрирована, исследует рецепт и отправляется в путь, вкладывает в это приключение все свои деньги и по пути находит двух партнеров. : Марко Россетти и Фабрициус Прокаччо. В 2009 году была зарегистрирована торговая марка, а 26 июня 2010 года начали появляться первые бутылки. Альберто Ронзани также восстанавливает графику, мультфильмы, форматы. Он проектирует ведро и магнум и решает, кто пришел из крупномасштабной дистрибуции, искать более элитарные каналы: винные бары и рестораны. Бренд сразу позиционируется на высоком уровне. Первыми в это поверили рестораторы Романььей Ривьеры, затем Болоньи.
«Блондинка» Casalecchio, когда-то готовившаяся из воды из реки Рено, теперь производится в Монте-Нероне, на границе Умбрии и Марке, с родниковой водой и 11 различными сортами хмеля. В 2011 году на итальянском рынке было продано уже сто тысяч бутылок, неплохой показатель для сорта пивного шампанского, что также подчеркивается рекламными кампаниями, в которых Ронзани потягивают на борту самолета или на яхте.
Уровень безубыточности составляет 500 250 бутылок, и эта цель должна быть легче достигнута благодаря зарубежным продажам: «через пару лет, — говорит Роназни, — мы уже в лучших ресторанах Нью-Йорка, Форментеры, Австралии, Франции и Греции». Путь к успеху должна облегчить сеть из 10 продавцов и идея о том, что «роскошь» (ронзани в ресторане стоит от 25 до 500 евро) антициклична. Дизайнеры «Сделано в Италии» и высокое качество продукции являются составляющими истории, которая, кажется, началась с правильной ноги. «Мы верим в это, — говорит Альберто Ронцани, — и через пару лет рассчитываем выйти на уровень XNUMX XNUMX бутылок. У нас нишевый продукт, но он нравится людям все больше и больше, особенно среди молодежи, он все-таки блонд, легкий и насыщенный одновременно».
Чезаре Рагацци из Zola Predosa был на грани банкротства, когда финансовый консультант Андреа Мандель Мантелло решил сделать на него ставку. Мантелло родом из UBS, и в 97 году он основал свою собственную консультационную и консультационную компанию AdviCorp, с которой он входит в советы директоров многих важных компаний. Менеджер не носит парик, но вместе со своим партнером Марко Эльзером ему приходит в голову «прекрасная идея» взять на себя управление и перезапустить Чезаре Рагацци, чтобы вернуть инновационную и уникальную технику для тех, у кого проблемы с волосами.
Отъезд датирован 26 июля 2011 года: нужно немало безрассудства, чтобы пуститься в предпринимательскую авантюру, когда теперь ясно, что Европа находится в центре самого серьезного экономического и финансового кризиса за последние 80 лет. Однако Мантелло верит в это и находит готовых работать с ним попутчиков, таких как Стефано Оспитали (ранее Кремонини), который сейчас является генеральным директором компании. Через год группа возвращается к обороту почти в семь миллионов евро и имеет около тридцати франчайзинговых центров, а также центр прямого управления в Болонье. Чезаре Рагацци, находящийся наверху, выставил счет на сумму около 13 миллионов, а с различными центрами он достиг 40 миллионов. Это первая цель, которую поставила перед собой новая группа.
«Мы намерены уделять особое внимание женщинам, — объясняет Оспитали, — которые сегодня составляют 40% потенциальных клиентов. Наш уникальный продукт высшего качества. Не называйте это париком или париком, это что-то другое. Он называется «эпитез» и меняется примерно раз в месяц, менее чем за час. Меньше, чем женщина, чтобы покрасить волосы». Периодичность более или менее одинаковая, и преимущество, которое предлагает «эпитезис» по сравнению с обычным париком, заключается в том, что он никогда не отрывается, даже на пляже или в душе.
«Мы верим в продукт, потому что за ним стоят исследования и инновации, — подчеркивает Оспитали, — не случайно мы сотрудничаем с дерматологами, пластическими хирургами и являемся поставщиками центра протезирования Innail. Наша коммерческая стратегия на данный момент состоит в том, чтобы укрепиться в Италии, вновь открыв два важных центра, таких как Милан в сентябре и Рим в течение года. Мы продолжим серию открытий также напрямую, чтобы предоставить клиентам всестороннюю помощь. Что касается зарубежных стран, мы установили несколько контактов в Бразилии, Германии и Китае. По сути, интернационализация продукта — один из наших горизонтов».
