Inovasi dan internasionalisasi. Dua tantangan yang berjalan beriringan: yang pertama mendukung yang kedua, yang kedua adalah peluang yang sangat diperlukan untuk Made in Italy, pasar yang diperkirakan pada tahun 2013 sebesar 500 miliar euro (menurut ICE, akan menjadi lebih dari 600 pada tahun 2015), yang membuat Italia – terlepas dari rem resesi – negara pengekspor kedelapan di dunia.
Tapi apa arti inovasi dan internasionalisasi? Untuk menjelaskannya Andrea Tessitore, direktur pelaksana Italia Independent, sebuah perusahaan yang didirikan pada tahun 2007, terdaftar di Bursa Efek selama lebih dari satu tahun dan telah mampu menghasilkan omset bersih hampir 2013 juta euro pada tahun 25, naik 59% dari tahun sebelumnya. “Inovasi tidak lebih dari sikap terhadap pasar – jelas CEO – yang terdiri dari menafsirkan data objektif dengan cara alternatif”.
Oleh karena itu kreativitas, tetapi juga persiapan dan studi pasar yang ketat. “Kadang-kadang menjadi wirausahawan terlalu ringan”, lanjut Tessitore, yang berbicara tentang topik tersebut kemarin di acara tersebut konferensi yang diselenggarakan di Turin oleh ACB Group, yang menyatukan sekitar 1200 profesional termasuk akuntan, pengacara, profesor universitas, dan pakar bisnis dari 56 perusahaan terintegrasi. “Inovasi tidak hanya pada produk tetapi juga pada model bisnis itu sendiri: tidak seorang pun, misalnya, pernah memulai, seperti kami, dari kacamata sebagai bisnis inti, meskipun mengetahui bahwa ini adalah sektor dengan margin keuntungan yang jauh lebih tinggi daripada yang lain. ”.
Pilihan yang bagus, mengingat kacamata, terutama kacamata hitam, diproduksi tahun lalu 78,3% dari total pendapatan konsolidasi (dibandingkan dengan 70,8% pada tahun 2012). “Pada tahun 2014 – jelas Tessitore – kami berharap dapat menjual 700 pasang kacamata, atau 2000 sehari, tidak hanya di 1.500 titik penjualan di Italia, tetapi di 72 negara di seluruh dunia”. Faktanya internasionalisasi, yang menurut analis Equita akan menghasilkan omset sangat dekat dengan 35 juta pada tahun 2014, dan hampir dua kali lipat (60 juta) pada tahun 2016. “Untuk pertama kalinya tahun ini kami hanya menghasilkan setengah dari pendapatan di Italia, sisanya luar negeri”, terima kasih juga untuk kemitraan dengan merek-merek penting seperti Adidas dan sejenisnya, dalam perjalanan, “dengan perusahaan asing lain yang merupakan bagian dari grup Prancis dan terdaftar di Bursa Efek”.
Tapi bagaimana mungkin meluncurkan merek muda seperti itu di luar negeri? Tessiere jelas: “Internasionalisasi didasarkan pada dua faktor: pertama-tama kerendahan hati, dan kemudian kehadiran di pasar keuangan. Mengenai yang pertama, penting untuk bergerak dengan sikap ambisius tetapi mempelajari dan menghormati pasar luar negeri: negara-negara lain harus dianalisis secara mendalam, pada tingkat budaya, bukan dengan arogansi mereka yang sukses di Italia dan karenanya mengklaim memilikinya di mana-mana". Sebuah konsep yang masih sulit dipahami untuk struktur UKM Italia, masih terkait dengan manajemen keluarga: "Internasionalisasi tidak berarti pindah atau pergi ke China setahun sekali untuk menandatangani kontrak".
Memang, China saat ini tidak menjadi pusat pemikiran Italia Independent, yang justru berhasil mengalahkan pasar Eropa terdekat: "Kebetulan kami kuat di Prancis dan Spanyol, di mana kami memiliki kantor lokal. Kemudian kami mempertahankan diri di AS dan di seluruh benua Amerika berkat basis operasional kami di Miami. Jepang tetap menjadi titik tetap untuk jenis bisnis kami, sementara China adalah pasar yang sangat rumit untuk ditembus: kami akan sampai di sana, tetapi dengan mempelajarinya dengan baik".
Lalu ada Bursa Efek, tempat makhluk Lapo Elkann mendarat pada 28 Juni 2013 di sirkuit Aim di Piazza Affari. “Mendaftar di Bursa Efek sangat penting untuk memiliki kredibilitas di luar negeri: ini memberi Anda legitimasi dan, jika semuanya berjalan dengan baik, juga soliditas finansial. Banyak UKM ragu-ragu untuk mengambil langkah ini, tetapi saya selalu mengatakan bahwa Bursa Efek dibutuhkan justru ketika ada yang kecil: itu adalah nilai tambah”. Italia Independent akan membuat lompatan lebih lanjut dalam kualitas "dalam satu tahun", beralih dari Aim ke sirkuit MTA: "Kami siap secara teknis".
Lompatan yang diperhitungkan, meskipun faktanya itu bukan momen yang membahagiakan bagi sektor barang mewah, terutama di pasar keuangan. Di Italia, ini merupakan tahun yang istimewa bagi Luxottica: grup Leonardo Del Vecchio, pesaing langsung Italia Independent, baru-baru ini mengucapkan selamat tinggal kepada CEO Andrea Guerra, membuka babak baru dalam sejarahnya. Namun yang terpenting, sinyal datang dari raksasa Prancis Kering, yang mencabut lisensi dari Safilo untuk penjualan mereknya (termasuk Gucci). Seolah-olah untuk memperjelas bahwa kelompok besar ingin mempertahankan pasar untuk diri mereka sendiri, semakin berfokus pada toko merek tunggal untuk memberikan prestise merek dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. “Luxottica sedang melalui momen krusial – akui Tessitore – tapi itu semua kemewahan yang menjadi sorotan. Sektor ini sangat berubah”. Dan itu harus dipahami dengan berinovasi dan mempelajari dengan cermat apa yang terjadi di luar negeri.
